月销售计划模板

1 / 23 月销售计划模板 销售人员 个人工作计划书样板： 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务： 销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保 各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合 作，用 相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实 用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商 需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达 到思想和情感上的交融。 2 / 23 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也 是为人 之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少 拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可 安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好 ，准 备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配 合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投3 / 23 标、深化设计、备货执行、验收等跟 进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及 时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任 何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担 全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。 10.争取早日与工程 商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间 响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 4 / 23 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的 聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会， 所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除 了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请 客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实 践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我 2016 年销售工作计划，工作中总会有各 种各样的困难，我会向领导请示，向同 事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。篇二：销售人员工作计划书范文 2016 年销售人员工作计划书范文工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工 资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，5 / 23 我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。 现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了， 可以说自己已经很好的熟悉了公司目前 的工作了，也拟定了 2016 年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是 会做的更好！在 2016 年刚接触这个行业时 ,在选择客户的问题上走过不少弯路 ,那是因为对这个行业 还不太熟悉 ,总是选择一些食品行业 ,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的 .所以今年 不要在选一些只看价格 ,对质量没要求的客户 .没有要求的客户不是好客户。 2016 年工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小 礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务 与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加 ?个以上的新客户，还要有 ?到 ?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。6 / 23 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学 习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立 更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客 户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积 极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务 技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成 ?到 ?万元的任务额，为公司创造 利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同 7 / 23 事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多 的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我 相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生 旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！篇三：销售月计划范文 销 售月计划范文 到了年每个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新的销售计划。以下是 一份销售月计划范文，仅供参考。 12 月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努 力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好 12 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期 的订购数额，这样可以有利于 更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可8 / 23 以做到游刃有余。同时重点加强学习 全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可 以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养， 成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的 一种，口 碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适 用的， 80%的销售来自 20%的客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，就像是先天精气宝，上 次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客 户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神， 百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我9 / 23 适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他 工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做 别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的 时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。篇四：销售员 月工作计划书范本光想是没有用的，唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力， 特制定以下工作计划： 一、 对销售工作的认识： 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性； 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处 为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融； 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百 倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒 绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任 何一个潜在客户要自信专业性的 进行交流； 二、 对销售工作的提高： 10 / 23 1、制定工作日程表； 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上 的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、 展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 4、每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访 2 位客户，促使潜在客户变成可持续客户： 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更 好的交 融及相应的专业产品知识的应付方案； 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段 单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访； 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流； 8、通 过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购 情况及相关重要追踪人； 三、 重要客户跟踪： 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、山西、 陕西、江西、河南各 省市级公路局养护科； 3、浙11 / 23 江省临安市公路局、淳安县公路 段、昌化县公路段、建 德县公路段的相关负责人； 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐； 5、河南市政管理处的姚科长； 以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的 一面加以指点，谢谢！工作日程表 篇五：销售月工作计划范文 销售月工作计划范文 销售月 工作计划 范文 在销售工作中，月工作计划是一个大的计划，在销售人员或销售管理者在写这些计划的 时候，都要考虑许多方面的问题，如新客户的跟踪情况，老客户的拜访及销售业绩的分解等。 一、数据分析： 1、季度任务进度； 2、未按计划的客户网点列表； 3、特殊项目进度； 二、本月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作； 3、促销活动安排及促销人员调用列表； 4、特殊项目销售分解； 12 / 23 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的； 2、对产生的问题有解决的办法； 3、销售环节的问题，及解决建议； 四、销售月工作中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表； 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施； 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议； 2、政策措施、资源调配的改进建议。 1、制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆 安全制度，车辆和装潢提成分配制度， 招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 2、卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 3、人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。 4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。 5、客户：主要攻关 xx 大客户。 13 / 23 6、销量：至少完成 xx 台零售。 7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。 8、学习：学习凯威的配置和 价格，以尽快实现凯威车型的销售。 9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发 xxc+客户，并上报 网管部备案。 10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料 销售月工作计划范文 随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历 对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学 会了从容不迫地去面对；在遇到 挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调 的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在 被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方， 但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中 不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程14 / 23 中学习他们先进的工作方法和理念；在沟 通和交流过程中学会谅解他人。 现将十一月份个人 工作总结报告如下： 一、工作方面： 1、做好基本资料的 整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息； 2、 是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产 品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品； 3、是货款回笼，与客户确 认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务 收到税票并要求及时安排； 4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的 最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一 退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理 性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的15 / 23 分配和利用不够合理，使工作的效率大大 地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地 说服客户。这一方面我还需要 继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发 生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威 h0710136 单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致 客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过 协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉 1000 粒；邦威 h0710052单的工字扣 ,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题 ,一个工字扣同时出 现几种质量问题 :掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。 客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。 16 / 23 后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去 了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。 销售月计划范文 到了年每个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新的 销售计划。以下是一份销售月计划范文，仅供参考。 12 月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好 12 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。 同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 17 / 23 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的， 80%的销售来自20%的客户，我们 80%的销售来 自 20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 销售计划怎么写 销售计划的制定依据 18 / 23 销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则： 1、结合公司的实际情况； 2、结合市场的需求情况； 3、结合市场的竞争情况； 4、结合上一销售计划的实现情况； 5、结合销售队伍的建设情况； 6、结合竞争对手的销售情况。 销售计划怎么写 一、销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含以下几点： 1 商品计划； 2 渠道计划； 3 成本计划； 4 销售单位组织计划； 5 销售总额计划； 6 推广宣传计划； 7 促销计划。 二、年度销售总额计划的编制 19 / 23 1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 ； 如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。 2 损益平衡点基准 明确写出计算公式。 3 事业发展计划销售总额 综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。 4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定 最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计 划。 三、销售额计划的编制 1、 收集过去 3 年之间的月别销售实绩 将过去 3 年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。 2 、将过去 3 年间的销售实绩合计起来 过去 3 年的月别销售实绩总计起来。 3 、得到过去 3 年间的月别销售比重 以 3 年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。 此后，将过去 3 年间月别销售额比重予以运用在最后20 / 23 决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。 四、商品类别销售额计划的编制 1 取得商品类别销售比重 首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去 3 年左右同月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。 2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重 下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去 3 年间及过去同月的商品群销售比重。 3 用修正