服装滞销款促销方案

1 / 18 服装滞销款促销方案 滞销品的促销方案 针对我们公司现有的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案 1、以各个门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。 针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。 1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售， 即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、准备阶段 1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同 的滞销品去推广 。 2 / 18 2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决 定促销品。 4）制定现场促销计划与货源的调度。 5）促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段 1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式 的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。 活动主题：季末大出清 激情购物 /我爱秋天，乐享购物 活动时间： 2016年 9月 16日到 9月 25日 活动目的：超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要3 / 18 的是能带动超市 其它商品的连锁销售！现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此， 此次活动要以服装类为主，推出真正优惠于民 的商品，让群众感到的确便宜。 一、服装夏末大清仓，秋款新装上市 服饰、鞋类夏款 一律 x 折起，全场消费金额达到 500 元者可以免费获得面值 200 元的代 金券，并有礼品相赠，比如衣架、鞋油等。 二、倾情新品，抢“鲜”体验活动期间，每日凡在商场购买新品服饰满 500 元前 10 名消费者，即可享受新品体验活动， 可当场抽奖，抽中几折即可享受新品几折优惠。 三、婚庆节床品大展销，婚庆套件劲爆低价。 四、皮具类 满 x 元立减 x 元现金 五、运动休 闲大型特卖会 运动休闲类服饰部分夏款最低 2 折出清，秋装新款 x折起。 六、秋季护肤大行动 满 x 元立减 x 元现金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。 七、家电大甩卖 4 / 18 小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。 空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满 x 元减 x元现金。 八、满额大换购 活动期间，购物满 28 元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加 x 元换购床品四件套、 加 x 元换购被子一床、 加 x 元换购电吹风一台、加 x元换购杯子一个。篇二：季末促销的 季末促销的分级管理图文分析如果已经临近季末，你却还有大量滞销款库存，你想快速处理，该怎么办？ 事实上，有很多问题困扰着你。你的货品全是当季最不好卖的款式；你的竞争对手都已 经在做非常低折扣的促销活动；你的顾客已经等待下一季度的新款上市 ?而如果你不能快 速处理这些库存，不但会造成资金流压力，这些货品等到下一季会更难销售。库存本应该在整个季节的销售过程中进行分流处理，但如果你的大量库存已经积压到季 末，就需要在短 时间内快速消化，这就要求做好一个系统性的分级处理计划。制定促销计划 在这样的大型促销活动前，你必须有非常明确的促销计划。 15 天处理 1000 件库存，则平均每天需要处理 67 件。再好的促销方式，几天之后，其效 5 / 18 果都会明显下降。因此，如果促销活动开始的第一天销售了 67 件，那么 15 天之后一定无法 完成 1000 件的销售量。所以，前几天的日销售量一定要远大于 67 件。而要想 15 天的促销能 力持续性更强，则需要采用不同的 促销方式，可根据情况将整个促销周期分为三个阶段。当我们 制定好整个周期的促销计划以后，就需要根据这个计划进行一个前期的目标制定 。 图 2：阶段性促销的目标管理进入实际的销售过程后，如果无法达到预期的目标，就需要立即采取措施，比如加大促 销力度、及时货品调拨、增加促销渠道等。总之，必须严格按照预期制定的目标进行下去， 否则整个周期的促销计划就会难以实现。 促销方案分级 很多店铺在季末促销时，自始至终都采用相同的促销方式，这往往达不到理想的效果。 再好的促销方式都是有生命的，一般几天过后其销售就 会像当初正价时差不多，而不断变换 着促销方案则可以有效解决这个问题。 要制定促销方案，首先需要做的就是市场调研，并罗列出主要竞争对手的促销方案。在第一阶段的促销方案中，应尽量避免与主要6 / 18 竞争对手的促销方案相同，除非你 的力度在远大于他们。你的竞争对手在搞全场打折，你就买赠；你的竞争对手在搞买赠，你 就搞满减 ?如果他们已经涵盖了所有的促销方式，你就在具体的细节上做差异化。比如有 一家店铺在搞“满 400 减 200”，你就来个“满 300减 150”。当第一阶段促销结束之 后，你需要对照既定目标。如果已经实现既定目标，则第二阶段 的促销力度可以保持不变，否则需要加大促销力度。每一次的促销方案都要进行变更。比如 第一次是“买一赠一”，第二次就来个“满 400减 200”，第三次再搞个“ 1 件 6 折、 2 件 4 折”。货品计划分级 一次季末的促销活动，就是一个季度销售的缩影。试想一下，如果把一个季度需要上的 100 个款 式同时上货，后半段的销售就无法得到保障，这样整个季度的销售业绩就会非常糟糕。 同样，如果 15 天一个周期的促销活动，第 一天就把所有的款式全部陈列出来，巴不得一下子 都卖光了，不出一个星期之后，促销就很难持续下去。因此，我们需要进行货品的计划分级 管理。 在货品分级上，我们需要结合促销方案与库存结构7 / 18 同时考虑。比如在本案例中，王小姐 共有 700 件夏装、 300 件其他季节服装。我们根据 这样的库存结构，可以制定出以下上货计划。在第一阶段，为了快速将当季可穿着货品清理出去，应采用提升客单消费件数的促销方 案，比如买一赠一、 1 件 7 折 2 件 5 折等递进式促销；到了第二阶 段，由于有部分为当季不可穿着的产品，因此需对不同的货品进行促 销力度的区别，比如春秋装 3 折，而夏装根据实销情况可制定 3-5 折不同的折扣，然后将各 款式按照折扣区域进行陈列；第三个阶段，很多货品当顾客买回去以后需要放在衣柜里好几 个月，因此，如果没有十分优惠的价格，是无法吸引顾客购买的，所以可以采用直接定价的 方式，将促销价格分成更多的等级，而且在这个阶段的促销过程中，可以根据各款式的销售 情况实时调整单款的销售价格。 在每一个阶段中，同 样需要有上货的计划。比如第一阶段共有 80 个款式，则需要分配到 5 天中进行波段上货。与正价销售期不同的是，季末促销的上货速度要快出很多，一般每半 天就要重新革新一 次。比如首批上 40 个款，由于8 / 18 前两天是周末，因此每隔半天上 8 个款，而后面三天每天 再上 5-7 个款，保持款式的更新。商品布局分级 在季末的大型促销活动中，商品的布局尤为重要。我们根据店铺的结构将店铺分为钻石 区、黄金区、白银区三个区域。钻石区为店铺入口处一小块位置，黄金区为店铺的中段，而白银区 则为店铺最里面一段。 在促销过程中，即使是第一阶段的“买一赠一”，也需要在钻石区摆放一些超低折扣的商品来 吸引顾客的进店 率。我们需要选择 1-3 个款式还不错、颜色尺码相对齐全的款式摆放到钻石 区，并打出超低的折扣。当门 口聚集非常多的顾客的时候，就会形成路过顾客的从众心理，从而可以大大提高顾客的进店 率以及缩短顾客购买决策时间。黄金区则陈列单款库存量最多的款式，从而加快这些“困难 款”的处理时间。白银区是顾客最后才能接触到的区域，因此， 我们需要把款式还可以、单 款库存量相对较少的款式。篇三：促销活动文件 to：湖北各若好加盟店： fr：广州若好湖北总代理： 通知 -就 09 冬季季末清仓促销活动方案 活动9 / 18 目的： 09 冬季季末清仓活动主题：季末清仓，买开心，送实惠！活动内容：加一元，送任何低于前购物款金额的货品。 不要赠送的可以享受折。另有单款特价。活动时间：12-15 天。下月出上春装即予以取消。 活动预期效果：将冬季货品库存降到最低，不影响春季货品的上 市和陈列挂面。各店铺冬季经过此次活动 库存不 高于整季度货品上货总量的 20%。 广告 ,pop 物料由总代理依据各店实际情况配发。 望各加盟商理解“快鱼吃慢鱼”的道理与公司携手打好冬季货品库存攻坚战！ 特此， 通知！ 广州金果服饰公司湖北总代理。 2016-1-4 篇四：服装店促销方案大全 营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未 使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根 据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行 参考。 营销促进方案 须注意：任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。 、服装店促销方案大全之现金折扣 解释：打折是在营销促进活动10 / 18 中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买 前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理， 加强消费者对品牌的亲近感。 方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金 折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动， 给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。、服装店促销方案大全之试用样品 /免费试用 方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前 公示在约定好的某一天限定数量消 费者交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期末不满意者无条件退货。方案二：在某个特别节日针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体推出的主题活动，前十名给予免费赠送。并提附加要求在随后的品牌宣传中加以运用。 方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特11 / 18 别消费者寻找。在终端陈列特别制 作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评 选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材 未发生变化前的所有家居服。 、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的 吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有 限时间的优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效 果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于 激烈的价格竞争。 方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品 销售。 、服装店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 12 / 18 方案一：情侣家居服组合包。在一定时期内，购买情侣家家 居服组合，可获赠礼品。 方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例： 春季购买时，凡购春季 +夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼 品。 方案三： 普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。 、服装店促销方案大 全之赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。 目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节， 要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：进行买即赠的活动 。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋 /纸巾绣 花包 /精美桌布 /靠垫等家居用品。方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定 13 / 18 的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即 有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。 方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本 十元。 、服装店促销方案大全之重复光顾奖励 重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。 方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵 宾卡折扣。 方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参 加活动。 、服装店促销方案大全之产品保证 /价值承诺产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证 / 价值承诺的主要实践手 段通过服务体现。 方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定 小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有14 / 18 降价给予一定补偿。说明： 对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有 吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效 方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样 的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说 出来， 对消费者也是一种心理上的促动。方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏 季的销售旺季，如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的 心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。 、 服装店促销方案大全之联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买 行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居 服饰来 讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。 方案一： 15 / 18 三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买 xx 文胸；购xx 文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券 50 元一张，用于购买对方产品使用。方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可 获赠罗莱三件套一套。 、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范 通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知 度，进一步加强品牌亲近感， 增加销售产生的机会。 方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。 方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风 格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。 、服装店促销方案大全之公益销售促进活动 此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。 方案一：“为 xx 灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者， 即可以七折价格购佰伦世家家居服；对 持目标竞争对手产品前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活 动的目的是为了提升品牌公益形像，转移