服装销售实习日记

1 / 7 服装销售实习日记 实习日志 实习日记 2016 年天气晴 托朋友找个服装店干兼职，实习一周，经朋友介绍，去了他亲戚的一家服装店，喜得龙。由于朋友关系，店长没有说什么，对我也挺好。 我对店长说明了来意，店长一口便答应我了，说我们这正好缺人手 .我一颗忐忑的心终于平静下来了。店长找了以为姐姐对我简单的介绍了一下导购需要具备的素质以及职责。我认真地听着，然后便开始上战场了。 第一次来总觉得别扭以及害羞，那位姐姐对我说，没事，就当逛街看看，配顾客说说话。 这是，来了三个顾客，三个女生，来帮其中一位买裤子。转了一遍，姐姐十一我上去跟这他们，我就尾随其后，没说话。过了一会，他们看了看几条裤子，没试，走了。然后姐姐笑骂着说我，学生就是脸皮薄，该介绍就介绍啊，不要因为女生不好意思说话 . 我也放开了，反正我又不要你们的工资，毁了就毁了 .这是又来了几个顾客，我就看着他们，我也当过顾客，知道顾客讨厌跟屁虫，于是看他们相中一件衣服我才过去，我说，相中了可以试一下。她说好，我他他领导试衣间。他一出来，我就夸她漂亮，说你穿上真合适 。他自己照了照2 / 7 镜子，笑了笑， 说帮我包起来吧。我心花怒放啊，卖出去啦。 虽然没有工资和提成，但是也很开心。 时间过得好慢啊，一直站着确实很累，还好有试鞋子的沙发，累了坐那里歇歇 . 一天其实过的也挺快，等到晚上八点，终于下班了，店长问我累么，我说还行，她说好好干你能学到很多东西的。碍于朋友，我也不好意思跟他要钱。就当是锻炼了。 2016 年 早上早早就起床了，来到店里，我勤勤恳恳的把落地窗擦了一遍，拖了一遍地。心情格外好，我环顾了一下四周的鞋子和服装，发现很多都是不常穿的，因为我 不爱穿运动服，所以没多关注过，发现许多运动服还不错。店长让我写一些打折的海报，秋季 5 折，新款 9 折，我写完店长说我写字挺好看的。过年人特多，买的看的都是人。因为是小镇，消费水平也不是很高，畅销的都是一些 100 500 之间的鞋子。我面带微笑，给顾客解答一些基本的尝试，面料的作用以及性能。觉得自己的知识真是浅薄啊，回去一定要猛复习服装材料。 2016 年 今天人有点多，头疼，店长估计笑开了花，我不知道在想什么，顾客问我东西我都没搭理，给店长骂了一顿。她说，这里不比学校，你以为想干什么干什么啊 。我好尴尬3 / 7 啊，好怀念学校的自由时光 .顾客们经常买一些打折的或者是 199 189188 的一些衣服，让我想到了数字定价的神奇与魔力。抓住顾客的心里最重要啊。 2016 年 准时来到店里，习惯性的微笑看着门口，大早上一本很少有人来，只有我们在哪里胡乱聊着，竟然发现我和一个导购是小学同学。感觉分外的亲，她主动教我一些常识和技巧。还好我不是他的对手，只在这里干几天。他也不会把我当做竞争对手，不过这样也会失去点什么吧。我也发现店里的人有几个不和的，也许是竞争关系。，不过这似乎与我无关了，不过也能 反映出社会的压力以及激烈地竞争关系。 2016 年 准时来到店里，因为我平时起的较早，没出现过迟到的现象，每次我去 30 分钟后，店长才回来。慢慢习惯了这种方式，没有了第一天的紧张和激动，看着店里的顾客，寻找一个看起来好说话的走过去问他想要什么，我 耐心的帮他解答面料以及款式得心应和颜色的搭配。他跟我攀谈了几句，看来不是真心买衣服的，过了一会就走了。一个同事告诉我，有些人看着就不像是来买衣服的，你不用过去。但有一个同时对我说，你要用你的方式说动他想买衣服，或者是让他留一个良好的印象，对我 们店有一个良好的评价。这样也许他会怂恿他的朋友或者亲人来买衣服。这也4 / 7 算是一种投资吧。 2016 年 快开学科，感觉心里烦躁，不想在店里带着，无聊死了，可是去哪里不无聊呢，学校也很无聊，哪里不枯燥啊，店长看我坐在沙发上，问我是不是累了，我说没有，只是想做一回。我立马起身去招呼客人去了，我想既然给人家做就要做好，不能半途而废，更不能毁了人家的名声。打起精神，好好干。店长忽然觉得我有事，说我拍给你个任务， 你去周围的服装店调查一下，看看他们的经营方式和促销活动，我寻思正好出去走走，老呆在这里无聊死了。我就想顾客一样在街上溜达着，不过我有目的的去看，看他们的畅销单品，看他们的打折活动，相对来说我比较喜欢对面的 mb 和 sm，因为我觉得年轻人就要穿的游行，穿运动服。人比我们得多，大都是年轻人。 2016 年 最后一天啦。我心里放松了约束，想起来工作赚钱真的不容易，累死累活的一天也转不了几个钱， 一直以来，我们都是依靠父母的收入，过着衣食无忧的神仙生活。而有些人则是大手大脚的花钱。那时在学 校还天天抱怨课业任务繁重，现在参加了工作才发现上班更是辛苦 !天天准时上班不能随便迟到不说，请假早退更是难上加难，而且社会上的人情世故比学校里可是负责许多，一个处理不当可不只是互5 / 7 不搭理这么简单就能解决的。所以在工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉路费餐费和日常的开支，有时候同事间还有应酬，不是结婚过生日，就是吃饭唱歌，到月末就留那么点钱给父母补贴家用，搞得我常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手 向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。所以要珍惜眼前的生活，充实自己的知识，为以后辛辛苦苦的工作做准备。 由于经济原因我家在 2002 年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现 我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点： 第一，服务态度至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要6 / 7 求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了 涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。 第三，诚信是成功的根本。 今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人 缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。 第四，付出才有收获。 虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去 30 里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，7 / 7 不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲 脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有