木地板活动方案

1 / 13 木地板活动方案 一、活动主题 扬子地板宏业骏开 五一巨惠健康尊享 二、活动目的 如何借助开业庆典的促销活动体系将扬子地板的品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此 活动的主要任务。从而提升扬子地板装卖店在当地的知名度、美誉度。 三、活动时间： 2016 年 4月 26日 5 月 4 日 四、活动地点：绥芬河迎泽家居建材市场 五、活动内容 1、报名就送 只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在绥 芬河扬子地板直营店领取 精美礼品一份。 2、买 10送二 活动当天，特定 5款地板买 10个平方送 2 个平方，多买多送，价格之优史无前例。 2、专家讲堂 为了让广大百姓买到称心如意的地板，更了解地板， 活动当天由黑龙江扬子地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。 3、亲友团购价更优 除特定品外，其他地板价格一律根据活 动前的报名预约人数而定，报名人数越多，价格越2 / 13 优惠，活动当天，现场震撼 公布团购价格。 4、全场折，厂家再让利 8 元 5、梦幻水晶系 列 69元 6、凡在促销期间交订金 10 元，最后从抵货款 100元； 7、每个系列做一到两款特价版，再让利无元。 8、购买扬子地板杨子专用高档地脚线 5 折销售。 六、活动流程 1、签到送礼 凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼 七、前期准备 1、店内外布置 气球拱门、门头横幅、店内吊旗 12个、 X展架 2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个 2、精品店外布置 大门横幅、大型拱门、室外广告条幅、门口签到台一个 2、客户来源 、彩信 1 次，短信 2次 、宣传单页 、报广、电广 、出租车 LED 以上媒体在活动前十天开始宣传 3 / 13 八、活动预算 首届工厂团购节促销活动 1 一、促销背景 临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来。“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢 占五一地板销售份额。 二、活动主题 主标题：首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国 ! 副标题：直接向工厂下订单 三、活动时间 2016年 4 月 19日 2016年 5 月 5 日 四、活动范围 三杉地板全国经销商 五、促销方案： 1、关注工厂，荐面礼！ 参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折。 2、工厂半价，聚划算！ 工厂让利 50%，全场 5折起 2 3、工厂给利，赢金币！ 凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。 活动细则： 4 / 13 活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱。 另设三项大奖，如果抓出金额是 28元 8角，获得价值 2880元洗衣机一台。抓出金额是 18元 8角，获得价值 398元自行车一辆。抓出金额是 8 元 8 角，获得价值 288 元套装精油。 4、团购补贴，乐实惠！ 活动当天订购满 30 平米，凭团购增值卡 50 元 =200现金； 50元 =396元大礼包 5、一人成团，团增值！ 一人团购打折 二人团购打折 三人团购打折 四人团购打折 五人团购打 6 折 六人以上最低可打 5 折 6、团购秒杀，淘便宜！ 凡在活动期间当天排队前 10 名的顾客或前 10 位登记资料的顾客，可抢购三杉指定产品 33元每平方特价产品。 逸品 4-锦绣年华：注 逸品 4-流光溢彩：注 六、活动产品方案 1、神品 1、神品 4、逸品 1、逸品 2 系列全包价最低折扣不能能低于 6 折，最高折扣不能高于 7折。 2、逸品 3、逸 品 4、逸品 4 窄板、逸品 5、逸品 6、5 / 13 逸品 7 系列全包价最低折扣 不能能低于 5 折，最高折扣不能高于 6 折。 七、提货政策 经销促销活动时间： 2016年 4 月 19日 5月 5 日结束 活动打款时间： 2016 年 4 月 10 日 -2016 年 4 月 30日截止。 一、特价促销产品提货政策 二、打款优惠价格提货政策 1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格提货政策支持。 1、 在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止； 2、 不参与一次性打款的经销商，只享 受下表中的正常出厂价， 3、 以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策以及新产品返利政策。 八、促销礼品 市场策划部 2016年 3 月 20日 5 *地板 2016年 10月 01日促销活动方案 一、 活动主题： 主题：金秋十月，豪礼相送，购 *地板，送液晶电视 6 / 13 副题： 60巨献、普天同庆，康宁生活、 *引领 横幅及条幅内容： 1、同庆 60 年，全场 6 折起，五重大礼等您拿！ 史无前例、超值超惠！ 2、林业龙头、著名商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限！ 3、用 *床，装 *柜，踏 *板，走健康路！ *地板放价惠民！ 4、对品质、我们敢于承诺！ *地板铺平您健康之路！ 飞字广告： 金秋十月，豪礼相送。 9 月 20 日至 10 月 19 日购 *地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“ *地板”谨防假冒！ 1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性 ，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。 2、促销对象： *地板的目标消费群 3、促销时间： 2016 年 09 月 20 10月 19 日 根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动最大量接触消费者 4、促销城市：湖北 *地板各级专卖店。 5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格7 / 13 利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 6、促销产品： *常规地板各系列特价产品和 *特色地板展示 二 、促销策略： 1、传达 *地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传*品牌及 *产品的目的。 2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示 *地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量； 三、促销形式： 本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 厚礼 1： 曾经买过，一定送！ 厚礼 2： 现在来买，立刻送！ 厚礼 3： 特别客户，特别送！ 厚礼 4： 即使不买，还能送！ 8 / 13 厚礼 5： 签约客户，还有礼 一等奖：奖 5000元液晶电视一台 二等奖：奖 3000元格力高档分体空调一台 三等奖： 奖 1000元美的高档光波炉一台 幸运奖：奖 100元 *精美套装餐碗一套 备注： 奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。 抽奖时间： 2016 年 11月 1 日湖北卫视公共频道， 抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。 公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。 发布地址： *地板各专卖店、 *地板官方网站、中华建材网、国家门网。 四、促销活动准备： 1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发 DM单页； 2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。 3、活动前一周， *相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。 9 / 13 4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。 5、活动前三天，应有户外 广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过 5 千元。 6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商议，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。最好有实际演练过程。 7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应该布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上展开，联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够 *地板的客户，做特 邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购物袋， 做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。 8、活动当天，应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。 9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。 10 / 13 五、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发 DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有 *地板明显标志。可以在地方学校里找到这样的人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查 2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。 3、活动检查人员： 活动执行期间， *地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 六、抽奖活动： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 凡在 2016年 9月 20日 -2016年 10月 20日在湖北 *地板各级专卖店购买 *地板的顾客，即可凭抽奖卷参加11 / 13 抽奖活动。 抽奖时间： 2016 年 11月 1 日湖北卫视公共频道， 抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。 公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。 发布地址： *地板各专卖店、 *地板官方网 站、中华建材网、国家门网。 奖项安排： 一等奖：奖 5000元液晶电视一台 二等奖：奖 3000元格力高档分体空调一台 三等奖： 奖 1000元美的高档光波炉一台 幸运奖：奖 100元 *精美套装餐碗一套 备注： 奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。 消费者注意事项： 1、 凭订单原件、身份证原件、售后服务卡原件领取奖品。 2、保存好订单原件及售后服务卡原 件以备以后使用。 抽奖规则： 1、 2016年 11月 1日在湖北电视台公共频道栏目现场抽取。 12 / 13 2、湖北省地板协会会长、湖北 *森工股份有限公司总裁李文国先生现场抽取一、二、三等 奖，幸运奖随机摇取。 3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。 4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。 5、顾客可通过热线电话直接垂询。 6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板 都必须如实提供一份活动期间的抽奖卡，经销商必须按抽奖卡上的内容认真填写，并于 2016 年10 月 23 日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。 领奖规则： 1、顾客持中奖券到 *地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。 2、一、二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知