校园超市促销方案

1 / 14 校园超市促销方案 审院校园超市促销策划方案 策划目的： 各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。 超市调研分析： 安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市 几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校 康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物2 / 14 可能堆积的情况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基本生活用品低价打折比较感兴趣。 策划目标： 不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。 在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。 促销措施设计： 促销产品选择 :统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简单分析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样 可以销售能带来盈利的产品。 根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。 产品吃的为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。 促销的产品要一定被人所知晓，比如说元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特殊的效果。 促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产品进行打折，中间隔两三天3 / 14 再进行打折。且相隔的产品类型不要太相似。 由于校园超市存在一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如： “活动名”要有吸引力、易于传播； 赠品绰号要响亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化 剂等问题可以忽略不计。 学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行广播宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心，激发一定的购买欲 望。 促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充足，尽量不能出现断货现象。 尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作 用。 具体产品促销方案： 饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响， 而冬季像方便面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售，又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。 乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，采取温热等方法促使产品畅销。 面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许会起4 / 14 到良好的效果。 小 吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支、大奖为二十元购物卷。限购一些产品。 实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置： A：优质面包 +八宝粥 +加火腿 +营养牛奶 +康师傅饼干+老干妈酱鸭鸡腿 +鸡蛋 +雪碧 +来一桶方便面； B： 优质面包 +八宝粥 +加火腿 +营养牛奶 +康师傅饼干 +老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋 ； C: 一般面包 +营养牛奶 +康师傅饼干 +老干妈酱鸭鸡腿 +鸡蛋 ； 懒人上网套餐： A:鸡爪 +薯片 +鸡腿 +饼干 +牛肉干 +芬达 +来一桶方便面针对 20161314 特殊的含义，超市可以加大宣传力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满 30 元送祝福挂历一幅；情侣购物满 50 将阿尔卑斯 11 个，情侣购 物满 99 送阿尔卑斯 11 个并送情侣手套一双。 5 / 14 对连续三天购买满 99 元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精美棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精美中性笔一支。百分百中奖。 想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方便面不同口味的产品。 利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进行宣传， 通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接提高商品的销售。 促销预算 物品货架摆放原则 A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面； B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品； C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序； D、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致； E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线充足度，促进后线空仓； F、 所有排面突出商标； 6 / 14 G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放 在一起； H、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。 I、 岛型陈列： 1 ，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。 梯形陈列： ，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。 J、 依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面。 K、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。 L、 每一包产品均须 正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。 M、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。 安徽审计职业学院实训报告 专业与班级： 11 商管课程：营销策划第 七 小组 日期： 201 3 年 1 月 1 日 选择人员推广的方式。 第四年度计划促销原则，这是促销最重要的一个环节，很多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有计划性，总结起来，发现每次活7 / 14 动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏。 不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销计划的持续性原则。 我在进行活动策划时，大体上分以下几个步骤： 首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对所有的东西都促销，记住一个基本点 -你所有东西都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比如在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢？ 赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度承担力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一 次我就是因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要，暨要关注你促销的目标群体的喜好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联系，及是否在适合的时间、 对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商8 / 14 与经销商往往只会根据自身的费用限制或全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习惯来确定促销的力度，如果你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的 . 校园超市开学促销策划书 一、 活动目 的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市 在学生心目中的信誉度和美誉度； 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度 地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、 活动时间和地点 时间： 2016 年 3 月 1 日 2016 年 3 月 10 日 地点：校园超市内 四、 活动主题 “尽享超低价，新 学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每 3 天前 100 名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一 次性消费满 58 元可免费获得护手霜一支；满 78 元可免费获得精美套杯；满 98 元可获得高档鼠标一个；满 1089 / 14 元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机；一等奖：超市 500 元购物卡；二等奖：大毛绒玩具一个，价值 200 元；三等奖：高档毛巾一条。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售， 时间为 3 月 3 日 和 4 日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所 以每人限购 2 件。 1 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台； 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报； 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单； 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排 ： 安排足够数量的服务人员 ,并佩带工作10 / 14 卡或绶带 ,便于识别和引导 服务； 现场要有一定数的秩序维持人员； 现场咨询人员 ,销售人员既要分工明确又要相互配合； 应急人员。 物质安排： 2 月 26 日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有 战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场 ,各就各位； 2、宣传人员派发宣传单 ,介绍活动和产品 ,引导顾客至进入超市内； 3、掌握好活动节奏 ,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外 ,以免造成负面效应； 4、销售人员准备销售事项 ,介绍销售产品； 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚 ,发放时登记个人资料 ,签字； 6、结束时清理现场 ,保留可循环物品以备后用。 九、后期延续 11 / 14 1、 活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性 ,消费者评 价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不 断的总结，才能更好的发展； 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。 2 十、费用预算 1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰 1000元； 2、活动宣传单打印 1000 元； 3、校园期刊或报纸广告 500 元； 4、发传单工作人员，在活动前派发， 300 元； 5、赠品：护手霜 400 支， 2000 元；精美套装 200 套，3000 元；高档鼠标 100 个， 3000 元； 奖品：数码单反相机 1000 元；购物卡 3 张， 1500 元；大毛绒玩具 5 个， 1000 元；高档毛巾 20 条 ,400 元； 6、康师傅饮品 300 瓶， 750 元。 合计成本： 15450 元左右 十一、 意外防范 1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品12 / 14 替补，避免不必要的纷乱； 2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员； 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序； 4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安 联络，请求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 3 校园超市至广大新同学的慰问函 青春洋溢的新同学，你们好！ 今天，你们步入大学校园，远离家乡，这是人生道路的一次重大的跨越！十多年的寒窗苦读终于有了第一份沉甸甸的收获。青春的你们选择了河北化工医药职业技术学院，拥有百年历史的河北化工医药职业学院也选择 了你们，这是一件多么幸运的事情！学院具有严谨的教学作风，学院将秉承“学以进德，工以养技”的办学理念，继续发扬“团结、勤奋、求实、创新”的优良校风，奋力潮头，勇于开拓，为学生创造了教书育人，读书成才的理想圣地。在此我谨代13 / 14 表河北化工医药职业技术学院的校园超市对同学们的到来表示衷心的祝贺和热烈的欢迎！ 校园超市是一家经学校批准的指定的唯一一家学生们购物平台，校园超市经过近几年的调整，物品质量和服务态度得到广大师生的一致认可！校园超市是集学生购物和文化交流的综合性的服务平台，在这里在方便学生购物的同时可 以接触团结一些有理想的学生！ 校园超市六大优势：优势一：新同学可以凭此“慰问函”享受超市免费赠送的 VIP 会员卡，积分可以换取物品。优势二：学生每月凭会员卡可参加超