汇丽b研究报告

1 / 12 汇丽 b 研究报告 强化木地板调研问卷 我是叶茂中公司的访问员 ,正在进行地板方面的调查研究 ,想问您几个问题 ,谢谢。 问卷编号： 访问员： 城市： 北京 上海 成都 我是的访问员 ,正在进行地板方面的调查研究 ,想问您几个问题。谢谢。 被访人姓名： 地址： 电话： 访问时间： 月 日 分到 时 分 访问地点： 访问员保证：我忠实地按照公司要求进行作业 ,如有欺骗 ,愿赔偿公司损失 ,并承担由此引起的全部责任。 访问员签名： 甄别部分 您正在考虑购买地板吗： 是 否 -终止 请问您在本市居住了多长时间一年以上 一年以下-终止 您想购买什么地板 实木地板 / 原木地板 强化复合地板 / 2 / 12 金刚板 还没决定 其他 请问你本人或家人是否在以下单位工作 ?。 您整个装修的预算费用是多少 ? 万元。 人民币 1 万元以下 万元费用 您的整个装修将请谁完成 主要靠自己，请几个 民工或朋友帮忙承包给民工装修，自己监督 请专业装潢公司设计，自己装修 承包给专业装潢公司设计、装修 其他 您需要铺地板的面积是多少 平方米。 您知道强化复合地板和实木地板的区别吗 ?有哪些 ? 地板的色彩、质量、品牌、价格、售后服务这 5 个方面，对您来说哪个方面最重要 ?其次呢 ?再次呢 ?然后呢 ? 最重要 - 最不重要 您要购买什么价位的地板 ? 元 /平方米。 01)50 以下 02)51-66 03)66-04)81-95 05)96-110 06)111-07)125-140 08)141-165 09)166-10)181-195 11)196-210 12)211- 13)226-240 14)241-300 15)300 以上 3 / 12 您知道哪些地板的品牌 ? 您见过地板的广告吗 国内涂料市场研究报告 8 月 6 日 作者：林涵武 一、行业概况 市场现状分析 存在的机遇 面临的挑战 发展趋势 二、北京市场状况 市场现状 发展前景 三、重点品牌成功模式 立邦的成功模式 1、立邦公司背景 2、立邦的成功之处 多乐士成功模式 1、背景介绍 2、 ICI 的成功之处 一、行业概况 市场现状分析 1、市场需求总量巨大 从总的消费情况看， 2001 年我国涂料表观消费量达4 / 12 到万吨，较 2000 年的万吨上升了。在生产总量略有下降的 情况下，其涂料的表观消费量却略有上升。其中 2001 年进口总量为万吨，较 2000 年的万吨增加了；其进口总额为亿元，较 2000 年上升，进口总量增加近一半，进口总额增加了一倍还强。 2001 年出口总量为万吨，较 2000 年上升了；其出口总额为亿元，较 2000 年上升。从指标上看，进出口增长幅度大体一致。总体上看进出口的产品其档次在大幅度提高，平均出口价由 2000 年的万元吨，上升到 2001 年的万元吨，进口平均价由 2000 年的万元吨，上升到 2001 年的万元吨。 据 国外专家预测，今年中国涂料产 量预计将超过300 万吨，有可能超过日本，上升至世界第二位。 需求方面形势也不错，华北地区的涂料需求量比前一年增长 10， 以上海为中心的华东地区增长率超过 30。据预测，到 XX 年，中国涂料市场的需求年均增长速度可以达到，远远高于全球平均增长的水平。 在我国受国际经济环境影响，而进出口贸易受到很大冲击的情况下，涂料业能有这样的业绩，说明我国涂料内需市场的前景广阔。 2、市场需求不平衡，低质品严重积压高档品供不应求 从年到 1 年中国涂料产量和表观需5 / 12 求量来 看，历年的表观需求量均略高于产量，表面上看供求基本平衡。但实际上，目前中国高档涂料供应严重不足。国内生产的高档涂料在涂料总供应中只占很小的比例，尤其是水性建筑涂料仍以中档为主，因此中国涂料市场呈现高质量产品供应不足、低质量产品供应过剩的状况。高档涂料不足的部分只能依靠进口来满足，而低质量产品又难以出口，造成这部分产品严重积压。 值得欣慰的是，越来越多的国内的建筑涂料企业已认识到这种产品结构严重失衡的状况，相继从美、日、德、英等国引进建筑涂料生产线约余条，其中以丙烯酸涂料为主。这些生产线的建 成投产，对调整中国建筑涂料品种结构和质量的提高有很大的促进作用。 3、市场供给国有、民营、三资企业“三分天下” 随着建筑涂料生产的不断扩大，新的生产企业大批涌现。随着市场经济的发展和多种经济成分的出现，中国涂料行业由过去计划经济条件下国有企业一统天下转变为现在的国有骨干企业、乡镇企业和三资企业“三分天下”的局面。 中小企业是行业主体 中国的涂料行业企业规模小、集中度低、效益差。中国现有年产值超过万元的建筑涂料生产企业余家，其中能达到年产吨以上的大 型企业不足，年产吨以上的不足6 / 12 ，而为年产量在吨以下的小企业，这些企业大多设备简陋、品种单调、技术力量薄弱。 产品多为中低档 如果将含聚乙烯醇类的低档涂料也计算在内的话，年中国建筑涂料的产量可达到万吨，其中含聚乙烯醇类的低档涂料占左右。国外独资和合资企业，如上海迪诺瓦有限公司、上海汇丽关西涂料有限公司、立邦涂料有限公司、英国在上海、广州的涂料厂、济南康地公司、北京普龙涂料有限公司等生产的涂料约占全国建筑涂料总产量的，这些企业所提供的产品大多 是高档产品，品质较优，但价格较贵。 4、市场竞争激烈，国外品牌市场份额占优 国产品牌仍占多数，洋品牌来势凶猛 。进入年代以来，国外一些著名的涂料企业，如、等纷纷以合资、独资的形式进入中国市场，其著名品牌如多乐士、立邦漆等也在国内占据了很大的市场份额。统计资料表明：仅多乐士、立邦的产品就占市场份额的 30，根据1 5 月市场销售态势看，如 ICI、立邦、迪诺瓦等品牌的销售额都有五成以上的增 长。立邦公司今年的销售 额预计达到亿元， ICI 多乐士达到亿元。而全国有 8000 多家生产企业，近 10000 个品牌，却鲜有全国性的强势品牌。其共同的特点是，规模小，市场高度分散，渠道模型、销售方式基本7 / 12 雷同；竞争主要集中在产品层面，即概念、价格、质量等低 层面上。由于世界排名前 10 位的涂料厂商或以技术或以产品均已进入中 国，并以较大的优势占据行业前列，不管在市场占有率还是营销理念上 都对国内厂商形成较大的压力，整个行业都感受到前所未有的危机。 存在的机遇 1、功能性外墙乳胶漆成为增长的亮点 高层建筑的大量出现：各地推行高层建筑限制和禁止使用面砖、幕墙等饰材的政策。 作为我国建筑外墙涂料的发展方向：防止和弥补墙面裂缝的高弹性乳胶漆、憎水耐污染 性能卓越的硅丙涂料、高耐候性的氟碳涂料等高科技功能性乳胶漆近期增长迅速。今后这类 涂料的销售量会快速增加。这种趋势在很大程度上是由于：随着经济的日益全球化和我国加人 WTO，国际先进的技术、设备和管理在我国建筑涂料生产和技术上的普遍应用，无疑 给我国建筑涂料整体水平的提高创造了条件。 2、环保与节能开始成为各界关注焦点 全国各地房地 产管理局、建委等今年起都开始将环保节能放在重要位置，而房产商则将 它作为房产的又一卖点。节能建筑主要是指采用节能材料，对建筑物的墙体、窗户、屋面作 保温处理，例如在墙砖上涂抹保温材料，用隔热性能较好的塑钢代替目前广为使用的铝合金 窗，在屋顶8 / 12 上加盖保温层等。在节能住宅里，不用任何保温或制冷设施，就可使冬季室内温 度保持在 12 摄氏度左右，夏季温度在 24至 28 摄氏度上下，从而大大减少能源的使用。为了节 约能源和保护环境，目前国内十分重视发展节能和低污染的涂料，因而水溶性涂料发展较快 ，产量不断增加，普通溶剂型涂料 产量则相应减少。 3、 政府主持的重大改造项目 如上海的 APEC 会议前涂刷项目、北京的申办奥运街道翻新工程、各地开展的“平改坡” 项目。此块市场涂刷量大，价格实惠，对于中低价位的产品而言，机会很好。 4、 旧城改造、旧墙面翻新市场广阔 建筑涂料的周期性翻新；城市的改建、扩建、动拆迁等面积的旧城改造；原有的大量 面砖、马赛克墙面工程需要翻新，出于改造成本和施工周期的考虑，都会选用外墙涂料来翻 新。市场上许多涂料主产及装饰公司都有此业务，并有相当多的工程实 例。 5、高校体制改革带动巨大建材市场 近年来，教育部门实施“ 211”工程。全国各地都在实施高校体制改革：一个个大学 城应运而生，如上海大学，松江大学城，武汉新江汉大学等；教育后勤部门的社会化：“学 生公寓”的兴起，这块新兴市场大部分都涂刷涂料。对于建筑涂料厂商而言，值得重视。 9 / 12 6、 市政工程市场近年来试点使用建筑涂料 由于在装饰选材方面要求很高、施工难度大等特点， 布政工程长期裸露在外，呈灰色面孔。这不仅影响城市整体面貌，而且对于工程结构的保护 十分 不利。近几年，上海的南浦 /杨浦大桥、延安路高架、轻轨明珠、厦门海沧大桥等各类 市政试点工程的成功，对于全国各地的市政工程市场有较大的辐射连锁效应。 7、推广全装修房政策的出台 为避免二次装修造成的巨大浪费，内装修开始呈现两极分化；采取毛坯房或者全装修房 。虽然目前毛坯房还处于市场主体地位，但全装修房是市场发展的必然趋势。全装修房的优 势在于集中采购，材质稳定，规模生产，成本降低，避免扰民，利于环保。 今年 1 月，北京市建委提出，北京市要取消毛坯房，实行精装修一步到位的交房方式， 把精装修提到一个 法律的高度。 6 月下旬，上海市住宅局宣布：将在15 个新建住宅小区内推出：“莱单式全装惨”试点 ，年内预计有 3000 套住宅“粉刷一新”后与用户见面。上海今年推出的全装修试点包括 2 种 模式：一是房地产开发企业直接向市场提供统一的装修标准；二是房产开 发企业在预售时，提供多种装修设计方案以及有关材料。设备的菜单和报价，供购房者选择 后进行统一装修。 这块市场目前还处于起步10 / 12 阶段，但会随着市场需求快速扩大。对于在工程上有优势的涂 料企业或知名品牌而言，这个机会不容错过。 9、 集团采购 如建设部住宅产业促进中心支持下的中国住宅网。大的房产集团公司如万科房产等。 希望能利用现有的信息网络技术平台，集中供求信息井加以有效地组装整合，促进供求 双方在集团形式下达成交易，从而达到减少市场交易环节，降低营销市场采购成本，实现供 求双方双赢的目的。 面临的挑战 1、加入 WTO 为国外品牌大举进入中国市场创造了良机 进入年代以来，国外一些著名的涂料企业，如、等纷纷以合 资、独资的形式进入中国市场，其著名品牌如多乐士、立邦漆等也在国内占据了很大的市场份额。加入 WTO 以后，国外著名涂料企业进入中国市场的步伐明显加快。加入 WTO 前，中国涂料行业的多数专家认为国外势力的侵入对涂料 行业的影响不大。但从今年上半年看，外国涂料厂商对中国的进攻来势 凶猛，远远超过了专家和涂料企业家们的想象。 仅以建材工业信息中心中国涂料信息网 3 月后的报道为例 3 月 11 日美国 HIS涂料与北京六建联手攻占北京市场； 3 月 27 日澳洲 涂料“巨11 / 12 鳄”登陆广东； 4 月 3 日新加坡庆源企业收购河北一涂料公司； 4 月 22 日伊士曼中石化齐鲁石化公司签署合资协议；5 月 15 日罗门哈斯 准备在中国实现水性涂料质的飞跃； 5月 28 日加拿大高科技环保涂料项 目落户石家庄； 6 月 7 日泰国油漆公司在中国开设新厂； 6 月 25 日日本三 菱商事与中新集团签订涂料等方面的合作意向书； 6 月 26 日美国菲柯特 化工涂料有限公司在广东挂牌投产； 6 月 27 日杜邦邀请华润涂 料携手合作； 6 月 28 日杜邦和关西涂料在中国大陆结盟。已掌握的资料显示，今年上半年，美国、加拿大、意大利、德国等 已纷纷在中国合资建厂或预建大型生产线。中国台湾和香港地区涂料大 厂也在积极 筹划参与角逐。而较早挺进中国征战的立邦公司更是不放过 机会，准备在广州开发区投资 3 亿