江门公司总结

1 / 13 江门公司总结 2016 江门楼市年终总结 1-11 月楼价 6398 元 50 万元购买力一年缩水一 间房 日期： 2016 年 12 月 27 日 版次： JB12 版名：楼市关注 稿源： 南方都市报 2016 年即将过去，回首这一年来江门的楼市，楼价虽然不似一线城市快速飞涨，然而，多个城市综合体扎堆亮相、大型发展商陆续拿地扎根、商业巨头上演雷厉风行的万达速度 ?让江门楼市呈现风起云涌的态势。与此同时， 1-11月一手住宅加权平均价达到 6398 元 /平方米， 同比去年涨幅达到 13 .5%，对于本地的刚需购买者来说，同样是 50 万元，去年尚能买到 90 平方米，今年只能买 79 平方米，相当于少了一间房。 算一算 50 万元去年能买 90 平方米 今年只能买 79 平方米 从数字上来看， 1-11 月蓬江、江海一手住宅加权均价为 6398 元 /平方米，而去年同期一手住宅加权均价约为5635 元 /平方米，对比之下，一年时间，楼价上涨了 763 元，和一线城市动辄上千涨幅相比，或许不够惊人，然而对于江门来说，未来刚需客购房压力将更大。 楼市均价的上涨意味 着什么，去年 50 万元即可买到2 / 13 一套 90 平方米的房子，而今年同样的支出，只能买到 79 平方米，缩水的 11 平方米，相当于一个小房间的面积。 今年没买房，又白干一年 楼价的上涨，购房者的压力也在攀升。同样是 90 平方米的房子，去年同期总价约为 50 万元，而今年的总价却去到 57 万元。对于工薪一族来说，这 7 万元很可能需要夫妻双方共同努力一年才能存到。所以知名地产人余英那句今年没买房，又白干一年的名言，在江门市场得到了最好的体现。 找亮点 亮点 1 新兴板块当选成交主力 北新区已成为江门市民置业投资的首选区域。过去一年，这个板块新盘叠出。其中益丞帝豪居 1-11 月售出 499套单位，成交面积 55213 平方米，跻身重点监控楼盘成交套数第四名。日前记者实地踩盘，楼盘销售告知帝豪居仅剩两套单位在售，整个项目已经进入收官阶段。 此外，凤山水岸、星汇名庭、上城摩卡园、五邑碧桂园等北新区楼盘，都是市场重点关注楼盘，成交量占比均在重点监控楼盘前 15 名以内，成交均价从 6000-9000 元 /平方米，而精装发售的上城摩卡园，单价更是直逼万元。 除此以外，江海区及滨 江新区均有不错的表现，保利大都会、海伦湾、天鹅湾 3 / 13 等都是市场上比较优质的楼盘，滨江新区成交均价约为 6000-8000 元 /平方米，江海区则约为 5000-6000 元 /平方米。 亮点 2 品牌开发商项目相继开售 2016 年，各大品牌发展商在江门继续深耕，万达、奥园、城建、保利、碧桂园、恒大等房产巨鳄旗下项目陆续推出。奥园江门营销总监陈志炎表示，大公司的品牌优势，使得今年的江门楼市量价都有所提升。 而一贯以速度为先的万达广场，今年 1 月拿地， 4 月项目奠基， 5 月面市，继而开售 ，依然在江门上演经典的万达速度。 亮点 3 城市综合体扎堆亮相 在过去一年，城市综合体算是江门楼市一个热门词。北新区的三大城市综合体 万达广场、奥园益丞国际广场、汇悦城三个项目陆续亮相，形成鼎立之势，构架北新区未来商业圈。 而位于滨江新区的保利大都会，作为保利地产进驻江门首个楼盘，来势同样比较猛，截至 11 月份，保利大都会成交面积超过 80000 平方米，市场份额颇高。 城市综合体陆续面市，助力江门新城区配套升级，正好填补了北新区、滨江新区配套上的不足。 亮点 4 商用物业集中上市 4 / 13 过去一年，江门的商业地产市场迸发，多个商业项目集中上市，引发市民的投资热情。江门奥园营销总监陈志炎认为，综合体相继开售，公寓、商铺、写字楼的推出，填补了江门楼市的空白。而超大 shoppingm all 对于江门可以说是一种新的产品，未来将改变市民的消费方式。 此外，陈志炎认为，现在进驻江门的企业越来越多，对于写字楼的管理以及安全，都有更高的要求，而高端写字楼这些产品也是市场所需求。 楼市预测 住宅价升 商业量降 江门奥园营 销总监陈志炎表示，今年大品牌商项目集中开售，楼价有大约 10%的上升。明年住宅预计成交量和今年年底基本持平，价格或会有所上升；商业方面，由于今年各大项目已被市场消化了许多，明年商业项目将以招商为主，成交量将有 日照港岚山区南作业区散粮储运系统三期扩建工程全密封多点回 抛卸料带式输送机安装项目施工总结 由江门振达机械制造有限公司承建的日照港岚山区南作业区散粮储运系统三期扩建工程全密封多点回抛卸料带式输送机安装项目于 2016 年 7 月 26 日开工以来，在建设、监理等单位的指导、帮助下 ，于 2016 年 8 月 18 日实现试投5 / 13 入运行，针对调试及试投入运行所表现出的各问题均以全部整改完毕，整体运营平稳良好。 在工程开工前，我公司本着精干、高效、组织结构优化合理的原则选派具有较高技术水平和多年相关实践经验的项目经理及各专业技术人员组成项目经理部负责本工程的施工组织与管理，并按照要求，对安装工程质量、安全、技术、文明施工方面全面负责。在工程施工过程中，项目部全体人员充分发挥我公司的专业安装技术优势，采用成熟的施工工艺，以先进、科学施工技术和有效的项目管理圆满的完成了本项目的施工任务。 一、工程范围 2台额定生产能力为 1200吨 /时的全密封多点回抛卸料带式输送机的设计、材料和设备采购、制造、供货、运输、保险、卸货、保管、安装、空载和有载调试、功能担保测试以及验收、操作和维护培训、技术服务以及在质量保证期内和质量保证期后进行的所有服务。 二、 施工质量方面 1. 工程质量是企业的生命线，质量第一、信誉至上是我们企业的宗旨，为此我们加强项目施工质量管理，规范管理工作程序，提高工程质量，争创优质工程，交付满意工程。 2.建立建全项目质量管 理体系。建立以项目经理为6 / 13 组长，项目技术负 责人为副组长，项目质检员和各专业工长为成员的质量管理领导小组，对安装工程质量进行日常管理和领导工作。 3.项目经理部制定各项规章制度来保证施工安全及施工质量。 4.对成品进行相应保护，对于特殊过程施工做到了全程详细记录 三、文明施工、安全方面 严格按照山东省关于建筑工程施工的各项管理规定，加强施工组织和文明施工管理，同时本项目认真执行各项标准和要求的基础上使管理进一步规范化，标准化。主要内容可概括为三清六好 一保证即三清现场清整、物料清楚、操作面清洁，六好职业道德好、工程质量好、降低消耗好、安全生产消防保卫好、完成任务好，一保证保证使用功能。工程质量、安全生产、工期进度、均有相关的保证措施。 四、施工进度方面 根据业主提供的施工协调方案和总施工进度，各专业负责人认真落实进度，随时掌握项目进展情况，及时协调解决施工中出现的问题。 根据总的施工进度计划，制定了详细周全的月计划7 / 13 及周进度计划。对于各个节点工期定详细计划，从而保证工程整体进度。 根据相应的进度 计划，项目上定期、不定期进行检查并记录，每周向业主提交进度报告。 检查中发现问题及时协调，采取相应措施加以解决。 五、 合同履约情况 在整个施工过程中我公司认真履行合同中签订的各项条款，严格执行国家现行的法律、法规，按照施工图纸、工艺要求合理有序组织施工。 对于施工中遇到的种种困难我项目部本着精心安装、用心服务的服务 理念，诚信合作、理性经营、利益共享的经营理念，严格工艺、持续改进的质量理念的一贯传统，增加施工力量，增加技术管理力量，采用先进技术手段保证方案实施，保质保量按时完成了合同内及增加的施工任务，为本工程的顺利投入使用贡献了一份绵薄之力。 六、竣工验收、档案资料及售后服务 本工程竣工验收后，我公司将严格按照施工合同和国家法律法规条文的规定，对工程进行回访和保修，为建设单位提供优质的售后服务与保证。工程档案资料整理方面我司设置专职资料员，准确、及时的汇总、整理，确保工程档案资料与工程进度同步 ，真实有效地反映该工程进度、质量8 / 13 等情况，为日后扩建、检修等提供有力证据。总之，我们热情欢迎各方领导和专家及有关部门对我司承建的项目工程进行检查与验收，我们将认真听取各方意见和建议，以促进我安装公司施工质量的不断提高。 最后再次感谢各位领导和专家予以我公司施工过程中的关心和指导、协调与配合，谢谢大家。 江门市振达机械制造有限公司 岚山全密封多点卸料机项目部 2016 年 11 月 20 日 中国电信江门分公司实习总结 日月如梭，一转眼，我的大学 生活已经进入尾声。即将面临着就业的我，选择了参加中国电信的实习面试以便获得更多的工作经验，而最终我有幸通过面试进入中国电信江门分公司实习。在中国电信这个广阔的平台上我接触了许多的人和事，在实际的工作中检验自我，把学校学到的知识运用到实际的工作中去，让我收获不少。 首先，在实习开始之前公司对我们进行了培训，主要和我们讲解了中国电信发展的历程和企业文化，还有相关的套餐和一些基本的公司流程。这次虽说是简单的培训却是让我受益匪浅，知道作为电信人的使命是让客户尽情享受信息新生活。 在实习的前两 天，我们首先去到了客户资料管理室，9 / 13 负责把客户资料整理分配，庞大的电信客户资料就是在这里有序的被管理着。这让我懂得电信客户的满意使用离不开我们这些电信员工幕后的辛勤劳动。 接下来十天的实习，我被分配到荷塘的一家电信销售商参加天翼手机的销售活动，每天不论刮风下雨我们都准时上下班，这让我体会到工作的乐趣与艰辛。而在这里我主要的工作就是向顾客讲解我们中国电信的资费和推销电信的优惠套餐，还有就是解答顾客的疑问。这些工作看起来好像和我的专业不太对口，但是我觉得这是一个很好的锻炼机会，从另外一个角度看，做营销 其实也是在营销自己，营销自己的理念，真心的与广大客户交流，多了解客户的需求，学会站在客户的角度看问题、想问题、解决问题，为客户提供他们所需要的，可以让我更快的融入到客户的心里，这些东西对我在人生的职业道路是非常重要的。 因为荷塘这是个新增的销售点，许多设施配置都没有完善。所以我首先要顾客知道这里有着电信的存在，一些上下班时间，我就会在门店派传单，招揽更加多顾客进来了解我们电信。另外每天有空我都会拿起资费套餐来背诵，以达到可以在客户交流时可以更加流畅和自信，让顾客满意。在前两天我们都没有任何销售成 绩，但我还是相信不放弃，多总结肯定会成功，不放过任何潜在的消费者，热情面对他们，就在第三天我就尝试到成功的喜悦。 10 / 13 参加完这个天翼 3G的销售活动，让我学到了很多在学校学不到的东西，增加了我的见识，个人认为在这个地理位置比较偏的，且是新开的销售店里，虽然销售成绩一般，却是这让我更加深刻体会到销售之道的乐趣。 在这次销售活动中，我总结了几点： 1、首先笑容是拉近我们与顾客距离的必杀技，因为笑容让顾客更乐意接受你的销售理念，喜欢与你交流，这样才能达到成功销售的第一步 2、热情服务，现时的消 费者就是我们的上帝，我们一定要真诚对待任何一个潜在的消费者，让他们感受我们用心在服务。 3.要懂得察言观色，我们面对面顾客，一定要从与他们的交流之间察言观色，从而寻找销 售的突破点，讲一些他们感兴趣的，这样就更加容易被接受。比如年轻人他上网多，我们介绍天翼 3g 卡，高科技点的安卓系统手机；多打电话的我们介绍天翼易通卡。 4、多聆听顾客的想法，有时候沉默也是销售的技巧，听他们所需，然后在进行销售，要集中于一个亮点，三个卖点的策略，不要说得太多，天花乱坠。 剩下的实习时间，我被分配到杜阮电信 局，参加了真正意义上电信公司的上班流程。来到这里后，我被安排在公众客户部，主要工作为电话主动营销，欠费追缴，下乡现场促销，积分兑换，客户服务等工作。 在这里工作，首先我印象最深刻的是每天我们都离11 / 13 不开电话，平均一天打四五十个电话是正常的。在打电话主动营销和追缴欠费之前，客户经理预先给了二份不同的外呼口径给我们背诵，每次都重复着的同样话语，还要用真诚的态度、耐心的和客户交流。虽然受到很多挫折，比如对方直接挂机，或者言语攻击，但是我一定要耐心听对方诉说，为他们解决一些问题和让他们所要想了解的。这也让我 学习到了更多与客户交流的技巧，让我了解到电话营销也是一门博大的学问，因为电话营销作为一种低成本、高回报的营销手段，迎合了广大企业的需求，所以电话营销在我们电信公司更是必不可少的。 但是要搞好电话营销也是一件不容易的事情，他毕竟还是和我们面对面的销售有所不同的，需要注意的几点有 :1. 打电话前要先对客户有个基本的了解。就从中国电信这个平台出发，我们要了解客户的背景、电信业务、产品的消费情况、这样你就会有更多的话题跟他谈，当你有机会跟他谈，成交的几率和比例一定会大幅度提升。 2. 我们要赢得客户的认可 ，要学会面带笑容、掌握语速、语气以及通电话时间。我们不单止要在面对面的销售中面带笑容，因为笑容也是可以听到和感觉到 3.认真聆听客户的诉求，巧妙的回答客户的问题，尽量予以解决。遇到不懂得地方，可请客户稍等，在向别人请教后，再详细告知客户。 3.切莫对客户品头论足，注意电话交谈的禁忌。遇12 / 13 到客户不耐烦或没礼貌地想要收线时，要礼貌地结束通话，不以物喜，不以己悲。还要避免三番五次地打电话，防止客户感到厌倦不满。 现