热水袋的促销方案

1 / 13 热水袋的促销方案 泉力热水袋营销推广方案 2016 年 1 月 9 日 目 录 1. 产 品 简 介 及 任 务 概述第 1 页 产品简介第 1 页 品牌介绍第 1 页 产品特点第 1 页 任务概述第 1 页 2. 市场营销环境分析第 2 页 微 观 营 销 环 境 分析第 3页 2 / 13 供应商第 3 页 顾客第 3 页 竞争者第 3 页 宏 观 营 销 环 境 分析第 3页 经济环境 第 3 页 人口环境第 3 页 科技环境第 3 页 分析3 / 13 第 3 页 优势分析第 3 页 劣势分析第 4 页 机会分析第 5 页 威胁分析 第 5 页 3. 需求分析第 5 页 市场需求现状第 5 页 学 生 消 费 市场第 6页 孕妇消费市4 / 13 场第 7页 影 响 消 费 市 场 需 求 的 因素第 7 页 自然因素 第 7 页 收入因素第 7 页 4. 市场定位第 8 页 产品定位第 8 页 产品地位第 8 页 产品利润第 8 页 产品竞争优5 / 13 势第 8页 企业定位 第 9 页 竞争定位第 9 页 现有竞争者第 9 页 潜在进入者第 12 页 替代品威胁第 12 页 消费者定位第 12 页 5. 策略 第6 / 13 13 页 产品第 13 页 产品品牌策略第13 页 价格第 14 页 渠道第 14 页 经 销 商 销 售 渠道第 14页 连锁专卖店销售渠道第 14 页 爱 心销售渠道第15 页 促7 / 13 销第 15 页 广告第 15 页 折扣第 15 页 有奖促销第 16 页 赠送式促销第 16 页 公益式促销 第 16 页 1.产品简介及任务概述： 产品简介： 品牌介绍 慈溪市周巷镇泉力电器厂，电热水袋十大品牌，电暖用品值得信赖品牌，众多家用电器贸易商的合作伙伴，专8 / 13 业生产电热水袋、热水袋、电暖宝等冬季取暖商品产品的厂家。热水袋，顾名思义就是可以温暖人们的手或者其他部位。热水袋利用热水袋里面的液体达到传递热量的作用。一般多在冬天被人们所广泛使用。 产品特点： 升温迅速，保温持久 自动控温，杜绝过热 一次性加水，永久使用 免涨防爆 防漏防渗 任务概述： 泉力电热水袋始终以以人为本，科技领先，诚信经营，创泉力电热水袋知名品牌为宗旨，专业提供大卖场超市，商场国家正规产品；专业提供国外出口标准的产品；专业提供公司团体机关促销礼品，广告礼品系列产品。 始终坚持企业的优良传统，即专注于做好每一个产品，服务好每一位顾客。始终为顾客提供优质，安全、品种齐全的商品和友善的服务。 目录 1) 营销策划的目的 -2 2) 企业背景状况分析-2 9 / 13 3) 营销环境分析 - 4) 市场机会与问题分析 - 5) 营销目标 - 6) 营销战略 - 7) 策划方案各项费用预算 - 8) 注意事项 - 9）方案调整 - 10）附表 - 1）营销策划的目的： 为了更好地掌握到大学生在保暖产品所占的市场份额，并了解大 学生对保暖产品的哪个种类、哪种价格、哪种品牌、哪些外观呈现喜爱情绪等等的信息，以便更好地在广金中销售乐雪儿保暖产品。 2）企业背景状况分析。 浙江乐雪儿家居用品有限公司的主要产品包括热水袋系列、电热 水袋系列、除尘器系列及其他家庭日用品。我们的塑料布塑的产品包括热水包 ,时装绒布套热水袋 ,高透明 PVC热水袋、卡通热水袋、促销和广告热水袋 ,防爆型电热水袋和电加热器。近年来，高品质的产品和良好的售后服务 ,深受全球客户的好评。“乐雪儿”成为了热水袋的质量保证品。 10 / 13 3）营销环境分析： “乐雪儿”暖水袋是具有创新与实惠的产品，它的方便与带来舒 适将受到广大大学生的欢迎，经过我们的广金调查问卷数据表明，百 分之八十五以上的同学表示在冬天里需要购买暖水袋等保暖产品保 暖。在寒冷的冬天里，人们手脚冰冷僵硬，特别是广大女性，在校学生，在用电脑或者学习时特别需要。暖水袋等保暖产品的出现无疑是人们在冬天里的“雪中之炭”。 再者，经济的发展，生活水平的提高，人们追求生活的质量渐渐 往舒适、方便、安全的方向走。而乐雪儿暖水袋恰好具备小巧可爱，提携使用方便，安全，使用寿命长等优点。这些优点将大大促进乐雪儿暖水袋以及其他产品的销售。现在，暖水袋已从奢侈品转变为冬天的必需品，经过我们的调查，在 寒冷的冬天，他们非常需要方便，安全的，寿命长的暖水袋及其他保暖产品。人们的这些需求将给我们乐雪儿提供了一个广阔的市场。 并且经过其他调查统计，现今人们购买暖水袋已从为自己购买转 变为恋人，为朋友，为亲人购买，消费方式的发展也为乐雪儿扩张了销售市场。 11 / 13 在参与调查问卷的学生中男性占了其样本数量的27%，女性占了 样本数量的 73%，因而广金学校内学生以女性居多，而在寒冷冬天之中女性更喜欢购买暖水袋、电暖宝等保暖产品来御寒，所以在广金学校内暖水袋等保暖产品有着很大的市 场发展潜力。所调查对象当中，有 80%学生选择了想在冬天购买保暖产品，可以得知保暖产品在广金 大学生人群之中有着可观的市场空间。而在学生觉得需要保暖的部位中，有 32%的学生选择了手部， 33%的学生选择了脚部， 20%的学生同时选择了手部跟脚部，剩余的 15%学生选择了其余部位，由所收集数据来看，大学生们觉得需要保暖的部位以手部跟脚部为主，而暖水袋、电暖宝等保暖产品便携、体积小的特点就正适合学生需要为手部跟脚部保暖的要求。同时，大部分的大学生都是离开家门在异地求学，在这寒冷的冬日里，没有亲人的关怀备至，暖 水袋等保暖产品就更是他们度过寒冬的一个最好选择，特别是对于寒冷忍受程度较差的女性来说，结合广金大学生人群中以女性人数居多、保暖部位多集中于手部跟脚部的特点及大部分学生都有意欲购买暖水袋来看，拓展广金大学生的暖水袋市场有着不错潜力。 调查中以乐雪儿暖水袋主要例子，调查了各个方面对广金大学生 12 / 13 购买暖水袋的影响程度。而在购买暖水袋的影响因素中，几乎所有学生都着重于暖水袋的安全性及使用寿命，有相当一部分的学生在希望保暖产品安全性以及使用寿命得到保证的同时，亦关注其外观和价格，相对来说，品牌对学生购买产品的影响程度显得较小，即说明在广金学生人群中仍没出现习惯性购买某一品牌暖水袋的倾向，这就为乐雪儿在学校内打开品牌市场，形成品牌影响力提供了一个机会。从收集数据来看， 57%的学生觉得暖水袋合理价格在2029 元之间， 18%的学生觉得暖水袋合理价格在 3039 元之间， 22%的学生认为暖水袋合理价格在 1019 元之间，剩下的 4%学生认为暖水袋合理价格在 40 元以上，而在暖水袋使用寿命方面， 42%的学生可以接受二年的使用 暖水袋营销策划方案 1 面向人群：广大学生，以女 生为主体 2 销售形势：在外零售为主。同时以抽奖和帮助灌热水作为促销手段，灵活定价。利用销售时间在食堂内分发传单。 3 抽奖奖品设置：一等奖果维康一盒，二等奖可乐一瓶，三等奖地方小吃一袋。奖品保证质量。 抽奖形式：凡购买两件商品均可拥有一次抽奖机会。 4