珠宝销售计划

1 / 7 珠宝销售计划 珠宝销售工作计划 -计划 目标导向是的关键，。在度营销工作中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求的新产品开发、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域特征及现有客户网 络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品周期拟制价格阶段性调整规划，。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、推广、宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各费用的 分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体工作和新2 / 7 年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织力。 珠宝销售工作计划随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。 西塞罗】 销售计划书 姓名：杨敏 班级：营销 2 班 学号： 10051050230 目录 一、营销环境分析 市场环境分析 企业形象分 析 产品分析 竞争分析 二、 SWOT 分析 营销目标 产品和价格策略 渠道和促销策略 客户关系管理策略 三、实现目标的保障措施 四、实施计划 五、总体要求 3 / 7 营销环境分析 营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的市场营销环境是 指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 市场环境分析 近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。2016 年家庭收入 30 万以上群体的奢侈品消费合计达 568 亿元，占奢侈品消费市场总额的 71%。随着富裕群体的快速增加，预计 2016 年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠 宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 吨增长到目前的大约 140 吨 ,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国 ,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊 .据有关部门统 计 ,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店 ,而我国目前仅有 8,000 多家金店 ,即使仅以 发达地区 的 2 亿消费者计算， 也才达到 25,000 4 / 7 人才有一家金店 ,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰 ,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少 ,仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主 要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 企业形象分析 1、公司简介 某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会 员等会员单位。 5 / 7 2、经营理念 公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作为企业的发 展方针，始终将“诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。 3、公司荣誉 2016 年 3 月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌； 2016 年 6 月，创立 3D-KET 品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。 2016 年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号； 2016 年，突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品； 2016 年，被广 东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”； 2016 年，参赛作品“爱交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会 2016 年足金首饰设计大奖； 2016 年，包括“幸福鱼”在内 680 款产品荣获国家专利产品； 珠宝销售工作计划 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据6 / 7 化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域 、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计 划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 该文章由整理，版权归原作者、原出处所有。 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项