电信渠道竞聘报告

1 / 24 电信渠道竞聘报告 竞 聘 报 告 尊敬的各位领导： 我竞聘的岗位是社会渠道运营中心经理。这次参加竞聘上岗，对我来说，是一次新的挑战。下面就此次竞聘作如下陈述，希望各位领导予以批评、指正。如果我应聘成功，我将从以下 6 个方面开展工作： 一、加强社会渠道队伍建设。分别对于各支局、卖场、手机店、体验店，以及政企部都设立专人或临时兼职的渠道客户经理，做好服务支撑。 二、门店增加网点、优化布局。特别是弥补目前城区、郊区、集镇所在点的薄弱渠道。 1）是要突破核心商 圈，并向重点乡镇、民工聚集地延伸。城区核心商圈门店过少，影响力远远不能和他网相比， 1/3 占比是目标。农村区域坚持自有营业厅覆盖的优势，将自有的乡镇中心厅建设成为在乡镇市场宣传的标准形象，并带动周边整体天翼门店形象与销售量提升。 2）是向电脑店渗透：学习武义经验，城区电脑店全部签约，各乡镇至少一家签约。不仅能带动高速光宽带增量，更要发掘 3G 智能机和宽带电视的销售潜力。 三、炒店、暖店，零售式促销常态化。社会渠道的营销活动务必多样化，核心卖场的管理能力也亟待提升，建议采用派驻店长方式进行管理提升。活动 形式以“百商千店”2 / 24 竞赛为统领，请进来和走出去结合。 1）请进来：特别要重视利用手机厂商资源在城关开设新的代理门店，要围绕门店单点销售能力提升，开展经常“变脸”的常态化促销与路演活动组织，快销品要迅速承接启动“ 599 元入门级智能机 +云卡”礼包并在广大农村与聚类市场进行推广，此外还要进一步优化液晶电视、 pad、笔 记本电脑和智能机的包装销售，尤其加大双卡双智能包装推广力度 。 2）走出去：坐商行商相结合。 11 月份就提前准备并启动圣诞 +元旦、春节 +元宵两个“双节”社会网点促销安排，日常持续开展“三扫和三进 ” , 扫村、扫街、扫小区，进校园、进乡镇、进企业；发展手段由 2G 和低端 3G向入门级智能机、双模智能机转变，销售模式由单一的摆摊+路演向叠加政企团购模式转变。 四、政企代理纳入整体渠道。今后的政企、公客渠道建设、维护均纳入公司整体强渠规划，社会渠道管理中心不再狭隘的只关注公客渠道。而今后给代理商下达销售量时也不再严格区分 e 家或领航系列，同时要求代理网点的政企标准产品销售不少于总量的 10%。这样做的目的，对外不严格区分品牌，对内吸引政企部资源倾斜，共同做大做强社会网点。 五、优化渠道绩效 考核。 1 是推进渠道经理多劳多得、少底薪制度。推行计件计量制，按底薪 +计件计量制为考核3 / 24 原则，计件计量占比 70%KPI。 2 是推行门店承包责任制，按日常管理薪酬 +激励薪酬计酬，激励薪酬所占比重不低于70%KPI。 六、完善渠道培训体系。每周巡回培训辅导“ iSales”等系统使用与卖场销售话术优化，每月组织开展渠道网点的实战演练和技能竞赛活动，关注代理商老板、店长、店员，固化日常工作行为规范，提升代理商的单点单兵“智能机 +云卡”或合约机销售能力。 竞 聘 报 告尊敬的各位领导： 我竞聘的岗位是社会渠道运营中心经理。这次参加竞聘上岗，对我来说，是一次新的挑 战。下面就此次竞聘作如下陈述，希望各位领导予以批评、指正。如果我应聘成功，我将从 以下 6 个方面开展工作： 一、加强社会渠道队伍建设。分别对于各支局、卖场、手机店、体验店，以及政企部都 设立专人或临时兼职的渠道客户经理，做好服务支撑。 二、门店增加网点、优化布局。特别是弥补目前城区、郊区、集镇所在点的薄弱渠道。 1） 是要突破核心商圈，并向重点乡镇、民工聚集地延伸。城区核心商圈门店过少，影响力远远 4 / 24 不能和他网相比， 1/3 占比是目标。农村区域坚持自有营业厅覆盖的优势，将自有的乡镇中 心厅建设成为在乡镇市场宣传的标准形象，并带动周边整体天翼门店形象与销售量提升。 2） 是向电脑店渗透：学习武义经验，城区电脑店全部签约，各乡镇至少一家签约。不仅能带动 高速光宽带增量，更要发掘 3g 智能机和宽带电视的销售潜力。 三、炒店、暖店，零售式促销常态化。社会渠道的营销活动务必多样化，核心卖场的管 理能力也亟待提升 ，建议采用派驻店长方式进行管理提升。活动形式以“百商千店”竞赛为 统领，请进来和走出去结合。 1）请进来：特别要重视利用手机厂商资源在城关开设新的代理门店，要围绕门店单点销售能力提升，开展经常“变脸”的 常态化促销与路演活动组织，快销品要迅速承接启动“ 599 元入门级智能机 +云卡”礼包并在 广大农村与聚类市场进行推广，此外还要进一步优化液晶电视、 pad、笔 记本电脑和智能机的包装销售，尤其加大双卡双智能包装推广力度 。 2）走出去：坐商 行商相结合。 11 月份就提 前准备并启动圣诞 +元旦、春节 +元宵两个“双节”社会网点促销安 5 / 24 排，日常持续开展“三扫和三进” , 扫村、扫街、扫小区，进校园、进乡镇、进企业；发展 手段由 2g 和低端 3g 向入门级智能机、双模智能机转变，销售模式由单一的摆摊 +路演向叠加 政企团购模式转变。 四、政企代理纳入整体渠道。今后的政企、公客渠道建设、维护均纳入公司整体强渠规 划，社会渠道管理中心不再狭隘的只关注公客渠道。而今后给代理商下达销售量时也不再严 格区分 e 家或领航系列，同时要 求代理网点的政企标准产品销售不少于总 量的 10%。这样做的目的，对外不严格区分品牌，对内吸引政企部资源倾斜，共同做大做强 社会网点。 五、优化渠道绩效考核。 1 是推进渠道经理多劳多得、少底薪制度。推行计件计量制， 按底薪 +计件计量制为考核原则，计件计量占比 70%kpi。 2 是推行门店承包责任制，按日 常管理薪酬 +激励薪酬计酬，激励薪酬所占比重不低于 70%kpi。 六、完善渠道培训体系。每周巡回培训辅导“ isales”等系统使用与卖场销售话 术优化， 6 / 24 每月组织开展渠道网点的实战演练和技能竞赛活动，关注代理商老板、店长、店员，固化日 常工作行为规范，提升代理商的单点单兵“智能机 +云卡”或合约机销售能力。篇二：中国电 信营业厅店长竞聘演讲稿 中国电信营业厅店长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，各位同事大家好：首先我感谢各位领导及同仁能够给我这样一个公开公平的竞聘机会，今天我本着锻炼 自己，提高自己的目的参与了这次竞聘活动，如果我成功应聘，我会努力，如果没有成功， 我仍旧会加倍努力，在以后的工作中 做出自己应有的贡献。 我认为作为一名电信营业厅 店长，应具备以下几个要素： 1、热爱电信事业，有强烈的工作责任心 2、熟悉电信业务流程， 具有较强的学习能力和丰富的工作经验 3、有良好的心理素质，和较强的沟通，协调能力 4、 性格稳重，随和，有团队意识 5.具有较强的人员管理能力。从我这几年的工作经历来看，以 上五点我已基本具备。当然副店长的职责及要求与我现阶段从事的岗位有很大的不同，要担 任副店长一职，我还要做许多前期准备工作。首先要全面了解营业厅的整体运行 情况，包括 7 / 24 各项工作职责与制度，各项基础工作的落实，各种资料的完善等情况，其次要对营业厅员工 有基本认识，了解每个人的性格，工作方法等，做到心中有数，才能有的放矢。再次是尽快 进入角色，承担起岗位职责，确保营业厅工作正常有效运转。 针对营业厅现况，我的想法是： 一、完善岗位职责，合理进行人员调配不断完善各岗位规范的工作流程与责任，确保三声服务到位，给客户一个和谐的营业厅 与和谐的服务。例如，查询接待岗要在公司规定的时限内回复用户，接待客户必须态度 热忱， 服务到位，坚决杜绝处理投诉出现推诿和“踢皮球”的现象。 通过合理地人员调配将各个岗位的工作点、工作流程、工作内容衔接起来，覆盖客户进 厅的每个接触点，做到服务不留死角，责任到人，责任到岗，杜绝“缴费排长龙，投诉扎堆” 的现象。 二、狠抓现场管理，提升服务品质 高品位的服务就体现在现场服务上，作为一个积极向上的营业厅店长就要狠抓现场管理。物品摆放、商品价格构成、柜台设置、展示体验区设置、实物陈列、工作人员表现及热 情程度、工作熟练程度等都是 现场服务体现的重要8 / 24 方面。作为店长，我要积极发动全体员工 拓展思路，利用各种合理的条件，优化布局，提升营业厅整体形象。以营业厅现场管理手语 的方式，提示前台人员注意服务，提升服务品质，让每位进厅的客户感受和体验到“用心服 务、用户至上”的服务理念。 三、完善前台每日点评工作，将服务规范管理融入服务血脉服务规范是每个营业厅工作人员应认真执行的重要规定，“如何加强服务规范管理、 如何严格执行服务规范”，是每个营业厅管理者和营业厅工作人员都在积极探索的 问题。我认 为只有通过不断地训练、不断地自我批评自我纠正，才能将服务规范完美执行。通过晨 会、各种例会认真点评每天个人表现，制定合理的奖惩措施和制度，让每个员工认识到服 务规范的重要性，自觉地调整自己的言行，使之符合服务规范的要求，才能将服务 规范完美地融入到各项工作，融入到各项服务的血脉。 四、强化业务技能培训，提升人员素质员工素质决定服务质量，业务熟练度决定服务品质。不断提高人员素质，加强业务技能 9 / 24 培训，是营业厅人员 管理的核心工作之一。作为店长，我认为不仅要认真执行公司的内训规 定及培训计划，还要组织营业厅全体人员相互学习，以老带新，以强带弱。相互学习和分享 营销方式与经验、客户交流方式与经验、投诉及疑难问题处理方式与技巧，在营业员之间营 造一种良好的交流学习氛围，鼓励大家分享经验，取长补短，在整体上提高营业厅的销售能 力和积极进取的精神风貌。这些想法，还不充分，还不完善，真正实施起来肯定会遇到很多困难。但我热爱工作， 有强烈的责任心，求真务实，善于学习，在营 业厅领导及同事的帮助下，我会尽最大的努力 去实现它、完善它。 最后我想要说的是，虽然竞聘结果还是未知数，但我坚信在座的各位领导定能以知人善 任的慧眼选拔出合适的人选，为我们电信公司的发展倾注不竭的动力。如果我能够荣登营业 厅副店长这个重要岗位，我将不遗余力地做好本职工作，配合店长，使营业厅的工作更上一 层楼。篇三：电信营业厅经理竞聘演讲稿 电信营业厅经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好： 10 / 24 我今天竞聘的是 xxx 营业厅经理。 首先，感谢公司和领导给了我这次展示自我的机会。 希望通过这次竞聘，历练自己的胆量、展现自己的志向、开拓自己的视野，也领略其他竞聘 者的风采。我也想借机机会把梦想洒在岗位竞聘的舞台上，俞学习于公平竞争中。 先自我介 绍一下，我叫 xxx。 xxx 年进入移动公司，先在 xxx 营业厅担任大堂经理 1 年多，后晋升 为 xxx 营业厅经理， 2 年后根据公司安排调入业务室担任稽核员， xxx 年进入集团部从事集 团客户经理工作至今。总结自己的过去，我倍感欣慰， 虽然工作中经历了很多的坎坷，但收 获更多的还是喜悦。在领导和前辈的悉心教导及个人努力下，我相信天道酬勤的道理，近 xxx 年来，我兢兢业业，多次被公司评选为“ xxx”的荣誉称号， xxx 年更是荣膺“ xxx”荣誉称 号，我的付出不仅得到了公司的认可、领导的首肯和同事的赞誉，更重要的是我在移动公司 得到了成长。尽管我已过而立之年，但与很多同龄人相比，我依然充满朝气、处世乐观、遇 事豁达，尤其是我的激情和梦想依然存在，我已经不是第一次站在竞聘的舞台上了， xxx 年 11 / 24 我就曾竞聘过 xxxx 客户经理，尽管最终未能得偿所愿，但是那次的经历还是很宝贵的，至 少让我懂得了什么叫进取，也让我领略到了其他竞聘者的风采。更重要的是我的激情和梦想 再一次被激发，这激情与梦想就像熊熊的烈火在我内心燃烧，催我奋进，让我不断进取，毫 无倦怠的攀登自己事业的高峰。 参加本次竞聘我认为有以下几个方面的优势： 1、工作经验的优势：俗话说的好：老马识途，曾经有过营业厅经理工作经验的我，对员 工性格、营销方式的开展、 消费群体的把握、竞争对手信息收集、弱势基站等都有了深刻的 了解和掌握。目前，行业竞争的压力也正在逐渐扩充营业厅的业务职能，现在营业厅也肩负 着完成一定集团业务指标的重任，这个时候比以往更需要了解集团业务的营销技巧、办理流 程和售后跟踪服务，而我有着在青山分公司集团服务部多年的工作经验，集团业务对我来说 是烂熟于心，因此担任营业厅经理一职对我来说是轻车熟路，不存在了解和适应的问题，我 可以迅速着手继续开展工作，我认为我在工作经验方面有得天独厚的优势。 12 / 24 2、较强的团队管理能力：在 xxx 营业厅，我从营业厅的基层一直做到管理，充分了解一 线营业员的心理和工作心态，通过自己的学习、向领导请教、时常思考与总结等方式也积累 了很多团队管理方面的经验，对公司的所有员工管理流程、规范和方式方法等都比较熟悉， 能够深入员工内心开展管理工作，一直以来，我贯彻“沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃 亏是福”的为人风格，以“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”的座右铭时刻警 醒自己，尊重每一个的意 见， 事前集思广益，事后公示公开，与员工建立了充分的信任关系，为团队管理打下了 坚如磐石的基础。 3、深厚的业务营销功底 :电信行业改革重组落下帷幕， 3g 牌照也已花落三家，新的三国 时代正式到来，新联通对我移动用户的劝转政策更趋诱惑力，竞争对手除了加大基站建设力 度，这对我们移动固有的优质网络是一种冲击，携号转网对我们的冲击有多大，恐怕大家已 心知肚明，再加上政府层面，工业信产部对我们移动的不对称管制政策，危机意识空前强烈， 13 / 24 现在资费下调又成为趋势，竞争对手使出浑身解数捆绑老客户，新联通更是出台了对我移动 用户更趋诱惑力的劝转政策，而新电信针对小灵通 3 年内退市的强制要求也开始利用 153 的新号段打出“手机信号、小灵通资费”的宣传噱头意图实现小灵通用户直接平稳转入电信 网的目的，超酷的战火硝烟已日趋弥漫，如果动作稍有迟缓，就有可能落后于人，为确保公 司 arpu 值、 mou 值的持续稳定增长，亲友网、合家欢、夜话畅聊、 1 元 ip、动感情侣号、 集团 v 网、等等能够激 发话务的业务均需大力发展。正因为如此，营业厅前台新业务的宣传、 推广与营销就显得尤为重要。从业 10 年来，各种各样的营销活动从策划到实施我都尽力做 到计划周详、部署精密、开展有序，几乎每一次都能达到预期效果，广受好评。 5、机动灵活的待客手法：作为窗口行业，服务是营业厅永恒的主题，让客户满意是营业 厅追求的目标，为用户提供优质服务是营业厅始终努力的方向。“金牌服务，满意 100”、贯 彻 “五心”服务举措，追求客户满意度的核心是处理好用户投诉，而处 理好用户投诉的核心 14 / 24 是解决无理客户、刁难客户的投诉，多年值班经理、营业厅经理和客户经理的工作经验，使 我在处理此类投诉时能够做到游刃有余。 7、永恒的激情与活力：激情，是事业蒸蒸日上的助推器，活力，是事业阔步前行的润滑 剂，作为一名移动老员工，我热爱移动公司；作为营业厅经理，我愿意把汗水与泪水洒在营 业厅前台，我愿意用我的激情点燃员工们的热情，我愿意用我的活力去感染每一位同仁，我 时刻提醒自己工作就是事业，而事业是神圣的，做好事业就要全 力以赴，事业这朵分外妖娆 的花朵需要我去用激情与活力去浇灌。 10 年来，我彷徨过、犹豫过、甚至失落过，但是我从 未割舍过自己的激情与活力。如果我竞聘成功的话，下一步我将从如下几个方面开展工作： 通过对新厅周围环境的观察和了解，开业初期的营销规划如下： 第一步；打造名气 1、定向宣传、聚焦家具、钢材和建材市场 xx 路营业厅地处和平大道武昌与青山行 政区划的分界处，与鸿锦大酒店近在咫尺，左侧毗邻武汉理工大学余家头校区，右侧紧挨青 杨六合建筑群，正对 面与和平建材市场和钢材大市15 / 24 场隔路相望，左斜对面是和平家俱大世界， 背靠钢都花园小区，营业地界通达中百仓储、肯德基和青山地税局，地理位置极尽优越，有 得天独厚的区位优势。而和平家俱大世界、和平建材市场、钢材市场是培育已久，有口皆碑 的家俱、钢材和建材的集散贸易中心，该区人流量极大、车水马龙、聚拢人气指日可待！所 以打算在该区做广告、发传单，宣传新厅位置，让该区的商户、来来往往的客户知道新厅的 地址及我们能够提供的业务和服务。同时同家具、钢材和建材市场 的物业和该区城管建立友 好关系，争取不定期的深入现场内部做营销推广活动，重点做好客户捆绑、集团 v 网、集团 彩铃业务，针对商户老板等高端消费群体，可以尝试主推目前业已成熟的号簿管家业务，同 时借助公司目前移动信息进门店的业务推广优惠期和优惠方案择优选择一家典型商户打造成 移动信息化示范门店，为继续在该区推广集团信息化业务打好桥头堡。 2、海报攻势、辐射营业圈周边小区 在营业厅周围的钢都花园小区、青杨六合商贸小 区、中百超市和肯德基门 口等人流量大的地段发放16 / 24 海报宣传单，开业 1 周前后要在园林路一 带做到宣传单铺天盖地，让新厅开业的知晓率达到 90 以上，开业后 1 个月之内的坚持在中百仓储附近繁华地带、钢都花园小区做户外宣传活动，扩大营业厅知名度， 吸引客源、提高访量。 3、户外推广、指路引客 在十字路口找城管部门制作路标指示牌，告知用户： xx 路 营业厅前行 200 米即到，因新厅无专门的停车位，所以准备在营业厅门口做停车位指示牌， 引导用户停车。 第二步：走进社区 因新厅周边 的居民基本上都是中低端的工薪阶层，老年 人和家庭主妇出门到我厅周围活动的时间和次数居通过上述的一系列活动，使营业厅的人气聚拢。开业后期为了达到在半年内把该厅从成 长型营业厅过渡到成熟型营业厅的工作目标，也为了更好的完成分公司下达的各项指标，还 将从如下几方面着手开展工作： 1、建立规章制度 制定公平合理、奖惩分明的管理制度。针对营业厅内的各项日常工作 和各项 kpi 指标，建立逐级管理制度，自上而下细化岗位职责分工。使工作事事有人管，件 件能落实，防止死角现象的出现。大到任务指标小17 / 24 到清洁卫生，人人都是管理者同时也是被 管理者双重身份，并且实行奖惩有别的办法激励员工，做到人人有指标、人人有压力、人人 又有动力，管理制度严格落实并执行。 2、团队建设 带领营业厅的所有员工创建一只优秀而快乐的团队，挖掘每一名员工的潜 能，根据其自身优点在不同的岗位创造不同的价值。培养营业员的集体荣誉感和主人翁意识， 使之爱岗敬业。 3、员工培训 新系统 上线不久，新来的员工基本业务都不是很 熟悉，所以 第一步对所有的员工进行集中培训，争取在最短的时间内让每一名员工都能够了解到各 项业务的操作流程、掌握所有业务，了解公司服务规范，基本的通信法律法规，以及首问责 任制的落实和处理客户投诉的基本能力等等，确保营业厅能够按照公司的安排正常开业。营 业厅的各项工作步入正轨后，会定期组织厅内员工进行业务方面的交流学习，宣传争先进位、 比拼赶超的竞争理念，从整体上提高营业员的销售能力和积极进取的精神风貌。 3营业厅的布置 硬件方面：利用各种合理的 、能够利用的条件，创造、布置良好的营 18 / 24 业厅环境，力争使 用户在布局合理、优美整洁的环境中享受优质的服务。软件方面：要求所 有员工在接待用户时，一定要按照公司的员工服务规范，面带笑容，耐心细致的为客户服务， 切实做到真正的沟通从心开始，做到急客户所急，想客户所想。给客户营造一个温馨亲切的 消费环境。 4。做到“五防一保”：将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。 5、协调好与周边自供店的关系：应担当起该区的移动通信领头 羊，搞好与周边代理商的 合作关系，调动起大家的积极性，让代理渠道的销售与宣传和我们保持同步，达到抑制竞争 对手又提高市场占有率的双重目的。各位评委，各位领导，各位同事： 大家好 !今天我怀着无比激动的心情和满腔的热情，参与公司业务支撑中心数据操作维护岗位的 竞聘。首先应该感谢公司领导给我们年轻人创造了这次公平竞争、展示才华的机会。感谢公 司领导对我多年的鼓励与培养，也感谢在座各位对我的关心和支持。此次竞聘，我主要是为 了响应公司人事制度改革的召唤，积 极实现自己的19 / 24 人生价值，为公司的发展奉献自己的全部 智慧和热情。我叫，现年岁，大专文化， 199年 4 月参加工作，毕业后分配在电信局多 媒体分局做互联网的建设和开发工作， 200年至今在计算机中心主要负责对帐务系统和营业 前台的设备维护，一直从事技术性工作。 年的锤炼与磨合，领导的关心同事的帮助，使我感到了公司家庭般的温暖。是您们使 我最快速度地熟悉了我的业务，掌握了业务技能，使我能学以致用，为我创造了良好的发展 空间，我想再没有什么能比这给我 带来更多快乐。于是我对公司，对我现在的岗位更加热爱 了。刚参加竞聘演讲的几位同事，每个人都有自己的优势。那么我的优势是什么 ?我要说，我 的优势就在于三个方面： 一是有较为扎实的专业知识。我对计算机接触较早，对计算机的应用和维护有一定经验。 我平时认真学习专业知识，不耻下问多请教，丰富了专业理论知识，做到理论与实践相结合。二是有较为丰富的实践经验。我从进入公司到现在一直从事数据通讯技术工作，对数据 操作维护岗的工作了如指掌，具备数据操作维护岗20 / 24 所必备的 素质和要求，对做好互联网维护 与开发有自己的思考与准备。在工作期间，我独立完成了全省短信代理商联网系统的建设， 解决了一直困扰公司的代理商渠道建设的问题，让代理商做到独立开号，独立收费，极大方 便了移动用户的买号和交费问题，得到了各级领导的首肯和用户的满意。 三是有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强， 进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。假如我能够竞聘上岗，我打算从以下几个方面做好我热爱的数据操作维护岗的工 作，提 高工作质效，树立优质形象。 一、勤学苦钻技术领先。在信息产业日新月异的今天，要站稳脚跟，做出成绩，就必须 掌握主动，有一套过人的技术本领。我将一如既往地学习专业技术知识，向书本学，向领导 学，向同仁学，在实践中学，不断积累经验并不断创新，让自己始终保持一流的技术。在学 习业务的同时不断加强自身修养，提高综合素质，使自己能全面发展。以技术求生存，以质 尊敬的各位领导，下午好。 我叫 XXX， 10 年从南京 XX 大学毕业后，成 为了一名21 / 24 大学生村官，服务于 XX 县 XX 乡 XX 村。去年 9 月通过省统一招聘成为了电信的一员，现在 XX 支局实习。非常荣幸能够有机会参加今天的竞聘。 通过半年多的实习，我对支局的日常工作有了基本的了解。我们支局的日常工作主要都是以宽带、天翼手机、Itv 为依托，围着“多创收入，多占市场份额”的目标来开展的。 6 个月的实习工作以来，让我对电信有了基本的认识，清楚了乡镇电信支局日常的工作思路，掌握了处理问题的能力，提高了对电信业务的熟练程度。我今天竞聘的是乡镇支局长岗位，我知道支局长必须要完成上级下达支局的业务收入、发展、服务等各项指标工作任务；实时开展支局范围内的日常管理、客户维系等工作；积极拓展、管理、协调社会渠道；合理开展支局的队伍建设。我之所以竞聘这个岗位，我认为我会做好以下几点。 对于完成上级下达支局的业务收入、发展、服务等各项指标工作任务。我认为完成任务，我们必须要认真贯彻一个字“算”。 在春节、五一、中秋等节日期间，我们必须抓住了客户心理，进行节日营销。节日的时候，客户对宽带的需求比较旺盛，他们不在乎多花一些钱来享受高网速的宽带，在乎的是什么时候能够将宽带装起来。我们就将诸如 69宽带组合包 年 Itv 进行包装推销。我们必须分析出不同的用户群需求，对于年纪较大的消费者，我们先主推 69 套餐或22 / 24 天翼送固话，因为年纪大的人他们一般对价钱比较敏感，如先推 139 他们就会吓跑的。对普通客户