电脑店计划书

1 / 11 电脑店计划书 开店计划书 费用一 备货清单： 1.机箱 *22 只 2 % V; t% d0 T% _5 R1 a6 i 2050 元档的备货 20 只 50 元以上的备货 10 只 价格大约总计： 1500 4.麦克风： , _) R1 L; 4 q+ V* 10 元档的备货 30 只 ! |; 9 a3 9 Q * p 备货液晶 19 寸 3 台。 21 寸 1 台。 ; E- M5 y T, E2 A, ? AOC 或飞利浦 价格大约总计： 3000 10.音响： 只备货低档的 150 以下 备货 10 套左右 价格大约总计： 1500 11.网线： 2 / 11 . f1 y% H4 , E 备货室内差线一箱 室外线一箱 价格大约总计： 500 12.内存备货： Z)B/ B 刻录盘备货 500 张 联想 中天电脑郫县市场合作策划书 市场环境分析 : 进入 2016 年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的回答却显得并不那么让人乐观！ 回顾 2016 年，电脑行业激烈竞争，而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经营者的“利润杀手”，加上网购的影响，实体店产品价格更透明、利润更薄！ 一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，许多零售连锁企业曝出 2016 年度关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭 1200家门店，国美苏宁也在去年关店数百家店面。 另一方面，网购的冲击越来越猛烈，淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到 191 亿元，京东从 XX 年的 33 / 11 亿元发展到现在的 600 亿元；网上购物已经不能说是趋势，它已经成为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快覆盖中国的五六线城市； 而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记本和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显 一个店月 攒机降四成”，明白无误地告诉我们，组装机市场将日暮西山。 面对市场，转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破？万顺达十年的行业经验总结成本文，如何打破经营困局，实现创新发展的诀窍！ 犀浦市场简介 1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大学、电子科技大学成都学院、四川大学锦城学院、西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学 院成都学院等十多所高等院校。总共在校大学生人数20 多万人。是一个非常巨大的潜在市场。 2、 犀浦镇概况本地人口加上流动人口近 20 余万人，靠近富士康厂区，总体对电脑需求大。 3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商，并且针对各个比较大型的电脑品牌厂家还没有成型的直4 / 11 营店，专营店。 中天电脑介绍： 1、中天电脑主营分两块： 电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码，并且从事笔记本和台式电脑的销售。 电脑维修、售后、技术支持。 2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处，靠近犀浦夜市，临近小吃街步行街，离成都高等纺织专科学校仅有1000 米 。 3、中天电脑经营思想：用心服务，做到软件和硬件品质俱佳。通过之前的经营已经在周边积累了较多的老客户，并且老客户带动介绍新客户的时候很多。 4、中天电脑注重品质，注重技术。经常从事大型公司维修服务和网吧维修维护。通过我们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。 经营方向 : 1、提高产品竞争力 电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的产品当然是电脑，从提升产品竞争力出发，做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个选 择。那么，到底是该做组装机还是品牌机呢？ 毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但5 / 11 是价格高。现在各大品牌的价格也相当透明，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同款型号的电脑，淘宝网的零售价与代理价格相差无几，商家根本无利可图！而且现在厂商根本不考虑代理商的利益！产品谁都能卖，对于互相压价的恶性竞争 也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已经“做烂” ! 虽然如此，但做品牌电脑也有很多的优势，究其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的质量认定 ，而且品牌电脑具有统一。 2、提高经营效益 电脑经营者常常感到迷惑，为什么店面经营很忙，却赚不到钱？ 究其原因，是因为经营效率太低，时间花在不能创造效益的地方，资源没有得到合理利用等，导致效益低下。 为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是因为它的管理水平与效率是世界最高的！所以，应对人工成本及店租的成本不断上涨，店面的经营必须更高效率，效率越高，成本就越低。对电脑店而言，效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。 做组装机 的效率很低，人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找几个供应商采购配件 ?发货6 / 11 要一天时间 ?货到了要装机与测试 ?送货再花上半天时间 ?您一天的工资 +店租 +运费 +售后成本一共是 300 元，如果利润也是 300 元，那就是不赚钱的买卖！如果有现成的整机来销售，效率要高得多。 要提高店面经营的效率，店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商采购货品，进货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦琐！而采购与售后不能直接创造效益，商品销售才能创造效益，很多经营者就是因为浪费大量的时间在采购与产品返修 上，导致经营效率低下！ 效率低下的后果很严重！有关专家预测， 2016 年效率低下的企业面临倒闭潮！低价模式经营将会无法持续！目前珠三角的最低工资为 2500 元左右，按平均每小时的工资15 元计算，每次采购时间花 3 小时就亏 45 元，售后返修花一小时就亏 15 元，装机赚 200 元的都是亏本的生意！效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭！ 3、降低经营成本 企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，节省出来的成本就是利润。为什么网上卖的价格比实体店便宜？就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本。 经营成本分为产品成本与运营成本，我们先举例说一下如何降低产品成本。产品成本包含产品价格、运输费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜，但等到年底一清算，可能有很7 / 11 多报废的东西，也花了不少返修的运输费用！更重要的是如果产品质量没有保证，容易造成客户丢失！为了短期的利益，而丢了长期的客户，可以说是得不偿失！ 人工成本也是电脑店总成本中的大头，如何降低呢？其实很 简单，比如店面经营效率提高了，采购、物流、销售、产品售后就可由一人完成，再招个技术人员负责送货及维修，那么就可以降低了人员的成本！通过降低运输成本、售后成本、人工成本等压缩店面的开支，使经营的利润最大化！ 中天电脑近年的发展，并不断得创新，推出了最具优势的产品订购平台，直接通过网络实现一站式采购，不仅大大节省了采购的成本、物流的成本、人工成本。而且规范了产品经营、提高售后服务效率等！ 4、提升店面的形象 如果您的店面大部份经营的是二手的货品，客户认为您是卖二手货的；如果您 的店面是经营山寨的产品，客户认为您是杂牌店；如果您店面经营的都是品牌的产品，客户为认为您是品牌专卖店；所以店面的形象很重要，是给客户留下的第一印象！好的店铺形象能提高店铺的知名度和美誉度，从而不断扩大店铺的辐射范围，提高销售额。 随着店铺形象重要性的日益凸显，营造一个好的店铺形象成为提升店铺业绩的第一步。那么，好的店铺形象要8 / 11 具备哪些因素呢 ? 店面形象重要因素之一：广告形象 品牌的 LOGO、文字、图案或其组合会给消费者第一印象，就像当看到金黄色的 M 字样我们就立即知道是麦当劳一样。 店面形象重要因素之二：装修形象 装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注意的是： 1、店面招牌：店招直接反映店铺的经营范围和经营档次。一般可采用高档次的水晶字或者用色彩鲜艳的喷绘来做。 2、形象柜：几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜，以简洁明快主题为上，在形象柜上最好特色的LOGO; 3、形象画：主形象画决定产品和品牌的总的基调。 4、店内 POP：能展示公司实力的 POP 不可或缺，公司的授权经营牌 ，名牌产品展示牌，还有产品的宣传画册和海报等，这些既能增加销售环节的说服力，也是吸引顾客购买的直接原因之一 ; 5、橱窗：橱窗是最能看出产品品位和档次的。 店面形象重要因素之三：产品形象 产品形象主要包括产品本身、产品功能等，这里就9 / 11 不多说了。 店面形象重要因素之四：人员形象 人员形象主要是导购员的形象，导购员一定要穿着干净统一整齐的职业服装，且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要积极向上。 为了帮助创业者打造形象，更好的赢取客户信任，有 着连锁商业品牌和企业 VI 视觉系统的万顺达，以丰富的经验为所有加盟店提供店面的装修方案、装修效果图、店面广告、开店物料、宣传广告等！让经营者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。 5、提升店面业务量 电脑维修店创业计划书 经过这几年的发展，电脑已经进入家家户户，有的家庭甚至已经有两台以上。 随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。这对于电脑不是很了解的用户，带来了难题。 另一 方面，一年之后，电脑没了保修期，一旦出现故障，按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主，一个维修质量不敢保证，另一个收费很高。目前电脑维修行业收费没有一个标准，维修市场还很不规范。 10 / 11 因此，我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，市场发展潜力巨大。 以下是我的观点： 第一，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生活水平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多，其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑，大部分 由于对电脑了解不是很深，当电脑出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售商主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时间短，次数少，一旦过了保修期，他们就要收高额的维修费，而且多数服务质量跟不上，因为他们以电脑销售为主。 第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不在行。信息时代高速发 展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技 术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。如果根据他们的要求特别指定，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢？ 第三，大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机11 / 11 软件系统被相继应用在实际工作中，在公司内部，需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享，为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息，充分发挥公司内现有计算机设备