电表销售计划书

1 / 18 电表销售计划书 电力电表设备营销的商业计划书分类： IT科学 营销管理规定及营销计划 总则 二、工作管理 三、业务流程管理 四、计划管理 五、业绩考核 六、提成办法 七、奖励 八、其它 一、总 则 1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风， 完成年度销售任务。 2、营销任务：全年完成销售任务超过 550 万元； 二、工 作管理 1、市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统一协调。 2、营销部经理由公司聘用，对公司负责。行使以下职责： a、负责营销部的日常管理。 2 / 18 b、制定销售责任区工作计划，落实完成公司的销售任务。 c、对部门所属办事机构、营销员及责任区域进行全面考核、管理，并施行奖罚。 3、营销部员工由公司聘用，遵守公司规章制度，对公司忠诚，维护公司形象，服从营销部工作安排，保守公司商业机密。 4、 营销部负责公司市场业务和公司指定业务的 统一管理，热忱欢迎其他人员参与销售，但须事前通告，并经营销部同意。 5、 实行分区销售： a、建立销售责任区，在销售责任区内，责任到人，奖罚到位。 b、建立销售责任区后，统一由该区域责任人管理，其他人员在该区发生的业务须与该区负责人联系，业绩划入该区责任人，提成原则上由双方协商或营销部协调处理。 6、工作报告制度： a、周工作报告：每周一上午，营销部组织例会，各片区销售员必须将上周的访问简报及下周计划报交营销部经理，长驻人员须在每周一上午将工作报告 传真到公司，无工作报告的每次扣款 50 元。 b、月工作报告及培训： 3 / 18 、 每月最后一天上午，营销部经理主持工作会议，不得缺席，会议讨论部门月工作总结及下月计划安排。下午培训，培训内容：业务知识，专业知识等。 、 每月的第二天上午，由公司营销分管领导主持营销工作会，各片区责任人、营销部经理参加，不得缺席。 c、 出差报告：营销人员出差外地，必须将详细的出差报告于返回两日内交营销部经理，重点报公司分管领导。 d、 营销人员有特别业务和其他重大事件，须书 面形式报营销部经理，并由营销部经理逐级汇报。为使业务工作快速进行，营销部和公司须在当日给予明确答复。 e、营销部经理必须每月进行营销工作小结，每季进行营销工作分析，并写出书面报告交总经理。 三、业务流程管理 1、合同签定流程： 2、价格限制： 公司实行产品价格限定，根据销售区域设定每种产品底价，违反价格限定的合同属无效合同，特殊情况须经公司总经理签字方可。 3、回款： 所有业务回款须进公司帐户。 营销人员收取 现金货款时事前先报公司营销分管4 / 18 领导或总经理同意。 非电力系统用户前批合同货款回款少于 85责任销售员不得提成，也不准再发货给该欠款单位，特殊情况需经公司分管领导批准方可发货。签定产品销售合同时，要求电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的85， 非电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的 90，剩余货款不能超过 14 个月。货款超过此项规定期不能收回，货款利息按年息 6由该业务责任营销人员承担，超期货款由公司追回的，所应有提成首先冲抵该责任营销员在该笔业务中所发生的营销费用，然后 如有超过部分由公司另行处理，或不足部分由责任营销员负担。货款超期六个月以上，公司暂停该责任营销员该合同业务提成，或由营销人员申请，该超期货款由公司收回。特殊合同，须经公司营销分管领导审核，报总经理批准，可专项执行。 四、计划管理 营销工作任务 1、销售额： 550 万元人民币 回款 400 万元人民币 2、销售量： 单相 IC 卡表 1 万只约 200 万元 单相复费率表万只 约 10 万元 单相电子表 3 万只 约 100 万元 三相 IC 卡表 600 只约 55 万元 三相电子表 1000 只 约 35 万元 5 / 18 3、销售进度表： 季度计划表 月度计划表 4、营销费用 重大招待费 万元 运输费 6 万元 销售费用 万元 二、各责任区指标及进度 长沙市内团体：年度销售额 140 万元，回款额 125元。 长、望、浏、宁地区：年度销售额 40 万元，回款额32 万元。 湘潭、株洲地区：年度销售额 130 万元，回款额 104万元。 常德地区：年度销售额 40 万元，回款额 32 万元。 怀化地区：年度销售额 30 万元，回款额 25 万元。 邵阳地区：年度销售额 90 万元，回款额 50 万元 郴州地区：年度销售额 30 万元，回款额 12 万元 湖南其它地区：年度销售额 50 元，回款额 20 万元。 三、责任区计划考核 公司根据各责任计划，每季度对责任营销员进行考核： 6 / 18 a、 完成任务责任区计划的 50%，但未达到 100%，扣发本季度基本工资的 1/6，完成任务未达到责任区计划的50%，扣发 本季度基本工资的 1/3。 b、 年计划超过 60 万的责任区，超额完成责任区季度计划的 20%，奖励本季度基本工资的 1/6，超额完成责任区计划的 50%以上者，奖励本季度基本工资的 1/3。 2、 超过本季度工作计划指标以外的销售回款可累计至下季度。 3、营销部经理对月度计划负责，未达到回款额指标的 100%扣 25%的月基本工资，公司分管领导对季度计划负责，完成本季度计划的 80%以上，未达到 100%扣本季度基本工资的 1/6，完成季度计划未达到 80%，扣发本季度基本工资的1/3。 五、业绩考核 1、业绩考核标准： 2、考核办法： 公司次月 2 日对营销员当月实行考核，根据营销员当月发生的实际销售到帐和既定的考核标准确定当月底薪。超过 8 万元以上部分可累计到下一个月。 3、考核要求： a、营销人员三个月未完成一单的解聘，或由本人申请，经公司同意可办理停薪留职，差旅费暂不报销，正式签7 / 18 单之后恢复原待遇。 b、营销人员六个月平均达不到每月 3 万元销售到帐的解聘，或由本人申请，经公司同意可办理停薪留职，差旅费暂不报销，达 到要求之后恢复原待遇。 c、责任区域营销员在半年的考核中达不到营销部规定要求，营销部可进行调整。 4、底薪确定程序： 公司销售会计按实际到帐登计报表，营销部经理确认，公司财务部审核，报公司总经理批准。 5、新聘员工考核与管理： 新聘员工试用期三个月，试用期工资 500 元，通讯费 100 元，在试用期内所发生的差旅费记入公司费用，其它费用记入销售部或片区营销员费用中，在试用期内个人不提成，其实际完成业务的提成部分， 20%归公司， 80%归营销部基金或片区营销 员个人提成，特别优秀的员工经申请，考核可适当提前转正。 六、提成办法 1、 业务一律采取底价政策。 2、 所有底价均不含个人业务提成。 3、 销售开票价格在底价 115%以内公司提供发票，超过 115%以上部分的税款由营销人员负责。 4、 超过底价部分的回款，扣除个人销售费用以及8 / 18 应负担的税款即为个人提成，该提成已含代维费。 5、 销售费用：销售费用是指产品销售过程中营销员承担的有关费用。 a、营销员的销售差旅费、应酬费、礼品费 、通讯费及因营销责任发生的退货费用。 b、团体用户所发生的销售费用以第一笔合同货款到帐为界，到帐之前所发生的技术支持费用。 c、 其他人员协助营销员销售费用，以及单相表一箱或三相表三台以内的运输费。 d、超期货款利息。 e、 以下几种不记入营销员销售费用： 资料费、广告费、公司组织的销售策划活动费、公司未进入地市级以上电力系统选型或标的为 50 万以上的部分招标费用。用户培训费、公司集中安排的礼品费、送货费、由公司领导招待用户所发生的应酬费。 g、销售人员无销售业绩，销售费用超过 1 万元，公司暂停其借款。销售人员的销售费用超过个人负责的应收货款的 5%时，公司原则上暂停借款及报销费用。 6、 提成原则： a、财务每月 10 日造上月提成表，经营销部经理确认，报公司主管营销领导批准。 b、除长沙市非电力系统用户外，每笔业务的业务提9 / 18 成的 40%冲抵该营销员历史费用，若历史费用为零或小于该笔 40%的业务提成，余额可提取。长沙市非电力系统用户业务提成，需先冲减该营销员长沙市非电力系统用户累计销售费用，为零后全额提取。财务部门必 须严格控制增营销费用，必须确保挂帐营销费用呈逐步减少的状态。 c、营销人员的业务提成每月发一次，时间为次月 15日。 7、 营销部经理负责的责任区域，其提成部分的 60%归个人， 40%归入营销部奖励基金。 七、奖励 1、基金： 公司按每月实际到帐的单相电能表每种产品的最低价的 %，三相电能表每种产品的最低价的 2%提取营销部基金，其分配由营销部经理根据部门工作情况发放。 a、月销售明星奖：按每月回款额由高到低取前三名，奖金分别为： 300 元 200 元 100 元 b、季度优秀片区奖：每季度奖励完成责任区指标最好的片区两个，奖励金额为每片区 400 元。 c、不定期举行销售竞赛，获胜者奖励免费旅游。 d、支付由营销部负担的费用。 、营销部经理的应酬费、礼品费、招待费及非经10 / 18 理责任区出差差旅费补助部分，其余部分由公司承担。 、其它费用 e、此基金由营销部内勤建帐，营销部经理签字，公司分管领导同意后使用。 2、 公司奖励： a、公司年终对个人全年销售到 帐汇总排名，前三名分获 3000 元、 2000 元、 1000 元奖励。 b、公司将根据开发能力和突出业绩，重奖有优秀的市场开发能力或突出的市场销售业绩的人员。 八、 其它 1、业务提成已含客户维护费。 2、维护费发放标准由营销人员自行确定，但必须足额发放到位。 3、特殊措施需营销分管领导审核，总经理同意后方可执行。 电能表项目商业计划书 国统报告网拥有 10余年项目商业计划书撰写经验，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材 料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的11 / 18 项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 特别提示： 时间和数据按月 /季度随时更新 . 投融资可行性报告 由于商业计划书属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章 摘 要 项目基本信息 市场前景 资金筹措 第二章 项目概况 12 / 18 建设环境 建设规模 建设期 总投 资与资金运用 商业模式 资金筹措 第三章 公司简介 公司基本情况 经营理念 规划与战略 第四章 产品与开发 产品概述 开发 技术 第五章 市场 特别提示： 时间和数据按月 /季度随时更新 . 第六章 竞争分析 企业竞争的压力来源 波特五力竞争强弱分析 SWOT 态势分析 (SWOT 示意图 第七章 营销 产业延伸策略 13 / 18 定位策略 定价策略 销售渠道 网络营销 第八章 风险及规避 市场风险及其规避方法 经营管理风险及其规避方法 竞争风险及其规避方法 政策风险及其规避方法 财务风险及其规避方法 工程风险及其规避方法 第九章 财务概算 结 论 特别提示： 时间和数据按月 /季度随时更新 . 北京某电子公司智能电表项目商业计划书案例 一、项目名称 北京某电子公司智能电表项目商业计划书 二、项目背景 电能表的发展经历了由传统的机械感应式电能表向电子式电能表的跨越。我国自 XX 年电子式电能表首次超过感应式电能表产量以来，电子式电能表产量在电能表产品中的占比呈现持续增长态势。 2016 年，我国电能表总产量为万14 / 18 台，其中，电子式电能表的产量为万台，产值为亿元，感应式电能表产量为万台，产值为亿元。前瞻产业研究院根据近年来电能表的产量增长态势进行回归计算，预计 到 2016 年，我国电能表的产量将达到 19000 万台。 2016 年中国电表总出货量为亿个，其中智能电表是9850 万台。 2016 年，国家电网加快了智能电表、集中器、采集器等电网设备的招标采购进度， 2016 年智能电表芯片出货量达万片，同比增长 %；电力载波芯片市场规模达亿元，同比增长 %。 2016 年国家电网智能电表招标增速有所缓慢，电能管理应用电力载波芯片占据市场份额将下降到 78%的水平。2016 年第二批次电能表招标数据显示，此次 1S 级三相电表约万台，载波占比 %，与第一批次的 %相比有所增加。 载波比例提升利好载波芯片细分龙头东软载波。 2016 年，东软载波载波产品生产量为 34996501 片，同比增长 %，销售量为24268600 片，同比增长 %，库存量为 12608669 片，同比增长 %。 在智能电表芯片的研发方面，要运用当前先进的技术，最好能够形成核心技术价值，这样才能使只能电表产业具有长远利益。 三 、商业计划书内容 第一章：智能电表项目摘要 智能电表项目概况 15 / 18 项目背景 项目简介 智能电表项目优势分析 智能电表项目融资与财务分析概况 项目融资方案概况 项目财务分析概况 第二章：智能电表项目公司介绍 公司发展简况 公司组织架构 公司管理模式 公司经营情况 第三章：智能电表行业及目标市场分析 智能电表行业发展现状与市场前景分析 行业发展历程 行业发展现状 行业市场前景预测 智能电表项目目标市场分析 政策、经济、技术 和社会环境分析 市场规模分析 盈利情况分析 市场竞争分析 进入壁垒分析 16 / 18 市场分析总结 第四章：智能电表项目产品 /服务分析 智能电表项目产品 /服务简介 项目产品 /服务名称 项目产品