皮具促销方案

1 / 9 皮具促销方案 皮具促销陈列方案 陈列目的：以视觉主推的形式来反映凉鞋的促销活动的具体内容。 陈列思路：空间的合理应用。 陈列方式：以密集型，重复型为主要摆放模式。 陈列结果：能有利的促进货品销售。 橱窗 1. 秋鞋：有橱窗的店铺以一组秋鞋组合为主推款，形式可以为男女秋鞋各 一款配合一款女包与一款活动款男式皮夹以三角形式摆放在重点位置，配合活动款 POP 突出展示。 2. 凉鞋：由于凉鞋货品季节性较 强，避免在橱窗出样。 货柜 1 空间利用：促销货品与正价货品均分开展示，面积较大的货柜展示促销 款，位置较明显的展示新款秋鞋，底层为男款，中层为女款，上层为女款。在货柜数量多的情况下凉鞋可选择平地密集摆放。 2 摆放形式：促销款在货柜上均以密集型摆放为摆放形式，以突出促销活 2 / 9 动气氛。 3 主推：由于密集摆放，每层货柜以 1-2 款突出展示，可用玻璃砖垫起。 注：主推 :按系列摆放，以色较全款为主推款 摆放 :以平摆为主要摆放模式 ,不要出现花式摆放 POP:可以选择一款用小型 POP 做烘托 主推位置：主推位置要有 POP 的出现，款式的出样也应该是能体现活动内容的款 式。 多宝格：由于活动期间店内包款在视觉表现上相对较弱，所以要利用这个位置以主观推荐的形式来做几组凉鞋与包的组合搭配，来平衡一下包款的视觉吸引力。 钱夹柜： 按系列摆放为主，活动款可用背景布衬托突出摆放。 漫步时尚之春 尽享多彩生活 -唤醒春尚 第一届皮具节活动方案 活动目的： 3、 4 月份为销售淡季，客流较少，为营造购物氛围，借本次商场春季户外特卖会之际，在商场内部举办皮具商场第一届皮具节，吸引客流，促进商场销售。并确保在活动期间销售比同期销售上升 30%.参加展示品牌每天销售保底不得低于 3000 元。商品特卖品牌每天销售不得3 / 9 低于 5000 元。 活动内容： 一：春之行 -引导足下时尚，动人款式，动心价格。 活动期间一楼皮具商场全场新款 5 折起，更有知名品牌推广商品给力加盟。 二、春之舞 -首届“皮 鞋节”展示活动 1：婚庆鞋品展示 针对春季温度适宜，婚庆嫁娶较多，特推出男、女结婚适合穿着的皮鞋集中展示，主题婚庆促销，以方便顾客购买。 场地：皮具商场主通道交叉口 道具：展台 5 个；花门 2 个；纱布一条；鲜花一束；红地毯一条；气球。 2：新品静态展由于场地限制，每周可 2 个品牌同时进行，共有 8 个品牌参加。 利用扶梯处空地，客流来回较大，主题展示当季新品，每周更换 一个品牌，体验多个品牌文化，独特设计，引导时尚潮流，刺激眼球，提高购 买欲望。做到品牌知名度宣传，提高商场销售。 场地：南北扶梯处 道具 :展台 2 个；纱布一条；其他装饰 独特商品展4 / 9 示：户外商品、功能鞋、 3：商品特惠 西门口北扶梯处，过往客流较大，是摆放特价商品的首选位置，每周有一品牌进行特卖，保证货品质量，库存数量，价格合适的条件下，每周可给商场增加 3-6 万的销售。 4：皮鞋动态展示会 利用周末，客流较大，可结合婚庆展示，组织部分员工进行走秀活动。届时客流增多，可同时介绍商品卖点及服装搭配，配合商场大 促销活动，提高销售。 三、春之悦 -皮具节华丽开幕，购物更有礼 凡在活动期间购一楼皮具商场商品满 500 元以上，凭当日发票可参加抽奖或换购活动，赢取“价值 300 元免费皮鞋穿回家”及知名品牌 5 折促销卡。 抽奖地点：一楼皮具嘉宝专柜 1. 一等奖：价值 300 元皮具商场提货卡一张。共 10个 2. 二等奖：知名品牌 5 折促销卡一张。共 30 个 3. 三等奖：价值 50 元皮具商场购物卷一张，或价值 50 元一楼皮具美甲专柜体验卡一张。共 50 个 4. 纪念奖：鞋拔货半码垫一个或精美礼品一份。 5 / 9 费用分担： 1.每个品牌收取 30-50 元公共费用，用于购买活动道具及一等奖费用。 折促销卡需商场承担 3-10 个扣点 . 元购物卷有参加品牌自行承担。 4.体验卡有一楼皮具酥童美甲专柜友情赞助。 5.纪念奖有品牌提供。 6.联系厂家加盟赞助，届时宣传条幅冠名，室内广播可进行品牌介绍。 四、春之汇 -宣传 1.针对商城的高端 VIP 客户及品牌会员进行短信形式的宣传 2.邀请部分会员及供应商到场助阵观看，提高活动氛围，吸引人气。 3.以广播形式每半小时在店内进行广播宣传。 4.在银座商城的海报上进行宣传。 5.户外宣传条幅，分别悬挂在商城正门与西门，提前 3 天进行宣传。 川南首届国际箱包皮具节 活动方案 一、活动主题 汇聚全球好箱包，尽在箱包批发城 6 / 9 川南首届国际箱包皮具节 二、活动时间 2016 年 12 月 22 日 2016 年 12 月 23 日 三、活动地点： 布展位置：五区广场 促销楼层：五区四层 四、活动内容 签到送好礼 12 月 22 日 -23 日，上午 9 点开始在五区一层服务台签到登记签到。 每天在五区一层服务台领取抵扣券，一人限领一张，此卡可免费抽奖，购物可抵扣现金使用。 品牌箱包皮具年终促销 分品牌箱包板块和实惠箱包板块制作 DM 单。 1、品牌箱包板块由品牌店的新品超值特价与该品牌全场超低折 扣组合刊登； 例如：皇冠 拉杆箱原价 2999 元特价 999 元 全场 6 折起 2、实惠箱包板块由主力批发商家推出的超值精美单品特价与某一品类的超低价格组成。 例如：旺佳箱包 休闲包 原价 96 元特价 38 元全场钱包 10-15 元 圣诞特惠名包限时抢 全场低至 50 元，每天仅限 17 / 9 小时 活动两天，每天上午 10:00-10:30，下午 3:30-4:00在五区四层举行限时抢购活动，每次限半小时，由所有商家轮番进行，每次 12 个商家，每个商家至少提供 5 款特价箱包皮具，价格不得高于 100 元，在 DM 单上进行体现，限量发售。 百万抵扣券倾城派送 抵现金还可抽大奖 抵扣券设置： 印刷 1000 张 方式一：面额 50 元，满 200 元可使用一张 方式二：面额 30 元，满 120 元可使用 1 张 抵扣券分三联，一联为现金抵扣部分，由顾客给至店家消费使用；一联为抽奖券正券，由顾客保留作为抽奖凭证；一联为抽奖券副券，顾客在领取抵扣券时同时将抵扣券副券投入抽奖箱。 领取方式： 1、拨打 400-1515-666 电话登记信息，即可预约领取； 2、凭箱包批发城短信或网络回帖 ID 即可在五区一层客服台现场领取； 3、凭箱包批发城海宁皮革博览中心购物单据即可现场领取。 登记姓名、电话、身份证号码即可领取，数量有限，8 / 9 先到先得，领完即止。秒杀产品不可使用抵扣券。 4、签到现场领取 每天下午 5 点在五区四层进行现场抽奖，以消费者在现场为准。凭正券对应抽奖号确认顾客中奖。 购物送大礼，满额有惊喜 1、活动期间，凡在五区四层箱包区单笔消费满 500元，即可获赠海宁皮革博览中心代金券 100 元； 2、活动期间，凡在五区四层箱包区单笔消费满 1000元，除可获赠海宁皮革博览中心代金券 100 元，还可获赠价值 188 元的精美皮具一个。 箱包皮具节广场特卖会 活动两天周末在五区广场规划现场摆展区域，每个箱包商家在现场用促销推车进行特价展销售卖，一方面告知顾客有箱包的活动，也可进行特价促销售卖，重点是引导顾客上四楼 。 六、现场布置 1、在五区正门右侧规划一排展位用作特卖会的卖场，现场设置帐篷 10 个，商家可共用，设置特卖会现场展架指示。 2、在五区前后门各设置一个大桁架，刊登活动内容，吸引顾客前来。 9 / 9 3、在五区靠八区主通道路口、五区靠四区主通道路口各设置、