宁夏红果酒营销策划书.doc

宁夏红果酒营销策划书（一） 纲要宁夏红是宁夏唯一一家生产果酒的企业，企业旗下有枸杞果酒数十个品牌。宁夏红枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒，而是独树一帜的枸杞健康果酒。同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚，保健酒的价格的特性。果酒色泽诱人，口感独特，功效卓越，在当今饮酒低度化，健康化的趋势下，宁夏红枸杞果酒找准健康，时尚的产品定位，以消费者诉求为起点，增加产品附加值，释放更大的市场空间。（二） 环境分析1. 宏观环境分析世界枸杞在中国，中国枸杞在宁夏。中国宁夏红公司依托“中国枸杞之乡”得天独厚的枸杞资源优势，因此，以宁夏枸杞为原材料的宁夏红在市场上更具文化魅力与竞争力。2. 竞争环境分析（1）可能的新进入者的威胁西夏红枸杞果酒生产及枸杞系列产品开发，公司创建于2003年，其前身是中宁县西夏红酒业有限公司。该公司成立年限较早，对宁夏红有一定的威胁。（2）可替代品的压力世界上最受欢迎的具有营养保健功效的6种果酒：桑椹酒，葡萄酒，枇杷酒，苹果酒，柠檬酒，山楂酒多宁夏红果酒构成了一定的威胁。（3）同行业现有企业的竞争宁夏中宁县宏康酒业有限公司，宁夏国康酒业有限公司对宁夏红果酒构成威胁。（三） SWOT分析（1）优势 具有自主知识产权拥有专利技术产品富有创意拥有线上资源整合平台原料产地原材料成本低廉地方相关政策支持。（2）劣势初期融资渠道不充分，可能引发周转资金不足等问题社会对果酒认知度不够（3）机会果酒符合健康理念和绿色低碳经济潮流果酒市场前景广阔地理位置优越，宁夏枸杞驰名中外地方文化深入人心 电子商务发展迅猛可以借助互联网平台进行营销（4）威胁造酒业市场竞争激烈行业秩序不规范经销商，代理商的竞价能力信誉度的挑战美誉度受损竞争者的低价威胁（四） 制定营销目标与战略1. 战略目标的确定枸杞酒作为一个新兴的高技术产品推出市场，知名度较小。宁夏红依托诸多优势迅速打开市场，提高知名度，树立企业形象，红遍中国，走向世界。2. 营销战略的制定（1） 细分市场作为果酒生产销售为一体的企业，宁夏红把市场分为国内和国际两个大市场，而国内市场又分为区内市场和华南，华东，西南等几个市场。把几个类似的市场分为一个市场，根据不同地区消费群体的消费习惯和消费能力非为不同的子市场。（2） 目标市场选择 在市场细分的基础上，按照一定的标准，选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场。宁夏红主打枸杞果酒，在国内市场上主打东南和华南市场，原因在于以上两个地方人口较多需求旺盛，消费者人数高于全国其它地方。（3） 市场定位枸杞果酒是独树一帜的枸杞健康果酒。也就是说它同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚，保健酒的价值的特性。独特的市场定位使得宁夏红枸杞酒能迅速打入消费市场。（五） 制定营销策略1. 产品策略宁夏红枸杞酒酒色纯正、口感醇厚。它最大限度的保留了枸杞的精华成分，含有丰富的功能因子，70同时还含有大量的维生素E，维生素C等等，还有20多种人体必需的常量元素和微量元素。因此，枸杞酒能喝出个性、喝出健康。2. 价格策略枸杞酒目前正处于成长期，应该采用市场占有率定价目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利。以稳定的价格赢得企业形象，有利于在行业中树立长期优势。3. 渠道策略（1） 以产品主要消费群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道。（2） 在目标区域内采用媒体及人员相结合的办法实施招商，快速将产品渗透到终端。（3） 网络销售：利用电子商务平台进行销售；利用微信，QQ，微博等社交软件进行销售；利用快手，抖音等小视频工具进行销售，利用各大主播粉丝基数大的优势和他们进行合作，让他们代理销售。（4） 大型商场和餐饮机构进行合作销售。（5） 企事业单位团购：从当地开始，与大中型企业，各级政府单位洽谈合作，将枸杞酒作为他们的福利产品的固定供应产品。（6） 对中间商返利，给予价格折扣。4. 促销策略（1） 结合“五一，十一，元旦，春节”等国内节日假期，在目标地区进行有关促销活动。（2） 通过免费试饮，购买赠送奖券，让利酬宾等活动进行促销。（3） 在专卖店内部装饰海报，灯箱广告，展柜。（4） 在果酒产地做活动，让消费者亲眼看到果酒的酿造过程。让消费者参观枸杞种植基地，从而让他们看的顺心，买得放心，喝的安心。 （六） 组织与计划实施1. 组织销售队伍2. 制定实施进度表（七） 费用预算（八） 设计控制和应急措施（九） 结束语通过以上分析，枸杞果酒在市场的发展有巨