目标协议书

1 / 8 目标协议书 目标考核协议书 甲方：乙方： 为加强公司营销管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责公司的运营管理管理工作，聘任、考核时间为 2016年 01月 01 日至 2016 年 12月 31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1、负责公司营销战略的实现； 2、负责本公司营销中心经营 管理工作； 3、负责所辖员工管理； 4、负责本公司销售风险管理； 5、负责本公司营销团队中层人员的培养； 6、负责本公司重点关系的公关管理。 三、乙方的薪酬结构 乙方工资结构为“固定 +绩效 +提成”： 1、“固定 +绩效”：固定工资 5000元，绩效工资分为五档： 3000、 4000、 5000、 6000、 7000； 2、提成分为两部分：个人业绩提成和组织奖。组织奖为为企业总销售额的 1%，其中季度发 80%，年底发 20%，2 / 8 超出目标 120%的，增发上涨部分的 10%。 四、乙方全年绩效考核指标与方法 注：考核 奖金总额 =考核奖金基数 K； 五、乙方义务 1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任； 2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业； 3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖； 4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。 六、问责制 实行营销团队负责制，对于 营销团队所发生各种工作过失承担连带责任，并根据绩效考核的标准，扣罚 5 30分，保证总公司的各项指令得到坚决执行。 过失评估及处理 1） A 类过失：未按时保质完成工作任务的；未严格执行会议制度的；未认真做好上传下达工作的；未明确每日工作目的及计划的；没有工作业绩的；不能正确领会上级管理意图不作为的；未能按标准管理好部门的。处理意见：绩效考核扣罚 5 10 分。 2） B 类过失：不能履行工作职责的；假公济私影响3 / 8 利益的；渎职的；两次 A类过失的。处理意见：绩效考核扣罚 10 20分。 3） C 类过失：多种过失并犯的；再次重复过失的；不适用的；两次 B 类过失的。处理意见：绩效考核扣罚 20 30分。 七、电网指标 1、考核周期内的销售额达成率低于 80%； 2、考核成绩低于 60分； 3、中层管理人员稳定率低于 70%； 4、拉帮结派；利用职务之便与员工、供应商吃喝； 任何时候，个人及家人收授礼物； 5、顶撞上级领导； 6、年度培养经理级别合格人才不少于 2 名。 乙方触及电网指标 ,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。 八、其他 本责任书一式二份，甲乙双方各执一份； 如果中间有变化，经双方友好协商调整。 如岗位变更，工资也随之变化。 未尽事宜双方协商确定 甲方：乙方： 签名 ： 签名： 年 月 日年 月 日 员工绩效目标协议书 销售目标责任协议书 4 / 8 公司名称：浙江中盛塑料有限公司 员工姓名： 为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，增加销售回款，体现“按劳分配，多劳多得”的原则，经甲乙双方协商、自愿 达成以下责任协议： 一、乙方工作范围 1、工作地点：乐清市，因工作需要调整在其他地方需临时安排。 2、工作时间：依照公司考勤制度，单休、以及国家法定节假日。 3、销售范围：公司营业范围 二、协议期限 本责任协议一年一签，有限期从 年月日起至 年月日止，如需续签，应根据公司的经营情况以及市场变化重新协商一致，并在截止前 1个月确认续签。 三、销售薪酬任务 1、乙方被甲方聘请为 岗位工作，基本工资为 元 /月，完成年销售任务万元，每月完成销售任务万元。 2、甲方根据任务完成情况考核发放车辆补贴、餐费补贴、话费补贴，若乙方当月完成任务低于 60%以下，补贴取消。 四、销售价格及任务： 5 / 8 1、甲方所经营的产品价格由甲方决定，乙方在重要客户谈判价格时需要变动价格必须与总经理取得联系后决定，不得私自订价。 2、甲方给乙方的销售任务不是固定值，随市场和企业经营的变化而定。 3、乙方在品质合理、技术要求符合甲方生产的情况下，甲方应满足乙方销售任务量。若因甲方有产品让 乙方销售，乙方仍未完成销售任务按下面第 4点执行。 4、乙方必须确保每年完成销售年任务，以销售回款入账为准。转正后乙方每月必须完成月任务，若当月完成任务低于 60%高于 30%的销售额，则当月工资按基本工资发放。若低于 30%以下，则当月工资按国家当地最低工资标准发放。3 个月内都没有达到销售任务 60%以上，公司给予辞退。 五、销售提成 1、甲方对乙方提成方式：货物发货客户确认签收日1-15 天内收回货款入账，提成为 3； 16-30 天内收回货款入账，提成为 2； 31-90天内收回货款 入账，提成为 1；公司原本的诚信老客户有欠账 3个月以上的，货款可以延长到半年入账，提成为 1。 2、甲方对乙方提成发放：按当月回收货款入账金额*提成比例，实发提成总金额的 70%，留 20%在年底一起发放，留 10%提成转为第二年第 2个月发放。提成同工资一起发放。 6 / 8 3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代扣统一交纳。 六、销售商务费用管理 1、商务费用根据个人销售额包干使用商务费用，商务费用总开支不得超出销售额的 %，乙方根据市场开 发情况酌情合理使用商务费用，尽量使之得到最合理的支配。不得虚报、谎报并未支出的商务费用 ,需要支出商务费用的销售人员应向销售经理申请同意，总经理批准后方可使用商务费。 2、支出的商务费用应凭正规发票由乙方签名 ,销售部经理、总经理批准方予以报销。乙方商务费超支部分从乙方薪资中扣除。 七、货款回收： 1、乙方的货款均由财务人员协助乙方收取，财务收到货款后每月 20日统计乙方 1-20日的销售额交乙方，并提醒乙方任务情况。 2、如果乙方在催要货款过程中不积极、不主动、不与公 司配合，导致货款 3 个月内没有收回货款，公司将扣除前 3 个月提成，并承担为甲方追回货款入账的责任，若 5 个月内仍没追回货款，销售员将承担货款的 80%的经济损失以及法律责任。 3、因甲方产品质量问题、技术问题造成客户经济损7 / 8 失由甲方承担。 4、乙方辞职、辞退时 ,该乙方应做好市场交接工作，未收回的货款，由财务人员负责余款的回收工作，收回的余额该乙方不再参与提成。若未收回的货款超过 3个月，应由乙方负责收回货款。 八、其他 1、乙方邀请客户参观公司时，应保障客户安全，细心讲解 ，不能与客户发生争执和无礼等行为。否则视情节轻微严重性处理。 2、乙方不得泄露公司的经营信息，范围包括客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资源、劳动报酬、进货渠道、产销政策、技术文档、涉及商业秘密的业务信息等。 3、乙方不得因职务之便从事第二职业；在职期间不得自营或者为他人经营与公司同类产品。 4、乙方在职期间对公司造成了经济损失由乙方