礼品促销方案

1 / 9 礼品促销方案 礼品销售现状 目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势 ,只等着顾客自己去寻找礼品，而没有积极的去销售礼品 ,没有主动去引起顾客的消费欲望 ,和刺激消费需要。我们的礼品既有价格优势 ,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成一种时尚，于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。 战略及行动方案 我们的战略模式是：先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作，作为他们的代理商，增强我们的实战经验，在一定程度上开阔我们的市场，拥有自己的客户 群。待我们具有一定的规模效益后，我们可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。 营销宗旨 我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人过节送礼为目标市场，充分利用各种节假日，服务客户。 产品定位策略 ? 包装策略 消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、员工福利等等，所以产品的包装非常重要，在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选2 / 9 择，并要符合客户对产品包装的要求。 价格策略 在礼品的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可 以采用成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间，有了相当大的需求时，就可以采用需求导向定价法。根据市场的需求来定产品的价格，这样更能让消费者满意，让消费者感到平衡。 销售渠道 1.店面销售 这是最基本的销售方法，通过大量做广告，吸引消费者到店里来选购产品。还可以利用这种方式宣传其他的产品。 2.网络销售 可以利用现在新型的销售方 式 网络销售，可以以自己的店为主要基地，建立电子市场，利用网络营销。欢迎广大客户在网上选购，如果有可能还可以以此销往太原以外的市场，并提供送货上门服务。 广告宣传 1.传单 利用传单传播信息量大，成本小，传播面积广的特点，可以在主要的道路。和主要的写字楼里，大量发传单。传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品、还可以包括网3 / 9 络市场的网址。 2.张贴 要达到长期宣传的需要，还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要长期坚持张贴，如果海报出现掉落，我们就要及时将海报补上。 3.网络销售 4.口碑传播 在人们获取信息的途径中，自己的朋友、同学、同事的口碑中获得，也是非常重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。如果我们礼品有良好的口碑，这将是另一种无形的价值。 5.其他 还有其他的方法，可以多参加一些各种活动，并予以支持，也能形成良好的形象。也有利于礼品的销售。 6.具体行动方案 1.准备工作 A 做好传单的设计工作、并将其打印出来；与校方协商 希望能在校园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。 B 寻找实店，并且经过沟通，确定了合作方式。所以在货源方面有了绝对的保障，重点在于宣传，怎样让更多的人知道我们的存在。于是我们建立了自己的网站，博客，4 / 9 以及 QQ， QQ群等 ,通过这些平台来宣传我们的产品。 C 主要宣传平台有： ? 2.实施时机 传单的分发，可以在每天上午、下午进行。还可以在重要的节假日宣传，这样能达到刺激消费者，引起需求的作用，增加销 售量。 3.过程控制 重要的是海报、传单的数量，保证人员在销售时有足够的份额。 不会在重要时期，出现广告不足。 营销目标 1.总销售量 预计平均每人每天销售 10件商品。除去节假日，一年大概还有 280 天左右。所以每人一年大概销售 2800 件礼品。 2.预计毛利 保守预计平均每件商品 65元 销售总额： 10*200*65=130000 元 预计毛利达 50% 利润总额为： 130000*50%=65000 市场价格体系 -有待分析讨论 5 / 9 人员培训计划 -有待分析讨论 人员工资提成分配方案 -有待分析讨论 宣传方案 -有待分析讨论 原有礼品销售建议 -有待分析讨论 2016 年 1-6 月活动礼品运用方案 目的： 1、提高营业员和促销人员的销售积极性 2、降低销售难度 3、运用礼品提高终端销售量 发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点：各零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口 礼品类型：钙片、小件日常品 内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品 2016年， ULTRASONIC 促销方案 一、 推广背景 索力集团旗下全新打造的 ULTRASONIC品牌 ，以其“时尚、舒适、休闲”的品牌定位散发着独特的魅力。作为一个新生的品牌，前期最重要的是提升品牌的知名度及消费者对6 / 9 品牌的好感度。在 2016 年伴随专属新品的上市，其神秘的面纱也逐渐向大众揭晓，一系列的推广活动是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，对于带动国内市场有着重要的战略意义。 二、 推广目的 2016 年索力企划一系列的推广活动，其目的在于使ULTRASONIC时尚、舒适、休闲的品牌调性让大众所知晓，并在大众心中塑造绿色、健康、创新的品牌形象，同时带动ULTRASONIC 在 2016 年 的销量增长。 三、 推广时间及主要节点安排 2016年 5 月至 2016 年 12 月 主要节点：五一劳动节、父亲节、国庆节、光棍节、圣诞节； 四、 推广礼品促销策略 时间上，涵盖了劳动节、父亲节、国庆、光棍节、圣诞等大型促销节点。利用创意礼品促销为桥段，吸引消费者注意，并辅助多形式的宣传物料，营造出良好的促销氛围，有助于阶段性地提升品牌的影响力并构建鲜明的品牌形象。 此阶段规划以父亲节、光棍节、圣诞节 3 个主题活动进行品牌互动及情感维护为主并配以 劳动、国庆、感恩为常规促销节点，借此凸显了 ULTRASONIC 品牌调性，同时也将陆续把 ULTRASONIC 品牌推到高潮，起到推进销售的作用。 7 / 9 ? 常规促销：劳动节、国庆节、感恩节 ? 专题策划：父亲节、光棍节、圣诞节 劳动节、国庆节 1. 活动主题：阳光假期，与尚有约！ 活动时间： 5 月 01日至 03 日， 10月 1日至 7 日 活动地点：全国各大城市 活动礼品：时尚铅笔伞 礼品介绍：在兴奋的长假，你是否有打算出游 的计划？除了携带游玩用品外，还可以在随身包里面放一把铅笔伞，既可以阻挡阳光防止紫外线，养颜美白，又时尚亮眼。你的假期计划好了吗，那赶紧来与与尚有约吧？ 活动方式：凡入店消费即获赠时尚铅笔伞 媒体策略：官方微博、易拉宝、 DM单 2. 活动主题：欢乐假期，“筷”乐有约！ 活动时间： 5 月 01日至 03 日， 10月 1日至 7 日 活动地点：全国各大城市 活动礼品：便携餐具系列 礼品介绍：你是不是曾经担心餐馆的餐具不卫生、有害健康？ 你是不是也有过要自备餐具的想法？为自己的健康多用心，速来领取专属健康餐具吧 8 / 9 活动方式：凡入店消费即获赠便携餐具系列 媒体策略：官方微博、易拉宝、 DM单 父亲节 活动主题：快乐父亲节，感恩父爱 活动时间： 6 月 15日 -17日 活动地点：全国各大城市 活动礼品：皮带套装 活动方式：凡入店消费即获赠个性开瓶器一件，消费满 500 即送优质皮带套装 礼品介绍：父亲节就要来了，不忘父亲功绩。送给的父亲们最贴身 、 贴心的礼物。 媒体策略：官方微博、橱窗海报 感恩节 促销主题：感恩回馈，顶级惠战！ 促销时间： 12月 22日 促销地点：全国各大城市 促销方式：全场 8 折优惠， VIP另享折上折优惠！ 媒体策略：官方微博、橱窗海报 光棍节 活动主题：买 1 赠 1 活动时间： 11月 11日 活动地点：全国各大城市 9 / 9 活动礼品