新店开业活动方案精选.doc

新店开业活动方案精选 对于新店来说开业当天的营销策划工作必须做好才行下面是语文迷网整理的新店开业活动方案希望对你有帮助 新店开业活动方案一： 市场分析： (1)地理分析：宝安在珠三角是名闻遐尔的富庶之地在深圳六区中人口也是最多的区域消费力巨大GDP高达1100多亿宝安区域零售消费总额已经达到285亿元同比增长15.4%加之城市重心西移等因素决定了西部的商业地位即将改写宝安将成为不逊色于关内的区域商业中心多个重点交通项目的建设珠三角“一小时商业圈”的规划将会给位处穗、港、深黄金分割点上的深圳西岸带来前所未有的发展机遇将会使宝安的新安西乡福永商业组团的地位越来越强势深圳西部一个新兴的大型商圈正在崛起 (2)商圈分析：港隆城港隆城北临107国道南临宝民路地理优势得天独厚总经营面积达72000平方米共5层总投资达5亿元是目前宝安区规模最大的集休闲、娱乐、餐饮、购物功能于一体的大型时尚Party式购物商城所在的宝安区80区是西乡的商务、经济中心毗邻宝安唯一五星级标准的恒丰凯悦国际酒店更有泰华豪园、富通富瑰园、泰华天骄世家、鸿荣源丽景城等众多大型中高档住宅项目再加上片区北侧的和黄御龙居高尚住宅区以及未来尖岗山HouseTown住宅区区域购买潜力巨大 港隆城名商云集家乐福旗舰店、中影南国VIP贵宾厅、鼎盛港隆城百货、必胜客、肯德基、面点王、雨花西餐厅、仙踪林、钰花溪牛肉粉餐厅、味千拉面、美国加州牛肉面、巴西利亚巴西烤肉、星空网盟、杏花亭酒楼、味食尚原味老汤、音乐盒KTV、贝力健俱乐部等知名品牌这样的商家组合当然是具有超强人气聚集力的 家乐福作为全球500强企业在深圳具有很高的美誉度家乐福将自己的旗舰店设在港隆城一方面表现了对宝安商业前景的高度认可另一方面也表现了对港隆城的高度认可因为超市经济与人们的日常必需品息息相关所以超市的人气聚集力是巨大的百货是超市模式的补充和提升众多的休闲场馆及餐饮选择也会相辅相承吸引人们到港隆城享受都市的繁华 (3)消费群体分析：近两年来宝安商业出现了跨越式的发展已经有沃尔玛、家乐福、华润万佳、天虹、海雅百货、人人乐等众商家纷纷进驻但是每到节假日宝安人还会到关内甚至到香港去消费说明宝安人依然有追求时尚、享受精致生活的消费倾向尽管面包新语将产品和品牌定位为时尚消费人群但面包的最终消费群体依然是普罗大众宝安处于深圳关外消费观受关内影响却也有自己的主张追求时尚又注重实惠因此从面包新语的品牌形象及港隆城的商圈模型来分析面包新语的消费群体大致分为以下四类： 注重生活品位的白领人士目标消费群 追求时尚的年轻人、情侣目标消费群 家庭主妇潜在消费群 逛街购物的家庭团体潜在消费群 (4)经营策略分析：港隆城的定位是一种接轨国际的新兴购物模式无论建筑还是管理都是带着全新的、高起点的特征该商圈形成的关键就是想改变宝安人的消费习惯留住宝安的高端消费群体而这部分群体恰恰与面包新语的主流消费群体吻合因此营销策略的重点在于品牌精细化将面包新语品牌目前的粗放型管理向精细型管理转变 (5)品牌再设计：完成精细化转变则不仅仅局限在港隆城店应站在全局的高度对*从以下几方面建立模型并贯彻实施： 传播多元化：品牌传播途径不应局限于店面和单一的POP应该动态与静态相结合以点带面以店为中心向周边消费区域辐射方式包括：制作DM在商圈内派发扩大受众范围激发潜在消费群体;在周围社区电梯内发布平面广告直指核心消费群体;在商场外立面建立灯箱广告等在此未提及报广与电视传媒因为就目前市场覆盖率而言做此类推广投入与产出比相对较低 视觉系统化：就目前*的店内招贴而言并未反映其品牌文化及时尚、高端的本质且部分装饰物材质工艺粗糙如万象城店的墙壁喷绘与店面形象极为不符应在VI手册的指导下充分利用品牌元素如童话世界、松松宝贝等对视觉系统进行再设计将品牌的内涵与价值主张向消费群体传递 陈列时尚化：设立“面包橱窗”像“卖时装一样卖面包”的确暗合时尚商品销售特点然而这条营销思路是否能走的更宽一些?定制几个面包公仔和一批卡通服饰在更换产品陈列的同时也为这些公仔更换新装既烘托主题也更吸引消费者眼球让整个橱窗更生动更时尚 标准数字化：消费者对食品的消费要求是安心+新鲜+美味向消费者公开自己的食品制作过程保证了“安心”产品的丰富性及精良的制作工艺也满足了“美味”然而在公共传播中保障“新鲜”也是不可忽略的环节将产品上架时间量化并广而告之是对消费者的有效承诺同时对品牌形象的提升也大有裨益 服务人性化：服务在消费环节中扮演着终结者的角色是促成消费行为中重要的一环引进销售竞赛机制让各店之间经常交流销售心得、顾客心理、消费习性等同时周期性对员工进行服务规范仪态、销售口码的培训与考核是提升服务质量的有效途径 促销创新化：品牌的定位决定促销的策略作为高端产品应尽量避免降价促销但没有经济利益驱动的促销往往是高处不胜寒因此*的促销路线应以情感文化、时尚特色为主利益诱导为辅忌以直接降价、让利等促销方式损害品牌形象 综合以上分析如何进行品牌差异化营销的基本脉络与指导原则已经清晰让我们沿着这条品牌之路以即将开业港隆城店为试点开始我们的创新之旅 港隆城店开业之“宝贝计划” (一)开业前宣传推广： 推广时间：11月29日12月1日(假定12月2日周六开业) 推广目的：提高品牌知名度扩大受众范围集聚人气为开业获得良好销售氛围作铺垫工作 推广形式：在港隆城主出入口附近交通要道及社区边派发DM;在所有店店头发布POP进行宣传 人员规范：统一着装;统一口码：您好*即将开业欢迎光临 广宣设计：见附一图 (二)开业中主题活动 主题活动：*“时尚美食先锋”大比拼 活动时间：12月2日12月4日 活动地点：港隆城店 活动目的：利用顾客博弈心理刺激高端消费群体进行攀比购买增加营业额;引入客户DIY概念传递“我型我秀”的情感主张借助即将到来的圣诞节进行品牌推广 奖项设置：时尚美食先锋3名送300元美食体验券另12月25日前可至港隆城店DIY一款蛋糕送给自己亲爱的人作为圣诞礼物 游戏规则：活动期间每天店内购物金额最高者即为当天的“时尚美食品先锋”凭购物凭证及身份证明至店内兑奖 中奖公布：12月5日店头POP公示兑奖期一周 奖券规范：50元/张有效期3个月所有店通用 广宣设计：见附二图 (三)开业中促销活动 主题活动：“庆新店开业松松宝贝非常3+1”酬宾 活动时间：12月2日12月10日 活动地点：港隆城店领衔推广其余店作为同庆可缩短活动周期 活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体促进客户购买欲扩大消费群 活动规则：活动期间同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件 广宣设计：见附三图 (四)圣诞节促销活动 主题活动：美食圣诞邂逅浪漫 辅助活动：新语心愿美梦成真 活动时间：12月12日12月25日 活动地点：*所有店 活动目的：围绕西方传统重大节日紧扣顾客心理与消费热点通过理性与感性的双重促销路线与消费者互动提升销售业绩及增加品牌美誉度 店面布置：店门口摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、彩带、公仔、闪烁的彩灯、雪花、礼物等装饰物的圣诞树,高大气派,渲染氛围烘托节日气氛并在圣诞树上挂满“平安果”店外休息区栏杆悬挂圣诞树枝彩带圣诞小礼品等 人员着装：服务员带圣诞帽扮圣诞小姐由圣诞小姐为客人服务 活动细则： 活动期间购买*圣诞套餐(假定：甜梦枕+抹茶三豆+香姑六婆3个+卧虎藏宝3个)即送罗马假日原版中英文剧本BOOK+DVD让*伴你进入奥黛丽赫本的旷世奇缘品位20世纪最浪漫的经典爱情 注：店内陈列花纸包装实物礼篮店员推介 活动期间凡进店消费的顾客即赠*圣诞祈福卡一张客人写下心愿后由店内人员将卡挂至圣诞心愿树上在浓浓的圣诞氛围中共同为其祈祷愿望实现 广宣设计：见附四图 新店开业活动方案二： 一、开业活动目的： 1、确立专卖店的公众形象赢得各大媒体的关注 2、通过开业活动聚集人气展现贝亚克的全新形象提高知名度 3、通过开业活动加强贝亚克专卖店在当地的影响推动销售工作 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线提高传播效果 二、前期宣传方案： 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定只有前期宣传做好了才能保证开业活动的成功举行我们在思想上一定要有这个意识宁可推迟开业也不要在前期宣传上马虎 前期宣传的方式和具体操作： 1、小区入户宣传： 这是最直接也是最有效的操作手段但也是最复杂的方法具体操作： (1)分两个宣传组进行宣传每个组在两人或者两人以上如果条件限制一个人一组也可以宣传组的目的只是在开业之前两周内通过和顾客的一对一宣传不断寻找和跟踪顾客了解准顾客的详细情况和需求最终将顾客引导进入开业现场即可 (2)将所在县市楼盘进行划分分配上基本做到平衡每个组负责一个区域开展工作两组之间展开竞争竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量表现优异的给予表彰譬如现金奖励、业务人员考察留用等根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性 (3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店值得注意的是了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪并和店面导购员保持沟通找到合适的切入点为开业时迅速签单做好准备在开业前一天业务员要和准顾客电话沟通确认来店参加开业活动 2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然活动主题明显制作要体现出品牌的档次来切忌使用红、黄单色印刷的传单形式没有档次 发布内容： a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约) b、优惠活动内容 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用：夹报发行的宣传效果最直接宣传覆盖面也广信息也全面目标客户群明确有噱头必然会引起公众的注意并很乐意参加新店开张举行的活动由此达到宣传的效果 夹带媒体：报 发布数量：万份 发布日期： 3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传一般都是临时性集中宣传造势很关键 4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发可以采取卫星定位形式集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送也就是定位发送 5、当然结合当地的实际情况也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传 三、开业活动促销内容的设计： 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场这个价格需要特别的强调出来醒