ITP-2价格.ppt

Saturday,November30,2019,1,第2章国际贸易术语和商品价格,学习目标：学习并掌握贸易术语的含义；有关贸易术语的国际惯例；国际贸易中常用的贸易术语及使用这些术语时应注意的事项。掌握货物作价的原则和方法；能够对常用的价格进行换算；熟悉价格条款的内容。,Saturday,November30,2019,2,第2章国际贸易术语和商品价格,2.1贸易术语和国际贸易惯例一、贸易术语的含义和作用贸易术语（Tradeterm）又称为价格术语，是表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分的专门用语。贸易术语一般用缩写的英文字母组成，例如“FOB”、“CIF”等。两重性,Saturday,November30,2019,3,第2章国际贸易术语和商品价格,贸易术语作用：大大简化交易手续，缩短洽商时间，从而节约费用开支。有利于双方进行比价和加强成本核算。有利于妥善解决贸易争端。,Saturday,November30,2019,4,第2章国际贸易术语和商品价格,二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）、国际贸易惯例的性质1含义：在国际贸易长期实践中逐渐形成的具有普遍指导意义的习惯做法，由国际组织或其他权威机构对此进行编纂和解释而形成。,Saturday,November30,2019,5,第2章国际贸易术语和商品价格,2、性质特点：1）不具有约束力惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性。何时具有约束力：A、国家法律有明确规定的。惯例对法律的补充作用。B、如双方在合同中明确表示采用某项惯例时，则被采用的惯例才具有约束力。,Saturday,November30,2019,6,第2章国际贸易术语和商品价格,2）抵触条款指合同中明确采用某种惯例时，但又在合同中规定与之相抵触的条款，只要这些条款与本国法律不矛盾，就得到法律的承认。即以合同条款为准。如：合同中规定采用INCOTERMS，合同中条款规定：CIF青岛货到付款。按INCOTERMS解释，以CIF成交应是装运地交货的合同，而实际上变成了目的地交货交货条件，相当于DES，那么风险和费用的划分变成了以青岛港船上为界，而不是以装运港为界了。,Saturday,November30,2019,7,第2章国际贸易术语和商品价格,3）、争议解决如合同中既未对某一问题做出明确规定，又未订明采用何种惯例，则发生争议提交仲裁或诉诸法律时，仲裁厅、法院可引用相关惯例作为裁决或判决的依据。,Saturday,November30,2019,8,第2章国际贸易术语和商品价格,（二）、贸易术语的国际惯例主要有三种：1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）-CIF2.1990年美国对外贸易定义修订本(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990),Saturday,November30,2019,9,第2章国际贸易术语和商品价格,(1)ExPointofOrigin产地交货(2)FreeonBoard(FOB)在运输工具上交货(3)FreeAlongSide(FAS)在运输工具旁边交货(4)Cost&Freight(CFR)成本加运费(5)Cost.InsuranceandFreight(CIF)成本加保险费运费(6)ExDock目的港码头交货,Saturday,November30,2019,10,3.2010年国际贸易术语解释通则,InternationalChamberofCommerceTerms-INCOTERMS（INTERNATIONALCOMMERCIALTERMS），原文义：InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms最早的版本制定于1936年，后来经过了多次修改和补充：1953、1967、1976、1980、1990、2000年先后进行过7次修订和补充，现行的是2010年最新修订的2010年通则2011.1.1起。,Saturday,November30,2019,11,第2章国际贸易术语和商品价格,INCOTERMS2000结构：E(启运Departure)-EXWF(主要运费未付MainCarriageUnpaid)-FCAFASFOBC(主要运费已付MainCarriagepaid)-CFRCIFCPTCIPD(到达AARRIVAL)-DAFDESDEQDDUDDP,Saturday,November30,2019,12,第2章国际贸易术语和商品价格,从交货方式：象征性交货（SymbolicDelivery）实际交货（PhysicalDelivery）INCOTERMS特点：3最,Saturday,November30,2019,13,Incoterms2010主要变化：,1.术语分类的调整:由2原来的EFCD四组分为适用于两类：适用于各种运输方式7和水运42、数量由原来的13种变为11种。3、删除2000中四个D组术语，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了2000D组中的DDP（DeliveredDutyPaid）。,Saturday,November30,2019,14,4、新增两种D组贸易术语，即DAT（DeliveredAtTerminal）与DAP（DeliveredAtPlace）。5、E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。6、买卖方双方提供与运输安检清关相关的信息。,Saturday,November30,2019,15,7.取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。8、考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定Incoterms2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。,Saturday,November30,2019,16,第2章国际贸易术语和商品价格,（三）、指导作用：-2争议,Saturday,November30,2019,17,第2章国际贸易术语和商品价格,2.22010年通则中的常见国际贸易术语-6,Saturday,November30,2019,18,第2章国际贸易术语和商品价格,一、FOB-FreeOnBoard(insertnamedportofshipment)装运港船上交货(插入指定装运港）含义：theseller/exporter/manufacturerclearsthegoodsforexportandisresponsibleforthecostsandrisksofdeliveringthegoodsontheshipatthenamedportofshipment.名称：,Saturday,November30,2019,19,第2章国际贸易术语和商品价格,（一）卖买双方的基本义务.卖方的基本义务(1)提供符合和同规定的货物和商业发票或相应电子信息。（供货）(2)在约定的装运期和装运港，把货物装到买方指定的船上，并及时向买方发出装船通知（S/A)。(装船)(3)负担货物装上装运港船上以前的一切费用与风险。（船上前）（4）自负风险和费用取得出口许可证或其他官方证件和办理必要的出口清关手续（出口手续）,Saturday,November30,2019,20,第2章国际贸易术语和商品价格,.买方的基本义务(1)负责租船或订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。（租船或订舱）(2)负担合同规定的货物在装上船以后的一切费用和风险。（船上后）(3)负责办理保险及支付保险费。（保险）(4)自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件和办理进口及必要时经第三国过境运输所需的一切海关手续（进口手续）（5）接受卖方提供的各种约定的单证，并按合同规定支付货款。（付款赎单）,Saturday,November30,2019,21,第2章国际贸易术语和商品价格,（二）使用FOB术语应注意的问题1、风险划分界限的变更:2000中“船舷（shipsrail)为界”的确切含义“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。以“船舷为界”是说以风险划分的界限，而不能把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限,Saturday,November30,2019,22,第2章国际贸易术语和商品价格,2、费用划分问题-装船费用的负担(1)FOBLinerTerm（班轮条件）。买方(2)FOBUnderTackle（吊钩下交货）。指卖方将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，即吊装入舱以及其他各项费用概由买方负担。这一术语一般使用不多。,Saturday,November30,2019,23,第2章国际贸易术语和商品价格,(3)FOBStowed-FOBS(理舱费在内)。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。(4)FOBTrimmed-FOBT(平舱费在内)。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。,Saturday,November30,2019,24,第2章国际贸易术语和商品价格,3、船货衔接问题4、与美国定义解释区别1）适用范围不同（交货地点）6-52）费用不同出口手续及费用,Saturday,November30,2019,25,第2章国际贸易术语和商品价格,二、CIFCostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)，成本加保险费、运费（插入指定目的港）,Saturday,November30,2019,26,第2章国际贸易术语和商品价格,CIF-“到岸价”？1）交货地点上2）交货属于象征性3）风险责任划分4）费用负担上5）合同性质上-装运合同，不是到达合同,Saturday,November30,2019,27,第2章国际贸易术语和商品价格,（一）买卖双方的基本义务1、卖方的基本义务(1)供货(2)装船(3)船上前（4）出口手续（5）保险（6）租船订舱,Saturday,November30,2019,28,第2章国际贸易术语和商品价格,2、买方的基本义务（1）船上后（2）进口手续（3）付款赎单,Saturday,November30,2019,29,第2章国际贸易术语和商品价格,（二）使用CIF术语应注意的问题1、风险（保险险别）问题2、费用划分问题-卸货费用负担,Saturday,November30,2019,30,第2章国际贸易术语和商品价格,(1)CIFLinerTerms（班轮条件）(2)CIFLanded（卸至岸上）(3)CIFExShipsHold（舱底交接）。指货物运抵目的港后，买方应自行启舱并负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。(4)CIFExTackle（吊钩交货）。指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。,Saturday,November30,2019,31,第2章国际贸易术语和商品价格,3、运费问题4、关于单据重要性问题-典型的象征性交货（SymbolicDelivery）单据买卖,Saturday,November30,2019,32,第2章国际贸易术语和商品价格,三、CFRCostandFreight(insertnamedportofdestination),成本加运费（插入指定目的港）双方的责任与风险划分与CIF基本相同，不同的是CFR条件下，由买方办理保险并支付保险费。,Saturday,November30,2019,33,第2章国际贸易术语和商品价格,概括如下：1、货物的交付：卖方按约定的时间和装运港，将合同规定的货物交到卖方自己所派的船只上，完成交货。2、风险的转移：货物在装运港装船时，装上船之上前的风险由卖方承担，货物装上船之后的风险转移给买方。3、通关手续的办理：A卖方自负风险和费用取得出口许可证或其他官方证件和办理必要的出口清关手续B买方自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件和办理进口及必要时经第三国过境运输所需的一切海关手续,Saturday,November30,2019,34,第2章国际贸易术语和商品价格,4、主要费用的划分：A卖方承担交货前的各项费用，包括需要办理出口手续时所应缴纳的关税和其他费用。还须支付从装运港到目的港的运费和相关费用。B买方承担交货后的各项费用，以及办理进口手续时所应缴纳的关税和其他费用。5、适用运输方式：-水上运输,Saturday,November30,2019,35,第2章国际贸易术语和商品价格,注意：1、慎重选择客户2、装船通知（S/A)与投保,Saturday,November30,2019,36,CIF，CFR&FOB比较,Saturday,November30,2019,37,第2章国际贸易术语和商品价格,四、FCAFreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)货交承运人（插入指定交货地点）。适用于各种运输方式，包括多式联运。,Saturday,November30,2019,38,第2章国际贸易术语和商品价格,1、使用FCA术语应注意的问题（1）承运人在运输中通过铁路、公路、海洋、航空、内河航运或这些方式的联合运输，承担履行运输或办理运输的任何人。,Saturday,November30,2019,39,（2）交货地点若交货地点在卖方所在地，卖方负责装货到承运人提供的运输工具；若在其他地方，卖方只需将货物交给承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务。（3）风险转移问题（4）费用划分问题,Saturday,November30,2019,40,第2章国际贸易术语和商品价格,2、与FOB区别比较：A相同点：1）同属象征性交货2）出口手续卖方3）均由买方负责办理运输保险并支付相应费用4）途中风险买方负责5）买方付款赎单，,Saturday,November30,2019,41,第2章国际贸易术语和商品价格,B不同点：1）交货地点不同：2）风险和费用的划分界限不同3）运输方式不同：4）交货时间不同：5）投保险别不同：,Saturday,November30,2019,42,第2章国际贸易术语和商品价格,3、FCA优点（FOB缺点）1）减少风险责任2）提前运输单据的出单日期,Saturday,November30,2019,43,第2章国际贸易术语和商品价格,五、CPTCarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination),运费付至（插入指定目的地）适用于各种运输方式。,Saturday,November30,2019,44,第2章国际贸易术语和商品价格,六、CIPCarriageandInsurancePaidTo(insertnamedplaceofdestination),运费和保险费付至（插入指定目的地）。CIP术语下，卖方除负担与CPT术语下同样的义务外，还必须办理货物到目的地的保险并支付保险费用。,Saturday,November30,2019,45,第2章国际贸易术语和商品价格,C组术语（MainCarriagepaid)：1、风险与费用划分分离，风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港（地）2、属于装运合同,Saturday,November30,2019,46,第2章国际贸易术语和商品价格,2.3其他的贸易术语一、EXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)工厂交货（插入指定交货地点）代表了在商品的产地和所在地交货的各种交易条件，例：ExPlantation（农场交货）、ExMine（矿山交货）、Exwarehouse(仓库交货)等1卖方承担责任最小的术语2一般也无义务提供包装,Saturday,November30,2019,47,第2章国际贸易术语和商品价格,3卖方风险也可提前转移给买方-买方要承担其控制之前的风险。条件是：货物必须特定化E组术语：,Saturday,November30,2019,48,第2章国际贸易术语和商品价格,二、FASFreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)，船边交货（插入指定装运港）,Saturday,November30,2019,49,第2章国际贸易术语和商品价格,与FOB区别：1）交货地点不同：2）风险和费用的划分界限不同3）应提供单证不同考虑不同的的运输包装方式-若集装箱，只交到CFS,交给买方指定的承运人，而不是交到装运港船边。可用FCA.与美国定义解释区别,Saturday,November30,2019,50,第2章国际贸易术语和商品价格,F组术语（MainCarriageUnpaid)：运输由买方船货衔接-空舱费（Deadfreight)滞期费(Demurrage),Saturday,November30,2019,51,第2章国际贸易术语和商品价格,三、DAFDeliveredAtFrontier(namedplace),边境交货（指定地点）卖方要在边境指定地点的具体交货点，在毗邻国家海关边界前，办妥货物出口清关手续，并将货物置于买方的处置之下，即完成交货。买方在规定地点受领货物，并办理进口手续。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。,Saturday,November30,2019,52,第2章国际贸易术语和商品价格,四、DESDeliveredExShip(namedportofdestination),船上交货（指定目的港）,Saturday,November30,2019,53,第2章国际贸易术语和商品价格,1使用DES术语应注意的问题A货物交接的问题-船预计到港时间通知买方；及时将单据交买方B与CIF术语的区别1)交货地点不同：2）交货方式性质不同：3)费用的划分界限不同4）风险划分界限不同,Saturday,November30,2019,54,第2章国际贸易术语和商品价格,5）付款前提条件不同6）卖方的义务不同保险7)合同性质不同DES是名副其实的到岸价,Saturday,November30,2019,55,第2章国际贸易术语和商品价格,五、DEQDeliveredExQuay(namedportofdestination)，目的港码头交货（指定目的港）三、DAT-Deliveredatterminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)-终点站交货（指定港口或目的地的终点站）,Saturday,November30,2019,56,定义：Thesellerdeliverswhenthegoods,onceunloadedfromthearrivingmeansoftransport,areplacedatthedisposalofthebuyeratanamedterminalatthenamedportorplaceofdestination.Terminal:终点站（站台，候机楼、航站、码头、出入口），seller负责卸货，不负进口清关,Saturday,November30,2019,57,第2章国际贸易术语和商品价格,六、DDUDeliveredDutyUnpaid(namedplaceofdestination),未完税交货（指定目的地）,Saturday,November30,2019,58,第2章国际贸易术语和商品价格,使用DDU术语时，应注意以下问题：（1）DDU适用于自由贸易区或关税同盟国家间贸易，因为卖方是在进口结关后交货，若不是自由贸易区或关税同盟，风险很大。（2）如买方未能按规定取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，则承担由此引起的货物损坏或灭失的一切额外风险。（3）DDU属实际交货，交货前的风险由卖方承担，所以，他不仅要办理运输，还要办理保险，并支付有关费用。,Saturday,November30,2019,59,DAP（DDU,DAF,DES三个术语的整合）,四、DAP-Deliveredatplace(insertnamedplaceofdestination)-指定地点交货（指定地点）Meansthatthesellerdeliverswhenthegoodsareplacedatthedisposalofthebuyeronthearrivingmeansoftransportreadyforunloadingbythebuyeratplaceofdestination.(卸货前即完成交货)。Thesellerhastobearallthecostsandrisksinvolvedinbringingthegoodstothenamedplace.-买方负责清关且负责卸货明确point且与s/c地点匹配,Saturday,November30,2019,60,第2章国际贸易术语和商品价格,五【七】、DDPDeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)，完税交货（指定目的地）DDP术语下卖方承担的责任最大。它可适用于各种运输方式。,Saturday,November30,2019,61,第2章国际贸易术语和商品价格,D组术语：-卖方在进口国完成交货（包括两国边境）D组术语成交的合同到达合同（ArrivalContract),Saturday,November30,2019,62,第2章国际贸易术语和商品价格,贸易术语与合同性质的关系贸易术语是确定买卖合同性质的重要因素，但它不是决定合同性质的唯一因素,Saturday,November30,2019,63,第2章国际贸易术语和商品价格,如何选择：1、在平等互利下，兼顾我运保事业发展，出口：力争CIF，进口FOBCFR2、考虑运输条件3、考虑货源情况4、考虑运费因素5、考虑运输途中风险6、考虑办理货物结关手续难易,Saturday,November30,2019,64,第2章国际贸易术语和商品价格,2.4合同中价格条款一、国际贸易商品的作价原则与方法（一）、作价原则1.按照国际市场价格水平作价2.结合国别地区政策作价3.要结合购销意图作价要结合影响商品价格的各种具体因素作,Saturday,November30,2019,65,第2章国际贸易术语和商品价格,（二）、各种具体因素1、品质差价2、地区差价3、交货条件差价4、季节差价5、数量差价6、汇率差价7、国际价格的走势,Saturday,November30,2019,66,第2章国际贸易术语和商品价格,二、出口商品报价核算1、成本核算：实际采购成本=含税采购成本-退税收入出口退税收入=含税采购成本/（1+增值税率）*出口退税率实际采购成本=含税采购成本1-出口退税率/（1+增值税率）,Saturday,November30,2019,67,第2章国际贸易术语和商品价格,2、出口报价：FOB成本价=实际采购成本+国内费用FOB报价=实际采购成本+国内费用+预期利润,Saturday,November30,2019,68,国内费用包括：内陆运费inlandtransportationexpenses：主运费、过桥费、装卸费包装费packingexpenses：运输包装、改换费、修整费仓储费storageexpenses：仓租、保管费、整理费、翻包费损耗费：自然、人为损耗检验及公证费用inspection&surveyexpenses：,Saturday,November30,2019,69,装货及通关费用shipping&customsclearanceexpenses出口税捐exporttaxes&duties邮电费correspondencecharges证明书费certificatefees：如原产地证、领事发票等银行手续费bankingcharges：包括出口签证费、押汇手续费等银行押汇利息bankingdiscountharges佣金commission经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利,Saturday,November30,2019,70,第2章国际贸易术语和商品价格,CFR成本价=实际采购成本+国内费用+出口运费CFR报价=实际成本+国内各费用+国外运费+预期利润CIF成本价=实际采购成本+国内费用+国外运费+国外保险费CIF报价=实际成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润,Saturday,November30,2019,71,第2章国际贸易术语和商品价格,三、出口商品盈亏核算1、出口总成本（退税后）=进货采购成本（含增值税)+国内费用-出口退税,Saturday,November30,2019,72,2、出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。即FOB值。,Saturday,November30,2019,73,第2章国际贸易术语和商品价格,两个指标1、出口换汇成本=出口总成本CNY/出口外汇净收入(外币）与外汇牌价比较直接反应商品出口是否盈利,Saturday,November30,2019,74,第2章国际贸易术语和商品价格,2、出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入银行外汇买入价,Saturday,November30,2019,75,例1：出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元（含增值税），国内费用为进价的10%，出口退税率9%，增值税税率为17%。计算该业务的出口换汇成本。当美元买入价分别为8.28元和7.28元时，出口该批货的盈亏率分别是多少？,Saturday,November30,2019,76,解：出口总成本（退税后）=117000+11700010%-117000/(1+17%）9%=119700元出口外汇净收入=17300-2160-112=15208USD出口换汇成本=11977/15208=7.965元/美元,Saturday,November30,2019,77,美元买入价为8.28元:盈亏额=15028*8.28-11900=4731.84元盈亏率=4731.84/119700=3.95%当美元买入价7.28元:盈亏额=15028*7.28-11900=-10296.16元盈亏率=10296.16/119700=-8.60%,Saturday,November30,2019,78,例2:我国某外贸公司出口服装5000件，每件的国内收购价格为50元人民币，出口的12国内费用为每件15元人民币，出口价格为每件USD12CIFC5%纽约，该批货物投保一切险，保险费率为1%，投保加成率为10%，该批货物到纽约的运费总计为1500美元。假设人民币汇率为8.30比1，试计算该批货物的出口盈亏率和盈亏额？,Saturday,November30,2019,79,解：每件服装的出口成本=50+15=65元每件服装出口外汇净收入=CIFC5-C-I-F=12-125%-（12-0.6）1.11%-1500/5000=10.968USD该批出口盈亏额=（10.9688.3-65）5000=130172元盈亏率=130172/65*5000=40.05%,Saturday,November30,2019,80,*3、出口创汇率-外汇增值率，是指加工制成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本的比率。若原料为国产品，则原料外汇成本采用FOB价计算，若原材料是进口的，则原料外汇成本采用CIF价计算。此指标主要考察出口成品的盈利性，在进料加工的情况下显得尤为重要。在加工贸易出口时才用到。出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本100%,Saturday,November30,2019,81,第2章国际贸易术语和商品价格,四、价格换算FOB-CFR/CIFCIF-CFRCFRFOBCIF价=FOB+国外运费F+国外保费I=FOB+F+CIF（1+10%）Ri（10%为保险加成）,Saturday,November30,2019,82,第2章国际贸易术语和商品价格,五、合同中作价方法（一）固定作价（板价合同）特点：1、可明示、默示规定2、一经确定，严格执行，不得擅自更3、明确、具体、肯定，便于核算和执行缺陷：1、合同缺乏稳定性2、担心价格波动风险,Saturday,November30,2019,83,第2章国际贸易术语和商品价格,（二）、非固定价格法-先定约后作价1.后定价格（暂不固定价格）A在价格中明确规定作价时间B在价格中明确规定作价时间和作价方法2.暂定价格：初步价格-多退少补3.部分固定，部分不固定分批4、待定价格,Saturday,November30,2019,84,第2章国际贸易术语和商品价格,采用非固定价格的利弊：A、利：1）助于暂时解决双方价格分歧2）解除客户对价格风险的顾虑3）利于卖方作成交易，买方保证一定的转售利润B弊：给交易带来较大不稳定性,Saturday,November30,2019,85,第2章国际贸易术语和商品价格,采用非固定价格应注意：1、明确规定作价标准-4a代表性商品交易所价格b以国际市场价格为准c以国际市场结合销售地市场价格为准d以双方协商确定价格2、谨慎选择作价时间3、充分考虑非固定价格对合同成立的影响,Saturday,November30,2019,86,第2章国际贸易术语和商品价格,（三）、价格调整（修正）条款（PriceAdjustment(Revision)Clause）：六、佣金和折扣的适用（Commission、Rebate/Discount）1、含义：2、种类：3、表示方法4、支付,Saturday,November30,2019,87,第2章国际贸易术语和商品价格,5、计算1）折扣折扣=原价折扣率：折实售价原价折扣原价（1折扣率）,Saturday,November30,2019,88,第2章国际贸易术语和商品价格,2）佣金：含佣价=净价/1-Rc佣金=含佣价Rc,Saturday,November30,2019,89,第2章国际贸易术语和商品价格,6、几种常用价格的换算1）FOBCFRCCFRFOBC2）CFRC1-CFRC23）FOBC1-CIFC2,Saturday,November30,2019,90,第2章国际贸易术语和商品价格,七、合同中的价格条款单价(UnitPrice)和总值（TotalAmount）单价通常由四部分组成：计量单位Unitsofmeasurement、单位价格金额Unitprice计价货币Currencyofsale贸易术语Incoterms价格条款有时还包括作价方法、佣金和折扣等。,Saturday,November30,2019,91,第2章国际贸易术语和商品价格,例如：1每公吨1000美元CIF纽约US$1000perM/TCIFNEWYORK2每磅152港元CIP香港含2%佣金，（备注：上列价格为暂定价格，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格）HK$152perlbCIPHongkong(Remarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiaonbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment),Saturday,November30,2019,92,第2章国际贸易术语和商品价格,规定价格条款的注意事项1.合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2.适当选用贸易术语。3.争取选择使用有利的计价货币，如采用不利的计价货币时应加订保值条款。4.灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。,Saturday,November30,2019,93,第2章国际贸易术语和商品价格,5.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。6.如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。7.如包装材料费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。8.单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。,Saturday,November30,2019,94,第2章国际贸易术语和商品价格,练习1、我公司按每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢板，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来点要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口税捐及签证费用由我方另行电汇，请问美商要求是否合理？,Saturday,November