三星07五一促销活动.ppt

07五一促销活动方案,回顾与目标包店计划物料陈列礼品计划户外计划培训计划监督流程推进日程促销费用（预估）,目录,I.回顾与目标,问题与挑战,I.回顾与目标,主题：以奥林匹克的名义时间：2007年4月21日（周六）5月20日（周日）重要“HIT”阶段：2007年4月28日5月7日店铺：以堡垒店为主(2873家)促销型号：E578/E908/E398/X838活动形式：赠送礼品,II.包店计划,对象：2873家堡垒店（截至3/9）方式：分公司别“责任代理商”制度包店费比例原则：三星分公司销售占比50%+堡垒店数量占比50%堡垒店三星专区专柜外,公共区域及主客流通道堆头不少于6个和挂旗不少于20个,注：除店铺原因外，责任代理商必须全部覆盖所在区域堡垒店，包店费超出三星分配金额，由代理商自行负担如责任代理商不能完全覆盖所在区域三星堡垒店，则由三星分公司主导协调其他代理商覆盖（不超过2家）,II.包店计划,终端布置堡垒店：“责任代理商”完全责任，三星市场专员监督非堡垒店:“责任代理商”主导，三星分公司协调其他代理商补充“责任代理商”提交需布置非堡垒店清单，三星分公司审核三星分公司召集其他代理商对不在“责任代理商”非堡垒店布置名单内的店铺进行协调补充三星分公司通过代理商物流主导分配相关补充性布置物料,终端物料,堡垒店,非堡垒店,责任代理商,三星分公司,代理商1,代理商2,代理商3,30%,70%,50%,20%,III.物料陈列,主题创意：详见附件1陈列方案：详见附件2制作内容：根据分公司特点进行内部调整堆头：8,400组（6个/组）吊旗:56,000个柜前贴:30,800个柜内吊饰:30,800个桌卡：30,800个配送：通过责任代理商物流平台实施配送，其中80%由责任代理商直接负责；20%由三星分公司协调本区域其他代理商补充协调,设计(高端),蓝牙耳机,运动型电脑背包,IV.礼品计划,T恤,设计(中端),背袋,IV.礼品计划,Lock&Lock防漏运动水壶,运动臂袋,设计(低端),IV.礼品计划,分配时点：第1次：4月10日前到达责任仓库第2次：4月18日前到达责任仓库分配数量：第1次：60%第2次：40%三星主管1%礼品：直接发送到自有库房（42个）,V.物流分配,VI.户外计划,对象城市分公司城市：北京/广州/上海/成都/沈阳三星CITY：天津/深圳/苏州奥运CITY：青岛/秦皇岛形式黄金地段的候车亭灯箱主要卖场附近的灯箱或大牌,形式：SMS临促培训会：代理商促销员晨会、周例会、巡店时间：3阶段第1阶段：4/1927第2阶段：4/285/15第3阶段：5/165/20内容：促销基本信息：型号、礼品、陈列、物料促销产品信息：卖点、实用小窍门、特色区别点,VII.培训计划,07年五一促销培训方案,VIII.监督流程,全国促销普查时间：4/1821，4/285/3内容：卖场氛围（照片）POP、礼品是否充足（表）产品缺货情况促销员培训是否到位3rdParty暗访电话抽查随时抽查101个城市各堡垒店准备情况；（照片）随时检查个城市堡垒店促销员产品掌握情况（电话）定时检查各城市产品备货情况（店面或督导）,IX.促销费用,US$/RMB=7.75,单台促销成本：RMB15.00元,X.推进日程,X.推进日程,Retail促销业务分工,附件1主题