【培训课件】终端促销.ppt

终端促销,一、常规促销,如果说广告为消费者提供了购买的理由，那么，生动化陈列和产品演示则是使消费者产生购买欲望的最佳刺激。对“联邦再清椿”而言，生动化陈列和产品演示是极其重要的，在进行该作业时必须遵循以下原则。,售点生动化陈列、产品演示规范化。所有售点必须按照本公司提供的陈列标准进行陈列，不可擅自改动，以确保陈列风格的一致性。差异化。导购小姐是售点生动化的主体，为使其能与其它柜台的导购人员有效区分开来，除需注重服装的款式颜色外，还可适当增加饰物，如头戴“再清椿”小帽等。另外，导购小姐在取拿产品时需戴手套作业，显现导购工作的认真及产品的高档。,新鲜感。“求新求变”为人性之根本，为保持售点展示的持续吸引力，各售点应在不影响整体陈列风格的前提下，定期更换POP及终端饰物。人潮。售点光顾人数的多寡直接关系到销售业绩，为吸引更多人潮，在产品上市初期，必须不间断进行产品演示，必要时可雇用促销人员，营造卖场气氛。,售点再清椿VCD、广告片的循环播放本公司将给终端售点提供再清椿VCD（内含再清椿主题歌女人在变及面部保养知识）及再清椿广告片，售点连续播放，营造气氛，吸引消费者。宣传册（DM）、促销光盘的派送本公司将提供大量精美宣传册、DM单页及促销光盘，用以进行产品宣传。上述物品对消费者免费提供，将是售点吸引人潮的有效工具。,免费使用口碑传播对本产品的销售极其重要，故在产品上市初期，可免费提供“联邦再清椿”给那些“有影响的女士”（如：妇联的领导、节目主持人、演员等）使用，以便创造“意见带头人”，产生示范效果，带动消费。,终端小型促销活动小型促销活动（如：买产品送赠品等）可在专柜进行。有条件的商场在人流主动线处设立促销专区或专柜，可在促销区或商场外面设立青春面具广告牌。同时组织模特队头戴面具的流动展示，尽量扩大活动影响。充分利用商场的广播资源和电子显示屏，播放“联邦再清椿”MTV、CD，介绍产品。,二、活动促销,主题活动促销（如广场促销）以造势为目的，活动须做到气势宏大、现场热烈，力争与别人的活动区别开来（形成差异化）。该类活动在产品上市初期举办，每个城市每月可举办一到两次。,“克隆青春，美丽无限”联邦再清椿广场演唱会选择人潮集中的广场或大型商场门前搭建舞台；l背景为“克隆青春，美丽无限联邦再清椿广场演唱会”主题背板；l寻找23名年轻业余歌手，现场演唱流行歌曲及再清椿主题歌女人在变；l中间穿插进行“再清椿”产品知识有奖竞答，奖品为VCD、青春面具；,l现场散发DM传单，内容为“再清椿”产品知识；l邀请名人（如：凯蒂里根）与观众见面、签名、合影；l现场与观众共跳再清椿集体舞；l活动结束时，全体工作人员合唱“再清椿”主题歌女人在变；l活动结束后，媒体集中报道。电视台播出新闻，报纸刊登新闻及消息稿。,“青春常在，活力无限”联邦再清椿假面舞会l选择当地政府人大会堂、有影响的迪厅、歌舞厅作为活动地点；l前期针对目标消费群发放赠票（在商场专柜、高档写字楼、美容院、女子俱乐部等地方发放）；l给进场参加活动的人员发放青春面具；l舞会中歌手演唱再清椿主题歌；舞蹈演员表演以再清椿为主题的舞蹈；,l邀请部分参会人员演唱再清椿主题歌女人在变；l活动结束时，全体工作人员合唱“再清椿”主题歌，与观众共跳再清椿集体舞；l活动结束时，每个参会人员均可获得再清椿光盘一套及精美画册一本；l主要媒体报道此次活动。,“青春帮你面面具到”联邦再清椿世界脸谱展l会同当地媒体（电视台或报社）、文化局联合举办；l选择高档商场文化区或展览馆举办此活动；l商场（展览馆）外部放置若干脸谱（包括青春脸谱）烘托气氛；,l工作人员派发活动DM及产关门票；l参观人员可免费获得再清椿小型脸谱一个；l展览期间，邀请媒体进行采访，发布新闻报道及消息。,“女人眼中的青春”摄影大赛l会同当地的摄影协会、妇联、媒体联合举办；l前期在当地媒体发布比赛消息，本活动仅限女士参加；l有关专家评选出一、二、三等奖，获奖人员除可获得奖金外，每人可得再清椿产品一套；l选择高档宾馆举行颁奖仪式，邀请媒体参加。,l活动过程中，媒体全程跟踪报道，同时转载国内外有关联邦再清椿的消息；l活动结束后，于目标人群集中的地区（如：商场文化区、公园、展览馆）举办获奖作品展；l部分获奖作品制作成挂历、台历，免费增送。,“联邦再清椿”名贵花卉节l与当地花卉协会联合举办；l以再清椿冠名，门票上印制再清椿广告；l设置再清椿展位、展台，促销人员介绍、演示产品；l制作巨大再清椿脸谱摆放现场，游人可免费与其合影；l报纸发布有关再清椿花卉节消息。,“联邦再清椿”业余模特大赛l与当地电视台、广告公司联合举办；l电视全程直播；l前期电视、报纸发布活动消息及参赛办法；l比赛现场以再清椿为主题进行布置，突现“克隆清椿，美丽无限”之诉求；,l比赛中，可不定期插播再清椿MTV；l模特走台时，可手拿再清椿面具；l比赛直播中插播再清椿广告片；l获奖模特除可获得奖金外，另可获得再清椿产品一套。l报纸发布新闻报道、消息。,赞助娱乐性电视节目l赞助当地收视率较高的综艺节目；l现场组织再清椿方阵l节目中设立一单元，“猜里根年龄”，凯蒂里根真人到场，猜中者可与里根合影并获再清椿产品一套。主持人巧妙介绍里根驻颜之术；l节目中歌手演唱再清椿主题歌女人在变。,“联邦再清椿”电影招待会l在大片（如：铁面人、面具等）播映期间，与当地电影院联办；l对提供个人资料的目标消费者（填写个人资料卡）及已购再清椿产品者，免费赠送电影票；l电影放映前，连续播放再清椿广告片及MTV；l放映过场中，插播再清椿广告；l散场时，针对目标消费群派发再清椿精美画册。,“联邦再清椿”美容知识竞赛l与当地发行量较大的娱乐性报纸联合举办；l在该报上刊登竞赛试题及参赛注意事项；l组织人员进行试卷评判，并登录消费者资料；l在高档酒店对获奖人员进行颁奖；活动中可邀请部分再清椿会员作为颁奖嘉宾；l竞赛结束后，报纸公布标准答案；l媒体发布有关此次活动的有关报道及新闻消息。,开办“恢复青春活力”美容知识栏目与当地有影响的女性杂志联合举办。,“再清椿天使”评比活动l本次活动可与媒体及当地广告公司联办；l媒体发布比赛消息及参赛资格，并全程跟踪报道；l凡连续使用再清椿产品达半年以上之女性均可参加；l比赛内容为：使用再清椿后，比实际年龄的年轻程度；l获得“再清椿天使”称号人员，成为公司的荣誉员工，大型主题促销活动时，可应邀出场，配合活动。,“寻找从前的我”征文活动l与当地的媒体联合举办；l每周定期刊登优秀征文；l评选、颁奖；l媒体发布有关新闻、报道；,“真情回报”再清椿年度大抽奖获奖消费者可到国外观光旅游。,三、服务促销,提供产品保障本产品提供产品质量保险，并委托经销商与消费者签订功效合同。美容知识讲座（沙龙）会同商场、美容院定期举