端午节手机促销方案

1 / 26 端午节手机促销方案 一、活动标题：我们的节日端午节 二、活动时间： 2016 年 6月 19-20日两天。 三、活动目的：农历五月初五 ,是中华民族传统的节日 端午节。利用节日营造商店气 氛与顾客共庆一个端午佳节 ,借此节日赠送粽子回馈新老顾客来聚集人气 ,促进销量 ,提高端 州体育品牌知名度。 四、宣传布置 : 活动期间在商店沿街玻璃橱窗上粘贴活动海报 2张 ,门厅口摆放 x展架 1 个 ; 礼品赠送点设在商店二楼收银台。两天促销活动所需 工作人员 4个班次。端午节促销活动排班表 五、活动细则 : 6 月 19 至 20 日两天 ,顾客凡在本店消费单张票据满550元及以上可获得 礼盒包装粽子一份 ; 本次活动赠送礼品每天限前 200 名顾客 ; 六、礼品赠送流程 : 顾客凭销售凭证到二楼银台领取礼品 ; 工作人员审核销售凭证后发放礼品 ; 在销售凭证上盖礼品已送印章 ; 2 / 26 做好礼品发放登记表工作 ,流程完毕。 七、活动费用预算 : 宣传费用 :海报 2张 ;x展架广告纸 1张 ,附照片 参考。 合计 :元 ; 礼品费用 :礼品拟定“阿诺食品有限公司”礼盒包装粽子。产品详情如下 : 1、根据 1-5 月份销售万元 ,与去年 1-5 月份销售万元 ,同比增长 %。 去年端午节期间 ,平均每天销售笔数为 161笔。按销售增长率来统计礼品份数为 253份 /天 ; 2、由于食品商品不能退货又不能留有库存 ,以及端午节的节日气氛时间短的特征 ,再根据 一线员工提供的工作经验。综合上述情况分析 ,本次两天活动礼品预算数量限定为 400 盒。零售价元 /盒 ,合 计 元。 八、费用总计： 2016年端午节促销活动费用 ,预算总计：宣传品制作元 ;礼盒包装粽子 元 ,共计 :元。 端州体育用品店 2016 年 6 月 5 日 篇二： 2016 年商场端午节活动促销方案 2016端午节活动策划方案 3 / 26 【商场端午节活动促销方案】 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日 端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传 统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的 ;并回馈顾客， 希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营 业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动时间： xx年年 6月 xx日 三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多 “包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活 动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利 中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式： 1.在 5 分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。 3.得奖者颁发相应“礼品”。 4.凡参加比赛者都送一份纪念品。 4 / 26 5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注：此活动需控制时间和参与人数 端午飘香、钓香粽比赛 活动时间： 6 月 xx 日 活动地点 :商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗 ?那就快来参加我们的比赛吧 ! 凡当日在购物累计满 200 元可参加“钓香粽比赛”，满 200 元钓一次，满 400元钓 2 次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限， 先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等 !礼品即所得钓得的“粽子”。 “顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满 _元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借 助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。活动时间： 5分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门 活动对象： 对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。 五、活动宣传计划 1、宣传车：租用 3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。 5 / 26 2、会员手机短信、商场每隔 5分钟通过播系统提醒、门口 x展架、横副等 ! 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的 pop 书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 【超市端午节活动方案】活动目标：达到三高-高利润、高营业额、高知名度 活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。活动内容：活动一：包粽子 1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组 2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。 3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励 活动二：端午购物 购满就送与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只 要您购满 100 元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢 迎您的到 来。 活动三：与粽子有关的产品促销未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行 特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类： 散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂6 / 26 糖、虾仁米酒、红酒、糯米 酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类： 五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 效果预测 提高竞争力 扩大超市知名度 在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是 很显眼。 但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大 的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。 提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费 者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。 此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物 行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。经费预算 端午 包粽大赛预算 1980元 超市内外宣传条幅及海报 300元 pop广告牌 30个， 60元 快讯宣传单 800元“粽” 情重义 关爱老人 2016 年 6 月 5 日 -6 月 7 日 端正爱的态度：爱7 / 26 自己爱家人端正爱的方式：健康从预防开始粽情感恩 2016年 6 月 6 日，开门前 155名顾客可凭有效证件，向发放礼品的工作人员领取“感恩 礼” 粽子 1提。 步步高升 2016年 6 月 5 日 -6月 7日，购满有礼，步步高升。 1、买 满 38 元送山楂枸杞大麦百合粥料包； 山楂枸杞大麦百合粥健脾养肝，明目降压，开胃生津，微酸的口感很适合越来越热的季 节，而且还适合作为凉粥 2、买满 58元送玉竹茉莉杂粮粥料包； 口味清新，带有花香的一款滋润、养颜粥，而且润肺养胃、清心安神、降低胆固醇的作 用。 3、买满 88 元送淮山芡实莲枣粥料包 适合男女补益的四季皆宜养生粥，健脾胃、缓衰老、补血安神、清火润肠。 4、买满 188 元送干贝白果腐皮粥料包 一款非常鲜美的广式养生粥，口感略咸， 营养价值高，含有丰富的动物蛋白和植物蛋白， 补肺益肾、疏通血管，而香菇还有加强机体抗癌的作用。孝敬老人 8 / 26 2016年 6 月 5 日 -2016年 6 月 7 日，年满 60周岁及以上的老年人凭身份证，在本店购买 任何产品均可获赠一本价值 35元的中老年自我保健指南 99套餐 xx系列， xx系列产品， 99元任选三样 会员特享 针对老人和应时产品，做会员特享 特惠献老人针对老年人，做相应的产品设置，做 20 个左右特价篇四：商场端午节促销活动方案商场端午节促销活动方 案 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日 端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传 统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客， 希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营 业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动时间： xx年年 6月 19日 三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多 四、活动内容 “包粽子 、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活 9 / 26 动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利 中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式： 1在 5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 2由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。 3得奖者颁发相应“礼品”。 4凡参加比赛者都送一份纪念品。 5比赛结束后，将所完成的 棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注：此活动需 控制时间和参与人数 端午飘香、钓香粽比赛活动时间： 6 月 19 日活动地点 :商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满 200元钓一次，满 400元钓 2 次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限， 先到先钓，钓完为止。 道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽 子”。 10 / 26 “顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满_元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借 助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。活动时间： 5分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。 五、活动宣传计划 1、宣传车：租用 3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。 2、会员手机短信、商场 每隔 5分钟通过播系统提醒、门口 x展架、横副等！ 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的 pop 书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作篇五：端午节促销活动方案 端午节促销活动方案 一、时间： 6 月 日至 6月 日； 二、活动目标与宗旨： 1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略； 2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种11 / 26 顾虑； 3.丰富 传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费； 4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场； 5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。 三、推销方向： 端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。 四、广告宣传定位： 可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营 造节日消费活动热烈氛围。 五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。 端午节促销活动方案 一、活动标题：我们的节日端午节 二、活动时间： 2016 年 6月 19-20日两天。 三、活动目的：农历五月初五 ,是中华民族传统的节日 端午节。利用节日营造商店气氛与顾客共庆一个端午佳节 ,借此节日赠送粽子回馈新老顾客来聚集人气 ,促进销量 ,提高端州体育品牌知名度。 四、宣传布置 : 12 / 26 活动期间在商店沿街玻璃橱窗上粘贴活动海报 2张 ,门厅口摆放 X展架 1 个 ; 同时采用微博平台发布活动信息 ,来提升本次活动知名度 ; 礼品赠送点设在商店二楼收银台。两天促销活动所需工作人员 4个班次。 端午节促销活动排班表 五、活动细则 : 6 月 19 至 20 日两天 ,顾客凡在本店消费单张票据满550元及以上可获得礼盒包装粽子一份 ; 本次活动赠送礼品每天限前 200 名顾客 ; 六、礼品赠送流程 : 顾客凭销售凭证到二楼银台领取礼品 ; 工作人员审核销售凭证后发放礼品 ; 在销售凭证上盖礼品已送印章 ; 做好礼品发放登记表工作 ,流程完毕。 七、活动费用预算 : 宣传 费用 :海报 2张 ;X展架广告纸 1张 ,附照片参考。合计 :元 ; 新浪微博平台发布活动信息 ,0元 ; 礼品费用 :礼品拟定“阿诺食品有限公司”礼盒包装粽子。 产品详情如下 : 13 / 26 1、根据 1-5月份销售万元 ,与去年 1-5月份销售万元 ,同比增长 %。去年端午节期间 ,平均每天销售笔数为 161笔。按销售增长率来统计礼品份数为 253 份 /天 ; 2、由于食品商品不能退货又不能留有库存 ,以及端午节的节日气氛时间短的特征 ,再根据一线员工提供的工作经验。 综合上述情况分 析 ,本次两天活动礼品预算数量限定为 400 盒。零售价元 /盒 ,合计元。 八、费用总计： 2016年端午节促销活动费用 ,预算总计：宣传品制作元 ;礼盒包装粽子元 ,共计 :元。 端州体育用品店 2016年 6 月 5 日 2016 端午节活动策划方案 【商场端午节活动促销方案】 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日 端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传 统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的 ;并回馈顾客， 希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营 业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 14 / 26 二、活动时间： xx年年 6月 xx日 三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多 四、活动内容 “包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活 动，促进家庭成员之间的感 情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利 中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式： 1.在 5 分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。 3.得奖者颁发相应“礼品”。 4.凡参加比赛者都送一份纪念品。 5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注：此活动需控制时间和参与人数 端午飘香、钓香粽比赛 活动时间： 6 月 xx 日 活动地点 :商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗 ?那就快来参加我们的比赛吧 ! 凡当日在购物累计满 200 元可参加“钓香粽比赛”，满 200 元钓一次，满 15 / 26 400元钓 2 次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限， 先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等 !礼品即所得钓得的“粽子”。 “顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满 _元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借 助任何外力的情况下让鸡蛋自然立 起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。活动时间： 5分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。 五、活动宣传计划 1、宣传车：租用 3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。 2、会员手机短信、商场每隔 5分钟通过播系统提醒、门口 x展架、横副等 ! 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的 pop 书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣 联系工作 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 【超市端午节活动方案】活动目标：达到三高16 / 26 -高利润、高营业额、高知名度 活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。活动内容：活动一：包粽子 1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组 2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。 3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励活动二：端午购物 购满就送与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只 要您购 满 100 元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢 迎您的到来。 活动三：与粽子有关的产品促销未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行 特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类： 散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米 酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类： 五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 效果预测 提高竞争力 扩大超市知名度 在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是 很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大 17 / 26 的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。 提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费 者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。 此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物 行 为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。经费预算 端午包粽大赛预算 1980元 超市内外宣传条幅及海报 300元 pop广告牌 30个， 60元 快讯宣传单 800 元共计 1980+300+600+800=3680 元篇二： 2016年端午节促销活动方案端午节促销活动方案 一、活动标题：我们的节日端午节 二、活动时间： 2016 年 6月 19-20日两天。 三、活动目的：农历五月初五 ,是中华民族传统的节日 端午 节。利用节日营造商店气 氛与顾客共庆一个端午佳节 ,借此节日赠送粽子回馈新老顾客来聚集人气 ,促进销量 ,提高端 州体育品牌知名度。 四、宣传布置 : 18 / 26 活动期间在商店沿街玻璃橱窗上粘贴活动海报 2张 ,门厅口摆放 x展架 1 个 ; 礼品赠送点设在商店二楼收银台。两天促销活动所需工作人员 4个班次。端午节促销活动排班表 五、活动细则 : 6 月 19 至 20 日两天 ,顾客凡在本店消费单张票据满550元及以上可获得 礼盒包装粽子一份 ; 本次活动赠送礼品每天限前 200 名顾客 ; 六、礼品赠送流程 : 顾客凭销售凭证到二楼银台领取礼品 ; 工作人员审核销售凭证后发放礼品 ; 在销售凭证上盖礼品已送印章 ; 做好礼品发放登记表工作 ,流程完毕。 七、活动费用预算 : 宣传费用 :海报 2张 ;x展架广告纸 1张 ,附照片参考。 合计 :元 ; 礼品费用 :礼品拟定“阿诺食品有限公司”礼盒包装粽子。产品详情如下 : 1、根据 1-5 月份销售万元 ,与去年 1-5 月份销售万元 ,同比增长 %。 去年端午节期间 ,平均每天销售笔数为 161笔。按销19 / 26 售增长率来统计礼品份数为 253份 /天 ; 2、由于食品商品不能退货又不能留有库存 ,以及端午节的节日气氛时间短的特征 ,再根据 一线员工提供的工作经验。综合上述情况分析 ,本次两天活动礼品预算数量限定为 400 盒。零售价元 /盒 ,合计 元。 八、费用总计： 2016年端午节促销活动费用 ,预算总计：宣传品制作元 ;礼盒包装粽子 元 ,共计 :元。 端州体育用品店 2016 年 6 月 5 日 篇三：端午节营销方案 2016 年万豪美悦国际酒店端午节营销方案 一、时间： 6 月 1日 6 月 16日 二、地点：万豪美悦国际大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解万豪美悦国际酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费； 3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力； 4、 凝聚万豪美悦国际酒店销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。 20 / 26 四、公众对象：端午节期间的 散客、家庭、亲朋好友。 五、指定对象：各企事业行政单位团购。 六、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ” 七、广告语： 1、每逢端午倍思亲、只有万豪最温馨 2、请尊贵客人到万豪美悦 3、今年端午送什么？万豪美粽最事宜！ 4、开心唱歌、畅心用餐、万豪美悦国际酒店、高贵而不昂贵 5、融融端午情、团圆家万兴、万豪美悦是您真正的家 八、活动销售模式 1、房务部 2、餐饮部 3、康体部 九 、促销活动组合 1、餐饮设计制作精美端午粽、在大厅设立展示台及免费品尝区。 2、销售部与客房部采取端午节提前预定送大礼模式。通过协议、网络及散客进行宣传， 在当日入住及送优惠大礼包。“送消费卷”的经营策略，毎現金开房 1 间送 30元餐饮消费卷 及在端午期间赠送精美粽、康体 50 元 /人游泳门票21 / 26 及万 豪美悦礼品粽低值券。 3、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。 1）、推出各类标准礼包套餐 -以套餐票 形式体现 2）、实行买多少送多少？为住赠送。 3）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、 亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主， 菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐， 此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形 象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题 项目。 4）、康体消费实行消费赠送端午节香包礼品一个。做百元以上按摩赠送 3小时房间休息及免费洗浴。 4、 ktv 1）、 ktv开设下午场，开房就送一打啤酒及小吃两份，并按照实际消费人数赠送康体洗 浴门票及万豪美悦礼品粽低值券。及当日餐饮晚市22 / 26 代金券 50元 2) 开晚场消费送餐饮消费卷 30 元。并按照实际消费人数赠送康体洗浴门票及万豪美悦 礼品粽低值券、及一张住房抵值券。备注：康体洗浴门票价值为 28元 /位、游泳门票价值为 50元 /位、餐饮代金券 价值为 30 元、 50元。客房代金券为 50元、 100 元万豪礼包粽销售提成及餐饮礼包套票请财务部进行成本核算，并制定出销售提成以激励 全员销售。 市场营销部 魏峰 ryan wei2016-5-29篇四：端午节活动方案 端午节活动实施方案 一、选题背景 群龙飞渡，百舸争流，万粽飘香 ?中华民族的传统节日 端午再次向我们走来，然而 通过调查发现，学生对端午并不是非常了解，对端午习俗中的文化现象更是知之甚少，想要 了解的问题提了一大堆，多 数学生提到端午节立刻想起了那美味的粽子，所以适时组织这次 “粽情飘香话端午”为主题的综合实践活动，能达到事半功倍的效果。 二、设计思路 以端午节的文化内涵为核心，从自己感兴趣的问题23 / 26 入