双楠伊藤床上用品周年庆即罗莱家纺促销方案.ppt

1,2010双楠伊藤7周年庆“罗莱”促销预案,2,目标销售：415万,一弹（7天）双：168万；春：60万；锦：60万；建：20万二弹（5天）双：15万；春：10万；锦：10万；建：5万三弹（5天）双：15万；春：5万；锦：5万；建：5万四弹（5天）双：20万；春：6万；锦：6万；建：5万,双楠店一弹指标分解,3,2010双楠伊藤7周年庆“罗莱”促销预案,指标分解产品结构产品介绍促销策略宣传计划活动内容,主题软文：2010年，精彩盛事聚焦成都，床品第一股领衔巨献，罗莱年度盛惠，邀您欢乐畅享！,4,2010促销商品结构分析,1.商品特性：积极响应并遵循伊藤洋华堂指导思想：提供低碳、高品质、差异化商品2.品类分类占比：以09年周年庆销售各类商品占比为依据，组织各类商品和数量（套件53%;芯类35.3%;床垫5%;其他6.7%）3.节庆销售机会点：由于周年庆时间靠近教师节、中秋、国庆，有团购机会和婚庆高峰，特别增加了毯类和婚庆系列。4.季节产品调整：09周年庆期间气温还很热，厚被销售不理想，今年进行了调整，加大薄被品类和数量。（预估今年会更热）5.09春夏新品清仓：根据罗莱新品上市时间点计划，2011年春夏新品于2月上市42个花型，为了降低库存，决定把09春夏新品全部清仓处理。,5,2010活动商品结构,套件系列：（09周年庆期间销售552544占比53%共销售478套）1.平纹四件*2.斜纹四件*3.贡缎四件*4.天丝四件*5.真丝四件*6.进口埃及棉*7.婚庆大套,被芯系列：（09周年庆期间销售228158占比21.8%由于天气太热，厚被销售不理想，共销售487条）1.二合一羊毛纤维*2.进口纯羊毛*3.佳品柞蚕丝春秋*4.佳品柞蚕丝冬被*5.第三代贵族桑蚕丝*6.水洗蚕丝被7.佳品羽绒（鸭）*8.第三代贵族羽绒（鹅）9.德国、匈牙利、冰岛等进口羽绒被10.四孔纤维*11.七孔纤维*12.新一代典藏蚕丝（厚薄）13.莱赛尔蚕丝春秋14.第三代贵族羽绒,毯系列：(新加品类）1.意大利进口毛毯2.雪豹纹西班牙双层盖毯*3.奇遇尼罗河西班牙盖毯*4.休闲毯*5.100%进口美棉毯,注：打*的商品是重点商品，未打*的商品是次重点,6,2010活动商品结构,枕芯系列：（09周年庆期间销售141355，占比13.5%，销售1163件）1.决明子枕*2.纤云枕*3.乳胶枕4.恋心天丝二合一*5.薰衣草新一代*6.玫瑰花香荞麦*7.大豆纤维枕*8.贵族真丝枕9.蚕丝纤维*10.二合一羽绒11.贵族乳胶12.七孔枕*,床垫系列：（09周年庆期间销售51442，占比5%，共计销售288件）1.LY157多功能床垫*2.美丽绒床笠式床垫3.F13床护垫*4.床笠式床护垫5.优雅型床笠式床护垫6.珍品型羊毛床褥垫,人气商品：（09周年庆期间销售76501，占比6.7%，共计销售303件）1.天空棉保暖男鞋42码*2.女靴37码（紫色）*3.决明子枕*4.纤云枕*6.特惠四件套*,注：打*商品是重点主力,7,套件类1：套件名称：F197（素色沙龙）面料:100%棉150根平纹主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推低端套件花型。2.面料采用超柔工艺处理，手感舒服。3.颜色以黑白灰为主色调，少量桔红色起到了点睛的作用，醒目而提神。4.线条花型能满足追求简洁、时尚顾客需求。促销策略同类现价：680元/套（200*230）周年庆特价：299元/套库数量：300套,商品销售策略,8,套件类2：套件名称：AY692（震）/810共3款面料:100%棉200根磨毛主推理由：1.此2款属于2010公司秋冬促销定制主推花型，性价比高。2.面料手感舒服。3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。4.几何图案、线条花型能满足追求简洁、时尚顾客需求。促销策略同类现价：1250元/套（200*230）周年庆促销价：599元/套在库数量：452套,商品销售策略,磨毛系列,9,套件类3：套件名称：TY330-4（四件套）面料:100%棉250根超柔缎纹款式：AB版设计，织带拼边花型：变异罂粟花平网印花目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄25-45岁之间主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推花型，性价比高。2.面料手感舒服。3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。销售策略：现价：1780元/套（200*230）周年庆促销价：690元/套在库数量：300套,商品销售策略,10,套件类4：套件名称：TY320K（法罗群岛之恋）面料:100%进长绒棉色织大提花100/2S款式：AB版设计，织带拼边花型：蔷薇目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄35-45岁之间主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推花型，性价比高。2.进口埃及棉，面料手感舒服。3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。销售策略：现价：4300元/套（200*230）周年庆促销价：1890元/套在库数量：150套,埃及棉系列,商品销售策略,11,套件类5：套件名称：TY336-4（酒店系列）面料:100%棉300根超柔缎纹面料款式：织带拼边花型：缎纹大提花目标人群：追求品味，时尚，个性化白领，年龄25-45岁之间主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推花型，性价比高。2.面料手感舒服。3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。销售策略：现价：3280元/套（200*230）促销价：890元/套在库数量：100套,酒店系列,商品销售策略,12,套件类6：套件名称：DY323-4（四件套）面料:100%棉250根超柔缎纹款式：AB版设计，织带拼边目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄35-45岁之间主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推花型，性价比高。2.面料手感舒服。3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。销售策略：现价：1780元/套（200*230）周年庆促销价：790元/套在库数量：150套,商品销售策略,13,套件类7：套件名称：DY412L/Y-4泼墨弄精彩面料:100%棉250根超柔缎纹款式：AB版设计，织带拼边花型：牡丹花，平网印花目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄25-35岁之间主推理由：1.此花型属于2010春夏新品销售冠军2.湖南卫视、中央台广告花型。3.两个颜色黄/蓝适合9月气温。4.适合简洁、浅色的装修销售策略：现价：1780元/套（200*230）促销价：1780元/套赠送：价值1280元佳品蚕丝春秋被1条赠送：价值276元2只纤云枕在库数量：300套,牡丹花,商品销售策略,14,被芯类1：佳品蚕丝春秋被：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：100%柞蚕丝目标人群：追求健康、环保的所有人群主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推蚕丝被，质量高价格低。2.面料手感舒服，舒适贴身。3.消费群体大销售策略：现价：1280元/条（200*230）周年庆特价：630元/套在库数量：300条,商品销售策略,15,被芯类2：第三代贵族型蚕丝被：面料:高支高密100%桑蚕丝提花面料填充物：100%桑蚕丝目标人群：追求健康、环保、舒适的高端消费群体主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推高端蚕丝被，顶级质量最低价格。2.面料手感舒服。3.被胎采用传统纯手工工艺精制而成。4.满足高端消费群体销售策略：现价：5680元/条（200*230）周年庆特价：2980元/套在库数量：150条,贵族型蚕丝被,商品销售策略,16,被芯类3：二合一羊毛纤维：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：100%羊毛100%纤维目标人群：经济实惠人群主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推冬被，质量高价格低。2.面料手感舒服。3.消费群体大4.一被多用销售策略：现价：2080元/条（200*230）周年庆特价：720元/套在库数量：360条,二合一羊毛纤维,商品销售策略,17,被芯类4：清雅羊毛被：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：100%羊毛目标人群：中等收入客户群体，怕冷型主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推冬被，质量高价格低。2.面料手感舒服。3.消费群体大销售策略：现价：1380元/条（200*230）周年庆特价：680元/套在库数量：300条,清雅羊毛被,商品销售策略,18,被芯类5：佳品羽绒被：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：95%白鸭绒目标人群：中等收入客户群体，怕冷型主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推冬被，质量高价格低。2.面料手感舒服。3.消费群体大销售策略：现价：4380元/条（200*230）周年庆特价：1368元/套在库数量：300条,佳品羽绒被,商品销售策略,19,枕芯类1：决明子枕：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：95%白鸭绒目标人群：中等收入客户群体，怕冷型主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推枕芯，质量高价格低。2.面料手感舒服。3.消费群体巨大销售策略：现价：248元/只周年庆特价：120元/只在库数量:决明子1200只纤云：2000只,商品销售策略,决明子枕,20,1、该床垫为罗莱畅销十年的经典产品。面料采用耐磨布，填充物为聚氨酯纤维，经先进的低熔点工艺加工而成，整个内胎形成一个平整厚实的整体，与耐磨布料相结合，隔凉隔潮，可以使用多年不变形。2、产品之所以被称之为多功能床垫，是因为其不仅可以当作防滑床垫使用，还可以当作薄席梦思和榻榻米使用。3.周年庆特价：299元（在库：各400条共800条）,商品销售策略,21,LY157多功能床垫1、该床垫为罗莱畅销十年的经典产品。面料采用耐磨布，填充物为聚氨酯纤维，经先进的低熔点工艺加工而成，整个内胎形成一个平整厚实的整体，与耐磨布料相结合，隔凉隔潮，可以使用多年不变形。2、产品之所以被称之为多功能床垫，是因为其不仅可以当作防滑床垫使用，还可以当作薄席梦思和榻榻米使用。,299元在库各400床共800床,22,商品销售策略,盖毯类：奇遇尼罗河西班牙盖毯：目标人群：中等收入客户群体，怕冷型主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推毯类，质量高价格低。2.面料手感舒服。3.消费群体大销售策略：现价：1590元/条（200*230）周年庆特价：580元/套在库数量：400条,23,人气商品：男女拖鞋：面料:天空棉保暖男、女鞋上榜理由：每家每户都需要，质量上乘，工艺美观，亏本销售。目的：吸引人气销售策略：每日限时限量销售：周年庆超低特价：男29女39在库数量：1000对,男鞋,女鞋,商品销售策略,24,活动时间及地点,活动时间：（待定）2010/9/*-2010/9/*（周五开始，持续12天）活动地点：本专柜3楼电扶梯口促销区（80平）,25,活动内容,1、人气方案1）店长感恩赠礼：活动前2天，每天前50名购物的顾客，凭购物小票满百即可获赠洗衣液一袋。,注：预案可能修改,26,活动内容,2）人气抢购：*每天上午11：00，男鞋29元/双女鞋39元/双，每天限供各店50双。每天下午14：00，促销枕套15元/对，每天限供50对。（全国20000对）每天下午17：00，舒柔对枕19/只，每天限供100只。（全国20000双）注：此项内容暂定，可能会修改,27,活动内容,二、“加1元多1件”1)活动期间，购物满1500元，+1元可得舒柔枕一只。价值：78元2)活动期间，购物满2500元，+1元可得便携式保鲜盒一套。价值156元3)活动期间，购物满3500元，+1元可得罗莱浴巾一条。价值318元注：客人只能选择其中一项（暂定）,28,活动内容,3、乐享盛惠礼原价：780元促销价：299,29,活动内容,四、婚庆方案：幸福久久1699/1999购婚庆套件TY133/335/313-10（220*250可获赠:Q211/Q226休闲棉毯一条，价值580组合价：1699元/1999元,1699,1999,1699,30,主力活动内容,五、每日劲爆“省钱行动”，低价狂抢（购正价商品或秋冬新品）活动第1天，购物满300减120；活动第2天，购物满300减120；活动第3天，购物满300减120；活动第4天，购物满300减100；活动第5天，购物满300减100；活动第6天，购物满300减120；活动第7天，购物满300减120；,31,活动内容,六、会员专场：（*不接待其他顾客）邀请函软文：尊敬的罗莱会员：您好！本店定于*月*日-*月*日举行会员VIP专享日，精彩纷呈的会员好礼只为尊贵的您而设，罗莱家纺全体员工诚邀您光临选购！注：1，活动前1-2天为会员专场，在店门口明确标识“会员专场”。2，会员凭会员卡优先入场选购，联盟会员凭邀请函（或明信片）优先入场选购。,32,活动内容,七、会员招募：罗莱会员享受不一样的特权！赶快加入罗莱优雅会吧！*购物满800元即可成为罗莱会员,33,活动内容,八、会员专享品活动期间，持金卡或银卡的会员可优先选购下列产品：（非会员执行非会员价）ZY75W/N-4,经典型太空枕（四星），第三代贵族型蚕丝被。,34,活动内容,九、会员方案：1）会员尊享礼来就送：会员凭公司短信可免费领取一份精美礼品-罗莱进口毛浴巾三件套价值368元买就送：活动期间，罗莱银卡会员购物即送精美修容套装一套，金卡会员即送便携式保鲜套装一套。售后服务：活动期间，会员可享免费送货上门的服务,35,活动内容,十、三件更优惠：选择部分枕芯、被芯在海报上同时标注三件价。例如：决明子枕，单价120元/只，三件价：360元。让利幅度为总金额的2%，选用产品：2款枕芯，3款被子,36,活动主题,活动主题：伊藤洋华堂双楠店7周年庆副标题：罗莱家纺年度特卖会-成都站,牵手罗莱拥抱幸福,37,短信：罗莱家纺年度特卖开始啦，超值产品*元起售，满额换购加1元多1件。乐享盛惠，就在此刻，赶快行动吧！地址：*，电话：*,38,软文,主题软文：2010年，精彩盛事聚焦成都，床品第一股领衔巨献，罗莱年度盛惠，邀您欢乐畅享！,39,海报,三折页-A,以上海报模板将于7月更新。,40,三折页-B,以上海报模板将于7后更新。,41,报纸、通栏,以下模板将于7月更新,42,商场指引牌,以下模板将于7月更新,43,横手袋,以下模板将于7月更新,44,车体,以下模板将于7月更新,45,门头横幅、堆头指引牌,以下模板将于7月更新,46,门柱竖幅、抢购牌,以下模板将于7月更新。,47,磁条画架、倒计时,以下模板将于7月更新。,48,单价格牌、总价格表,以下模板将于7月更新。,49,特价柜眉,以下模板将于7月更新。,50,特价柜眉,51,正价柜眉,以上模板将于7月更新。,52,挂轴,婚庆挂轴单件挂轴芯类挂轴优雅会挂轴正价挂