如何做好一场促销活动.ppt

江西欧曼秀饶洁,户外促销活动指南,明确目的前期准备会前培训会中执行会后跟进,明确目的,造势宣传品牌，提升美容院知名度提高顾客消费能力，纳入高品质会员,准备充分是活动成功的前提,促销活动申请表类型确认会议物料会前时间安排人员职责培训货品准备优惠方案制定宣传单页制作、外联的洽谈会中流程会后跟进,会前需知,关键：执行人。不做执行，不知其事！要点：1、可以不做每件事，但要知道每件事2、岗位职责要分清，讲解分工是关键3、执行人稳住，会议就能成功,会前准备一、提前30天申请，并填写申请表格回传公司，经公司确认后方可执行。,丸美促销活动申请表,店头版/广场版例：店头版物料准备公司（服装、阳伞，X展架，帐篷等）美容院（场地用品、特价品，背景，会员物品、礼品、广告杂志等形象宣传物品）,活动类型确定,所有的礼品活动日领取(活跃气氛，刺激顾客消费欲望),1、公司人员：会议前15天会议前3天会议当天2、美容院人员派发邀请函确定优惠方案顾客细分、目标分解到个人人员分工安排，舞蹈、走秀等节目排练,职责分工,会前主要内容,1、会前15天开始每天晨会、晚会,A、分析客户B、学习会议流程和内容并考核C、设定美容师单独奖励政策（新客、老带新，小组、个人、团队）并任务下放到个人D、通知老顾客，要求带新客户E、外联的确定,2、会前10天，划定外部宣传区域，每天上午10-11点，单位上门宣传（服装统一）派单主题；给我一分钟-财富从何而来-嘴3、会前3天，销售工作进入倒计时，取消假期4、会前1天，按流程检查会议所需物品并落实到个人，工作分工，职责考核，总结前期成绩5、激励。,会前主要内容,成功的会前销售起决定性作用，老顾客及新顾客在会前体验产品，全力销售会议优惠卡及现场抽奖，公司派老师支持销售工作，并把顾客分类，分给每个美容师，院长，责任到户明确任务。,会前的销售：,1、推广产品的专注性2、涉及人群的广泛性3、挖掘消费的深度性4、美容师操作的简单性5、美容师奖励的刺激性6、客户购买的诱惑性,优惠方案设定,美容院积分兑换制度；按一元一分兑换制全年累计购产品4000分以上全年累计购产品5000分以上全年累计购产品6000分以上全年累计购产品7000分以上全年累计购产品8000分以上注意事项；1、积分跨年不予以累计，每年一月一日开始累计积分2、赠品，特价品不纳入积分范围3、老会员带新会员可享受新会员首批款积分4、新会员首次消费500元方可享受入会资格，获赠礼品双倍积分,案例分享,会前1天,销售战略：统一培训销售话术责任到人，顾客分解到美容师统一邀约老顾客，到店销售要求老带新，通知奖励政策及积分兑换礼品公司协助美容院进行销售联盟每天晚上总结工作，并分配明天的工作流程彩排,培训内容总动员产品技术舞蹈、走秀会议流程及注意事项具体的工作内容及分工,会前1天,人员各就各位，发挥力量，全力以赴1.循环播放促销喊麦碟2.热场3,开场舞蹈（超越）4.主持人开场词5.院长致词。6.产品秀7.限时限量抢购8.有奖问答9.游戏互动10.特价拍卖中途穿插抽奖注：凡一次性消费满128元即可获得抽奖卷一张,会议流程,详细的跟进计划全方位服务新增客源=销售额A、会场中奖顾客B、会场有意购卡及购产品顾客C、会场交定金顾客D、需要试做的顾客详细跟进计划A、把会中有兴趣顾客电话邀约到美容院B、加强美容院硬件软件并加强美容师服务质量C、对会议吸引来的顾客，掌握良好的销售沟通，并发展成老顾客,会后跟进,会议期间容易出现的问题；舞蹈限时抢购人员分工不明确音响出问题外场人太多，场面混乱工作人员配合不到位（掌声）销售业绩数字不明确整体目标，个人