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文档简介

淘宝创业初级培训主讲：张锐帆,3-1常见促销方式及促销工具,访客数uv：访问店铺或详情页的去重人数，一个人在统计时间范围内访问多次算为一个，所有终端访客数相加,浏览量pv：店铺所有页面的访问次数，多次累计,客单价：支付金额/支付买家数平均每个买家的支付金额,支付转化率：支付买家数/访客数访客转化为买家的比例,常见促销方法,包邮促销,单品包邮,全场包邮,满XX包邮,买X件包邮,加X元包邮,满送/满赠促销,满X元送满100元送10优惠卷满129送枸杞满149为VIP满X件送买二送一第二件半价满X返满200返20优惠卷满200返10现金买送单品送买X元送买多少件送,指定对象促销,角色优惠生日特惠老顾客优惠新顾客优惠VIP特价渠道优惠,指定对象要点,活动目的是为了新顾客还是老顾客，是为引流还是其他平衡各方需求一部分优惠，做到平衡，轻易不珍惜,满减促销,满减促销满X元减满XX元，少XX元,捆绑销售套餐,人气款和新款做基础销量买两件比单买便宜,促销组合,满100元减10元+加5元送100g+满120元枸杞（带动销售）,促销公式：只要X（商家利益/使用条件）+就能满减（消费者利益）+还能送（附加利益）,提高客单价，带动其他宝贝的热度,促销工具使用,活动开始时间必须在当前时间24小时之后,活动商品要求如下：*1.同一卖家可以创建多个活动；2.参加活动的商品必须是包邮商品，并且30天销量数大于1，活动价格不高于30天历史最低价；3.一个店铺内的商品，只能参加一个引流宝活动；若已经一个活动选中，并且该活动处于未开始、进行中等状态下，在另外活动选品中不可见；4.一个店铺内的商品，不能同时参加引流宝活动和天天特价活动；5.一个引流宝活动中的商品必须大于4个且少于50个；,引流宝-官方推荐站内及站外引流,店铺红包-直接领取红包即可使用,收藏送红包-当别人收藏这款产品时会自动送红包,购后送红包-购买产品后自动送红包,天天特价-卖家自主发起天天特价,活动开始时间必须在当前时间24小时之后,活动商品要求如下：*1.宝贝必须为包邮商品；30天销售数量大于等于3件；2.商品必须无区间价（无颜色尺码等，或者各颜色尺码的商品价格保持一致）；3.商品的活动价必须不高于该商品的30天历史成交最低价；说明：您可以发布100款商品，会有更多展现机会,清仓活动-卖家自主发起清仓活动,店铺星级标准=5钻,商品优惠卷-针对部分宝贝发放优惠券,购物车营销-对加入购物车用户群，设置定向营销（打折、减价等）,无线端-卖家自主发起天天特价,活动开始时间必须在当前时间24小时之后,活动商品要求如下：*1.宝贝必须为包邮商品；30天销售数量大于等于3件；2.商品必须无区间价（无颜色尺码等，或者各颜色尺码的商品价格保持一致）；3.商品的活动价必须不高于该商品的30天历史成交最低价；说明：您可以发布100款商品，会有更多展现机会哦！,暂不支持,现有活动推广,现有促销工具,现有活动列表,满金额送或减,全店,单品,店铺优惠卷,商品
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