开盘定价报告模板-0426.ppt

XX项目开盘定价报告,XX公司XX部20XX年X月X日,2,第一部分,项目所在市场环境分析,第二部分,可售资源及开盘节点,目录,第三部分,客户积累及价格测试,第四部分,销售策略及定价方案,3,1-1区域房地产市场走势简述（必做）,简述近三个月本项目所在城市（区域）市场的新增货量、销售价格及成交量变化情况,4,1-2区域房地产市场政策简述（选做，但有重要政策变化的必做）,简述近期出台对本次销售有重大影响的相关政策,5,1-3周边竞争项目成交价格分析（必做）,项目周边竞争项目近三个月的供货及销售情况,6,1-4主要竞争项目分析项目1（必做）,竞争项目所在区域、规模、容积率、产品简述,项目1近3个月价量走势关系图,项目1各类产品销售情况,7,1-4主要竞争项目分析项目1（必做）,8,第一部分,项目所在市场环境分析,第二部分,可售资源及开盘节点,目录,第三部分,客户积累及价格测试,第四部分,销售策略及定价方案,9,3-1本次开盘资源概况（必做）,本项目资源总量，本年计划推盘量和推盘节奏本次推盘资源具体情况介绍（包含哪些楼座，资源总套数、总面积，各类户型面积和套数占比情况）本次推盘后剩余资源情况（资源总套数、总面积，各类户型面积和套数占比情况）,项目（分期）平面图（带楼栋号）,10,3-2本次开盘资源户型分析（必做）,本次开盘资源户型特点分析（可参考excel中基本信息表的内容总结推盘资源的户型特点，包括面积、朝向，赠送面积，可用文字或图表说明）,11,3-3开盘节点及营销活动开盘节点及形式（必做）,预计销售证取得日期：正式开盘日期：项目开盘形式：,12,3-3开盘节点及营销活动营销推广活动（必做）,项目推广方案及思路：开盘前后大型营销活动安排：其他重要的营销推广活动：,13,3-3开盘节点及营销活动开盘当日安排（选做）,简述开盘平面布置和人员分工情况除下表外，需另附开盘平面示意图（包括各区域布置情况，简要人流动线和服务人员位置等）,开盘人员分工表,14,第一部分,项目所在市场环境分析,第二部分,可售资源及开盘节点,目录,第三部分,客户积累及价格测试,第四部分,销售策略及定价方案,15,2-1客户积累状况基本情况（必做，具体分析角度可自选）,客户积累总体情况（建议主要分析A+B类客户）（本页表格供参考，可针对影响项目价格的主要因素开展分析，如年龄、置业目的、置业次数，职业、居住区域等）,16,2-1客户积累状况意向户型分析（必做）,客户意向户型整体情况分析,17,2-1客户积累状况意向楼层分析（除别墅外必做),客户意向楼层整体情况分析,18,2-1客户积累状况意向付款方式（必做）,客户意向付款方式分析,19,2-2客户价格测试可接受均价分析（必做）,客户可接受均价分析（可以根据客户可接受的最高价和最低价，结合资源数量，得到适当的价格区间）（不同类产品要分别进行可接受价格分析，如别墅和高层、板楼和塔楼等）（下图形式供参考）,本次推盘资源量,产品1可接受均价分析图,20,2-2客户价格测试可接受总价分析（必做）,客户可接受总价分析（可以根据首付款和月供的限制计算）（不同类产品要分别进行可接受价格分析，如别墅和高层、板楼和塔楼等）（下图形式供参考）,本次推盘资源量,产品1可接受总价分析图,21,第一部分,项目所在市场环境分析,第二部分,可售资源及开盘节点,目录,第三部分,客户积累及价格测试,第四部分,销售策略及定价方案,22,4-1项目总体销售及定价策略（必做）,项目年度总体销售要求和销售思路项目整体定价思路和价格调整策略（结合项目定位、客户积累、对标项目、销售策略等因素）项目内分产品、地块的定价策略本次开盘资源销售去化率要求和后续销售节奏,23,4-2项目定价方案整体情况（必做）,项目整盘均价和价格体系分析（重点说明关键价格体系，如不同户型、楼层价差等因素）,注：如项目不分地块可自行删减分地块价格,项目整体价格表,24,4-2项目定价方案楼栋均价分析（除别墅外必做）,本次推盘资源分楼座价格情况（分析各楼座价差情况、是否合理等）,25,4-2项目定价方案户型均价分析（必做）,本次推盘资源分户型价格情况（分析各户型价差情况、是否合理等）,26,4-2项目定价方案均价区间分析（必做）,项目成交均价区间分析,27,4-2项目定价方案单套总价区间分析（必做）,项目单套成交总价区间分析,28,4-2项目定价方案价格对销售去化率、毛利率的影响分析（必做）,预估不同定价水平下的资源销售去化情况分析不同定价对销售毛利率的影响,注：开盘销售去化率=集中开盘后一周内的认购量/本次推盘资源总量，如果有特殊情况适合以更长时期内认购量计算开盘销售去化率，则加注说明,29,4-3项目价格折扣促销策略（必做）,项目促销策略简述,30,4-3项目价格折扣整体折扣安排（必做）,项目付款折扣明细,根据折扣情况，反算得