网店可行性报告

1 / 25 网店可行性报告 淘宝网服装店项目可行性报告 一、总论： 项目名称：淘宝网男士服装店项目 项目承办人：广州城建学院学生 可行性报告内容： 本可行性报告包括：项目背景、有利条件、经营范围和销售方案、投资估算及财务评价。 项目规划： 初级阶段：在淘宝网注册一家男装店铺，网店销售服装； 第二阶段：建立虚拟网店充值业务，即：购买一套自动充值软件，以其提供的话费、游戏点卡及 QQ 业务进行充值。 结论： 通过对市场的了解，由于电脑的普及，越来越多年轻人喜欢进行网上购物，而中国手机用户数量突破了九亿，青少年玩网络游戏的比例高达 73%，而腾讯 QQ的注册量为亿，活跃账户数为亿。 随着经济水平的提高和生活节奏的加快，越来越多人会选择网购、会对虚拟进行投资，充值业务越来越受欢迎。 根据市场估算及预算，该项目有盈利，判断该项目2 / 25 效益可行。 二、项目提出背景及发展状况： 市场现状分析： 随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐 成为人们的网上行为之一，根据 CNNIC 第 14 次互联网统计报告公布的数据，中国目前 %的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民 8700 万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品。随着信息网络的快速发展，网上购物的市民会迅速增加。 在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的淘宝网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可。 产品供需预测： 服装是人们衣食住行的首位，时尚而富有个性的男装更是年轻小伙和成熟男 性关注的热点和卖点。 现在互联网普及越来越高，很多人都有了网上购物、缴费的动机，但由于对 虚拟的认识度还不很高，现在开设网店的多数人仅在做实物产品网售，虚拟充值市场也有很大潜力。 价格预测： 网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方3 / 25 式得到许多创业者的青 睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的网友加入到网上开店的队伍中来。 虚拟充值产品相对稳定，除节假日有优惠活动外，价格不会有波动。 三、项目提出的有利条件： 根据问道网 的调查数据，近七成的网络购物者首选淘宝网。而且淘宝网具有其 优势，在网店的架构和购物流程的操作上方便且人性化。而淘宝网开店免费，且拥有支付宝作为结算工具，整体上更安全可靠。从顾客角度出发，在当今中国网络零售还不十分成熟、发达的情况下，选择一个相对而言更有可靠度的交易平台，将有利于打消许多顾客们的顾虑，也便于网店声誉的塑造。 项目承办人是具有一定知识水平的，对于网络营销和广告设计等都有一定的 操作技能，相对于普通的网店卖家而言，在技术方面有较强优势。在网店构建与今后的维护 上将可以独立完成，可以免去不必要的开支。当网店运作中出现一些突发情况时，也能够较从容地应付。想比较而言，将使得技术上的风险和影响降低到最小，有利于网店交易更畅通，信息传递更准确。 4 / 25 四、经营范围和进货渠道： 网店经营范围： 不同款式的男式衣裤和鞋子、充值软件和虚拟产品。 进货渠道： 进货渠道：市场进货、网上进货、厂家直接提供等。 五、营销策略： 销售方案：先做虚拟网店购物、充值，学习点经验，把信誉提上去之后 ，扩大销售人群，接着做好销售宣传推广，最后进行产品质量提升，产品包装更新和精选便捷物流。 销售方式： 进货： 与服装厂合作，以网下实体的服装厂做依托，解决网上销售供应与库存上的矛盾，既做到网店零库存，又能保证货品的快速供应。 推广： 网上将通过网络广告、软文、论坛等方式和渠道进行宣传。网下将在几个合作的实体店内打上网络销售的广告，使周围可户可以足不出户就能方便订货。而通过网上 与网下想结合，使得网络的虚拟交易将更安全可靠化，帮助人们更 信赖网络，也有助于网店的发展。 5 / 25 出售： 由于当下网络购物的信任度在中国仍然不够高，而主要消费群体是以年轻人为主，因此在出售商品时应该主要以网购为主，辅助以网下交易，并尽量让网下交易逐步转变为完全的网上交易。 维护： 把握忠实客户，留住重要客源。及时发布新产品信息，给顾客更新信息、更多选择。加强网站技术的维护，保证网点正常运营，时时把握商机。 淘宝的网上交易要点： 1.申请实名认证 通过实名认证，开始出售宝贝！ 2.了解买 家需求 查看买家求购信息，宝贝购物排名榜，积极拓展货源！ 3.择宝贝发布方式 一口价，单件竞拍，荷兰拍，选择适合自己的发布方式，事半功倍！ 4.宝贝信息 按要求设置宝贝标题，宝贝描述，上载宝贝图片，让买家感觉到您的专业化！ 5.踪宝贝出售情况 登录“我的淘宝”，轻松管理交易！ 6.发货 使用支付宝，全额保障交易安全！ 7开设店铺 发布 10件宝贝，即可免费拥有自己的淘宝店铺，开始网商生活！ 6 / 25 网上谈成一笔 50 万的生意，可是对方你又完全不认 识，你选择什么样的支付手段？一个城市可以同城交易，如果相隔千里，你放心先付钱么？ 还有另一种方法 方法就是： QQ 群的群发！注意是群发到群，不是群发到好友。那么怎么群发群，哪有那么多群？很简单，你先申请几个新的 QQ，每天加几百个新的群，加了群之后，打开群发软件，豪迪 QQ 群发，就会自动把你的广告消息一个群一个群的自动群发了！当然你要做的就是不断的修改广告词，才不会被滕讯封了你的 QQ号。 大概方法就是这样，虽然累了点，不过每天带来的流量至少都是几千的，每天也可以卖出 5 件左右 。 五、店址选择与硬件设施： 网店地址：淘宝网 店名：哟 男装 设备配置： 1台电脑、网上银行卡 网店设计：时尚、前卫、简约、活泼，高品质 六、经济效益分析： 投资估算： 按开店方式预算： 先申请在淘宝网站开一个普通店，只要注册淘宝、支付宝，并通过认证便可以免费开店了。 7 / 25 但如果想使的网店更加漂亮一些，就要花钱了，首先就是要升级成淘宝旺铺或进驻淘宝商城，然后在旺铺的基础 上在进行网店装修。淘宝旺铺或淘宝商城和普通网店的区别对比如下 比较项 旺铺或淘宝商城 普通店铺 资费 150 元 /季 90元 /季 个性化首页 有店招和促销栏，首页更个性 无 自定义页 可设置五个自定义页无 宝贝图片 较大较小 首页推广区 可设置三大推广区无 掌柜推荐 最多可设置 16个 6个 宝贝描述页 有店招，侧边栏无店招、无侧边栏 店内自动推荐 无 更多淘宝新 功能 价格 150元 /季 90元 /季 三：相册空间 不管如何开网店，都会要上传宝贝的图片，那么开虚拟网店的步骤中就要考虑这个费用了淘宝图片空间，是用来保存你网店里商品图片的，也就是大家俗称的网店相册，它的作用是让你的商品图片有一个网址，让买家看得见你的8 / 25 商品图片。 价格 12 元 /M/年，最扩容单位为 50M，旺铺赠送 30M，不够用的需要自己额外花钱升级购买 是否必须 是，如果没有相册，你的商品图片根本无法显示出来，当然 也有免费相册可供大家选择，不一定非要在淘宝上购买 适合的网店对象 所有淘宝网店 其他备用选择 现在的网店专用相册非常多，大家可以多做一些对比，不一定非要购买淘宝的相册 网店网的建议 网店相册是开网店必须的配备，大家在选择相册的时候，需要注意相册的稳定性、访问速度、安全性、专业性，以及价格。 四、虚拟软件费用 如果做虚拟的首先要买个软件 300,然后就是存一点钱到里面好帮别人充值 ,如果在淘宝开 400块就可以了 ,如果在拍 拍需要交保证金 ,你可以试着在淘宝开 ,毕竟淘宝更完善一点。 9 / 25 综上所述，在淘宝开个虚拟网店开始的资金投入是： 旺铺 +相册 +软件费 +预存资金 =560 普通店铺 +相册 +软件费 +预存资金 =400 销售额预算： 通过市场调研，售货规模：，按网店每天平均可售 5件，如果每件成本价为 元，销售价 元，每月销售额预计： 虚拟充值每天利润一般为：充值业务销售 20笔 /天，年销售额 10000元 盈亏分析： 网售男装，如果按每件 销售利润预算，一个月盈利 元。 虚拟软件项目为小投资，固定投资成本为 约为 300 元，当无产品销售情况下，该项目最大亏损额为 300 元，但虚拟软件使用权为终身使用，如果淘宝店铺一直开下去，最总应该无亏损。 七、综合评价： 综上所述，本项目有很大市场潜力，是目前市场上较为成熟的投资项目，通过投资效益财务分析表明：该项目有一定利润空间，风险性小，是可行的。 风险 投资也是有风险的，你的投资基大部分都花在了网站的维护上，你做的是零库存，这一点很大 程度的减少了经10 / 25 营风险，会不会有那种把货压在手里卖不出去，资金无法变现的难题。 从投资的角度考虑所销售的产品是不是能帮你把钱赚回来，你所销售的商品面对着什么样的人群，你所在的行业市场有多大，你还能不能进入这个市场抢到你的那份，你的营销手段是否有效。 经济效益分析 把你做网站、维护、需要配备东西等等全都算进去，并对你未来的市场做一个预计，合理的做一个经济效益分析，说明如果顺利大概多久可以回本，回本以后向哪个方向发展，平均每年或者每个月有多少收入等等。 汽车用品网 店开展网络营销可行性分析报告 一、网上汽车用品店介绍 1、网店性质：汽车用品内饰店 2、店铺电子商务模式： C 2 C 3、店铺名称：小骑士汽车用品淘宝专营店 4、服务宗旨：我们以服务好、性价比高、款式众多、新款更新快、货源充足为宗旨。 5、网上开店方式：在淘宝网站上注册会员，开设个人的网店。 会员型网上商店的开办目前在提供网上开店服务的大型网站上申请开店，主要需要 11 / 25 如下三个基本步骤： 注册会员：进入 注册界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费。 获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、手机认证、邮箱认证等方式。 通过卖家认证，上传商品，正式开展网上销售。 二、网上商店对于传统商店的优势 显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面： 开店成本极低。 网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免 费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。 经营方式灵活。 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。 网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注12 / 25 册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存 货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。 网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。 网上开店，只要服务器不出问题，可以一天 24小时、一年 365 天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。 网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制 ，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。 网店的消费者范围是极广泛的。 网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。 三、 商品策略 1、 商品定位 本店经营的商品为汽车内饰用品，主要分为三个档13 / 25 次高档品牌、中低档品牌、无品牌。 2、 品牌和商标 网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的文化、特点、市场调查及同行业销售情况来把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌；设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。 3、 质量和服务 网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺 骗消费者的利益。由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量、售后服务等；要比现实做得更有特色，虽然网络是虚拟的，但是本店将尽最大的努力让顾客感觉与在现实中购物一样的放心，将现实中的售后服务和网络售后服务相结合，制定出符合网店特色的售后服务。 4、 商品策略的调整 及时地增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，并及时提供热销商品及商品销售量排行、最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。 四、支付方式选择与送货方式选择 14 / 25 1、支付方式选择 目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。当然，一般情况下不接受货到付款的方式，原因很简单，增加了经营风险。因此，服装店选择网上支付、邮局汇款、银行汇款等支付方式。 2、送货方式选择 目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种： 普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。 EMS 快递，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。挂号信，适合比较轻巧的物品， 20 克内，寄达较约 3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤。其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些 EMS 之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较 EMS，可以节省 50%左右的费用。专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。 根据顾客的特点、需求和选择，确认具体的送货方式。 五、网络营销备选方案，可行性分析，有效期限，预期达到何种效果，金费预算 15 / 25 1、搜索引擎营销是网络时代 发展到一定阶段的产物，中国计算机世界传媒集团计世在线总经理饶渐平将其称作为企业挖掘潜在用户和培养忠实用户的网络精准营销。其实现方式主要有两到三种主要方式：搜索引擎竞价排名广告，其主要特点是：见效快、费用高、覆盖面低，现在竞价排名出现了恶意点击和信任危机。搜索引擎优化技术 ,主要是通过技术手段达到搜索引擎营销，需要专业人才操作，虽然需要一定的时间但效果最好。经济电话，如 Did-It。搜索引擎营销随着互联网的发展将会越来越重要，他适合各种规模的公司。 2、博客营销：操作复杂，工作量大，可控性差。 3、电子邮件营销：这是互联网初期的最主要的营销手段，但随着互联网的发展以及反垃圾邮件的力度增大，这种营销手段的效果正在降低。 4、论坛营销：随着的到来，网络的互动性将成为网络时代新的主题，他的作用不可小视。但其操作难度大，工作量大 5、第三方网站营销：利用现有的具有一定影响力的门户网站、行业网站、 B2B网站、 B2C网站、 C2C网站进行营销，从准确定位、转换率的角度讲，适合汽车后市场的第三方网站有汽车行业网站、 B2B 网站、 B2C 网站。目前，阿里巴巴、慧聪作为 B2B网站提 供一部分服务，如汽车用品、16 / 25 汽车配件、汽保产品等，因其面对的是所有行业，很难有精力将汽车后市场网络平台做到专业化、精细化。而且他们为了自己的盈利模式，非高级会员无法获得商家的联系方式，对于大多数终端消费者没有必要为了一次消费成为其高级会员。所以其是典型的 B2B网站，提供的是一种企业与企业用户之间交流的平台。还有一部分个人站长和爱好者提供某一方面的服务，如中国汽车用品网、中国汽车配件网等，因为是非专业运作，很难满足大众的各种需求；因为覆盖面小，很难满足用户的差异化需求。完全定位、服务于汽车后市场的网站还不多，雅 湾汽车在线是其中一个，它定位于汽车后市场的 B2B2C，目前包括汽车用品、汽车配件、汽保产品、整车服务、汽修地图、网上汽配城等栏目，网上汽配城是它的一个亮点，包括了全国二级以上城市的汽配城信息：汽配城内各个商家、服务范围、针对各商家的网友评价，这使每位车主在选择服务时有了参考，同时也给各个厂家、经销商提供了一个难得信息渠道。当然要想成为更大、更强的汽车后市场品牌还需要继续创新，但它目前还是最适合汽车后市场终端服务商、经销商、厂家选择的第三方网络营销平台。 六、网上汽车用品店可行性分析报告结论 经过以上分析，在网上开一家 C2C 的汽车用品店前期投入少，风险低投资，是值得开发的项目，网上汽车用品店也具有很大发展空间，为此应该尽快有效的开发此项目。 17 / 25 面对中国汽车产销两旺的局面，中国汽车前市场竞争越来越激烈。各大汽车生产厂家、销售商为争夺市场份额的广告大战中，已经看到网络营销的重要性，在网络营销上的投入也是成倍的增长。这也使得从事汽车前市场服务的第三方互联网公司业绩不断飙升，其中最成功的汽车门户数汽车之家、太平洋汽车网了，当然各大门户网站新浪、搜狐、163、 TOM、腾讯的汽车频道市场 影响力也是相当大。所以这些网络媒体在享受汽车前市场巨大的广告市场的同时，也面对日益激烈的竞争。 但与此不同的是面对汽车后市场如此庞大的市场，从事汽车后市场服务的企业对网络营销认识明显不足，第三方的网络媒体也少之又少，以上有影响力的网络媒体目前都未涉足。在这里有必要谈一下什么是汽车后市场 ,它是相对于汽车前市场而言的。简言之，如果把汽车生产、新车销售相关的服务称作汽车前市场的话，那么在这之后衍生的相关服务及产品我们统称汽车后市场。主要包括汽车用品、汽车配件、汽车美容、汽车租赁、汽保设备、汽车养护、二 手车市等服务及产品。汽车后市场的一些特殊性，使其更加依赖网络，首先其终端消费群体是广大车主，这个群体特点为：收入高、受教育程度高、工作强度大、交际广、网络普及率高、闲暇时间少。所以当他们的需要服务时，如何能快速、准确找到相关信息是他们考虑的重点，然而互联网正好有这18 / 25 个特点。其次随着城市规模的扩大、商业地点的不断改变使得人们对获得准确的服务地点等信息的掌握越来越困难，借助网络获得这些信息是最快最便捷的途径。再者面对琳琅满目的产品、服务，如何选择高性价比产品、服务便成了又一个难题，人们通常还是借助网络的海量信息及 互动性进行选择。有这么多的终端消费者会通过网络对产品、服务的进行选择，那么给终端消费者提供服务的公司谁能准确、快速的将其产品服务信息利用网络传递给消费者，谁便获得更多的商机。 撰写者：杨家宝、曾碧文 单位： 09企业管理 2 班 时间： 2016年 5 月 3 日 目录 一 . 项 目 概 况 与 项 目 意义 . 1 基 本 概况： . 1 项目意义： . 1 二 . 市场分19 / 25 析 . 2 三 . 风险分析 . 2 竞争对手分析： . 2 风险分析： . 2 四 . 经营策略 . 3 五 . 投资估算 . 4 六 . 财务评价 . 5 七 . 资金来源与融资策略 .20 / 25 . 5 八 . 结论 . 6 一 .项目概况与项目意义 基本概况： 随着网络的不断普及以及，以及大学生们对网络的依赖程度，“网购”逐渐成为了一 种时尚，在大学的校园里，“网购”更是一种方便快捷满足自己所需的行为，由于我们当代的大学生对网络已形成了强烈的依赖，所以在对于这种快捷、省力、方便的购物形式上他们可以说是及其的热衷的。但因为随着社会的不断发展，网络带给我们的不仅仅是信息了，更多的反而是方便快捷，而当代大学生又踏着这一社会潮流成长，所以对于我们来讲网络并不仅仅是网络了，它反而是我们赖于生存和发展的又一新型方式，我们可以通过虚拟的网络完成许许多多我们在平常时需要完成的工作和需要。而“网购”仅仅只是其中较为突出的一小种罢了。 对于许多消 费者来说，网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成日常生活的一部分，以其特殊的优势而逐渐深入人心。其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式。越来越多的人们逐渐习惯于到网上查找信息，当他产生某种需求到网上查找相关产品和企业信息时21 / 25 就成了潜在的客户，当信息能满足他的需要的时候，他就成了客户。而二十一世纪的大学生是新生一代的代表、是网络用户的代表，大学生网上购物比例自然更是居于中国网民网上购物之上的。 项目意义： 随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。有报 告称 2016 年中国网购市场规模将达到 4640 亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的 3%以上。网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货。担保交易，货到付款等。网上购物的发展主要是得到了网民的认可，低价作为核心竞争力也成为网上购物迅速发展的重要原因。 同时，网上购物给用户提供方便的购买途径，只要简单的网络操作，足不 出户，即可送货上门，并具有完 善的售后服务。同时，在向当当网这样的地方购买商品，都能实现送货上门，货到付款，使网上购物的安全性得到了保障。这些都是顾客热衷网上购物和网络销售快速增长的原因。 发展大学生网购市场，对学生而言，使得大学生有更多的购物选择，满足了大学生购物需求的多样性，差异性，丰富性和个性的需求。大大方便了学生的购物。而对于网店22 / 25 主和网上供应商而言，看重的不是利润贡献度，而是这些学生走出校园后的潜在能量，培养大学生的网购生活方式。因此，大学生在这个未来的消费群体，成为各个网上经营者先期的必争之地。 二 .市 场分析 在中国，网络越来越普及，人们对于网上购物也越来越能够接受，所以网店成了新的时尚存在着。而且网上开店，由于在覆盖范围和成本方面更具有优势，更加适合最易受经济危机影响的零售商进行推广和营销，更加容易满足本土市场的需求，为更多的消费都提供一个优越的购物平台。 三 .风险分析 竞争对手分析： 正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，人家的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。当前，我们的对手还未长大成熟，很多 网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。 风险分析： 1优势：我们拥有自己的供货渠道，货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高，由于得到企业人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是许多网店无法抗23 / 25 衡的。 2劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新