开盘解筹方案.doc

迪美（江西）地产新鹰国际一期VIP卡开盘解筹方案目录一、前言二、开盘解筹的前提三、开盘解筹的目的四、开盘解筹时间及地点五、物料的准备六、开盘价格的制定七、广告计划实施八、人员的安排九、置业顾问的培训十、认筹活动的流程一、前言此次开盘解筹活动是在认筹活动之后，确保有一定客户认筹积累的基础上进行的阶段性活动。活动的目的在于去化一期认筹的客户，使其在预期的销售周期内转化为实际的成交量，并通过一期美完的开盘解筹，提升新鹰国际楼盘在新余市的认知度、美誉度，有效的利用一期火爆签约场面对二期潜在客户购买兴奋点的刺激，并配合现场销售、价格控制、广告宣传等因素为二期推出的单元更好、更快的去化做好铺垫，营造好氛围。二、开盘解筹的前提1、取得开盘当天签约单元的商品房预售许可证。2、开盘价格的确定。3、按揭合作银行到位。4、确保可签定商品房买卖合同。5、电话通知完所有VIP客户开盘时间及价格。三、开盘解筹的目的 1、去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量。 2、实现一期单元快消、热销，尽快回笼资金。 3、吸引现场人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。 4、提升项目的形象，告知市场项目的进程，巩固二期登记客户的购买信心。 5、强化客户对项目的印象，扩展客户群之间的口碑宣传。四、开盘解筹时间及地点 2011年1月1日，星期六上午正式开始，所有准备工作12月30日全部完成。 新鹰国际营销中心五、物料的准备 1、物料的准备及制作完成时间：事项内容数量到位要求负责方备注内部物料准备置业顾问开盘解筹培训12月30日新鹰海报、楼书、户型图600份12月30日新鹰计算器、签字笔5个12月30日新鹰销控展板1块12月30日新鹰房号及时贴200张12月30日新鹰交房时间及标准5份12月30日新鹰置业计划表360份12月30日新鹰价格表5份12月30日新鹰房源表5份12月30日新鹰VIP客户签到表10份12月30日新鹰商品房买卖合同200份12月30日新鹰开盘礼品200份12月30日新鹰现场内布置12月31日新鹰城南导视划分出洽谈区、签约区、交款区、管理区、礼品发放区领导发言稿1份12月25日城南媒介新余日报记者12人12月25日新鹰城南新余广播电视报记者12人12月25日新鹰城南新余电台台记者12人12月25日新鹰城南新闻通稿1份12月25日城南场外物料准备彩虹门1座12月31日新鹰城南字样：热烈庆祝新鹰国际1期隆重开盘拱柱2座12月31日新鹰城南字样：孔目江上层建筑，中坚阶层园林社区帐篷1顶12月31日新鹰买或租舞台1座12月31日庆典城南租用背景喷绘1块12月31日城南字样：新鹰国际1期开盘仪式易位宝2块12月31日城南一块是选房流程，一块是购房须知主持人话筒，扩音设备1套12月31日庆典城南租用手持礼花4筒12月30日新鹰鞭炮1封12月30日新鹰其他军乐团1月1日庆典城南或者舞狮队、腰鼓队迎宾小姐4人1月1日庆典城南绶带字样新鹰国际欢迎您！舞台表演12月30日庆典城南是否需要？六、开盘价格的制定详细见价格体系表七、广告计划实施如12月26日认筹活动的效果非常好，VIP卡去化率达到80%，那么我们就可以适当的减少一期开盘时的广告投入；反之，我们还应加广告投入力度。发布日期媒价版面/规格主要内容费用报 纸 广 告12月27日 新余广播电视报首页整版图样：新鹰国际一期开盘日期形象广告800012月29日新余日报1/2版图样：新鹰国际一期开盘日期形象广告1500012月31日1/4版8000户 外 广 告12月27日至1月1日电信大楼楼顶广告换图片图样：新鹰国际一期开盘日期形象广告4000公交车身广告801路2部车换图片手 机 短 信 息 广 告12月29日移动/联通/电信5万条字样：新鹰国际VIP卡认筹时间公布150012月30日移动/联通/电信5万条150012月31日移动/联通/电信5万条15001月1日移动/联通/电信5万条1500海 报 派 发12月29日12月30日12月31日1月1日新亚新/洪客隆/火车站500份派发人员：5人（可按排置业顾问或请学生派发）1600水西/罗访/水北/姚西500份广告总投入：42600注：一期总共投入广告费用为186700元。八、人员的安排位置负责事项人员配备负责人准备物料活动总负责人1人总经理案场调度负责人1人销售总监营销中心门口负责客户的引导及接待迎宾小姐4名庆典公司绶带、统一着装等待区负责解释客户提出各种疑问并维持秩序保安3名保安经理小瓶矿泉水若干件签到区负责VIP客户的签到登记，并发放选房序号保安2名保安经理签到表、圆珠笔洽谈区签约区协助客户选房号，填写商品房买卖合同置业顾问4名置业经理置业计划表、价格表、房源表、商品房买卖合同交款区（财务室）商品房买卖合同盖章，收款，开收款收据；收回VIP卡和认筹单财务人员1名，银行工作人员2名财务总监印泥、收据、刷卡机、点纱机管理区核对商品房买卖合同、交款收据、准确，将礼品券给客户置业经理1名，保安1名置业经理礼品券领取登记表礼品发放区核对礼品券，发放礼品保安2名保安经理礼品领取登记表场内场外活动现场拍照及协调媒体、演出公司相关事宜占军、钟炎平销售总监相机场外渲染现场认筹气氛军乐团舞台渲染现场认筹气氛主持人和演出人员庆典公司暂定九、置业顾问的培训 1、培训内容： 开盘解筹方案的操作方式 开盘现场统一说辞： 您好！我们一期开盘推出4#、5#、6#、7#、8#、9#，共6栋，其中5#、6#、7#、8#、9#栋为多层，户型为三房两厅两卫，建筑面积在111.11至137.27之间；4#为高层，户型有三房两厅两卫和四房两厅两卫，建筑面积为122.64和142.73。今天签约房款总价5%优惠，VIP卡2万元面值充抵首付款，并且还可享受物业管理费一年免费优惠政策。 开盘电话通知说辞：先生（或女士）： 您好，我是新鹰国际置业顾问，新鹰国际一期将 1 月 1 日上午举行盛大的开盘解筹活动。请您协带VIP卡、认筹单、首付款、身份证及身份证复印件二份，早点来我们营销中心门口登记，并领取选房序号，谢谢！ 一期推出房源的介绍十、开盘解筹活动的流程每10名VIP客户为一组，每组有10分钟选房时间9：00开始，VIP客户到签到区登记，领取选房序号，到等候区排队等候10：00按选房序号依次放行，进入营销中心洽谈区选房VIP卡客户协带VIP卡、收款收据、认筹单、身份证原件及复印件二份VIP客户到签约