美特斯邦威促销方案

1 / 11 美特斯邦威促销方案 美特斯 ?邦威 2016 春夏季特卖会促销方案 一、促销目的 1.新产品的促销； 2.清空过季产品； 3.提高公众对美特斯 ?邦威的认知程度、品牌好感和口碑； 4.提升新会员对美特斯 ?邦威品牌的首选度； 5.提高公众对美特斯 ?邦威品牌的美誉度； 6.对竞争者起到一定的遏制作用 二、促销时间 1.美邦春夏时装秀： 5 月 18 21 日 2.你的音乐，你选择： 5月 18日 6月 17日周末 12:00 14： 00 3.激情一夏，玩转美邦： 5 月 18 日 6 月 17 日 4.打折促销活动： 5 月 18 日 6 月 17 日 三、促销对象 1.会员 2. 普通消费者 3.公众 四、促销商品 1.美特斯 ?邦威春季剩余产品 2 / 11 2.新品服装 五、促销内容 1. 美邦春夏时装秀 时间安排： 5 月 18 21 日 活动地点：美邦专卖店门口 在走秀现场摆放特价展区，模特展示的衣服特价销售 2. 激情一夏，玩转美邦：为提升人气，有效针对目标消费群体，“激 情一夏，玩转美邦”主题抽奖活动。 凡当日消费满 400 元，可以凭小票参加抽奖活动 奖项设置： 特等奖 1 名：原价 199 元的新款人气装一件 一等奖 10 名：原价 99 元的新款 T 恤衫一件 二等奖 30 名：原价 69 元的手提包一件 三等奖 100 名：原价 29 元的水杯一个 幸运奖：运动袜子一双 3. 打折促销活动，“折”出你的魅力 活动时间： 5 月 18 日 6 月 17 日 店内春季衣服一律折，夏季衣服一律折 4. 你的音乐，你选择 凡在活动期间周六周日的 12:00 14;00，当天来店3 / 11 内消费满 1000 元的消费者可获 得周杰伦、张韶涵、潘玮柏亲笔签名的最新正版专辑一张 ,与抽奖活动不冲突。 5. 会员翻倍积分 凡在店内购买衣服满 400 元以上，即可获得会员卡一张。 若已有会员卡的 VIP，可翻倍积分 六、经费预算 奖品费用： 10000 元 舞台费用及模特费用： 4000 元 店内外布置费用： 4000 元 传单： 2000 张，共计 1000 元 合计： 19000 元 一、问题的提出 、美特斯邦威如何应对现有市场竞争？ 面对激烈的市场竞争，美特斯邦威应该怎样维持和扩大市场占有率。 、美特斯邦威如何开拓海外市场？ 美特斯邦威已成为国内休闲系列服饰的领军企业，那么该如何走出国门，走向世界，成为世界 裁缝。 、美特斯邦威如何改善售后服务？ 美特斯邦威售后服务存在不尽人意，退货时间长，4 / 11 推脱责任，服务态度生硬等问题。 、美特斯邦威如何加强对加盟商的管理？ 由于采用特许经营模式，任意增加加盟商数量对品牌管理和维护存在弊端。 二、公司简介 1美特斯邦威公司概况 美特斯邦威成立于 1994 年， 创立之初只是温州的一家小工厂。那时候， 国内服装企业多以 OEM 为主，鲜有自主品牌意识。美特斯邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服 饰品牌。美特斯邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。通过这种模式， 美特斯邦威掌握自己成功的核心，那就是依托自主设计能力， 迅速聚合全国的制造资源和零售资源， 成功建立起以加盟店为主的服饰连锁王国。时至今日，美特斯邦威已经在全国将近 1000个城市开设了三千多家专卖店。 2美特斯邦威公司文化 chin 祺 祺品牌从过去与当下汲取灵感，彰显简与繁的碰撞融合。中国服饰文化源远流长，拥有丰富的版型、工艺、象征与符号 ，祺将其与现代廓型交相融合，以独特的服饰语言传递高雅品位，诉说“新绅士” / “ new dandy” 的生活格5 / 11 调。 四、市场竞争 PEST 分析 而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。美特斯邦威能不能 把握好所处的宏观环境带给它的机会 , 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。 1、政治法律环境 美特斯邦威公司只直接运营品牌和 管理数据，并运营着邦购电子商务平台，规模已经扩展到海外。从某种角度而言，加入 WTO 后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁， 三是启用保障条款。美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常 不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦6 / 11 威进军海外市场时带来了威胁。“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术 进步项目等。我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。贯串服装行业的整个环境，学会法律。在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照、国度纺织产品根基安适技术典范榜样、纺织工业调整和复兴规划等服装品牌。这些法律法规、政策均鼓励服装企业发展品牌，网店服装批发。 2、经济环境 我国正逐渐从出口导向型经济体向消费型经济体转变。随着我国市场竞争体制的不断完善，市场机制已成为资源配置的主要手段。同时，随着我国逐步履行入世承诺，国内市场逐渐对外开放，外资品牌的大举进入对美特斯邦威的销售构成了极大的冲击。另外，国际金融危机仍在继续，外部需求疲软也对美特斯邦威产品的出口造成了一定的影响。 7 / 11 3、社会文化环境 “美特斯邦威 ”促销策略 “美特斯邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有 限公司于 1995 年自主创立的本土休闲服品 牌。目标消费 者是 1625 岁活力和时尚的年 轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领 导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”， 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 广告策略 品牌代言人 最开始的形象代言人郭富城，到城市系列的时尚顾问周杰伦，再到校园系列的时尚顾问张韶涵和潘玮柏，这些明星对青少年的影响力巨大，对于尚无时尚定位的学生，他们可以引导时尚潮流，并吸引很大一部分青年学生成为该品牌的固定消费者。 平面广告 美特斯邦威每个季节、每个节日都会推出全新的宣传海报，由于消费主体定位在 1625 岁的年轻人群，各种海报的基本风格要素还是“叛逆、活力、时尚 ”。 学院风系列的宣传海报上，三位代言人就会带上黑框眼镜，但海报中的物品摆放就不会很规整，这样既突出想要表达的主体风格，又不失时尚，同时也迎合了青少年的8 / 11 叛逆心理。而在新春招贴海报里，就会切合中国传统习俗，以红、黄为主色调表现喜庆，代言人也会以拜年的形象出现。美特斯邦威的海报里经常会出现吉他、键盘、篮球、滑板等物品，代言人也多以 DJ、球员等 比较“酷”的形象出现，这些正是青少年所喜好或向往的，他们会觉得这些搭配符合自己追求的风格而来购买该品牌的服装。 网络营销 随着中国网民的迅速增加，新新人类花费在网络上的时间增加，网络已经成为商家不可忽视的一个新媒体，而美特斯邦威在这一方面也不甘落后。 成立官方网站，并随季节、活动等时常更新。网站内容不仅包括企业相关介绍、产品展示、促销活动，还有型尚杂志和时尚顾问。消费者可以在查询了解该品牌服饰的同时了解时下的潮流走向，“时尚顾问”更成为一个吸引点。由于网络购物越来越受人们喜 爱，该品牌还在淘宝网开设了官方网站。 营业推广策略 在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走 品牌连锁经营的发展道路 经营理念 1.专注，“心系一处”集中优势资源，专注于服 装产业的休闲服饰，在该领域做深，做细，做精。 2.警惕，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、 如履薄冰”。 9 / 11 3.人性化 经营特点 虚拟经营 形象定位 活力个性时尚的休闲服饰 现状分析 美邦大多针对 18 25 的学生装，在消费者眼中是 一个中低端品牌，不 具备足够的市场竞争力与已 存的成熟品牌竞争力；与其他休闲服饰风格类型 大同小异，是没有独特性明显的品牌。 特点 时尚，色彩鲜艳，具有季节性 产品定位 休闲系列服饰 “美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休 闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。“美”：美丽，时 尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”： 国邦、故邦；“威”：威风。 公关策略 娱乐活动赞助 XX 年，美特斯邦威作为东方卫视的加油！好男儿节目的 赞助商。成功地加强了品牌知名度，并且影响了几代青少年的穿衣风格。 XX 年，美特斯邦威作为湖南卫视暑假档的一起来看流星雨的赞助商，其标志在剧中可谓是露足了脸：剧中的校服标志被毫无改动的印上了 Meters/bonwe，并时常给以特写镜头。虽然此种做法备受争议，但争议越多，品牌知名度越有提升。随着这部10 / 11 电视剧在青少年中广泛流行，美特斯邦威的学院风系列也逐渐受到消费者的青睐。 美特斯邦威与变形金刚 2全面联合品牌合作， 由于变形金刚在 70、 80 后甚至 90 后中影响极大，此方案效果显著。美特斯邦威借变形金刚 2的推广以及发行与之相关服饰的限量版，很成功地增强了其品牌在青年受众群体中的好感与印象，提升了本品牌的地位。 通过赞助过周杰伦的个人演唱会，这使得美特斯邦威的品牌深入“周迷”人心。同时，美特斯邦威还利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。赞助学生或青年群体的活动，如创意大赛、歌唱比赛等，来增进该品牌在预期消费群体中的认知度。 独到的捆绑式策略 打折促销。这种活动不仅 可以吸引预期消费群体，对已经工作的青年人甚至中年人也有相当大的吸引力，因为这些人的消费比较理性，打折促销活动可以将其引进店门使其对该品牌服饰有所了解、加深印象，这样有助于品牌的推广。赠送明星的签名、照片、 CD 等“限量版”物品，抓住青少年的“追星”心理，增强他们对本品牌的购买欲，从而拓宽市场。 扎根青年顾客群体的品牌推广 在各大院校、初高中的食堂乃至校园的宣传栏、广11 / 11 告位内张贴本品牌的宣传海报，并可有计划地在校园内进行路秀活动，即时分发一些宣传手册。 在高校宣传栏乃至校园餐厅 、广告位内张贴本品牌的新品或某活动的宣传海报，并时常更新，而对于那些不喜欢、不了解本品牌的人，耳濡目染会使他们从“无知”、“好奇”到“接受”、“认同”。 举办校内活动，以“简单、快捷、热闹”为主基调，结合新品推广、活动促销、市场调