深度分销信息化应用——华泽集团信.ppt

深度分销信息化应用,华泽集团信息化经验分享,演讲人：杜湘云二零零九年三月,演讲大纲,企业简介我们的关键需求联姻金和软件应用情况分享使用效益分析未来应用规划,企业简介,华泽集团目前旗下拥有金六福、福酒、福星、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、恒美、湘窖、开口笑、邵阳、临水、今缘春、雁峰、李渡、屋里厢、湘山、玉泉、无比古方等20余个自有品牌，五粮液陈酿年份酒、雷狄城堡干红、拉弗格威士忌、古越龙山陈酿年份酒等专销品牌下辖金六福销售、华致酒业、金六福投资、华悦酒业、香港金六福投资五大业务板块及服务管理中心,华泽集团现拥有15000名员工，总资产50亿，年营业额60亿，业务遍及全国31个省市自治区；拥有上、下游合作企业5000余家，从业人数超过30万（下图为华泽集团下属部分产业外景）,我们的关键需求,快销品行业特点产品生命周期缩短产品可替代性大渠道种类多而复杂行业集中度上升渠道建设和管控能力要求越来越高,精细化的深度分销模式厂方组建分销队伍，深度覆盖经销商覆盖不到的区域全方位覆盖市场，取得市场综合竞争优势,需要解决的问题让深度分销营销战略落地组织架构日益复杂，管理问题日趋突显供应链中所有相关人员的执行力,深度分销的营销模式,精细化管理,C6协同运营解决方案,精确管理,共同语言,追求,蕴含,采用,提供,实现,联姻金和软件,优秀的信息化解决方案提供商企业运营管理整体解决方案(不仅仅是软件)成熟的运营管控工具(C6协同管理平台)项目实施成功率高(提供咨询服务)与业务系统整合的能力强(成功的整合案例)产品灵活且可扩展性强(满足独特需求),应用情况分享,业务申请更加及时、明确和规范把控终端信息传递情况，实现精细化的信息传递管理搭建了一套终端业务数据管理系统解决总部领导与终端同事之间的信息沟通需求,应用情况分享,业务申请更加及时、明确和规范把控终端信息传递情况，实现精细化的信息传递管理搭建了一套终端业务数据管理系统解决总部领导与终端同事之间的信息沟通需求,4.1规范的业务申请管理,4.1规范的业务申请管理,4.1规范的业务申请管理,4.1规范的业务申请管理,应用情况分享,业务申请更加及时、明确和规范把控终端信息传递情况，实现精细化的信息传递管理搭建了一套终端业务数据管理系统解决总部领导与终端同事之间的信息沟通需求,4.2精细化的信息传递管理,4.2精细化的信息传递管理,4.2精细化的信息传递管理,应用情况分享,业务申请更加及时、明确和规范把控终端信息传递情况，实现精细化的信息传递管理搭建了一套终端业务数据管理系统解决总部领导与终端同事之间的信息沟通需求,4.3终端业务数据管理系统,分销终端及时录入终端市场情况系统自动汇总关键数据省级经理及时把握所辖区域的销售情况深度分析终端销售情况、市场铺开形势和每日发货情况,应用情况分享,业务申请更加及时、明确和规范把控终端信息传递情况，实现精细化的信息传递管理搭建了一套终端业务数据管理系统解决总部领导与终端同事之间的信息沟通需求,4.4信息沟通平台,领导及时掌握员工的工作情况、计划和总结情况、日程安排等情况，能够清楚自己的员工在想些什么，在做些什么，做的效果怎么样，及时获取终端的信息终端销售人员虽然身在异地，但是可以通过个人事务模块汇报工作，可以将自己的工作中的一些重要事情与领导一起探讨，共同努力解决,使用效益分析,信息传递及时有效，有效提高执行力“深度分销”的营销战略全面落地，边际收益锐减的现象得以控制流程审批大大提高了企业的办公效率，减少了日常办公成本消耗领导全面掌控销售分支机构的情况,未来应用规划,以C6平