招聘网站销售话术14.doc

招聘网站销售话术141. 我们现在有自己的渠道，不考虑再开辟新的渠道答：林先生看来很有独特的眼光，不知道我们公司现在是选择那家合作供应商，是这样的我们这边是专门做行业专业人才招聘网站这块的，其品牌和专业服务都得到我们行业的人力资源得到认可的，今天给你电话，也是希望看下有没有可以帮助到你这边的，因为我看到网上你发布的招聘信息，基本上在我们网上面有90%的人在寻找，不知道像这个求职量那么大的专业网站，林先生有兴趣看下或尝试下新渠道。 2. 你们给我试用，我就考虑合作答：林先生真幽默，我们是做服务行业的，你看你同行80%都是通过我们这里找到求职人才的，你是担心我们这边没有效果，还是担心什么了。3. 你们收费比51job都贵，不考虑了答：是的，可我们带来的服务和专业是物有所值的，俗话说：一分钱一分货吗，我们是做专业的，我们只给我们这个行业的人服务，我们走的是专业服务路线，所以价格这块也是理所当然的，你说对吗？4. 我们现在没有招聘计划，等下次吧答：是的，说明我们公司在留人育人这块做的很不错，也说明我们公司这块很注重人才培养，不知道像我们这边这样一家能为你带来给你更多人才的专业性招聘公司，林先生是不是有想法了解下了。5. 我考虑一下，考虑好联系你答：好的，说明林先生是个深思熟虑的人，不知道现在林先生考虑的是那方面，是价格还是服务了。6. 我已经递交上去了，领导没回复答：看来我们领导这边都比较忙碌，你看下林先生什么时候方便我给领导去一个电话慰问下，或许领导可能还有什么问题，看下我能够协助到他这边吗，也不要总麻烦到你这边，你看什么时候我方便给领导电话了。7. 领导不考虑答：是的，可能领导太忙碌了， 还没有仔细的看下，林先生你看下领导什么时候方便，我给他去个电话，看下领导不考虑的是那方面的问题。你看行吗？你看我什么时候给领导电话方便。8. 现在招聘的人数不是太多 现在的渠道可以满足就不考虑了答：是的，任何一家招聘网都能给你提供相应的需求，但像我们这家专主专业的招聘网还是国内唯一一家的，更你提供的人才选择和服务更周到，你为什么不考虑了，你说是吗。9. 我们要做个对比 确定了再联系你答：看来林先生是个谨慎用心的人，我想我们更多的对比也是在服务和专业上面您说对吗，恰好我们这边的专业和服务希望能让你的对比更有针对性，你说是吗。 10. 你们网站没名气 答：是的，可能林先生对一些大型的招聘网听到的看到的更多，而我们做专业招聘网的可能把更大的精力放在服务我们的客户和建立良好口碑上去，现在在业界取的不错的口碑，不然我们也不会做到那么多你的同行在我们上面投放广告和做推广，你说是吗。11. 你们网站和xx人才网 有什么不一样答：我们都是给人力资源做服务这块的，可能我们公司更注重专业和服务这块，所以我们可能更大的不一样是，我们将精力都放在我们这个行业上， 而没有都做推广，这也是我们公司服务的宗旨，专业，专注。12. 对不起 我没时间答：看来林先生都比较忙，你忙不也是为了工作吗，您发几分钟时间听我们介绍下我们公司，不也是工作，也不是为了能将你的工作做到完美，我想林先生也不会在乎这几分钟时间，你说对吗。13. 你对自已产品，竟争对手了解情况怎么样答：对自己产品的基本定位和行业价值有个了解，竞争对手基本上是综合性的几个大网站有所了解。14. 你与客户联系，卖出去的是什么答：产品价值，专业和专注。买的更多还是一种信任和双赢。15. 当你遇到客户提出问题时你第一时间想到的是什么答：怎样帮助客户通过我们的专业和认知帮助他解决。16. 当你想出更多单的时，你有哪些方法来让自已签更多单答：电话量-有效客户-卖服务-建立长期的友谊17. 当客户否定你的产品时，你会怎么想？怎么说答：我觉得很正常，如果都肯定了，就没有我们做为一个营销人员的价值，当我们要对自己的公司，对自己的产品充满信心。我可能说：你没有和我合作，没有关系，我们还可以做朋友，你这次没有合作，可能给你散失一次可以选择优秀人才的机会，做为你这样优秀的人力资源，我坚信你后面的选择会明智的。18. 当你打出来的意向客户都没有希望时，你会怎么办答：销售过程中任何情况都可能发生，我想的更多的可能会觉得是我哪方面没有做好，没有初成这次成交，我还有哪些地方要加强和改善的。19. 你是否有与别人不一样的方法，让自已十天速出单答：作为新人，我觉得更多的在勤奋和努力和提升自己专业度上去，不确保10天能出单，确保能在10天能自己有准确性的判断出意向客户，和开放长期合作的客户群体。20. 你认为自已产品的优势有哪些方面？答：首先我觉得我的产品有市场性，其次竞争性少，21. 属于储备人才的招聘不急答：林先生你说的很对， 可能我们不要急，可是你想我们同行也在我们上面找到储备性的人才，你看他们也不急啊，不就是现在人才紧缺吗，特别是我们这种储备人才，你说对吗，我们早招过来，不也为了能提高公司效益，能比同行更多人才力量吗，你说早晚差别大吧。22. 网站不在本地，不考虑答：是的，林先生考虑的真周到，我们是做全国市场的，公司总部不在当地而已，可我们的服务都是服务全国各地的，我们是网路了全国各地这块的精英。我想比在我们当地选择的选择性适合性会更大些把，也利于你找到更适合的人才，你说是吧！23. 招聘到岗，才付费答：（林先生真幽默。我想林先生不会说去饭馆吃完后觉得没有吃饱就不要拿钱了）其实你看现在有那家公司说能承诺我能给你招聘多少人，我们是做服务行业的，我们给公司和求职人员提供这样一个平台也是希望双方都有所帮助，况且我们上面有你 80 90的 同行都是付费后得到很好的效果也没有看到他们招不到人啊，还很多续费，所以你这个不要担心效果的问题。24. 选择过网络渠道但招聘效果一般，现在不考虑网招聘答：看来林先生之前也通过网络招聘寻求过招聘，想问下，我们之前是和那家合作的，现在因为招聘网太多了，像我们行业那么独特的