教育机构收心班总执行方案.doc

*教育收心班总执行方案1、 某区域收心班目标校区开班数总人数年级层备注XX校区升小学大班升一年级XX校区一升二XX校区二生三XX校区小学阶段除了新一年级XX校区二升三、三升四、四升五XX校区二升三总计小学阶段活动目的：主要培养孩子的注意力集中，同时将孩子从“暑假模式”逐渐调整到“上课模式”，以适应新学期的节奏，让孩子从浮躁的状态中“定下心”来，回归到学习中。同时为暑假续班填充班级满班率，通过低价收心班扩大品牌宣传面为秋季招生提前做蓄水池，再通过老带新以及秋季续班转化。活动时间： 2017年8月8日8月26日（19天）备注：8月8日8月18日（第一批校区） 前期宣传招生期 8月8日8月20日（第二批校区） 前期宣传招生期 8月19日8月21日（第一批校区） 中期授课期+转化期 8月21日8月26日（第二批校区） 中期授课期+转化期学习课程 某校区：乐词新改课程（第一册）+一口气英语（自我介绍） 某校区：魔法数学、高斯数学 某校区：乐词具体宣传活动方案1元收心班暑期一“夏” 开学一路领先1元钱=4天课程+免费答疑+暑假学习+超值开学礼品 4天=治愈暑假综合症8月早收心，开学不忧心作业查漏补缺 知识复习 新课程预习 学习状态调整笔记本、错题本使用方法 注意力训练 作息时间调整收费：1元/4天具体操作：1元收心班，收取资料费49元，共收取50元，收心班15人满班，转化优惠活动：根据各区域拟定的秋季优惠活动然后再结合八周年办卡的活动！成本就是任课老师的课时X4天！各区域可自行根据区域情况进行活动选择！2、 具体工作流程项目完成时间责任人报名截止时间8月18日各校区校长上课内容以及流程8月10日事业部负责人上课服务的流程8月13日事业部负责人转化方案8月15日事业部负责人、校长通知已报名学生上课8月17日班主任建班群8月16日任课老师课件全部完成，包括开班仪式和期中家长会8月16日教研组组长每次课至少磨4遍，录像8月16日任课老师发通知提醒上课时间8月20日班主任开班仪式彩排8月18日事业部负责人开班仪式及第一次上课8月19日任课老师第一次电话服务8月20日任课老师第二次电话服务8月22日任课老师期中家长会8月22日任课老师、运营部第一批转化8月22日课程顾问、任课老师第三次电话服务8月23日任课老师成果展示8月24日任课老师第二批转化8月24日课程顾问、任课老师第4次电话服务8月25日课程顾问、任课老师第三批转化8月31日校长、任课老师1、前期宣传1）、时间安排:8月8日-8月20日每天下午的时间去冲刺收心班，朋友圈宣传、电约和地推，未到访客户，已到访客户晚上的时间做常规邀约。（14号之后根据已招生人数再做时间调整）要求：个人每天严格统计：电话量，意向量，微信量，散约量，进班量，朋友圈宣传量。校区每天统计：意向量，进班量，总目标，目标差额。易企秀的制作，微信朋友圈转发，商超社区的散约。项目易企秀软文单页、海报完成时间8月6日8月6日8月9日责任人各区域行政2）、宣传方案：5人团报，四人免单！ （必须是外校生没班或者换班的客户）8月8日下午前设计出图片，每天定时发送朋友圈软文负责人：马丹丹中午11:3012:00下午：4:305:00 晚上 10:0010:30 转发之后截图到校区群里。3） 、工作跟进每天的工作进程，工作数据进行统计进行汇报数据负责人：廖碧连校区数据负责人：各校区校长4）、老师工作SOP10号之前：上交第一课备课内容，并磨课 ，监督人：项目负责人12号之前：上交第二次备课内容，并磨课，监督人：项目负责人14号之前：上交第三次备课内容，并磨课，监督人：项目负责人16号之前：上交第四次备课内容，并磨课，监督人：项目负责人17号之前：上交开班详案，家长会的时间安排表，监督人：项目负责人和各校区校长18号上午：进行第一次家长会彩排，监督人：事业部负责人、项目负责人、各校区校长18号下午：进行第一次家长会彩排，监督人：事业部负责人、项目负责人、各校区校长19号：开班仪式并进行第一次授课。三、业绩提成方案：1、课时费：老师20元/人，课程顾问20元/人2、试学班转化提成续班率教学提成核算运营提成核算备注0%30%（含）业绩分半提成7%业绩分半提成7%30%40%（含）100元/人100元/人40%50%（含）150元/人150元/人50%以上200元/人200元/人1、任课老师一小时20元，6天共6小时（120元/班），每转化成功一名学生，任课老师和课程顾问平分业绩，课程顾问每招一个试学提成15元，资料费14元。2、预计开个班，预计入账2352元。3、奖金方案转化率85%以上，奖励1000元转化率70%85%（含），奖励500元 转化率50%70%（含），奖励300元转化率30%50%（含），奖金100元转化率30%（含）以下，奖金0元4、 数据跟进表1、时实根据各个校区数据进行排名跟盯来追踪活动情况进展，根据数据依据来调整活动战略。收心班8月9日数据跟进表开班数总人数进班量总计进班量 完成率校区排名华矩校区华苑校区滨海校区兴华校区城北校区引江校区总计收