企业经营管理(新) (2).ppt

企业经营管理（新2）,罗红,第四章企业经营战略,企业战略管理导论企业战略：企业根据企业外部环境和企业内部资源和能力状况，为求得企业生存和长期稳定的发展，为不断获得新的竞争优势，对企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。特征：全局性及复杂性未来性及风险性系统性及层次性竞争性及复杂性稳定性及动态性,第四章企业经营战略,中国企业战略的特征：变动性及短期性生存性及保守性调整性及重组性企业战略与战术、策略的区别企业战略与规划、计划的区别（范围、时间、内容、方法）企业战略管理的步骤：企业宏观环境分析-企业内部条件分析-确定企业的使命与愿景-企业战略方案的评价与选择-职能部门策略-企业战略的实施与控制,华为与中兴专利之争,在海外4G市场热启动的关键时期，中国两家电信设备商又曝出专利纠纷。据悉，华为在德国向中兴发起了一系列4G侵权指控，其中有一项指控已经得到当地法院的支持。不过中兴昨日就此发表声明否认侵权，公司将提起上诉。据了解，德国曼海姆地区法院于上周五宣判，华为赢得了针对竞争对手中兴的禁令，除非中兴在上诉法院获得案件中止的裁决，或者中兴同意向华为支付许可费，否则该禁令将使得中兴不能在德国销售其4G（LTE）基站。据了解，中兴一项涉及LTE系统的“密钥衍生功能”被判侵权。不过中兴否认侵权，称将提起上诉，并强调该案件判决对中兴通讯LTE产品在德国市场销售不产生影响。有消息称，未来几天德国该法院还将就另外两件华为诉中兴4G专利诉讼做出判决。在全球的IT市场，作为一种市场竞争的策略之一，国际大腕们之间的专利案总是此起彼伏，也包括这两家来自中国的设备商。有资料显示，目前中兴通讯与华为在全球总计有44起案件，其中中国32起，欧洲12起，部分案件已经庭审并宣判，部分案件尚在审理中。,始终伴随在中兴华为国际化过程的专利纠纷，从国际对手到政府调查不断加码。从结果来看，注重专利积累的中兴华为并没受到实质性影响，比如在遭受美国337调查后，中兴美国市场去年仍然从4亿美金增长到10亿美金，而缺乏专利的HTC则遭遇市场停滞。褪去保护创新的外衣，频繁的专利诉讼已被滥用为商业竞争手段，IT技术更迭迅速，过去5年中国知识产权实力增长，与国际巨头拥有的技术相互渗透，已经很难明确区分技术归属，因此专利诉讼无法达到驱逐对手的目的。三星与苹果旷日持久的世纪专利大战难分胜负，而三星亦顺利称霸全球手机市场老大的事实验证了这一点。在这样一个爬坡上升时期，本国企业之间的相互协作显得尤为重要，而不是采取相互打压的方式。,从日韩企业来看，善于开展以竞争为主导的外部合作，是其发展壮大的重要经验。例如韩国的三星与LG两大电子巨头，无论是液晶面板、3D电视还是在智能手机领域，都是竞争对手，但韩国企业养成了联手规模优势以形成专利谈判能力的习惯。在韩国政府部门的支持引导下，三星LG等韩国企业有效地应对了来自日本等国企业的专利诉讼，并有步骤地实现了自主研发，成为全球市场的佼佼者。最典型的案例是上世纪90年代，LG与三星联手开发CDMA技术、共同参与和高通的谈判，最终以产业规模优势换来了高通之后数年不再向韩国企业收取CDMA专利费的承诺，为这两家企业成为全球CDMA市场霸主奠定了基础。,第四章企业经营战略,中国的企业为什么要实施战略管理？中国企业已进入战略制胜的时代科学技术发展的需要建立现代企业制度的需要资本经营的需要国际化经营的需要,第四章企业经营战略,企业的发展受哪些因素的影响？,第四章企业经营战略,一、企业宏观环境分析企业政治环境：制约和影响企业的各种政治要素及其运行所形成的环境系统。包括政治制度、政党和政党制度、政治性团体、国家的方针政策、政治气氛。特点：直接性难于预测性不可逆转性,第四章企业经营战略,企业的法律环境：与企业相关的社会法制系统及其运行状态。包括：国家的法律规范、国家司法、执法机关、企业的法律意识特点：刚性约束企业经济环境：构成企业生存和发展的社会经济状况及国家经济政策。包括社会经济结构、经济发展水平、经济体制和宏观经济政策。,第四章企业经营战略,企业科技环境：企业所处的社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。包括：社会科技水平、社会科技力量、国家科技体制、国家科技政策和科技立法企业社会及文化环境：社会环境：国家社会阶层的形成和变动、执政党状况、人口的流动、年龄结构的变化、社会权利机构、生活、工作方式的改变。文化环境：企业赖以生存和发展的基础。,第四章企业经营战略,二、行业的主要经济特性分析行业（产业）：居于微观经济的细胞（企业）与宏观经济单位（国民经济）之间的一个集合。是具有某种同一属性的企业的集合，也是国民经济以某一标准划分的部分。行业的划分：行业分类标准（A-T）、四位数划分法如：F交通运输、仓储和邮政业59邮政591国家邮政599其它寄递服务G信息传输、计算机服务和软件业60电信和其他信息传输服务业601电信602互联网信息服务603广播电视传输服务604卫星传输服务影响行业经济特性的主要因素：市场规模、企业竞争范围、市场增长速度及行业所处生命周期、行业赢利水平、壁垒等,第四章企业经营战略,行业吸引力分析行业吸引力：行业的销售利润率或行业的销售额的增长率。行业吸引力取决于下列因素：市场规模、市场增长率、利润率、竞争激励程度、周期性、季节性、规模经济效益（单位产品成本随生产和分销规模的扩大而降低的行业，吸引力大。）、学习曲线（单位产品成本有可能随着经营管理经验的增长而减少）。各行业平均利润率的排名：行业变革驱动因素分析问题：为什么进行行业驱动因素分析？行业变革常见驱动因素有哪些？,第四章企业经营战略,行业竞争结构分析行业结构：行业的内在经济关系，是行业竞争力量的体现。行业结构的状况决定了行业的竞争激烈程度，决定着行业中利润的最终潜力，也决定着资本的流向。在同一个行业中，不同的竞争力量对不同企业起着不同的作用。哈佛商学院迈克尔.波特竞争五要素分析（产业结构分析）潜在的新进入者行业中现有企业供应者用户替代品生产者,第四章企业经营战略,（一）潜在的新进入者的威胁：新进入者的进入壁垒行业内现有企业反应程度进入壁垒的决定因素：规模经济（收益递增现象）长期平均成本费用曲线最小有效规模,第四章企业经营战略,产品差异壁垒忠诚度资金需求壁垒资源供应壁垒政府及有关法律限制的壁垒其他因素长期合同专利技术学习曲线效应壁垒等（二）行业内现有企业的竞争：市场集中度行业增长速度产品特色与用户的转变费用行业内生产能力退出壁垒问题：行业进入、退出壁垒的高低对行业的影响如何？从以上五种因素分析通信行业内企业的竞争情况?,第四章企业经营战略,行业进入壁垒与退出壁垒关系矩阵：,第四章企业经营战略,（三）供应者的压力（竞争与合作）竞争：供应者和本行业的集中程度供应品的可替代程度本行业对于供应者的重要供应品的特色和转变费用供应者前向一体化、后向一体化的可能性等问题：企业如何应对来自供应者的压力？（四）用户的压力：用户的集中程度产品的标准化程度用户购买力（或占其成本的比重）转变费用用户赢利能力本行业产品对用户产品质量的影响程度用户后向一体化可能性等,第四章企业经营战略,（五）替代品的压力：替代品与现用产品的相对价值/价格比用户转向替代品的转换成本用户使用替代品的欲望问题：怎样看待替代品的压力？案例：再看“家乐福”,第四章企业经营战略,对波特五种竞争力模型的评价优点：以企业所在行业为研究对象以企业赢利潜力作为分析的目标缺点：只是单独分析了每一种竞争力量，未能充分揭示5种力量之间的相互作用及动态演变关系未能充分反映企业对5种竞争力量的反作用力及后果过分强调竞争与威胁，考虑企业间的合作较少，也未考虑企业可能面临的发展机遇仅考虑供方与买方的讨价还价对企业的影响，未考虑其它方面的影响因素未考虑互补品的作用力对行业竞争强度和赢利潜力的影响仅考虑已经结构化产业内企业的竞争，未考虑未结构化产业内的竞争。,第四章企业经营战略,竞争对手的选择与分析竞争对手的选择：增强竞争优势改善产业结构协助市场开发扼制新进入者企业竞争对手分析：对手对其自身竞争实力的评估（波特五要素模式）对手优、劣势分析对手未来目标分析对手现行战略分析综合：预测对手的反击概略,从“赤壁之战”到波动的市场,还记得赤壁之战的故事吗？曹操率70万大军进攻孙吴联军，为了解决北方士兵不习水战的问题，把战船用锁链连成一体，人马在上行走如履平地。周密安排加上具有绝对优势的军事实力，按理应该胜券在握了吧？没有想到的是，对方使用火攻又赶上当日东南风大作，于是，在赤壁之战中曹军一败涂地；其实这不仅是一个故事，很多企业都经历过“赤壁之战”。虽然计划得极为周详，部署也十分严密，却总会遇到一些出乎意料的状况；随需应变的商务始于随需应变的思维。真正的改变就源于您的心中。做好充分的准备以应对不断变化的市场和突发事件，一旦你有了随需应变的能力，就能成为“百战不殆”的统帅。,第四章企业经营战略,行业市场集中度、行业市场细分及战略组分析行业市场集中度：行业中规模最大的前4家或前8家企业市场占有率之和。评价指标：绝对集中度指标相对集中度指标（洛伦茨曲线、基尼系数）影响因素：行业的市场规模和规模经济的关系企业的推销活动进入壁垒,均等分线洛伦茨曲线,第四章企业经营战略,行业的市场细分：在行业的第四位数分类上对行业的产品特征、市场区位及顾客特征等进行进一步分类。步骤：确定细分变量形成细分市场矩阵分析每个细分市场的吸引力问题:移动行业的市场细分是怎么操作的?战略组分析：战略组：在一个行业中实施相同或相似战略的一组或多组企业。,第四章企业经营战略,行业中取得成功的关键因素分析行业的关键成功因素：最能影响行业内的企业取得竞争胜利的主要因素。它可以是特定的战略因素、产品属性、竞争能力、以及影响公司盈亏的业务成果等。企业要想成功的关键是什么？抓住行业的关键成功因素,第四章企业经营战略,中国企业成功的关键：企业的管理能力功能性创新能力核心技术创新能力我们可以遵照这样的思考逻辑来考虑自己企业的关键成功因素：首先，在所在的行业中，顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么？其次，同行业的竞争者要取得竞争成功必须做些什么，它需要什么样的资源和竞争能力？第三，竞争者如果想获得持久的竞争优势必须采取什么样的措施？与制造相关的关键成功因素：低成本的产品设计、低成本的生产效率，非常高的劳动生产率、非常娴熟的劳动力等；与技术相关的关键成功因素：科研能力、产品创新能力、生产工艺技术创新能力、特定技术上的专有技能、运用信息技术（包括互联网）的能力等；与分销相关的关键成功因素：强大的批发分销商网络能力（包括利用互联网所建立起来的分销能力）、拥有自己的分销渠道和网点、分销成本低、送货很快等；与市场营销相关的关键成功因素：快速准确的技术支持、礼貌的客户服务、顾客定单的准确满足、很宽的产品线、商品推销技巧、有吸引力的款式/包装、精明的广告等。,案例分析：波导手机的得与失1992年徐立华等几个硕士在宁波创立波导股份生产寻呼机，八年抗战，成为继摩托罗拉之后的第二大市场占有者1999年逆市杀入手机市场当时申请30多家，5月上生产线，“逼宫”9月拿牌照“手机中的战斗机”2001年摩托罗拉推出中国寻呼机市场，波导成为国产手机一大广告、与沃达丰等巨人合作定制、“绕开大路走两厢”东南亚、欧洲市场2003年，全国出口国产品牌手机170万台，波导就占据了48万台，其中对欧洲的出口量为34万台价格低、客户低、技术更新不够走麦场、产品运作的腿长而资本运作的腿短，特别是跨国资本运作，国际化营销跟不上,第四章企业经营战略,案例分析：玫琳凯进入中国上海市场“美容顾问”式的推销方式1995年初全球20多个国家超40万独立工作的美容顾问服务玫琳凯1992年开始全球拓展战略台湾、澳大利亚、新西兰1994年1月1日，中国废除外汇双轨制，消除大部分进口限制，为重返关贸总协定做准备上海的化装品市场大多通过百货公司销售，护肤品和化装品市场分地割据，没有占主导的商家出现化装品经销：私营企业和国外公司不断通过批发商将传统的推销战略与大众媒体传播、销售点展销等结合,第四章企业经营战略,对中国消费者的市场调研：1%买得起进口奢侈品；2。5%买进口中档产品；10%买国产中档产品；分层抽样：年龄、收入、对产品的了解、对价格的接受程度、购买习惯典型购买者的形象：高收入的、对护肤和化装很注意的年轻女性。、商店调查：纯进口、合资、热销产品的销售方式,第四章企业经营战略,三企业内部条件分析的意义及问题企业内部条件分析的方法：SWOT分析法：strengthsweaknessopportunitiesthreats企业价值链分析法组织温度调查法,第四章企业经营战略,企业资源强势与弱势分析企业资源：有形资源无形资源人力资源人力资源与人力资本企业资源、能力与竞争优势的关系：企业外部环境的各项因素企业战略竞争优势企业资源的组织管理企业资源有形资源无形资源人力资源,第四章企业经营战略,企业资源的组织管理方式：集中资源积累资源整合互补资源保存资源回收资源企业的强势与弱势分析：资源分析组织管理分析竞争能力分析战略联盟分析缺乏的技术缺乏的资源关键领域中竞争能力的削弱或丧失,第四章企业经营战略,企业价值链分析价值链：企业从事设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种价值活动的集合。顾客价值：顾客认知利益与顾客认知价格之差。企业价值链图：,第四章企业经营战略,企业价值链系统：供应商价值链企业价值链渠道价值链买方价值链问题：企业的产品与服务是不是企业持久竞争优势的基础？企业核心能力分析企业核心能力：某一组织内部一系列互补的技能和知识的组合，具有使一项或多项关键业务达到行业一流水平的能力。包括技术、管理两个方面。,第四章企业经营战略,企业核心能力的特征：基本特征：增值性和效益性领先性和独特性延展性及多样性协调性和整合性一般特征：动态性不可交易性相对性企业核心能力组成要素：员工的知识和技能水平企业技术体系企业管理体系企业文化整合集成问题：中国企业核心能力管理现状如何？,第四章企业经营战略,企业产品竞争力及市场营销分析21世纪顾客对企业产品或服务的要求：当前企业市场营销理论的最新演变：消费者需求：简单需求相同需求个性化需求感觉需求企业营销方式：无营销规模营销差异化营销整合营销营销理论：无营销理论4Ps理论4Cs理论4Rs理论4Ps理论：productspriceplacepromotion4Cs理论:customerscostconveniencecommunication缺点：顾客导向不能形成营销优势忽略企业自身,第四章企业经营战略,4Rs理论：ralationreactionrelationshipreturn产品竞争力分析：产品市场地位分析市场占有率市场覆盖率产品的收益性分析ABC分析边际利润分析产品的成长性分析销售额增长率市场占有率增长率产品竞争力分析对比评分法,第四章企业经营战略,产品结构分析：市场增长-市场占有率矩阵（波士顿矩阵）20销售额增长率（/%）0100。1相对市场占有率（/%）,第四章企业经营战略,新“波士顿”矩阵分析企业的独特优势多分层专业分工少僵持产量规模小大企业竞争地位差别,第四章企业经营战略,第三节企业基本战略一企业战略的分类按战略态势分类：发展型战略稳定型战略紧缩型战略复合型战略按企业规模分类：大型企业战略中小型企业战略二企业的基本战略思想长期保持领先对任何一个企业来讲都是一个挑战创新改革不断调整业务组合一个好的发展战略应有一条连续不断更新企业业务组合的链条三个层面的发展,第四章企业经营战略,成本领先战略指导思想：在较长时间内在价值链的各个环节上企业产品成本保持同行业中领先水平，使企业获得同行业平均水平以上的利润。理论基础：规模经济效益学习曲线效应实施条件：大批量生产要取得较高的市场占有率具有降低成本的条件严格控制一切费用问题：成本领先战略的优缺点？,第四章企业经营战略,案例讨论：比亚迪公司,第四章企业经营战略,优点：低价格优势取得更多利润有较强的原材料价格上涨承受力提高进入壁垒在与替代品的斗争中可稳住顾客与中间商交易拥有更大主动权缺点：投资大技术的进步有可能使企业丧失高效率优势容易忽视顾客需求和需求趋势的变化影响新技术设备的使用，退出壁垒高,第四章企业经营战略,产品差异化战略指导思想：在价值链的某些环节上，企业提供的产品与服务在产业中具有独特性，这些特性可表现在产品设计、技术特性、产品名牌、形象、服务方式、销售方式、促销手段等某方面，也可在几个方面。实施条件：企业有很强的研发能力企业有领先的声望企业有很强的市场营销能力问题：差异化战略的优、缺点？,第四章企业经营战略,案例：涪凌榨菜,第四章企业经营战略,优点：提高了进入壁垒增强了讨价还价能力缺点：成本高顾客对差异化所支付的额外费用有限销售量有局限减少了产品间的可替代性差异化的实施途径：内在因素差异化外在因素差异化,第四章企业经营战略,集中战略指导思想：通过满足特定消费者群体的特殊需要，或集中服务于某一有限的区域市场来建立企业的竞争优势及其市场地位。实施条件：有特殊需求的顾客存在细分市场有一定吸引力，没有竞争对手企业实力不足以追求广泛市场问题：集中战略的优、缺点如何？,第四章企业经营战略,案例：聚众传媒,第四章企业经营战略,优点：经营目标集中，管理简单方便有条件钻研技术、熟悉市场，提高企业实力有条件逐步达到规模经济效益适用于中小企业缺点：市场、技术变化对企业冲击大企业适应能力差，经营风险大,第四章企业经营战略,三种基本竞争战略在目标和竞争优势上的特点：战略优势战被顾客察觉特色低成本地位略全产业范围产品差异化战略成本领先战略目特定细分市场集中战略标成本领先战略和产品差异化战略在成本与创造价值的关系：A：企业创造价值的成本（内部成本、原材料成本）B：消费者获得的价值（消费者赢余）+企业获得的价值（企业利润）,第四章企业经营战略,分散型行业的企业战略分散原因：进入壁垒低规模经济效应小需求多样化服务成为关键分散行业中的企业战略：三种基本战略的选择建立有集中控制权的分权组织体制分散布点增加产品或服务的附加值产品专业化战略选择应注意的问题：不一味追求市场占有率切忌优柔寡断不追求过分集权对新产品的出现有恰当反应对对手的经营目标、费用清醒估计,第四章企业经营战略,规模经济型行业的企业竞争战略领导型企业的竞争战略优胜企业的竞争战略次优企业的竞争战略平庸企业的竞争战略,第四章企业经营战略,企业多角化战略多角化：一个企业同时在两个以上的行业从事经营活动，同时生产或提供两种以上基本经济用途不同的产品和服务的战略。多角化战略的发展历程：19世纪中-20世纪20年代：极少1920-1940起步1950-1970蓬勃20世纪80年代以后归核化原因：股东价值环境变化和交易费用增加以资源和能力为基础的管理思想的兴起,第四章企业经营战略,企业多角化战略类型：单一产品战略95%优势产品战略70%-95%技术相关产品战略技术相关70%以上市场相关产品战略市场相关70%以上市场技术相关产品战略总和70%以上非相关产品战略开拓发展非相关新产品多角化战略的选择原则：企业有剩余资源,第四章企业经营战略,企业多角化经营的规模起点与所在国的经济发达程度正相关行业的技术特性行业的生命周期案例：巨人集团TCL的多角化,第四章企业经营战略,企业选择多角化战略原因分析外部原因分析：宏观环境的原因多层次多方位的需求新技术革命产业环境的原因行业高集中度内部原因分析：充分利用剩余资源转产或分散风险,第四章企业经营战略,多角化的优点：协同效应分散风险增强市场竞争力市场内部化效应有利于企业持续增长多角化的缺点：管理冲突进入新领域，面临新风险分散企业资源对管理者本身的素质要求较高对多角化战略分散风险的作用不能过高估计,第四章企业经营战略,企业一体化战略一体化战略：通过资产纽带或契约方式，企业与其业务的输入端或输出端的企业联合，或与相同的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。一体化战略的类型：纵向一体化战略：后向一体化反后向一体化（OEM方式）前向一体化特许经营,第四章企业经营战略,纵向一体化战略的优、缺点优点：提高经济效益有利于新技术的开发提高了进入壁垒缺点：增加风险价值链上各环节的生产能力不平衡、业务需求不同降低适应市场的灵活性,第四章企业经营战略,横向一体化战略：当今企业发展的最显著趋势横向一体化战略的优、缺点：优点：实现了规模经济减少了竞争对手提高了竞争优势缺点：协调量大，管理成本增加质量难于保证法律的约束,第四章企业经营战略,企业集团企业集团：以一个实力雄厚的大型企业为核心，以产权（资本）联结为主要纽带，把多个企、事业单位连接在一起，具有多层次结构的、以母子公司为主体的、多法人的经济联合体。企业集团的特性：产权（资本）的联结性多层次性非法人性组织规模化,第四章企业经营战略,企业集团的分布：规模经济效益显著行业资金密集型行业技术密集型行业某些第三产业企业集团公司的类型：纯粹型控股公司混合型控股公司企业集团的类型：垂直型企业集团优点：产权关系明确，组织结构简单缺点：层次太多不好控制注意：各负其责,第四章企业经营战略,横向型企业集团（财团型企业集团）优点：长期稳定发展造就了强大的经理层防止外界吞并缺点：达不到筹资目的形成垄断企业集团母子公司的关系：母公司职能：指导、服务、监督资本经营、多角化经营、国际化经营、战略经营,第四章企业经营战略,战略规划中心投融资中心资产经营中心科技开发中心财务决算中心目标管理中心母子关系的规范化：母子公司在法律上的平等母子公司的股东与企业的关系母公司对子公司的间接控制母子公司都是无上级、有老板的企业,第四章企业经营战略,企业集团的组织机构运作中的注意问题：三个中心要界限分明投资中心：利润中心：成本中心：矩阵式管理体制网络式管理体制案例讨论：万向集团的国际化道路,第四章企业经营战略,企业跨国经营战略跨国公司：在两个以上国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制形式的企业，不论这些实体的法律形式和经营活动的领域如何；在一个决策体系中运营，通过一个或一个以上的决策中心实施其相吻合的政策和共同的战略；各实体通过所有权或其他形式相联结，从而一个或更多的实体可以对其他实体的活动施加有效的影响，特别是与其实体分享知识、资源和责任。,第四章企业经营战略,企业国际市场进入战略及选择企业跨国经营的区位选择：企业资源状况企业专有竞争优势企业市场营销企业国际目标市场进入方式的选择：商品出口间接出口直接出口技术转让（许可证贸易）合同安排管理合同国际分包合同工程承包合同直接投资合资经营合作经营独资经营,第四章企业经营战略,营造跨国公司的经营优势全球化与当地化相结合大与小相结合集权与分权相结合内部化与外部化相结合多样化与专业化相结合合并与分解相结合,第四章企业经营战略,企业并购与企业战略联盟企业并购企业并购：合并与收购是一种企业产权的交易行为，通过产权交易，达到增强企业竞争优势、实现企业战略目标的目的。合并：吸收合并新设合并收购：资产收购股权收购（参股控股全面收购）,第四章企业经营战略,股权收购与兼并的区别：财产法人地位资产、债权、债务经营状况企业并购的类型：按行业分：横向并购纵向并购混合并购按并购动机分：善意并购恶意并购按收购方式分：杠杆收购（LBO）管理层收购(MBO),第四章企业经营战略,并购后对目标企业的整合：战略整合业务整合制度整合组织整合人力资源整合文化整合,案例：联想收购IBM个人电脑事业部时间：2004年12月8日（1）比较大的一个让步是联想收购IBM的PC业务后，公司将迁入IBM位于北加利福尼亚Raleigh办公区的一处独立设施，IBM将会把这个独立设施出售给联想。（2）第二个让步，联想放弃了部分原IBM公司的美国政府客户名单。（3）第三个让步，联想集团同意，在完成收购后保留下来的IBM员工及业务将会并入联想在美国的基地。同时在这项交易中，IBM向美国政府作出三项承诺：（1）禁止联想公司的工作人员进入IBM公司在北卡罗莱纳的三角地带的2幢研究大楼。（2）IBM不向联想集团提供IBM的美国政府机构客户名单。（3）将园区内数千名IBM员工迁往他处。2004年12月8日，联想正式与IBM达成协议，该协议内容涉及37个大项，总体包括品牌、融资协议、过渡性服务协议等40多个服务协议，主旨在于确认联想在拥有这部分业务后，仍可以从IBM其他部门的支持和服务中获利。,在收购金额上，实际交易价格为17.5亿美元，含6.5亿美元现金、6亿股票以及5亿的债务。在股份收购上，联想以每股2.675港元，向IBM发行包括8.21亿股新股和9.216亿股无投票权的股份。在收购资产上，IBM在全球范围的笔记本及台式机业务，获得Think系列品牌。在收购后的规模上，本次收购完成后，联想将成为全球第三大PC厂商，以年收入约120亿元的规模进入世界500强企业行列。风险：第一类是大客户风险，第二类风险是员工的风险，第三类风险是业务的整合和企业文化磨合的风险，第四，资金链的风险，第五，服务方面的风险2005年8月，联想集团高级副总裁兼首席财务官马雪征对外宣布，在收购IBMPC后，新联想在本财年第一季度前60天里，已带来1000万美元协同效益。截至6月底的首季业绩显示，期内获得纯利3.57亿港元，较去年同期增长6%；营业额上升234%，达到196亿港元，主要来自新兴市场业绩增长和新收购PC业务的贡献；全球PC业务总营业额达183亿港元,2007年8月联想发布的第一季度财报显示，联想净利润达6684万美元，是上年同期521万美元的12.8倍；本季度销售额为39.26亿美元，同比增长12.9%。这样的一组数据说明：第一，自联想并购IBM的PC业务后，企业已经从本土公司一跃变成了全球运营公司；第二，Lenovo品牌已逐步走入全球消费者的心中。2009年初联想发布的2008年第?季度财报显示，联想集团报告期内销售额同比下降20%，净亏损9672万美元。这也是联想11个季度以来的首次亏损。原因：1、消化不良后遗症；2、全球金融危机；3、业务结构需调整总结：从近几年联想的发展可以看出，对IBMPC业务的并购的确是联想的国际化战略，这个设想和行为都是合乎逻辑的。并购后的发展趋势也成了不错的证明。其竞争对手的效仿也可以佐证这种成功，2007年8月30日，宏并购了Gateway。在战略方向与手段上，联想都可以称为表现优异的企业，值得同行学习。在最新出炉的全球企业500强排名中联想以内地民营企业的身份首次杀入，以年度总营业收入167.88亿美元而排名第499位。,第四章企业经营战略,企业战略联盟企业战略联盟：两个或两个以上的大型企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢或多赢的效果。相近的“战略愿景”合作伙伴关系股权参与或契约联结,第四章企业经营战略,战略联盟特征：边界模糊平等合作伙伴关系经营收益的协同性组织形式呈网络型战略联盟的分类：股权式战略联盟（对等占有型相互持股型）契约式