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营销主管竞聘演讲材料 假如我是一名收展主管有人说区域收展是件杂差、苦差但我认为区域收展是一首歌只要你细心耕耘精心谱曲照样能弹奏出精彩的乐章！要做一名合格的收展主管不但要有过硬的销售能力而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力更重要的是对公司和事业的忠诚度假如我是一名收展主管我将找准自己的定位做到办事工作不拖沓责任不躲避要善于和敢于承担责任推动工作坚决完成领导下达的各项指标、任务用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现来赢得领导与同事们的信任假如我是收展主管首先是抓好团队建设在我经过十余年的寿险营销生涯后我坚信“没有完美的个人只有完美的团队”要打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化收展队伍就必须做到以下三点： 1关心下属主动关心属员的生活和工作比如属员过生日主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；属员生病住院主管应该到医院慰问；属员对工作和前途感到渺茫时主管应该进行安慰和开导帮助他消除顾虑和压力；属员专业知识和业务技能不足时主管应及时组织学习、交流以提升大家的能力 2、以身作则主管应该与属员打成一片不搞特殊化言于律已严格遵守公司的各项规章制度违反时主管应该主动接受处罚营造一种制度面前人人平等的氛围在困难和问题面前作为主管更要勇往直前敢于承担责任；当出现棘手问题时与属员并肩作战解决问题 3、树标立杆作为主管应该在片区内着重培养服务品质、销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的属员并将他们作为典型在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验假如我是一名收展主管我不光要加强自身业务技能的学习和掌握还要通过运用科学的管理制度、管理手段对所辖属队员进行督导和管理首先强调活动管理每天的二度早会检查属员的工作日志了解具体情况解决难题组织学习共同分析市场单独与每个属员谈心及时关注和把握属员的思想动态我会成为在发现员工不良情绪之后的协调者以最快的速度去了解、排除这种情绪的思想根源让其以更快更轻松的心情去工作同时活动量是关键它是团队、属员成功的基础和生命线现在我们已经拥有了一个固定的客户群如何维护这群客户提高这些客户的满意度将客户流失率降到最低是一个急需解决的重要问题我将根据不同的客户群基以“真诚服务稳健发展”为根本制定出不同的服务计划： 1、做好客户群的细分工作按业务量的大小分成大、中、小客户群不同客户群制定不同的营销策略抓住工作重点、服务有的放矢 2、建立起回访制度对一般客户除催费、签单、日常的理赔等事宜进行沟通外保证一年二次信函或电话问候一至两次的面访对重要客户年初制定一套具体的面访及销售计划订出工作时间表有计划、分步骤进行客户的拜访、跟进工作提高工作效率 3、边收边展情系客户加强公关维护老客户发展新客户重视做好新业务拓展工作通过真诚的服务提高客户的满意度最大限度的挖掘客户资源总之收展收展由收带展先抓收费落实服务专业化销售流程成果展现在新单“能力决定岗位、岗位决定价值”这就是说只要全身心的投入必然会拥有美好
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