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文档简介

连锁企业促销管理,促销方式促销策略促销活动的实施,促销目标,2007.11.16银泰百货将进行9周年店庆，说说其促销目标。,第一节促销方式,一、促销目标与促销要求（一）促销目标1提高企业知名度2提高销售业绩2与同行竞争3清理滞销商品4稳定原有顾客，吸引新顾客,（二）促销要求1有新意和创意2全员参与,二、促销时间及主题的决定,一月：元旦春节结婚用品冬装二月：春节元宵寒假开学用品情人节冬装玩具三月：春装春游妇女节冬装清仓四月：夏装泳装化妆品五月：劳动节母亲节凉夏用品新婚用品六月：毕业礼品考前补品饮料端午,七月：冰品父亲节欢乐暑假夏装八月：开学用品夏装清仓九月：秋装中秋教师节十月：国庆冬装运动装旅游用品十一月：冬令用品火锅十二月：保暖用品冬令进补圣诞,超市促销时间应控制在多少天？,促销媒体的选择,店外媒体报纸广播电视传单公交车杂志宣传车DM（DirectMail)电影公交车站牌店中媒体悬挂物大看板电梯大门口公司预告栏店内POP店内广播店内布告栏,三、促销方式,（一）打折（二）有奖销售（三）发放优惠卡（四）现场展示与现场制作食品（五）免费品尝和试用（六）集点赠送（七）限时特卖（八）以旧换新抽奖,第二节促销策略,一、价格促销策略二、会员制促销策略三、POP广告促销策略,价格促销策略,1商品实行差别毛利率定价2控制好敏感商品的价格水平3挑选“磁石”商品实行常年特价促销4采用多种促销降价策略,POP的认识及运用,POP广告（Pointofpurchase)某一时间,某一地点对某一商品作特定的广告为什么要做POP？帮助说明商品引导顾客促进销售宣传特定商品制造气氛,POP广告欣赏,如何管理POP,有助于顾客购物吗？让顾客感到便宜吗？能说明一些重点吗？能引起大家的兴趣吗？大小合适吗？是否脏了破损了？制作是否草率、不良？,POP的内容从哪里来？,商品说明书目录、包装、标签公司特别说明营业、采购心得参考各项广告、媒体自己撰写参考以前的写法,第三节促销活动的实施,（一）制订有诱因的促销策略（二）选择合适的产品品项和广告宣传品、礼品（三）确定促销人员数量、产品储备数量（四）效果预估和费用预估（五）规定促销人员巡视频率，维护活动效果
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