石家庄综合大型地产项目整体发展战略研究报告(.ppt

广州凌峻房地产策划推广机构,1,石家庄福泰地产项目整体开发战略报告纲要,凌峻房地产策划推广机构,广州凌峻房地产策划推广机构,2,第一章什么是战略？,广州凌峻房地产策划推广机构,3,第一章什么是战略？,1、战略的定义：战略是关于一个组织项目长远的、全局的目标，以及组织为实现目标在不同阶段上实施的不同方针和对策。,广州凌峻房地产策划推广机构,4,第一章什么是战略？,2、本项目的战略目标：本项目的战略规划包括长期、中期和短期目标。短期目标（1年）：1）迅速在石家庄地区扩大知名度；2）顺利完成首期的开发销售；3）企业品牌的导入，树立福泰地产在当地的良好形象。,广州凌峻房地产策划推广机构,5,第一章什么是战略？,2、本项目的战略目标：中期目标（23年）：1）本项目顺利进入良性开发以及持续热销；2）强化福泰地产在石家庄地区的品牌形象。,广州凌峻房地产策划推广机构,6,第一章什么是战略？,2、本项目的战略目标：长期目标（4年或以上）：1）本项目进入成熟发展期，并为下一个项目积蓄深厚的品牌资源；2)树立福泰地产全国性的品牌形象；3）推动福泰地产在全国性开发领域的滚动发展。,广州凌峻房地产策划推广机构,7,第一章什么是战略？,3、本项目战略报告的主要内容：着重考虑以下几方面：1）以怎样的形象出现在市场面前；2）开发哪些产品或服务；3）面对哪些市场；4）关心满足顾客的程度；5）达到福泰地产的目标如：盈利能力、市场覆盖率及企业品牌发展等。,广州凌峻房地产策划推广机构,8,第二章战略基本思考,广州凌峻房地产策划推广机构,9,第二章战略基本思考,本章对福泰项目的开发过程进行系统性思考，建议遵循十大原则予以展开。,广州凌峻房地产策划推广机构,10,第二章战略基本思考,第一原则：好房子策略为石家庄人民建好房子。,广州凌峻房地产策划推广机构,11,第二章战略基本思考,第二原则：强势品牌策略实力决胜一切。,广州凌峻房地产策划推广机构,12,第二章战略基本思考,第三原则：全面领先策略以我为主，做市场的领导者。,广州凌峻房地产策划推广机构,13,第二章战略基本思考,第四原则：滚动发展策略建立大品牌，为持续发展提供平台。,广州凌峻房地产策划推广机构,14,第二章战略基本思考,第五原则：复合地产策略跳出地产做地产，以发散性思维思考本项目开发。,广州凌峻房地产策划推广机构,15,第二章战略基本思考,第六原则：优质服务策略强化全过程、全员的服务意识。,广州凌峻房地产策划推广机构,16,第二章战略基本思考,第七原则：全面覆盖策略努力提高市场占有率，将目标客户一网打尽。,广州凌峻房地产策划推广机构,17,第二章战略基本思考,第八原则：持续创新策略超越石家庄现有的产品素质，以创新为竞争武器。,广州凌峻房地产策划推广机构,18,第二章战略基本思考,第九原则：人文文化战略培育住户的归属感与认同感。,广州凌峻房地产策划推广机构,19,第二章战略基本思考,第十原则：提前展示策略展现生活的魅力，激发客户的购买欲望。,广州凌峻房地产策划推广机构,20,第三章福泰地产品牌战略规划,广州凌峻房地产策划推广机构,21,第三章福泰地产品牌战略规划,国际地产智慧融汇都市生活,广州凌峻房地产策划推广机构,22,第三章福泰地产品牌战略规划,品牌推广节奏1、品牌发展的进程规划：2003年，建立福泰地产的品牌知名度。2004年起，持续提高福泰地产的品牌认知度。在品牌发展与深化的过程中，不断创造福泰地产的美誉度。,广州凌峻房地产策划推广机构,23,第三章福泰地产品牌战略规划,品牌推广节奏2、品牌发展的过程，需要一项由内至外的贯彻。内开发商自身。1）树立精品意识，一切从产品出发。2）品牌文化的培育。,广州凌峻房地产策划推广机构,24,第三章福泰地产品牌战略规划,品牌推广节奏2、品牌发展的过程，需要一项由内至外的贯彻。外面向客户。1）统一形象。2）系统地传播。,广州凌峻房地产策划推广机构,25,第四章本项目的目标客户群分析,广州凌峻房地产策划推广机构,26,第四章本项目的目标客户群分析,目标消费群定位“泛精英阶层”：1、解决规模化与中高端市场容量有限的矛盾，尽量扩大本项目的目标消费群。2、将家庭年收入5万元以上阶层定义为“泛精英阶层”。3、一个事业、知识和财富不断“成长和发展中”的阶层。4、一个奔向“小康”，并开始拥有固定资产的阶层。5、分为“薪富”、“中富”和“先富”三类。,广州凌峻房地产策划推广机构,27,第四章本项目的目标客户群分析,薪富精英阶层：家庭生命周期和特征：年龄由25至35岁；家庭年收入5万8万元；,广州凌峻房地产策划推广机构,28,第四章本项目的目标客户群分析,薪富精英阶层：多为“非创业型”人士，我们称之为“银领”，主要是有以下几类：A、知识型人才，如教师、医生、专业技术人员；B、政府部门的公务员；C、企业中的高级白领。,广州凌峻房地产策划推广机构,29,第四章本项目的目标客户群分析,中富精英阶层：夫妻年龄由3045岁。家庭年收入8万至10万元。,广州凌峻房地产策划推广机构,30,第四章本项目的目标客户群分析,中富精英阶层：主要包括:A、大型外资、合资和国有企业的高级管理人员，称之为“金领”；B、中小型私营企业主；C、政府机关的领导干部。,广州凌峻房地产策划推广机构,31,第四章本项目的目标客户群分析,先富精英阶层：夫妻年龄由4055岁；家庭年收入10万30万元；,广州凌峻房地产策划推广机构,32,第四章本项目的目标客户群分析,先富精英阶层：主要指中型私营业主，如：多年的服装经销商、餐饮业的经营者等等；步入资产者的行列，表现在拥有各自企业的若干股权。,广州凌峻房地产策划推广机构,33,第五章本项目的开发理念设计,广州凌峻房地产策划推广机构,34,第五章本项目的开发理念设计,健康+大都会生活,广州凌峻房地产策划推广机构,35,第五章本项目的开发理念设计,本项目所提倡的生活主张是：无忧置业社区服务、物业管理相对高的性价比自由居住获得全新的环境、空间培训、教育,广州凌峻房地产策划推广机构,36,项目所提倡的生活主张是：健康体验健康、生态的环境轻松、愉悦的心理感受金质生活优质住宅优美景观快乐成长同质居住时尚、文化、气氛,第五章本项目的开发理念设计,广州凌峻房地产策划推广机构,37,第五章本项目的开发理念设计,1、构筑本项目开发理念的两大体系：技术体系国家住宅工程中心颁布的“健康住宅”标准；生活体系大都会生活。,广州凌峻房地产策划推广机构,38,第五章本项目的开发理念设计,2、以“健康+大都会生活”指导产品的开发。,广州凌峻房地产策划推广机构,39,第六章本项目核心竞争优势的构筑,广州凌峻房地产策划推广机构,40,第六章本项目核心竞争优势的构筑,（一）本项目核心竞争优势示意图：,健康+新都会生活,外层价值：健康住宅,中层价值：优质的产品,内层价值：福泰地产品牌,超前的规划,时尚的建筑,科学合理的户型,优美怡人的园林景观,完善的生活配套及服务,积极向上的社区氛围,广州凌峻房地产策划推广机构,41,第七章本项目的开发步骤,广州凌峻房地产策划推广机构,42,第七章本项目的开发步骤,分期开发基本数据：1、根据地块的特点，将其分为三期：第一期（地块内民心河以西）：96.48亩，占地面积合计约64352.16平方米；第二期（地块内民心河以东北）：181.57亩，占地面积合计约121107.19平方米；第三期（地块内民心河以东南）：129.86亩，占地面积合计约86616.62平方米。,广州凌峻房地产策划推广机构,43,第七章本项目的开发步骤,2、商铺与住宅规划思路：2.1商铺类型及分布区域：A、主题风情式商铺：临民心河西部，以购物广场为形式，销售时期为大型销售中心；沿民心河东侧，以商业街为形式。,广州凌峻房地产策划推广机构,44,第七章本项目的开发步骤,B、临街商铺：本项目沿槐岭路、槐中路、槐南路的沿街面，设立单层商铺，形成多条的商业街。,广州凌峻房地产策划推广机构,45,商业街参考图片：,广州凌峻房地产策划推广机构,46,商业街参考图片：,广州凌峻房地产策划推广机构,47,商业街参考图片：,广州凌峻房地产策划推广机构,48,商业街参考图片：,广州凌峻房地产策划推广机构,49,第七章本项目的开发步骤,2、商铺与住宅规划思路：2.2住宅类型及整体规划：A、住宅类型：第一期：多层与小高层结合，面积比例约为3:7；第二、三期：小高层。,广州凌峻房地产策划推广机构,50,第七章本项目的开发步骤,B、整体规划：第一期：由于地块狭窄，难以在规划上做更多的变动，仍以传统的行列式为主，但通过楼体单元数的变化以及公共空间实现相对的“围合”；,广州凌峻房地产策划推广机构,51,第七章本项目的开发步骤,第二、三期：结合行列式与围合式布局的优势，在基本保证南北朝向的前提下，并以相对“围合”的形式制造不同的小组团，创造人性化、多层次、有实际内涵的“院落式”空间。,广州凌峻房地产策划推广机构,52,第七章本项目的开发步骤,2.3会所大型运动型会所：会所约5000平方米，位于二期地块临民心河，与一期主题购物广场相对应。,广州凌峻房地产策划推广机构,53,第七章本项目的开发步骤,3、建筑风格建议一：地中海风情,广州凌峻房地产策划推广机构,54,地中海风情：,广州凌峻房地产策划推广机构,55,地中海风情：,广州凌峻房地产策划推广机构,56,地中海风情：,广州凌峻房地产策划推广机构,57,地中海风情：,广州凌峻房地产策划推广机构,58,地中海风情河岸景观带：,广州凌峻房地产策划推广机构,59,建议二：北欧现代简约风情,广州凌峻房地产策划推广机构,60,北欧风情：,广州凌峻房地产策划推广机构,61,北欧风情：,广州凌峻房地产策划推广机构,62,北欧风情：,广州凌峻房地产策划推广机构,63,北欧风情：,广州凌峻房地产策划推广机构,64,第七章本项目的开发步骤户型配比,广州凌峻房地产策划推广机构,65,户型推荐二房二厅：,广州凌峻房地产策划推广机构,66,户型推荐二房二厅：,广州凌峻房地产策划推广机构,67,户型推荐三房二厅标准型：,广州凌峻房地产策划推广机构,68,户型推荐三房二厅标准型：,广州凌峻房地产策划推广机构,69,户型推荐三房二厅标准型：,广州凌峻房地产策划推广机构,70,户型推荐三房二厅豪华型：,广州凌峻房地产策划推广机构,71,户型推荐三房二厅加强型：,广州凌峻房地产策划推广机构,72,户型推荐三房二厅加强型：,广州凌峻房地产策划推广机构,73,户型推荐四房二厅：,广州凌峻房地产策划推广机构,74,户型推荐四房二厅：,广州凌峻房地产策划推广机构,75,第七章本项目的开发步骤可复合的资源：,教育业；保健养生业；运动休闲业。,广州凌峻房地产策划推广机构,76,第八章置业会,广州凌峻房地产策划推广机构,77,。,福泰地产置业会的宗旨是向消费者提供优先定购福泰地产开发的项目，享受会员优惠政策及精选商号的购买折扣等。另外，福泰地产也通过福泰地产置业会了解客户对物业的需求，密切把握市场及消费者的动态。,广州凌峻房地产策划推广机构,78,第九章销售现场,广州凌峻房地产策划推广机构,79,第九章销售现场,展现大都会生活的精英与风情,广州凌峻房地产策划推广机构,80,第九章销售现场,销售现场的功能不仅在于洽谈，更重要的是能够传神地展现本项目所倡导的大都会生活，将这种生活的风