电影利用垄断模式盈利工作报告.doc

电影利用垄断模式盈利工作报告据XX年中国电影产业全方位盘点一文的数据调查显示，XX年中国影院已经达到1635家，银幕共有4483块。相比XX年，影院增加90家，3D银幕数更是以约170%的速度激增。除了总票房猛涨，XX年中国电影市场最值得炫耀的亮点是过亿票房影片多，单片票房打破历史纪录。全国城市电影票房收入达到62.06亿元人民币，同比增幅达到42.96%。目前已有21部中外影片票房收入超过1亿元，比XX年增加9部，合计票房38亿元，约占年总票房的60%，比去年的12部增加9部。随着电影产业迅猛发展，中国正在迈向一个新的电影大国。中国电影行业正在快速进入产业化阶段。所以电影行业的前景是被看好的，这是一个大的蛋糕。鉴于此，我们公司完全可以进军电影市场，成为抢夺电影销售市场，利用电影营销有效盈利的商家之一。但具体如何操作，又从哪里找到进军的入口，基于目前市场情况与我们公司实际情况的考虑，我们打算采取如下几种方式：就短期的计划而言，我们可以考虑先购买一批电影，至于盈利的模式，我们可以销售给全国有影视频道的电视台，这样本身就可以获得一部分利润，而且电视台本身也乐意购买一些热门或票房比较高的电影，只要价格合适，因为电视台在播放影片的同时自己就可以插播广告获得较高经济收益。与此同理，我们公司也可以采用包时段开展电影栏目或电影剧场，通过广告商的介入，利用影片中插播广告获得收益。就以CCTV-6电影频道为例，自1996年开播至今，由于大量电影资源播放及科学的节目编排有效地保证了频道长期稳定的收视率和市场份额，也因此成为广告主竞相争夺的高品质媒体，几年的时间里CCTV-6帮助众多品牌从地方走向全国。像老板电器、奥普浴霸等都是这样的成功先例。日用消费品的广告中电器类、通讯类、食品类等在CCTV-6中占有很大优势，并形成了集群效应。此外CCTV-6日益成为大品牌的首要阵地，宝洁、联合利华、中国移动、伊利、蒙牛等都有着大量的投放。但央视电影频道的广告舞台毕竟有限，因为在市场竞争越来越激烈与白炽化的今天，任何一种产品都面临持续提升品牌价值，塑造高端形象、直接影响消费购买、扩大企业市场占有的危机，所以会有许许多多的厂家还是会选择除央视以后的媒体做为品牌塑造自我形象的重要依托媒体，这样就给了我们无限的商机，虽然我们在电视台包时段开展电影栏目或电影剧场会有一定成本，但只要播放的影片能极大地丰富了观众的收视需求，其间广告的经济收益一定会相当可观。但从长远的计划来看，我们也应该有合资拍电影的想法，华谊兄弟从深发展银行贷款拍摄电影夜宴，打响了民营文化企业向银行贷款电影的第一枪。时至今日，华谊已经把银行融资这条线打通了，银行也开始认可娱乐行业。现在国内有很多公司都可以拿到银行贷款了。在影业热潮中,银行似乎找到了中小文化企业信贷投放的出口，对于一般公司或企业来说，自己投资拍电影已并非遥不可及的梦想。而且目前我国电影资金的来源除银行授信贷款，还有合拍影片、风险投资(VC)或私募股权投资(PE)、运用版权从银行等金融机构贷款、版权预售等多种。我们公司也并非一定要亲自出马去拍电影，可以通过与其它公司合作方式投资电影产业，如今与电影相关的产业也十分多，如我们可以某部新电影的独家资源提供或公布公司，也可以电影随之而来的相关商品的营销商，只要这部电影能很火，所以我们完全可以制作或销售相关的商品来赢取利益，比如电影里的特殊道具，或者是网络游戏，像动画影片喜洋洋与灰太郎相关的书籍、光牒、服装、日用品等的热销就是最好的例子。最后，我们还要谈一下我们公司进军电影市场的营销发展理念与战略，那就是一定要有垄断的概念，虽然经济领域都在反对垄断，但是不得不承认营销需要垄断，因为是垄断是实力优势的绝对体现，因为垄断能带来巨额快速的经济收益。就娱乐市场而言，XX年各个电视台从电视剧的抢夺已经上升到了电影的抢夺市场，市场上垄断资源已进入打拼阶段。就电影在电视平台上的竞争环境来说，央视的6套一直有垄断地位，CCTV-6自1996年开播至今，共购买了占中国电影有史以来总出品量的95%和XX余部国外影片的电视播放权，并投资拍摄了500余部电视电影，极大地丰富了观众的收视需求。节目资源优势及科学的节目编排有效地保证了频道长期稳定的收视率和市场份额。从而在中央级各频道当中占有着绝对性的优势，无论是从覆盖率、收视效果、观众喜爱程度等各项指标来衡量，CCTV-6都牢牢占据着主导地位。正是具备了这些优质的硬件环境，使其成为全国众多期待发展中的产品做到持续提升品牌价值，塑造高端形象、直接影响消费购买、扩大企业市场占有的作用的重要平台，成为各品牌塑造自我形象的重要依托媒体。在我公司的发展战略上，虽然我们暂时不可能做到像央视6套一样，在拥影片资源数量质量的占有上具有绝对垄断地位，成为利用高品质媒体平台吸纳巨额广告经济收益的垄断媒体。但是我们可以通过自身的努力，在不久的未来成为在给各地方电视台的供片商中成为头龙企业，占据垄断地位，这样我们就可以在吸纳电影