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文档简介

阿里巧巧,促销队伍,1、营业员培训A.目的：促进营业员对产品知识的深度了解，增强推荐力度。B.内容：公司简介，产品功效，作用原理，使用方法C.形式：可分三种形式书面培训：营业员有奖问答，结合小礼品。座谈会培训：通过营业员联谊活动，现场布置温馨舒适，有礼品相送，可安排抽奖和聚餐。口头培训：终端业务员日常拜访工作中灌输产品知识，注意：切莫以老师的姿态出现，这样极易引起营业员反感，就以“学生教老师”的方式进行。,阿里巧巧,挑选促销员的标准是什么？,相貌端正仪表大方灵牙利齿积极主动有责任心苦口婆心随机应变品格端正,阿里巧巧,促销员的培训内容,了解公司背景、经营理念、用人标准、管理制度了解品牌传播对象、品牌主张、品牌定位了解产品特点、口味、规格、价格、包装形式了解竞品传播对象、品牌主张、品牌定位、特点、口味、规格、价格、包装形式、活动形式,阿里巧巧,促销员的培训内容,了解活动目的、对象、形式、时间、地点、规模了解场地大小、具体位置、周遍环境、客流、营业时间、产品位置、提货结款方式、赠品存放、联系人、禁忌、其他要求了解制度工作时间、考核制度、工资标准、结算方式、奖惩制度、仪表要求,阿里巧巧,2、营业员激励：目的：通过有奖销售，刺激营业员的推荐率形式：A、在每一产品外盒上贴上“新品推荐”特殊标识不干胶，每月底公司统一回收，根据营业员收集的特殊标识的多少，发放不同比例的激励。B、根据营业员收集特殊标识的多少，每月评选“金乔治健康使者”前三名,阿里巧巧,3、营业员联谊目的：通过联谊活动，增加我方业务员与营业员之间的感情交流，深入了
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