教案1-3(市场营销基础).doc

教案首页1-3单元/章节名称第一章 绪论 第三节 市场营销学学时2学期总课次72授课时间第 周，星期 ，第 节学习目标能了解市场营销学学科；能了解市场营销学的发展；教学重点及解决措施市场营销学的篇章结构；大市场营销与一般市场营销的差异以趣味讨论、课堂练习、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。教学难点及解决措施本节无难点教学反思 授课内容及教学活动设计附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）一、复习第一节市场、第二节市场营销1. 何为市场？举一例说明。2. 何为市场三要素？举一例说明。3. 市场有那两大类？举一例说明。复习后的简单归纳：1、2、3。即一个市场、两种分类、三大要素。要求大家集体朗读，牢牢记住。4.请学生囬答回家作业，分折海宁皮件公司的市场营销活动。复习后的简单归纳：l 依据：纸币大了，顾客的老皮夹子放不下。顾客就会考虑购买大的皮夹子放新的纸币。这就是顾客的需求。l 出发点：公司设计、生产、销售新的皮夹子，满足欧洲顾客存放新纸币的需求。l 手段：n 提供合适的产品-能放进新纸币的皮夹子n 制定合理的价格-与顾客心理、品牌、成本相宜的价格n 寻找适宜的渠道-通过代理商卖给百货商店n 开展积极的促销-广告和公关宣传l 目标：双赢n 顾客买到了需要的皮夹子n 企业赢得了市场，取得了效益。要求大家真正理解，举一反三。二、引入告诉学生们，今天，他们将从认识市场、市场营销转向认识市场营销学。认识了市场和市场营销，才能认识市场营销学。1、任务描述本任务中通过认识市场营销学这门学科，特别是学科的结构內容，同时认识市场营销学的发展过程。 2、任务分析本任务要求了解市场营销学学科及其发展和了解、熟悉市场营销的核心概念。三、新授 1、介绍市场营销学学科l 从研究对象看：市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。l 从学科历史看：市场营销学是一门年轻的学科。l 从研究目的看：研究市场营销学是为了取得最大经济效益。l 从学科性质看：市场营销学是一门理论与实践相结合的应用性的边缘学科。出发点：顾客需要。重点介绍学科的篇章结构，由十章共11P组成的。2、市场营销学的发展过程l 大市场营销：大市场营销是指在实行贸易保护的条件下，企业的市场营销战略除了4Ps之外，还必须加上两个“P”，即政治权力和公共关系的营销方式。l 网络营销：网络营销是利用计算机网络、现代通讯技术，以及数字交互多媒体技术实现的现代营销方式。l 服务营销：服务营销是指以满足顾客为目的、以服务为手段的一种营销方式。l 整合营销：整合营销是指企业以社会整体利益为中心，以顾客为基础，为创造最大顾客价值而整合所有营销要素的一种营销方式。l 其他营销新理论：文化营销、绿色营销和关系营销等。三、任务操作根据步骤提示，完成市场营销学学科、市场营销学的发展过程的学习、分析过程。四、分析点评 选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法，肯定正确的成份，分析存在的问题五、小结 1、市场营销学学科可以从四个方面理解：l 从研究对象看l 从学科历史看：l 从研究目的看：l 从学科性质看：2、市场营销学有新的发展l 大市场营销l 网络营销l 服务营销l 整合营销l 文化营销l 绿色营销l 关系营销。六、作业活动1-3 案例分析：张小帅的市场营销1. 案例内容： 本章开篇案例提到了张小帅利用学过的专业知识，开了网上商店装饰公司，经营起网上商店的装饰业务，生意很是不错。后来他参加了市里组织的免费创业班，学习了市场营销学理论，对市场、市场营销和市场营销学有了更深的认识，准备进一步扩大自己的经营活动。假如你是张小帅，你会怎样进一步扩大自己的经营活动呢？2. 参考答案要点： 从小网店的装饰向大网店的装饰发展； 从一般网店的装饰向各种专业网店的装饰发展； 从装饰网店向开设专业网店发展，供小客户租赁，甚至自己也在网上做些业务； 有条件的话，从网上装饰向街店装饰方向发展； 再有条件的话，把专业网店转为专业街店，继续为小客户提供出租的柜台，形成网店、街店双重优势。老师提问 学生回答老师归纳 学生理解老师讲授 举例说明学生互动 试举例证结合P10的llPs图示介绍课堂练习：大市场营销是指（）。A在大市场中营销B 比4Ps多了两个“P