组训职责与定位.ppt

,组训职责和定位,目标：了解组训的定义与角色；明确组训的工作职责与职涯规划过程：110分钟方式：讲授、提问与互动研讨收获：正确把握组训在公司经营管理中的角色与定位，明确组训的具体工作职责与今后发展方向,课程目标,课程大纲,一组训的专业化定位二组训的岗位职责三组训的知识与技能四组训的职涯规划,（一）关于组训的“3W”？,Who是什么人？What做什么工作？Where往哪个方向发展？,一组训的专业化定位,（二）组训的定义,组训是与公司签订正式劳动合同，协助所在单位行政负责人，直接面向营销团队履行辅导训练、组织发展、业务推动及会报管理等工作职责，持续推动营销团队业务发展与专业提升的司员制员工。,一组训的专业化定位,（三）组训的定位,组训是属于我司专业技术系列的内勤人员，享受相应的职级待遇及晋升通道，是我司营销管理干部的基础力量。,一组训的专业化定位,（三）组训的定位-专业化定位,专业化营销技术人员专业化职场训练师专业化市场策略人员,一组训的专业化定位,（三）组训的定位-职场定位,组训与公司和业务团队的关系组训与营销队伍管理的关系组训与外勤主管队伍的关系,一组训的专业化定位,1、从公司与外勤团队的关系来看,组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团队是服务与被服务的关系。,（三）组训的定位-职场定位,一组训的专业化定位,2、从营销队伍管理的角度来看,（三）组训的定位-职场定位,一组训的专业化定位,3、从组训与外勤主管的关系来看,组训不能够：,组训能够：,（三）组训的定位-职场定位,一组训的专业化定位,课程大纲,一组训的专业化定位二组训的岗位职责三组训的知识与技能四组训的职涯规划,二组训的岗位职责,（一）组训的工作内容,组训,辅导训练,组织发展,业务推动,会报管理,1、辅导训练,组织新人岗前培训；实施代理人资格考试辅导；执行新人衔接训练；计划和组织所在营业单位各类应式培训。,（一）组训的工作内容,二组训的岗位职责,2、组织发展,协助营业单位拟定增员计划；按照公司规范流程落实增员选才活动；对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪。,（一）组训的工作内容,二组训的岗位职责,3、业务推动,协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划；策划、组织和实施业务推动活动；辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标。,（一）组训的工作内容,二组训的岗位职责,4、会报管理,定期进行关键业绩指标分析，撰写相关报告；组织实施周检讨会；策划和筹备月度和季度经营例会。,二组训的岗位职责,（一）组训的工作内容,1、负责支公司/营销服务部训练计划的制定，并落实各项训练2、负责支公司/营销服务部基础活动管理的推动、督促和检查工作3、负责支公司/营销服务部各项会议经营的策划、组织及支持工作4、结合支公司/营销服务部阶段经营目标，进行相关推动方案的策划、制定、实施及追踪5、负责支公司/营销服务部兼职讲师队伍的建设与管理,（二）组训的具体工作职责,二组训的岗位职责,6、负责支公司/营销服务部产品销售的策划和推动7、负责支公司/营销服务部各项业务数据的统计、分析及追踪8、负责支公司/营销服务部协会组织、绩优组织的运作和推动9、完成主管交办的其它工作,二组训的岗位职责,（二）组训的具体工作职责（续）,课程大纲,一组训的专业化定位二组训的岗位职责三组训的知识与技能四组训的职涯规划,组训应具备的十大能力,领悟能力演讲能力授课能力协调能力激励能力,三组训的知识与技能,组训应具备的十大能力(续),指挥能力应变能力策划能力创新能力学习能力,三组训的知识与技能,课程大纲,一组训的专业化定位二组训的岗位职责三组训的知识与技能四组训的职涯规划,（一）组训的发展方向,四组训的职涯规划,（二）组训专员系列的晋升通道,初三级初二级初一级,中三级中二级中一级,高级,资深