耐克店铺销售规划-东方店PPT.ppt

FA09OPAssortment,主要内容：,东方广场,北京标志性建筑,长安街,东方广场店,ReallyWFJ店,百货大楼店,新东安1层5层,利生店,王府井,银泰店,1bj0062500平米Best最成熟的shoppingmall,1bj055best相对专业的运动商场,1bj072best中年外地游客为主,1bj078best外地游客为主,1bj072better新建高档shoppingmall,1层2000平米NIKEBJ,5层1bj006better学生消费群,BJ第一商业街,OP在王府井生意份额,在保持SKU宽度优势的同时,加大货品出样数量加大市场活动在店铺中的氛围店员加大专业知识,东方的优势及需要从NIKEBJ学习的地方,体育品牌立体落位图,Fila,1.在东方广场体育品牌缺失，1200平米的耐克运动店铺占有绝对的优势地位。2.由于生活渠道资源较多3.所以东方运动店要更突出渠道特点，扩大运动系列,且要打造全系列店铺，全方位满足消费者需求。,东方定位,*耐克消费人群以北京年轻时尚白领为主,所以对产品的需求主要体现在款式、颜色和功能上.,东方广场消费人群类型,FA08Sellthru分析(4个月销售),2,主要内容：,FA08店铺销售,受奥运影响服装占比较高,且8月份总体销售偏高09年Q3服装订货比例49%建议09年Q37:8:9=35%:35%:30%(更多参考于FA07),FA08类别,运动:生活=61%:39%男子:女子=63%:37%女子比例大于北京整体水平5个点,分别是运动多8个点,生活少3个点,08年Q3系列,篮球和女训sell-thru较高,计划提升生意占比足球sell-thru略低,售馨53%56%48%57%51%51%66%56%50%49%44%48%53%,FA08上下装比例,运动裤装占比高于生活,且Sell-thru高,需加大投入,裤装34%,裤装Sell-thru58%46%43%57%72%62%94%40%43%51%64%38%48%,Sell-thru-7月销售款式,短袖针织衫38%短袖POLO21%梭织长裤4%针织长裤1%梭织中长裤7%针织中长裤5%梭织短裤13%针织短裤3%,短袖占比59%,Sell-thru-8月销售款式,短袖针织衫29%短袖POLO12%梭织长裤8%针织长裤6%梭织中长裤3%针织中长裤2%梭织短裤11%针织短裤2%针织夹克11%梭织夹克4%,初步开始换季,Sell-thru-9月销售款式,换季基本结束,短袖针织衫8%短袖POLO5%梭织长裤17%针织长裤14%针织夹克30%梭织夹克8%针织套头衫6%长袖针织衫7%长袖POLO1%,Sell-thru-FA08销售款式,针织夹克19%梭织夹克5%短袖针织衫18%短袖POLO9%梭织长裤12%针织长裤10%梭织短裤6%针织短裤1%梭织中长裤2%针织中长裤2%,Sell-thru,上装:加大夹克类厚款的订货比例下装:上加大针织裤装的订货比例,针织夹克60%梭织夹克50%短袖针织衫52%短袖POLO36%梭织长裤48%针织长裤59%梭织短裤52%针织短裤55%梭织中长裤37%针织中长裤71%,FA08订货建议-跑量款,前188个SKU,60%的产出,平均销售深度38件/SKU,Sell-thru63%数据有参考性,整体产品线平均销售深度20件/SKU,主要内容：,FA09订货建议-金额,09年Q3服装平均月销售230万,服装占比49%同店同比-12%买货金额310万,18,红色数字为需陈列SKU数量,A:60+52=112C:48+25=73D:42+31=73E:36+10=46F:102+20=122I:78K:66+8=74L:96+32=128M:30+26=56总体:558+204=762,A,8,8,图上所示红色数字为陈列所需SKU数量,字母为各陈列区:墙面SKU数量+中岛SKU数量=总SKU数量(不含JordanEQPKids),J,I,H,F,D,C,E,B,G,30,30,30,36,18,18,30,24,24,24,30,18,30,24,12,36,8,17,8,7,10,8,8,8,10,17,8,10,10,8,8,7,8,7,18,24,K,L,M,A-BasketballB-MsFWAreaC-MsTrainingD-MsTennisorACGE-SoccerF-MsNSWG-EQPH-KidsI-WsNSWK-MsTennis+ACGL-WsTrainingM-Dance,30,30,30,7,8,8,店铺空间规划,及可容纳的SKU数量,8,I,A,J,H,F,D,C,E,B,G,K,M,FA09店铺陈列调整,买货宽度,为女性消费者提供相对多的选择,L,FA09订货建议-系列占比,增加篮球占比(销售好且有市场活动)减少足球(低Sell-thru)减少男子跑步(奥运期间消费群变化,使得跑步表现好于平时)增加女训(高Sell-thru),售罄率53%56%48%57%51%51%66%56%50%49%44%48%53%,FA09订货建议-系列深度,东方受奥运影响较多,计划同比为负增长,去掉BJ08产品之后,预计其他部分总体保持持平,FA09订货建议-款式调整,夹克类产品FA08销售占比24%(3个月sell-thru60%),建议FA09订货占比27%短袖产品FA08销售占比27%(4个月sell-thru48%),建议FA09订货占比22%裤装产品FA08销售占比34%,建议FA09订货占比35%,提升针织裤装,其中长裤22%梭织11%(减少1个点)=针织11%(增加1个点)中长裤5%梭织2%针织2%(增加1个点)以上重点款式占比为84%,FA09订货建议-跑量款,前188个SKU,60%的产出,FA08平均销售深度38件/SKU,FA09平均订货深度57件/SKU,FA08销售第一名卖出169件,FA09订货最深款211件,Sell-thru68%数据有参考性,FA08东方独有跑量款,263648-010有氧紧身胸衣42零售价￥198.0067.74%,286372-619街头酷动短袖针织衫36Retail￥298.0092.31%,321337-69735Retail￥298.0079.55%,321878-10033Retail￥348.0066.00%,275707-10099Retail￥348.0063.06%,275709-10048Retail￥448.0064.00%,277646-10033Retail￥298.0070.21%,275917-100运动生活针织夹克139Retail￥398.0081.29%,286455-100街头酷动针织夹克136Retail￥498.0059.13%,275075-10068Retail￥598.0083.95%,275076-10053Retail￥498.0077.94%,288189-100运动生活针织夹克49Retail￥398.0094.23%,FA09参与市场活动为,市场活动1,FA09WomensTraining,市场活动3,产品主题故事,FIT,GENDERSPECIFIC,FASTER/LONGER,YOUNG,CONSIDERED,FA09跑步,市场活动2,市场活动区域预计产出29%的生意本季主打市场活动男子:篮球女子:训练跑步市场活动款平均订货深度保持在35件以上/SKU,W,M,Bball,Running,Wstraining,东方订货建议-总体,服装月销售预估230万(店铺同比增长-12%)订货件数预计17732件建议订货宽度556个SKU平均订货深度为33件跑量款订货深度为57件(前188SKU)月上市比例35%:35%:30%3个市场活动均参与,预计提供29%的生意产出,主要内容：,FA08足球-数据分析,上装:下装=71%:29%,FA08前20个SKU(以销售件数降序排列),279667-010AST90CFPANTT90CF梭织长裤35Retail￥498.002008-9-170.00%,279666-010AST90CFJACKETT90CF梭织茄克33Retail￥598.002008-9-170.21%,287628-010MANUTRAVELSSPOLO曼联短袖POLO28Retail￥398.002008-7-159.57%,285600-100MANUTERRACETEE曼联球场图案T恤28Retail￥198.002008-8-193.33%,285600-611MANUTERRACETEE曼联球场图案T恤27Retail￥198.002008-8-190.00%,276752-010ASCOREKNITPANT针织训练长裤26Retail￥398.002008-9-166.67%,285601-425FCBTERRACETEE巴塞罗那球场图案T恤24Retail￥198.002008-8-180.00%,287627-010MANULINEUPJACKET曼联梭织热身茄克24Retail￥598.002008-9-160.00%,276167-374ASSST90GRAPHICTOPT90短袖图案T恤21Retail￥298.002008-7-144.68%,279665-010AST90WOVENSHORTT90训练短裤19Retail￥248.002008-7-143.18%,276157-010ASPINNACLELINEDJACKET条纹梭织训练茄克18Retail￥498.002008-8-146.15%,285602-716ARSENALTERRACETEE阿森纳球场图案T恤18Retail￥198.002008-8-190.00%,285603-010JUVENTUSTERRACETEE尤文图斯球场图案T恤18Retail￥198.002008-8-190.00%,286784-655FCBSSHOMEREPLICAJERSEY巴塞罗那主场短袖比赛服17Retail￥498.002008-7-156.67%,289122-4832SZCOREKNITJACKET针织训练茄克16Retail￥448.002008-9-153.33%,279667-460AST90CFPANTT90CF梭织长裤16Retail￥498.002008-9-138.10%,276167-010ASSST90GRAPHICTOPT90短袖图案T恤15Retail￥298.002008-7-151.72%,264309-0112SZFUNDWOVENFZJKT4.0基础系列梭织茄克15Retail￥398.002008-8-165.22%,279666-460AST90CFJACKETT90CF梭织茄克15Retail￥598.002008-9-135.71%,287628-666MANUTRAVELSSPOLO曼联短袖POLO14Retail￥398.002008-7-153.85%,FA08前20个SKU(以销售件数降序排列),FA09Soccer每月重点,Tier1,7月份8月份9月份,足球训练,俱乐部,重点,T90,339590017/451RMB248Knit,339594103/454RMB298,339600010/104RMB248,339588010RMB348,339589010RMB248,339621451/104RMB248Wvn,339618451/115RMB298,339619451/115RMB248,339620019,339618831RMB298,347305100RMB228,347284618RMB228,347392463RMB228,足球训练7月份SKU,FootballTraining,T90,Club,355107648/100RMB398,338615010/100RMB198,Club,339604010/451RMB398KNIT,360979010/451RMB448KNIT,Footballtraining,Graphic,339634019RMB398Woven,339809010RMB348Woven,Fundamental,355037451RMB398,347307100RMB448,AugClub16SKU,367522-010/451RMB498,367521-010/451RMB598,338613010/410RMB398Fleecy,Graphic,T90,339595010/451RMB548,Footballtraining,Club,339797104RMB298,355102648RMB598,355032451RMB598,355106010RMB598,SepT9013SKU,339622019RMB598,FA09Soccer订货比例-占总体6%,上装:下装=71%:29%,SKU上市比例=35%:35%:30%,故事上提升俱乐部生意占比3个点款式上加入针织套头款式,367522-0102009-9-1RMB49851,367522-0102009-9-1RMB59849,367522-0102009-9-1RMB59841,367522-0102009-9-1RMB59840,367522-0102009-9-1RMB59835,367522-0102009-9-1RMB59838,367522-01020