店铺规范化整理.ppt

MICHAELJACKSON,2,2016,零时尚陈列指引，以卓展店铺做的示范案例。,分为四部分,（请大家按照此逻辑内容调整店铺）,请大家认真阅读后续零时尚陈列标准将按照此指引变更！,前言,第一部分,第二部分,具体的陈列细则指引,第三部分,橱窗,第四部分,后续跟进,店铺位于街边的位置整体解析,一,注：卓展店为案例请店铺根据自己的实际情况做相应的调整,第一部分,区块划分,店铺位于街边的位置整体解析,1.它是辅助销售，客户是有行为的，我们要了解客户的行为，控制客户的行为。2.它是辅助销售，陈列不是简单的把商品摆好看。3.根据顾客的行为，规划店铺区块划分4.陈列的核心是“规划”区块划分是精髓，是基础，是目标，是方向（有了这个前提，再学习陈列技法）,第一部分,区块划分,次通道,主通道,店铺位于街边的位置整体解析,一,目录,店铺位于街边的位置整体解析,区块划分,一,第一部分,注：卓展店为案例请店铺根据自己的实际情况做相应的调整,调整前布局图片,休息区,试衣间,橱窗展示区域,门口,灯箱海报,收银台,形象墙,模特,模特,试衣镜,饰品品展示,小饰品展示,试衣镜,卖场为长方形，顾客休息区，与展示区域混淆。顾客休息区域没有私密性，展示区起不到吸引人流的效果，区域规范错误不能发挥每个区域的正常功能店铺进门的VP展示没有，店铺门口处没有能吸引展示的VP进店,调整前布局分析：,调整前布局图片,调整前布局分析：,1-,2-,3-,4-,卖场为长方形，顾客休息区，与展示区域混淆,顾客休息区域没有私密性，区域规范错误不能发挥每个区域的正常功能。,店铺进门的VP展示没有，店铺门口处没有能吸引展示的VP进店,不吸引顾客进店，展示区起不到吸引人流的效果。,店铺调整后布局,调整目的：人为制造顾客逛店路线，通过重新布局有意识的让顾客长时间逗留，让顾客把每一个展示区都能逛到。顾客的休息区有私密性，让顾客感觉舒适，原因在店铺长时间停留,16,店铺调整后布局,增加调整后的实拍照片,顾客动线对卖场的重新划分,三,第一部分,第二部分,具体的陈列细则指引,第三部分,橱窗,第四部分,后续跟进,目录,A区展示说明陈列细则指引,一,第二部分,具体的陈列细则指引,B区展示说明陈列细则指引,C区展示说明陈列细则指引,收银台陈列细则指引,试衣间的陈列细则指引,A,B,C,1-,3-,4-,A区展示说明,一,作用,形象展示区域；吸引顾客，提升公司形象，立面展示等，也可以配合情景道具（画框，道具等等）,模特上身产品；明确背柜主题；与流水台新品展示和新品侧挂展示相呼应,零时尚主打商品定义：A新品；B店内库存大的；(可以同款不同色);C顾客询问最多的(但不一定是齐码),一般位于入口处的右侧开始，这是客人最自然的流动趋向。(但必需看入口的位置及客人从何处来.)位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的.,2-,依据顾客的视觉规律,形象展示区域吸引远处顾客,视觉黄金区,存货区,依据顾客的视觉规律,形象展示区域吸引远处顾客,视觉黄金区,存货区,A区展示说明,休息区,试衣间,橱窗展示区域,门口,外部灯箱海报,收银台,形象墙,模特,模特,试衣镜,饰品品展示,小饰品展示,吸眼停留,吸眼停留,吸眼停留,吸眼停留,吸眼停留,A,A,A,A,A,吸眼停留,吸眼停留,25,1.A区模特出样要成套搭配上下装里外装配饰围巾鞋,1.模特出样要成套搭配上下装里外装配饰围巾鞋,2.,形成“吸睛点”吸引从主通道来的顾客，必须成套搭配有主打商品,零时尚主打商品定义：新品；店内库存大的；可以同款不同色，但不一定是齐码（包括围巾，服装）,3.,高架玻璃版上方为A区（A1)，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品,02,03,01,区域原则：用于形象展示，展现公司形象，突出品牌logo，较贵的产品,摆放原则吸眼，集中摆放，三角构图,陈列基础道具运用必须要放置公司统一下发的logo背景作为陈列基础道具,3.,高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品,情景氛围形象展示,情景氛围形象展示,01,区域原则：用于形象展示，展现公司形象，突出品牌logo，较贵的产品,30,情景氛围形象展示,3.,高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品,3.,高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品,集中吸睛,分散,02,摆放原则吸眼，集中摆放，三角构图,集中吸睛,分散,集中吸睛,分散,3.,高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品,目录,A区展示说明陈列细则指引,一,第二部分,具体的陈列细则指引,B区展示说明陈列细则指引,C区展示说明陈列细则指引,收银台陈列细则指引,试衣间的陈列细则指引,A,B,C,A区展示说明,休息区,试衣间,橱窗展示区域,门口,收银台,形象墙,模特,模特,试衣镜,饰品品展示,小饰品展示,吸眼停留,吸眼停留,吸眼停留,吸眼停留,吸眼停留,A,A,A1,A1,A,吸眼停留,吸眼停留,外部灯箱海报,A,A区展示说明陈列细则指引,一,正确陈列方式:吸金处模特成套出样,目录,开放的黄金地段没有吸金,A区展示说明陈列细则指引,一,错误陈列方式（正确的见下图）,A区展示说明陈列细则指引,一,正确陈列方式:吸金处模特成套出样,A区展示说明陈列细则指引,一,错误陈列方式:吸金处模特不成套出样,鞋不是成套没有摆在模特中间,模特不是里外上下搭配,A区展示说明陈列细则指引,一,正确陈列方式:吸金处模特成套出样,高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品,高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品,A区展示说明陈列细则指引,一,情景氛围展示，按照正常的搭配逻辑鞋不要放在形象吸金,错误陈列方式:吸金处模特不成套出样,45,A区展示说明陈列细则指引,一,目录,A区展示说明陈列细则指引,一,第二部分,具体的陈列细则指引,B区展示说明陈列细则指引,C区展示说明陈列细则指引,收银台陈列细则指引,试衣间的陈列细则指引,A,B,C,正确陈列方式：B区域的侧挂下面应为1双搭配鞋，方向一致。第一组侧挂可以放鞋。,A区展示说明陈列细则指引,一,B区展示说明陈列细则指引,方法1,方法2,方法1,方法2,错误陈列方式：方向不一样，垫鞋盒子，,A区展示说明陈列细则指引,一,B区展示说明陈列细则指引,方法1,方法2,方法1,方法2,此件为裙装,中1,中2,中3,中4,B东1-红色+黑色（琴键式）,B东2-兰色+白色（琴键式）,B东3-橙色+土黄（琴键式）,中1,中2,中3,中4,中1,中2,中3,中4,目录,A区展示说明陈列细则指引,一,第二部分,具体的陈列细则指引,B区展示说明陈列细则指引,C区展示说明陈列细则指引,收银台陈列细则指引,试衣间的陈列细则指引,A,B,C,正确陈列方式：B区域的侧挂下面应为1双搭配鞋，方向一致。第一组侧挂可以放鞋。,A区展示说明陈列细则指引,一,B区展示说明陈列细则指引,方法1,方法2,方法1,方法2,错误陈列方式：方向不一样，垫鞋盒子，,A区展示说明陈列细则指引,一,B区展示说明陈列细则指引,方法1,方法2,方法1,方法2,此件为裙装,B东1-红色+黑色（琴键式）,B东2-兰色+白色（琴键式）,B东3-橙色+土黄（琴键式）,中1,中2,中3,中4,目录,A区展示说明陈列细则指引,一,第二部分,具体的陈列细则指引,B区展示说明陈列细则指引,C区展示说明陈列细则指引,收银台陈列细则指引,试衣间的陈列细则指引,A,B,C,收银台,活动挂通,电子屏幕,门口,镜子,模特,活动挂通,活动挂通,饰品展示柜,化妆品展示,小件商品展示桂,吸眼停留,吸眼停留,吸眼停留,C,C,C,目录,第二部分,C区展示说明陈列细则指引,1,2,3,2,3,正确陈列方式同c区,目录,A区展示说明陈列细则指引,一,第二部分,具体的陈列细则指引,B区展示说明陈列细则指引,C区展示说明陈列细则指引,收银台陈列细则指引,试衣间的陈列细则指引,目录,收银台陈列细则指引,目录,A区展示说明陈列细则指引,一,第二部分,具体的陈列细则指引,B区展示说明陈列细则指引,C区展示说明陈列细则指引,收银台陈列细则指引,试衣间的陈列细则指引,目录,试衣间的陈列细则指引,第一部分,第二部分,具体的陈列细则指引,第三部分,橱窗,第四部分,后续跟进,第三部分,橱窗,目录,橱窗规则指引,目录,橱窗规则指引,目录,橱窗规则指引,第一部分,第二部分,具体的陈列细则指引,第三部分,橱窗,第四部分,后续跟进,02,03,05,01,1.饰品展示柜：请在此输入文本请在此输入文本请在此输入文本,护肤产品展示柜：请在此输入文本请在此输入文本请在此输入文本,试衣间区域改造：请在此输入文本请在此输入文本请在此输入文本,小件商品展示请在此输入文本请在此输入文本请在此输入文本,06,橱窗增加半身模特（围巾类）请在此输入文本请在此输入文本请在此输入文本,第四部分,04,开发道具（画框+配置）请在此输入文本请在此输入文本请在此输入文本,后续跟进,05,小件商品展示围巾的正确叠法,先上下对折,左右对折,上下对折,把吊牌藏好,再对折,把有分层的向后放,整齐的一面向前,05,小件商品展示围巾的正确叠法,层放时叠整齐,层放时叠整齐，层次面在内，整齐面在外,当两摞时保持水平线一致对齐,05,小件商品展示围巾的正确叠法,05,小件商品展示围巾的花式叠放1突出围巾的卖点,05,小件商品展示围巾的花式叠放2突出围巾的卖点,05,小件商品展示围巾的花式叠放3突出围巾的卖点,竖对折,风琴里外折,装饰碎碎叠好,05,小件商品展示围巾的花式叠放4突出围巾的卖点,05,小件商品展示围巾的花式叠放5围巾组合形成构图并与侧挂呼应,吊牌收好,层次面向里,整齐面在外,05,小件商品展示围巾的花式叠放5围巾组合形成构图并与侧挂呼应,吊牌收好,层次面向里,整齐面在外,05,小件商品展示围巾架相同材质的放在一排,零时尚陈列执行规范,总体执行跟进及单店执行责任制,1-,3-,4-,陈列小助手制度,零时尚买手店执行店铺助手责任制，由每家店面店长为责任监督人，并选出一名导购为店铺陈列助手,店铺陈列助手每月有额外500元陈列补助费用。,每月汇总周例会抽查结果，在一周中没有达到平均分值提醒警告1次并给予改正机会，若经过1次提醒后还没有在规定时间内进行改进，本店将公告批评，并扣除陈列助手500的补助费用。,每周按照模版反馈陈列照片（ppt