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摘 要 沈阳爱家橱柜有限责任公司是一个提议中的公司。公司设在铁西开发区，主要从 事升降橱柜及升降器的生产和销售。在资金充足的前提下能快速投入生产，进入市场， 为沈阳橱柜行业提供新的生命力。公司初期目标主要是打开沈阳市场，中长期目标是 在进行技术更新，使产品紧跟时代的步伐，具有更强的竞争力。 关键字：关键字：爱家橱柜；沈阳；创业 目 录 引 言.1 1 执行总结.2 1.1 公司 .2 1.2 市场 .2 1.3 营销策略 .2 1.3.1 升降橱柜的营销策略 .2 1.3.2 升降器的营销策略 .3 1.4 财务预测 .4 1.5 管理计划 .4 2 公司描述.5 2.1 公司宗旨 .5 2.2 公司背景 .5 2.2.1 公司名称 .5 2.2.2 公司标识 .5 2.2.3 公司简介 .5 2.2.4 公司组织结构 .6 2.3 公司战略 .7 2.3.1 短期战略（1-2 年）.7 2.3.2 中期战略（3-4 年）.8 2.3.3 长期战略（5 年以后） .9 2.4 相对价值增值 .9 3 产品简介.10 3.1 产品介绍 .10 3.1.1 升降橱柜 .11 3.1.2 升降器 .11 3.2 产品优势 .12 3.2.1 升降橱柜的优势 .12 3.2.2 升降器的优势 .13 3.3 升降器技术描述 .13 3.4 研究与开发 .14 3.5 产品的经济及社会效益分析 .14 3.5.1 产品的经济效益分析 .14 3.5.2 产品的社会效益分析 .14 4 市场分析.16 4.1 市场描述 .16 4.2 目标市场 .16 4.3 目标消费群分析 .16 5 竞争分析.18 5.1 竞争者分析 .18 5.2 竞争战略 .19 6 营销策略及销售.20 6.1 定价策略 .20 6.1.1 成本导向定价 .20 6.1.2 竞争导向定价 .20 6.2 渠道策略 .21 6.2.1 直接渠道 .21 6.2.2 代理渠道 .21 6.2.3 网络渠道 .22 6.3 合作伙伴 .22 6.4 促销策略 .23 6.4.1 人员推销 .23 6.4.2 营业推广 .23 7 生产管理.25 7.1 生产要求 .25 7.1.1 生产环境 .25 7.1.2 设备需求 .25 7.1.3 生产数量 .25 7.1.4 物流 .26 7.2 厂址选择 .26 7.3 生产管理策略 .27 8 投资分析.28 8.1 股本结构与规模 .28 8.2 资金的来源与运用 .28 8.3 项目的投资分析与风险分析 .28 8.3.1 投资的净现值 .29 8.3.2 投资回收期 .30 8.3.3 内含报酬率 .30 8.3.4 敏感性分析 .30 8.3.5 投资回报 .30 9 财务分析.31 9.1 主要财务假设 .31 9.2 会计报表分析 .31 9.3 预计销售趋势分析 .31 参考文献.32 附录.33 引 言 随着中国经济社会的发展，大学生就业这个问题显得愈加突出。越来越多的大学 生因为得不到就业机会，就在家中成为了“啃老族” 。由于这种现象变得越来越严重， 所以国家开始鼓励大学生创业，并在一定基础上帮扶大学生创业。大学生属于高级知 识人群，经过多年的文化教育，可以说在理论知识上已经有了一定的积累，但是他们 本身存在很多局限性，没有过多地接触社会，属于创业中的弱势群体，在创业过程中 还有很多问题亟待解决。所以，下面就针对创业以及大学生创业中存在的问题进行探 讨，通过对这些问题的分析，进一步了解目前大学生创业的形势。 1 执行总结 1.1 公司 沈阳爱家橱柜有限责任公司是一个提议中的公司。公司设在铁西开发区，主要从 事升降橱柜及升降器的生产和销售。在资金充足的前提下能快速投入生产，进入市场， 为沈阳橱柜行业提供新的生命力。公司初期目标主要是打开沈阳市场，中长期目标是 在进行技术更新，使产品紧跟时代的步伐，具有更强的竞争力。 1.2 市场 升降橱柜的目标市场主要以沈阳中等收入新婚家庭为主。2011 年沈阳市共有 6 万 对新人办理结婚登记，其中约有一半的家庭属于中等收入家庭。根据问卷调查，中等 收入家庭中有 83.3%愿意购买手动或电动型升降橱柜，购买欲望较强。 升降器的目标市场主要以沈阳小户型家庭为主，针对其已有的橱柜进行改装。截 止到 2011 年，沈阳市已有橱柜的小户型家庭约有 1113945 户，市场广阔。根据问卷调 查，小户型家庭中有 66.7%愿意购买手动或电动型升降器，购买欲望较强。市场需求 量大，具有较好的发展前景。 1.3 营销策略 1.3.1 升降橱柜的营销策略 升降橱柜的目标市场主要是中等收入的新婚家庭；产品定位为中档橱柜。 1.产品策略：将升降橱柜划分为五个品牌：红叶（低档） 、橙木（中低档） 、绿林 （中档） 、蓝森（中高档） 、紫荫（高档） ，以满足不同收入水平消费者的需求。 2.价格策略：采用成本导向定价法，只在生产成本上增加小部分利润，使得消费者 获得价值、公司获得收益。具体定价如下表 1-1，1-2 所示： 表 1.1 手动升降橱柜价格表 产品品牌分类材料成本（元/ 米） 出厂成本（元/ 米） 定价（元/米） 红叶（低档） 410617700 橙木（中低档）6508571080 绿林（中档）7509571230 蓝森（中高档）105012571680 紫荫（高档）135015572300 表 1.2 电动升降橱柜价格表 产品品牌分类材料成本（元/ 米） 出厂成本（元/ 米） 定价（元/米） 红叶（低档） 450662760 橙木（中低档）6909021140 绿林（中档）79010021290 蓝森（中高档）109013021740 紫荫（高档）139016022360 3.促销策略：对消费者的促销，主要以人员推销为主。组成一支优秀的销售团队， 着重向居民推销本公司的产品。对代理商的促销，公司采用交易折扣的方式。 4. 分销渠道： （1）直销渠道。在九路家具城和红星美凯龙设立店面进行橱柜的销售。 （2）间接渠道。通过锦州、鞍山等地代理商代理本公司的橱柜，将市场逐渐扩展 到全辽宁。 （3）网络渠道。在淘宝设立专门的直营店铺销售本公司橱柜。 1.3.2 升降器的营销策略 升降器的目标市场主要是已有橱柜的小户型家庭，通过对其橱柜的改装，增加橱 柜空间利用率；产品定位为家用型中低档升降器。 1、产品策略：将升降器分为两类：手动型和电动型。因为产品目前技术含量较低， 所以公司将不断地完善现有产品,并大力研发智能型产品,以满足客户的不同需求。 2、价格策略：采用成本导向定价法，只在生产成本上增加一小部分利润，使得消 费者和公司都获益。具体定价如下表 1-3 所示： 表 1.3 升降器价格表 产品材料成本（元/个）出厂成本（元/个）定价（元/个） 手动升降器101525 电动升降器506085 3、促销策略：主要以人员推销为主，着重向居民介绍升降器的优点、用途等方面， 现场讲解并指导安装。 4.、分销渠道： （1）直销渠道。在九路家具城和红星美凯龙设立的店面里附加进行升降器的销售。 （2）间接渠道。通过锦州、鞍山等地代理商在代理本公司橱柜时附加代理升降器 的销售，将市场逐渐扩展到全辽宁。 （3）网络渠道。在淘宝设立专门的店铺在销售橱柜的同时，还进行升降器的单独 销售。 1.4 财务预测 公司注册资本 450 万元。其中风险投资 300 万元（66.67%） ，内部筹股 130 万元 （28.89%） ，吴高雄（沈阳理工大学“机械设计大赛”一等奖获得者）技术入股 20 万元 （4.44%） 。 当公司运行稳定步入正轨之后（第 5 年） ，升降橱柜的年销量能达到 13842 米，总 销售额约能达到 1762 万元，毛利润能约达到 681 万元。升降器的年销量能达到 141895 个，总销售额约能达到 1194 万元，毛利润约能达到 424 万元。此后销售额不断增长， 经营状况良好。 根据对未来几年公司运营状况的预测，公司能保持较高而稳定的利润增长，所以 拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。第一年和第二年不分红，第三年以 后分红净利润的 30%，投资回收期为 4 年，投资回收期较短，发展潜力较大。 1.5 管理计划 本公司为有限责任公司。初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离， 实行总经理负责制。下设技术部，生产部，营销部，财务部，行政部、质检部等事业 部门，每个部门的职员都由其部门总监进行管理。 公司管理理念为用最经济的投入，获得最丰富的回报。在制定公司发展战略时， 要以公司的可持续发展为前提，秉持节约的理念，为公司赢得最大的收益。 公司有管理人员 6 人，技术人员 7 人，销售人员 14 人，普通员工 19 人，拥有强 劲的技术优势，高级的管理人员和强大的营销团队。升降器技术归辽宁省第 11 届机械 创新设计竞赛中三等奖获得者所有。我公司很荣幸的聘任为营销部高级顾问， 同时预聘任产品专利申请人等人为技术部高级顾问，汇杰团队负责公司的营销 和管理工作。 2 公司描述 2.1 公司宗旨 “品质是生命，客户是源泉，服务是信誉”是本公司一贯秉承的宗旨。公司将以消 费者利益为先，提供更高品质的橱柜；以不断开发出让消费者满意的产品为目标，生 产更实用的多功能橱柜；以消费者感受为前提，提供高质量的服务。 公司在充分利用国家资源的前提下，推动国内橱柜行业的发展。生产过程中努力 将对环境的污染降到最低，坚持可持续发展观，尽量避免自然资源的过度开发，真正 做到让人们生活更美好。 2.2 公司背景 2.2.1 公司名称 沈阳爱家橱柜有限责任公司 公司主要发展市场在沈阳，从事升降橱柜和升降器的生产与销售，公司性质为有 限责任公司。爱家突出了本公司“一切为了更美好的生活”的人性化主题，增加顾客 对本公司的亲切感，表达了公司努力设计和生产高品质橱柜的决心。 2.2.2 公司标识 图 2.1 公司标识 商标由字母“A”和“J”以及汉字“爱家”构成， “A” “J”分别取自爱家的拼音 首字母。字母“A”可看作是一间房子， “J”又可看作是一个居住在室内的人，形成了 一种安逸、舒适、和谐的感觉。汉字“爱家”即体现了公司名称，又说明了本公司的 主题。整个图形使用绿色表达了本公司产品绿色环保，安全无污染的特点。 2.2.3 公司简介 拟于 2013 年成立, 地处于中国东北地区经济活跃的沈阳铁西开发区，是一家专门 从事自主开发升降橱柜技术的劳动密集型环保企业，拥有独特的升降器技术,具有占领 沈阳橱柜市场和家用型升降器市场的巨大优势。 公司现已掌握橱柜升降器的开发技术，拥有稳定的研发中心和科技人员，在实践 中不断完善深入，促进产品的优化升级，做到人无我有，人有我优，人优我精。此外， 公司还制定适宜的管理方针和营销策略。通过建立企业内部人才流动等机制，为人才 提供施展才华的平台和机会，形成爱才，用才，为才得良好氛围。拥有一批高素质的 管理、营销、财务等专业人才，将根据实际变化和市场需求制定一系列符合公司发展 的政策。 2.2.4 公司组织结构 总经理 （1人） 生产 总监 （1 人） 技术 总监 （1 人） 行政 总监 （1 人） 营销 总监 （1 人） 财务 总监 （1 人） 设计部 （2 人） 技术部 （2 人） 营销部 （14 人） 财务部 （1 人） 后勤部 （6 人） 生产部 （5 人） 物流部 （8 人） 质检部 （2 人） 图 2.1 公司组织结构图 以下是公司主要岗位职责的简介： 1、总经理职责 组织制定和实施公司经营发展战略和年度经营计划；审核公司具体规章，筹划公 司的资金流通，审核签发以公司名义发出的文件；参与公司外部活动，协调公司与外 部单位关系。 2、生产总监职责 确定和分解部门工作任务，制定工作计划；合理安排生产任务，监督生产计划的 执行，对设备的使用情况、生产的质量问题进行监督，制定相应的制度和操作规范； 负责部门员工队伍建设，重视技术人才的引进和培养。 3、营销总监职责 制定和实施公司市场销售战略和年度销售计划；参与公司的市场营销体系建设， 参与筹划公司的资金流通，洽谈，审核公司的重大投资项目；协调公司与客户的关系， 保障公司经营业务正常开展。 4、财务总监职责 制定和实施公司经营发展战略和年度经营计划；主持监督财务报表及财务预决算 的编制工作，保证财务分析对外披露的正常进行；筹集公司运营所需资金，协调公司 同银行、税务等政府部门的关系。 5、行政总监职责 制定和实施公司人力资源发展战略和年度人事行政计划、信息化发展计划；参与 对部门的考核，协调公司与外部部门及单位关系，保障公司人事、行政后勤、信息化 等生产经营支持工作正常开展。 6、设计部职责 根据顾客需求和参与橱柜的设计过程，指导与监督橱柜的生产流程，力求设计出 外观新颖时尚，被大众所喜爱的橱柜。 7、营销部职责 完成公司制定的营销指标，拟定、实施和改进营销策略；营销经费的预算和 控制；营销管理制度的拟定、实施和改善；负责市场调研、市场分析工作，制定业务 推进计划；负责如实向顾客介绍产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规 范、有效和可行。 8、物流部职责 对公司所进木材进行管理，实施存量控制，处理退货，做好与生产计划部、技术 开发部等部门的协调工作，确保木材需求和消耗信息链畅通。此外，还要编制与实施 运输计划，管理运输作业与运送，管理包装作业与包装物料，将通过质检部检查的产 品及时地送到顾客指定地点，期间尽量保证产品不受任何损坏。 2.3 公司战略 公司主要从事升降橱柜和升降器的生产与销售。升降橱柜分为红叶（低档） 、橙木 （中低档） 、绿林（中档） 、蓝森（中高档） 、紫荫（高档）五个品牌；升降器品牌名为 捷力，共分手动型和电动型两类。 公司以较低的价格、较高的品质和完善的售后服务系统来赢得消费者的青睐。 2.3.1 短期战略（1-2 年） 战略目标 公司初期市场范围定位于沈阳地区,面向沈阳中等收入的新婚家庭和已有橱柜的小 户型家庭，分别推广升降橱柜和升降器，注重提高产品知名度，占领市场份额。 战略措施 1、成本领先战略。以其自身设计优势降低成本，继而在原材料和设备采购、生产 作业及人力资源过程中降低成本，增强竞争优势。着重做好品牌管理工作, 树立良好的 企业形象和信誉，积累无形资产。 2、集中化战略。投入初期，企业处于发展阶段，资金及竞争实力相对较弱，采取 集中化战略可以集中力量，重点开发沈阳中等收入的新婚家庭和已有橱柜的小户型家 庭市场。预计第一年生产目标为 3600 米橱柜，21600 个升降器，市场占有率约 0.264%。第二年有了稳定的销售目标后，逐步扩大生产，改进产品生产效率，另外还 将开发和电动升降器和电动橱柜，来满足顾客需求。预计橱柜产量为 12250 米橱柜， 80500 个升降器，增加市场占有率约至 1.163%。 3、完善“一条龙”售后服务。进入市场初期，公司将尽快完善售后服务系统，从 顾客购买本公司产品开始，公司就开始负责产品的运输、安装以及日后的维修工作， 遵循“保质及时”的工作特点。让顾客轻松销售购物的过程，无后顾之忧。 2.3.2 中期战略（3-4 年） 战略目标 领先占领沈阳市场，并依托沈阳市场，逐步向周边城市、乃至全国延伸。注重于 质量、款式、服务与品牌，树立公司良好形象，在沈阳地区拥有一定知名度，并向全 国发展。 战略措施 1、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产寻求行业内的横向 联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提 高“捷力”在整个行业的地位。 2、着重产品开发研制，加大科研资金投入，保持产品市场优先地位，实现多元化 经营，逐步占领沈阳领先市场，并以沈阳为跳板向周边辐射,发展全国销售网络，初步 占据国内市场。预计第三年累计产量 12250 米橱柜,80500 个升降器，市场占有率约达 到 2.06%。第四年累计产量 10500 米橱柜，77000 个个升降器，市场占有率约至 2.83%。 3.逐步加大广告投入，利用广告推广公司产品，传播公司理念，并适当参加公益活 动，进一步树立和提升公司形象。 2.3.3 长期战略（5 年以后） 战略目标 稳定国内市场开发，进一步扩大市场占有率，努力成为国内橱柜行业的领航者。 战略措施 以目标为基础，扩大经济范围，增加产品的种类，向国外推广。具体来讲，可以 生产带有升降功能的衣柜或其他功能的储物柜等；建立稳定的研发机制，加大对产品 的研发,提高企业竞争力。预计第五年累计产量 14000 米橱柜，154000 个升降器，市场 占有率约达到 3.86%。此后公司进入平稳运营状态，目标生产量按每年 10%的保守速 度递增。 2.4 相对价值增值 沈阳市中等收入人口数量较大，随着沈阳房价的飙升，小户型住户数量也不断增 加。 目前沈阳市场上所销售的整体橱柜大多针对中上收入的人群，中低等收入人群会 因高昂的价格而放弃购买整体橱柜。本公司升降橱柜的出现让沈阳中等收入的新婚家 庭能以较低的价格享受到较高质量的整体橱柜，其升降功能又能为他们的生活提供便 利，让他们能够更快捷、省力、方便的从高处橱柜中取放物品。 本公司的升降器是可拆卸式的，装卸简单方便，还可利用于衣柜和储物柜等的改 装。升降器能提高空间利用率、方便取放物品，在一定程度上可以为小户型住户解决 空间利用率不高的问题，使其生活能够更加舒适。 3 产品简介 3.1 产品介绍 本公司产品主要有两大类：升降橱柜和升降器。升降橱柜根据消费者收入水平划 分为五个品牌：红叶（低档） 、橙木（中低档） 、绿林（中档） 、蓝森（中高档） 、紫荫 （高档） 。 升降器分为手动升降器和电动升降器。初期的部分产品通过公司在九路家具厂和 红星美凯龙的店面进行展销。 升降橱柜和升降器代表产品如下所示： 图 3.1 红叶牌升降橱柜（低档） 图 3.2 橙木牌升降橱柜（中低档） 图 3.3 绿林牌升降橱柜（中档） 图3.4 蓝 森牌升降橱柜（中高档） 图 3.6 捷力牌升降器 3.1.1 升降橱柜 橱柜的生产技术和沈阳大多数橱柜生产商的生产技术相同，均是买进板材再进行 切割、组装等，并且在其中增加了自主研发的升降器，使橱柜不同于传统橱柜，具有 了升降的功能。 对于想要购买整体橱柜但又担心其价格昂贵的顾客，本公司所生产的橱柜必是不 二之选。 3.1.2 升降器 本公司所生产的可拆卸升降器，采用自主研发技术，可安装在高处橱柜、衣柜、 储物柜等柜子里，不影响橱柜外观。但利用升降器可以方便对高处物品进行取放，不 用借助梯子、凳子等工具，完全手动，省时省力。 升降器可安装于任何有使用需要的柜子里，装卸方便，增大了空间使用率，一定 程度上改善了小户型家庭的居住环境。 3.2 产品优势 3.2.1 升降橱柜的优势 本公司升降橱柜的出现弥补了沈阳市场橱柜上无手动升降橱柜的空缺，满足了中 等收入家庭想拥有低价多功能橱柜的需求。 相对于市场上其他品牌的升降橱柜，本公司的升降橱柜具有如下优势： 1、设计新颖 升降橱柜主要的目标市场为新婚家庭，所以橱柜的外观设计时尚新颖，符合当代 人们的审美观。即使安装升降器后，橱柜的外观也不会受到任何影响。 2、价格便宜 本公司橱柜的保本定价在 650 元/米1850 元/米之间，沈阳市场上档次相当的 升降橱柜如小白杨（定价在 1800 元/米左右） 、志邦橱柜（定价在 2550 元/米左右） 、德 国柯拉尼智能橱柜（定价在 3650 元/米左右） ，相对于这些国内外橱柜品牌上千元的定 价，本公司产品具有明显的价格优势。 3、功能性强 除了一般橱柜存放物品的功能之外，本公司的升降橱柜在原有橱柜的基础上增加 了升降器，将从高处橱柜中取物变得省时省力，再也不用借助凳子、梯子等工具，使 得人们更乐意去利用上层橱柜。该项新功能被 80 后引领的新婚家庭所接受。 4、清洁生产 在生产技术指标上，本公司产品技术指标已达到国际标准，生产过程中，不会污 染环境，真正做到绿色、低碳、环保。如下表 4-2 所示： 表 3.1 本公司产品有害物质含量表 有害物质国际标准含量本公司产品物质含量 甲醛A 类为4mg/L,4mg/LB 类-10mg/L4mg/L 可溶铅90mg/kg70mg/kg 可溶镉75mg/kg55mg/kg 可溶铬60mg/kg50mg/kg 可溶汞60mg/kg40mg/kg 5、市场潜力较大 本公司升降橱柜的目标市场为沈阳市中等收入的新婚家庭。沈阳中等收入的新婚 家庭约有 3 万户，其中 83.3%的人愿意购买本公司的升降橱柜。假设一个家庭需要 3 米橱柜，由调查数据可知，升降橱柜的年需求量约能达到 74970 米 （6*0.5*83.3%*10000*3） 。这仅是我公司主要目标人群的预计需求量，此外，其他家 庭或个人也存在一定的购买力和购买欲望。升降橱柜的市场潜力较大。 3.2.2 升降器的优势 升降器的出现填补了沈阳升降器市场的空缺，为小户型家庭实现较高的空间利用 率提供了可能。它具有如下优势： 1、生产简单 原材料都是非常易购的物品，购入之后由公司进行组装、销售。 2、使用安全、方便 添加气动杆和提高加工装配精度解决了下降缓冲问题和杆件的晃动问题；连架杆 上弹簧的添加，下降时起到了缓冲作用，上升时帮助省力。橱柜升降功能易操作，使 橱柜的使用更加方便快捷。 3、提高空间利用率 实验研究结果表明，没有本装置时，人们从主观上并不愿意将物品摆放在高处橱 柜里，橱柜的空间利用率只有 30%50%，甚至更低；安装了本装置以后，空间利用 率可以提高到 60%90%,空间利用率显著提高，是小户型家庭生活必备之品。 4、市场潜力较大 升降器的目标市场为已有橱柜的小户型家庭。假设一组橱柜需要 4 个升降器，由 调查数据可知，升降器的年市场需求量就能达到约 3039790 个（2839413*（1+1.19%） *55%*70%*68.7%*4） 。这仅是本公司的主要目标市场需求量，此外，部分已有橱柜的 其他家庭也有购买此产品的能力和欲望。如此看来，升降器的市场潜力较大，有较广 阔的发展前景。 3.3 升降器技术描述 升降器是机械设计与生活相结合的产物，合理的利用了铰链四杆机构的连杆曲线。 连杆机构设计的基本问题是根据给定的要求以及选定的样式，确定各构件的尺寸，同 时还要满足结构条件、动力条件和运动连续条件等。 该设计首先满足的是预定轨迹要求，只有这样才能在直行机构与箱体不干涉的情 况下实现预设功能。在四杆机构运动时，其连杆平面上的每一点均描绘出一条曲线， 称为连杆曲线。利用连杆曲线所衍生出的多种轨迹，经过软件模拟，选择了一个最适 合我们方案的轨迹。直接运用于实践，用设计情况证明了它的合理性。此外在连架杆 上加上弹簧，下降时起到缓冲作用，上升时帮助省力。 3.4 研究与开发 因为本公司升降器的缺点是技术过于简单，容易被模仿。所以根据升降器设计团 队和公司生产、营销总监讨论决定在公司运营第二年开始生产电动升降器和电动升降 橱柜，第三年开始研发智能可拆卸升降器和智能升降橱柜，第五年停产手动升降器和 手动升降橱柜。 3.5 产品的经济及社会效益分析 3.5.1 产品的经济效益分析 通过财务指标的计算，我公司产品具有很好的市场经济效益，预计公司运行 5 年 后可步入正轨。公司五年内产品的收益情况如下表 3-2 所示： 表 3-2 公司五年内净利润表 第一年第二年第三年第四年第五年 净利润（元）-1263241.2826143673304749.584856963.094197513.79 第五年，公司净利润为 4197513.79 元，此时沈阳橱柜市场占有率为，仍有很 大的发展空间。公司运行平稳后销售额将每年按 10递增，可以带来很大的经济效益。 公司长期目标是将产品向全中国进行推广，研发更新的升降器和升降橱柜，生产 智能升降橱柜和可拆卸智能升降器，走在升降橱柜的尖端。公司生产的产品市场前景 广阔，能带来很大的经济效益。 3.5.2 产品的社会效益分析 本公司的产品在能够带来极大的经济价值的同时，又存在着卓越的社会价值。 1、企业在走向正规化之后，将会为市场提供更多的产品种类、质量与成本水平， 可以满足不同消费群体的需要。 2、产品的设计可以使人们有效的利用房屋内高层闲置空间，增加空间利用效率， 适合当代蜗居者使用，为当代人们的生活提供了方便。 3.、产品绿色环保无污染，积极响应了国家的相关政策，为人类社会的绿色发展做 出贡献。 4、 所生产的升降器技术更新快，加快了同行业之间的竞争，促进了科技的进步。 5、升降橱柜的技术创新提高了我国自主橱柜品牌的竞争力，有利于国家橱柜行业 的发展，减少对国外橱柜的进口，改善国际收支。 6、用于橱柜改造的升降器避免家庭为了购买新橱柜而造成旧橱柜的浪费和闲置， 为构建和谐社会而做出了巨大的贡献。 7、公司提供了就业机会，为社会解决了一小部分的就业问题；为整个社会创造了 收入，增加了税收。为国家人们生活的安定和经济发展做贡献。 4 市场分析 4.1 市场描述 性价比高成为目标市场购买橱柜时的首要考虑因素。根据调查显示，中等收入人 群中有 90.4%的家庭在购买橱柜时首先考虑的是价格因素，他们量力而行，根据自己 的收入水平购买适合自己的橱柜。在考虑价格的同时又有大约 80%的家庭会考虑橱柜 的质量，75%的家庭会考虑橱柜的外观。 橱柜行业将向环保智能导向型发展。调查显示，有 23%的家庭表示将来购买橱柜 是会考虑产品是否环保。