成都犀浦礼品盆栽创业调查.ppt

成都犀浦礼品盆栽店铺创业策划案,目录,背景店址的选择店址的确定店名的确定调查方法调查方式问卷分析调查总结产品策略价格策略销售策略经费预算附（调查问卷、犀浦周边公司和学校资料及产品花语各一份）,背景盆栽花卉植物正逐渐成为都市养花一族的新宠。许多上班族的办公桌上、普通市民的家里、购物中心、影院的公共场所中，都点缀着造型优美、婀娜多姿的各种盆栽植物。由于清洁、美观、打理方便，盆栽植物逐渐成为都市人高雅、健康的消费时尚。花卉具有观赏性高、自由组合性能强、养护方便、调节气候、净化空气等优点。适合忙碌的人群、休闲人群、老年人群、青少年栽培。不仅如此，花卉成本低，卖价高，意味着利润也高。是一种大众性的时尚。,店址的选择,我们调查的街道有：岷江街、乐园后街、泰山三巷、上街、恒山南街、浦兴街、恒山北街、泰山二巷、犀池一街、犀池二街、犀池三街、犀池四街、玉泉巷。人流量较大的街道：岷江街、上街、恒山南街、浦兴街、泰山二巷、犀池一街、犀池二街。备注；（我们在十一月十号早上统计的，在相同时间内五分钟人流量多余20人记为人流量较大）,经实地考察分析我们得出如下结论:,店址的确定,岷江街、泰山二巷、犀池一街、犀池二街这几条街主要是小吃聚集地。人流量虽大，却大都是来吃东西的，不太适合开花店。上街、恒山南街、浦兴街、这几条街聚集了大量的服饰店铺。特别是上街、恒山南街这两条街不但聚集了大量的服饰店铺而且人流量更大。由于上街服装专卖店比恒山南街多，铺面租金也更贵，而恒山南街没有鲜花店铺，租金相对低一点。最后我们决定店铺开在恒山南街。（具体位置如图所示）,店名的确定,店铺名：花花世界缘由：1、念起来朗朗上口，便于顾客记住。2、与我们销售的产品有关。3、我们的主要消费群体是年轻的大学生，这种有趣的店名更容易引起他们的共鸣从引起而他们的注意与认可。,调查方法,人员分配：聂三妹：一手资料：调查花卉的进货渠道以及批发价和市场价。二手资料：调查有关花卉店铺的开业典礼以及各类活动。并构思产品策略。郭敏：一手资料：走访犀浦周边的街道花卉店铺，评估我们的开店铺位置以及与店铺的经费预算。并构思策略。二手资料：收集网上花卉的批发价的资料。,廖菊霞：一手资料：收集犀浦附近的苗圃公司以及附近的大学的资料。二手资料：构思新产品开发、现有产品的升级。并构思价格策略。最后由大家一起设计问卷并完成问卷的调查。并合作完成了最后的Ppt。,调查方式：问卷调查问卷总份数：50份发出问卷份数：50份收回问卷份数：50份有效问卷份数：49份无效问卷份数：1份无效的试题：0道,1以下您最喜欢的花卉种类是A康乃馨(22%)B玫瑰(40%)C百合(30%)D富贵竹(12%)2您购买花卉时最看重的是(可多选)A花卉的新鲜程度(52%)B花篮花束搭配艺术(42%)C合理的价格(62%)D送货和服务的态度(26%)E花语(36%)F植物的作用(24%)您偏好什么类型的花卉A绿叶植物(34%)B高贵艳丽的花卉盆栽(44%)C柔软的小花小草(30%),板块一,问卷分析,板块一分析,根据调查结果显示，大多数的消费者在选择盆栽花卉时最看重的是花卉的新鲜程度和合理的价格。大都偏好高贵艳丽的花卉盆栽。针对这一情况，我们将多采购玫瑰和百合，并且在保证花卉的新鲜程度和价格合理的同时确保让每一位消费者都满意我们的服务。,4、您购买盆栽花卉后希望得到那些服务？A送货上门(34%)B讲解花卉种植知识(44%)C培训花卉搭配技巧(52%)在节日或生日时您收到或赠送过别人鲜花吗?A经常(6%)B偶尔(40%)C极少(34%)D从不(22%)您乐意购买几盆盆栽花卉放置在你的家里吗?A很乐意(48%)B比较乐意(28%)C不是很乐意(28%)D不乐意(0)您购买盆栽花卉的主要是用作什么?A清新环境(38%)B赠送朋友(24%)C装饰环境(50%),板块二,板块二分析,根据调查结果显示，大多数消费者都乐意购买一些盆栽花卉放置在家里装饰环境，并且希望在购买盆栽花卉之后得到关于花卉搭配技巧的讲解。所以针对这一情况我们将加强店员搭配花卉技巧的能力。,如果用制作精美的布花代替鲜花您会不会购买?A会购买(40%)B可以考虑一下(54%)C装饰房间可以考虑(36%)D很乐意(8%)那种购买方式您比较喜欢?A电话订购(22%)B网上订购(16%)C进店选购(62%)10您购买鲜花的消费频率为A每天(4%)B每周(14%)C每月(38%)D几乎不(44%)11通常情况下,您所能接受的花卉的单价范围是多少?A30元以下(26%)B30-50元(38%)C50-80元(34%)D80元以上(2%),板块三,板块三分析,根据调查结果显示,对于用制作精美的布花代替鲜花，消费者都有购买欲望,且顾客在购买时都更乐意自己进店选购,在价格方面大家能接受的范围在30-50元。针对这一情况我们在主推礼品盆栽的同时也会附带销售一些布艺花卉，在价格方面也会比较合理。,12您偏好什么样质地的花盆的盆栽呢?A瓦盆(4%)B瓷盆(42%)C陶盆(36%)D木盆(22%),板块四,板块四分析,根据调查结果显示，很多消费者在选择盆栽的花盆时都偏好于瓷盆和陶盆，最不受欢迎的是瓦盆，所以在采购花盆时我们会主要采购瓷盆和陶盆两种质地的花盆。也会采购少量的木盆。,瓦盆,瓷盆,陶盆,木盆,调查总结,通过这次问卷调查，我们得出我们得礼品盆栽花卉在犀浦很有市场。针对这些情况我们会迎合消费者的消费偏好，推出有特色的产品礼品盆栽花卉。当然我们在主推礼品盆栽的同时也会附带销售一些布艺花卉和鲜花。并且在保证花卉的新鲜程度和价格合理的同时确保让每一位消费者都满意我们的服务。我们将加强店员搭配花卉技巧的能力。我们会应消费者需求提供一些特色服务。比如免费送货上门，每月会员日购买产品时享受8.8折优惠并同步推出讲解花卉种植知识及培训花卉搭配技巧的活动。,产品策略,根据调查犀浦消费者对花卉及盆栽的消费需求，我们决定推出如下一些受欢迎的产品。产品分为三类：礼品盆栽类、鲜花类、丝网类小作品。因犀浦处在一个比较特殊的环境。它周边分布大量的大学，有很多年轻的消费群体。所以我们主推礼品盆栽，在犀浦没有任何店铺经营，这个新商品经调查我们得知它很有消费市场。且它们各具特色，具有较强的欣赏性，适合各种消费人群购买。,推出礼品盆栽,产品特色,我们根据花语把礼品盆栽分类，方便顾客挑选。我们也可按照顾客的要求在他们选择的盆栽上喷上他们需要的字，并进行精包装。,主推产品的花语,春季主推的盆栽,君子兰,吊兰,夏季主推的盆栽,绿萝,发财树,我们主推的盆栽种类,秋季主推的盆栽,三角梅,冬季主推的盆栽,仙人球,风信子,康乃馨,金香玉,蓝色妖姬,玫瑰,我们主推的长销产品,因鲜花气味芳香可净化空气，在消费者心中享有较高地位。在节日是朋友互赠的佳品。,我们主推的长销产品,经调查因丝网花便于打理，且具有较强的欣赏性。部分顾客愿意购买，故我们推出如下几种,康乃馨,郁金香,玉兰,莲花,盆栽市调的批发价与市场卖价,价格策略的相关资料,鲜花市调批发价和市场价,备注：一束花为十枝，市场上卖的花大都经过精包装。搭配了其他品种的花卉。,价格策略,外部原因:营销目标:打造犀浦第一家礼品盆栽花卉店营销组合:盆栽花卉+鲜花+布艺花卉产品成本:产品价+运费+房租+门市转让费+门市装修费+员工工资+电费定价组织:(产品价+运费+房租+门市转让费+门市装修费+员工工资+电费+水费+街道管理费+所赚利润50%)/产品数量内部原因:供求规律:主要针对的消费人群是学生,所以我们主要做的是礼品盆栽花卉市场:市场=人口+购买力+购买欲望,销售策略,针对一个才开业的花店，且我们主推的产品是市场没有的新品。我们店面临着较大的挑战。分析有如下几点：1、部分顾客不是很容易接受新鲜事物。2、犀浦有不少流动的小摊位在售卖各式各样的小盆栽，这与我们有不小的竞争。3、鲜花的生命周期比较短，不能长期储存。,环境威胁分析,环境威胁矩阵,出现威胁的可能,潜在的严重性,大,小,大,小,2,1,3,作为一个新开的花店我们也有一些优势。分析有如下几点：1、我们主推的产品是市场没有的新品，有一定的吸引力。2、经我们走访调查，犀浦周边花店只有三家。以下是三家花店的资料花店一：上街121号占地面积10左右。主营少量鲜花、部分布花、比较精致的大小不一的花瓶、少量小盆栽。包装鲜花。花店二：浦兴街118号占地面积8左右。主营部分鲜花，比较精致的大小不一的花瓶、包装鲜花。花店三：浦兴街133号占地面积12左右。主营部分鲜花、盆栽、以及一些比较精致的大小不一的花瓶、包装鲜花。犀池一街一个摊位占地面积5左右，主营小盆栽。,环境机会分析,作为一个新开的花店我们也有一些优势。分析有如下几点：1、我们主推的产品是市场没有的新品，有一定的吸引力。2、经我们走访调查，犀浦周边花店只有三家。（Ppt后附有花店的详细资料）3、我们开花店的街道人流量较大。且我们开店铺的街道没有花店。4、我们的进货渠道是网购，比批发市场的价位低。故成本更低。5、我们团队会做各式的丝网花，在这一板块，我们盈利更多。6、犀浦周边环境特殊，有大量的公司和学校。（Ppt后附学校和公司资料）,环境机会分析,环境机会矩阵,成功的可能性,潜在的吸引力,大,小,大,小,1,5,2,4,3,销售策略总结,通过图表分析得出这是一个低风险，高盈利的业务。对此我们提出如下的销售策略宣传方面：1、开业举办活动并派发传单来吸引顾客。2、节日举行买赠活动，平时提供免费送货上门服务。3、铺面安装LRD灯，随时宣传。产品选择：1、我们的主推产品选择礼品花卉盆栽，并着重宣传。2、长销产品选择鲜花，及丝网花。同步业务：我们可代苗圃公司向周边的公司及学校提供租赁盆栽。并代苗圃公司打理租赁的盆栽。从中收取中介及管理费用。特色活动：1、每月选6号作为会员日，购买产品享受8.8折优惠。2、并同步推出讲授讲解花卉种植知识及培训花卉搭配技巧的活动。,项目总结,因犀浦处在一个比较特殊的环境。它周边分布大量的大学，有很多年轻的消费群体，我们主推的新品经调查，我们得知它很有消费市场。而在犀浦没有任何店铺经营这种礼品盆栽花卉。针对这一情况我们主推礼品盆栽，它们各具特色，具有较强的欣赏性，适合各种消费人群购买。通过之前的分析可知这是一个低风险，高盈利的业务。值得我们投资经营。,有关费用的调查预算资料,房租：3000元/月（45、两层楼）转让费：3万元产品成本：（运费+成本价+包装）8万电费：400/月水费：100/月街道管理费：300/月防盗管理费：200/月购买发票打印机:500元购买喷字机：2500元前期宣传费用：（发传单+举办开业活动）2万店内设施：(警报器+银联刷卡器+电脑+展柜等）4万室内装修:8万以一年计算经费为30万，流动资金20万。,收获,通过为期三个周的服装市场营销课程设计的学习，使我受益匪浅，在策划店铺企划案方面我们不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我们理清了思路，找准了切入服装市场营销这个对于我们原本陌生而又熟悉的行业。所谓陌生，是在这之前我们从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉是因为服装市场营销出现在我们生活的各个角落！从老师布置任务那一天起，我们小组便绞尽脑汁的选择适合的项目，经过调查分析我们最后决定开展花店这个项目。主推礼品盆栽这个新品。在整个完成作业的过程中时间比较仓促，但我们小组团结合作按时完成了这次任务。通过这次实训我们认识到做好时间管理和工作计划是很重要的。时间这种资源公平的分给每一个人，但每个人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我要有利用时间的意识。那么怎样才能有效的利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作要有计划有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划。最后充分利用移动时间。当然，小组组员之间的团结合作也是至关重要的。,这次任务让我感受最深的是顾客的需要是市场营销的起点，顾客感到满足则是市场营销的的最终目标。我们之所以要做市场调查，并收集资料也就是为了迎合顾客的消费需求。当然，在实地调查的过程中，我们也有碰壁。我们调查的三家花店的服务态度都不是很好。特别是其中一家花店的老板对我们的态度很恶劣。特别是在我们说出我们的来历之后。这不禁让我想到店铺的服务问题。顾客便是上帝，顾客永远是对的。这些都是我们熟知的道理，但是为什么卖家做不到呢？我想这也是我们开花店必须要注意到的问题。另外，我们发现店家所所买的商品质量有待提高。总结了以上两点后，得出我们开店的服务优势是以商品质量说话，服务态度很重要。,犀浦周边公司和学校资料,大学有：成都纺织高等专科学校、西南交大分校区、四川理工分校区、四川电大等高中有：树德中学备注：（由于小学初中几乎没有我们的顾客，不做统计）公司有：锦安器材公司青羊区江西街56号犀安业务管理公司四川省成都市郫县犀浦镇围城南街418号浦发建筑工程公司犀湖街100号中国电信犀浦营业厅四川省成都市郫县郫县天然气公司犀浦服务厅珠江东街106园艺公司有：郫县犀浦镇石亭园艺场石亭二组成都绿道花卉有限公司成都锦江区三圣花乡红砂村302号成都犀浦南天竺苗圃基地公司成都市犀浦友爱镇农科