58同城房产端口培训课件(1) - 副本.ppt

58同城房产产品培训,第一章,使用技巧指导李明政1、简洁、明了、信息量强标题华而不实且没有信息量是无法吸引购房者点击的；另一方面，购房者即使点击阅读了，也会质疑其真实可靠性的；太冗长的标题阅读太费时间。例如：“*家园，学区位置，地铁6、7号线，板式房”等等。2、突出特点和优势首先要挖掘这个小区或者这套房源的特点和优势，并在标题上体现出来。例如：“*三期送阁楼”、“景观房”等等。3、交通状况如果是地铁房，那在标题中写明“*号线”；如果交通非常便利，也应在标题中有所体现。例如：“距地铁7号线仅5分钟”、“享有地铁7、8号线，世博会址，交通便利”等等。4、房型不同层次购房者对房型的要求也不同，标题中注明房型网友快速选择。例如：“楼层好的2/2/2地铁次新房”等等。,如何写好房源标题,1：从该房源所属小区的建筑风格、档次、人文、地理位置等作概括性的介绍；2：从该房源所属小区的周边及内部配套设施、交通状况等作介绍；3：作特色描述；4：对房源的一些特色用字体的大小、颜色以及背景颜色做特殊处理，吸引客户点击。,如何写好房源描述,一、按着不同需求的客户进行刷新比如高端客户访问很少有在上午进行，那么我们针对这样的房源就要在下午或晚上多使用一般中低档的客户群体会在全天都有访问。二、一次性不要刷新太多房源，要分批刷新房源的排序时根据刷新时间来定的，最新刷新排在最前面，因此不要对自己所有的房源一次性刷新，要分批次刷新，这样能保证各个时间段都会有自己的房源在前面显示。三、保证每天的刷新次数除了系统30次/条天自动刷新外，系统每天还会提供100次的手动刷新，因此，必须充分利用这100次的手动刷新。四、给房源分类，区分重点房源，着重刷新优质房源推广出来的房源不一定全部是优质房源，因此，一定要找出性价比最高的房源着重刷新，其他房源可以让系统自动刷新。,如何刷新房源,一：发布尽可能多的房源信息二：房源标题有足够的吸引力三：充分利用刷新功能，让房源在搜索结果中尽量靠前四：充分利用积分，对重点房源进行置顶和竞价设置,如何提高房源点击率,2019/12/1,7,可编辑,一、较好的个人形象体现和良好的信用1：上传正规的职业照片，给客户一种职业、开朗、自信的第一印象，尽快赢得客户的好感。2：做好各项资料的认证，提高自己的信用等级。二、房源信息的真实性和多样性房源信息的真实性最终会让客户更加的信任你，而房源的多样性可以体现你做事的认真性和专业性，让客户更多了解你手中的房源信息，即使当前房源没有达成共识，也会更多关注你的其他房源。三、丰富而全面的房源展示1：从多个角度来介绍你的房源，小区信息、适住范围、周边交通等信息，还要突出房源在小区的优势（楼层好，装修好，价格合理等）2：上传一定数量的照片，让客户更直观的了解该房源。一张户型图，三张以上市内照片以及一到两张小区照片。,如何提升客户电话量,如何提升客户电话量,四、充分利用个人网络店铺1：个性化的网络店铺会呈现你所有的房源，完善好自己的网络店铺并多方面进行推广。在房源描述内加上店铺的链接；在自己名片上印上自己的店铺地址等。五、保持房源的新鲜度经常更新自己的房源信息，对过期房源即时处理，对点击率过高的房源的删除重新录入，因为客户对点击率过高的房源很少会再打电话。六、以诚实、热情的态度对待每一位客户认真对待每一位客户，为自己争取更多的潜在客户资源。,客户分析,一：客户年龄分析35岁以下购房人群占总购房人群的75%而据不完全统计，35岁以下的客户都会浏览房产网络进行找房。因此要充分利用网络平台。,地段偏僻告别闹市喧嚣，独享静谧人生周边嘈杂坐拥城市繁华，感受摩登时代荒山秃岭与大自然亲密接触刚有规划轨道交通在即地势很低私家领地，冬暖夏凉规划篇户型很烂个性化设计，稀缺绝版户型弄个圆顶巴洛克风情搞个楼尖哥特式风格弄个喷水池英伦风情，北欧享受门口有保安私人管家，尊贵生活配套篇挨着臭水沟绝版水岸风光周围荒草地超大绿化，无限绿意旁边小土包依山而居，享受山里