全城热恋北京区域年度公关方案.ppt

2013-全城热恋北京区域年度公关方案,ALLOFYOUNEEDISLOVE,让爱更真让钻更值,全城热恋通过裸钻+戒托的商业模式，成为了婚钻行业的洗牌者，通过宣传“好钻不贵”等内容，迅速在市场中抢占了一定的份额。,发现与思考,作为婚钻行业的洗牌者全城热恋注定将成为婚钻行业的领导者,发现与思考,洗牌者的活动边界何在,发现与思考,洗牌者的基本套路和市场共性模式,发现与思考,1、模式革命：变革固有营销模式2、价格搅局：打破原有利益链条3、舆论颠覆：扭转受众购买习惯4、行业洗牌：大胆挑战行业巨头5、品牌重塑：注入全新品牌理念6、抬高门槛：完善自身各项指标7、巩固霸业：开疆辟土扩大版图,参考案例：格兰氏微波炉、奇虎360、凡客诚品、京东商城、亚马逊,未来几年，全城热恋仍应继续洗牌者的战略,发现与思考,全城热恋的阶段性核心任务,发现与思考,1、模式革命：变革固有营销模式V2、价格搅局：打破原有利益链条V3、舆论颠覆：扭转受众购买习惯V4、行业洗牌：大胆挑战行业巨头O5、品牌重塑：注入全新品牌理念O6、抬高门槛：完善自身各项指标O7、巩固霸业：开疆辟土扩大版图O,通过对全城热恋产品价值提升，固化现有客群，吸引潜在客群。,发现与思考,我们在这里价格硬价值软钻石是爱情的象征，全城热恋的低价策略，会让部分消费者产生“爱情廉价”的联想！,爱情廉价,发现与思考,我们要去那里价格硬价值更硬有眼光的人，不被外表迷惑，不被身世诱惑，不被广告蛊惑爱情可以感性，婚姻需要理性。钻石，不是李晨的心型石头，可以随手变出真心爱你的人，才值得托付一生,发现与思考,人群分析,传播主题,甄鉴之选真爱永恒,甄别,品鉴,专业品味,甄鉴之选理性策略，全城热恋的价值在于钻石本身。,主题剖析,真爱永恒感性策略，树立全城热恋“真”品形象，强化“珍”品内涵。,真情,真钻,真价,珍情,珍钻,珍价,主题剖析,传播主线,明暗两线,感性：真爱,以情动人，打造“价低值不低”的产品理念,理性：专业,以理服人，颠覆购钻的传统认知,执行规划,沟通地图,活动事件,拟在2013年度于北京区域发起“四大战役”、“三大互动”共7次大型活动，立体式媒体轰炸配合，紧抓受众眼球，极大提升全城热恋的品牌认知与销量。活动的原则易传播可执行能落地促销售,2.14情人节,第一次互动：真爱之买钻送女友活动描述2013年情人节，处于春节长假期间，针对目标受众的特点，建议官方微博发起有奖转发活动，转发微博买钻即可获得相应优惠，还可参与抽奖获精美礼品。活动设计春节、情人节双节不期而遇，就像你和TA当初相识那样！还记得你们相识的情景吗？是春雨绵绵，还是夏日炎炎？其实这些都不重要，重要的是你们在一起了！全城热恋邀您一起分享你和TA的故事，有机会获得“精美婚钻耳坠”一对！活动期间转发微博购钻可获得最高八折优惠！转起来吧！,2019/12/1,2.14情人节,春季婚博会,第一次战役：全城热恋为爱加“分”活动描述借春季婚博会受众精准的特性，在婚博会现场开展大型以“为爱加分”为主题的活动，宣传为爱买钻，为爱加分，同时开展“以旧换新”、“以小换大”等促销活动。活动详情（略）,春季婚博会,电影院线广告上线扩散,微博发布活动预热话题BBS扩散活动影响范围,硬广配合,3.7,3.12,报纸广告发布活动信息,3.16,活动预热,活动预热,网络口碑,3.17,活动举行,新闻报道活动进展BLOG分享见解,媒体组合,五一节,第二次战役：全城热恋万人“抢”钻活动描述五一假期是婚钻销售旺季，全城热恋可借势举行超大型促销活动，“选婚钻送钻石耳坠”、“万人抢钻”等气势庞大的活动。活动详情（略）,五一节,七夕节,第二次互动：“真爱故事”微电影剧本征集活动描述可发起“真爱故事”微电影剧本征集活动，将自己爱情故事投稿即有机会成为全城热恋微电影的真实剧本，还有机会获得全城热恋“真爱”系列的定制婚钻等奖品。品牌CF建议：通过拍摄“真爱故事”微电影，将其剪辑成全城热恋品牌CF，用于品牌传播。活动详情（略）,七夕节,秋季婚博会,第三次战役：“宝钻定真情”之钻石鉴定展览大会活动描述举办钻石展览鉴定大会，活动现场邀请钻石专家，对现场人员提供的钻石进行鉴定，包括价格、成色、真价等方面，同时，挑出一批大钻名钻，举办“宝钻定真情”展览会。活动详情（略）,秋季婚博会,9.12,超市媒体广告全城扩散,国庆节,第四次战役：“婚钻全城大比价”活动描述借国庆假期销售高峰，针对目标受众，发起“婚钻全城大比价”活动，发动价格战役同款婚钻价格不同品牌之间的比价活动，倡导选婚钻要“甄鉴”。活动详情（略）,国庆节,报纸广告提升影响力,圣诞节,第三次互动：全城热恋，相约圣诞钻石门活动描述圣诞节购买钻石的消费者可参加特别活动，参加活动的情侣将道具抛向代表情侣双方幸福的钻石门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等，若击中小门并将小门撞开，即可获得小门后的相应礼物。活动详情（略）,圣诞节,活动后续,SNS分享活动现场见闻新闻稿报道评论活动,楼宇液晶针对目标受众,网络口碑,网络信息传播流程图在做好活动配合网络传播的同时，根据客群特性，一定要高度重视网络口碑的影响力,微博,宣传真爱和专业，将钻石的真和爱情的真相结合，将挑选钻石的专业和挑选爱人的专业建立联系。微博话题内容规划品牌/产品信息发布企业权威信息，传达品牌理念，传播产品优势信息，以及其他相关信息。跟随企业发展脉搏进行灵活安排，日常运营期间密度稍低，一天1-2条即可。兴趣话题精选目标受众关心的话题内容，分享如钻石挑选攻略、如何寻找真爱、恋爱须知等信息，抓住受众的眼光，让其能够在微博得到他们要的知识及信息，从而保持粉丝粘性。每天2-3条。价值信息发布对目标受众有用的各方面信息，如社会热点新闻、小创意小技巧等内容，或者是具有知识性的微博文，吸引受众关注，并提升品牌好感度。长期坚持发布，每日保持1条。其他话题如活动信息发布、节假日祝福、转发品牌相关新闻等内容，或在品牌匹配度较高的热点事情时，发起讨论，短期内可提升较高活跃度。不定期发布。,新闻,新闻传播分析：新闻以其公正、权威观点真实可靠等特点，赢得网友信赖；撰写新品发布会、配合线下活动等新闻稿件，在新浪、腾讯、搜狐等权威网站发布，增加品牌曝光量。,BBS传播分析就简单的来说就是企业基于网络论坛所进行的口碑性营销。在论坛社区里面，网友们的一些观点和建议成为了网民购买行为的重要的参考依据；论坛营销是一个潜移默化的过程，看不到扎眼炫目的BANNER广告，富丽堂皇的广告词，功利直白的吆喝鼓噪，但要比这些有力量的多。因为消费不是单纯的买卖而是一个解答为什么要买的体验过程，用真诚和充分的信息披露，更多的用户体验告诉消费者，这件产品，这项服务，你值得拥有；论坛的选择也非常重要，要做到精准、有效传播，选择产品相关的论坛，吸引关注，同时覆盖其他相关社会类论坛，做到全网覆盖；及时的负面评论监测，进行负面引导，以期达到最佳的传播效果。,BBS,SNS传播分析：有真实的人在上面；真实人之间的关系；这些真实人之间的沟通方式和所产生的内容及行为数据；开心网的用户以白领为主，故而SNS的传播选择开心网，并选择粉丝多，有影响力的红人。,两万多的粉丝,SNS,BLOG传播分析：新浪博客有相当一部分红人、专家，他们的博文浏览量大，观点真实可靠，赢得网友信赖；利用博客红人的口碑影响力，对比分析各类钻石商家，对全城热恋的真爱和专业进行表述突出全城热恋的优势。,BLOG,WIKI传播分析：维基百科是中国人最习惯查询问题的方式，在国内搜索市场占有重要地位；其中最有影响力的