服饰卖场陈列实操技巧（PPT45页).ppt

服饰卖场陈列实操技巧,主讲：祁琪,商品结构:）款式结构:时尚款（流行性商品）30%大众款（畅销品）40%个性款20%配饰品10%）面料结构:梭织类60%针织类40%）面料类别：素色70%花色（格子、条纹、印花）30%,陈列配置与销售,季节性商品（唯有春夏秋冬任何一季才有贩卖的商品）畅销商品（目前最热卖的商品）流行性商品（服饰品等流行性商品）,商品配置：,（促销利基店）60平方米左右基本款商品为主，主推商品（时尚）为辅（销售推广店）0120平方米左右基本款商品为主，主推商品为辅，个性商品为次（品牌形象店）120200平方米左右搭配系列商品为主，服饰配件为辅，陈列为主,卖场面积与产品类别成正比的关系：,陈列主题分类,将货品按色彩找出重点围绕主题陈列（设计企划指引陈列思维）根据天气变化、货品实有量及公司主推（主清）计划灵活调换位置）有效地将滞销、畅销相结合，以强代弱，以强品带活弱区）货量充足者及时推荐，长期未动应及时换区。,每个色彩主题当中按元素、面料等有意识的分为多个小单元。,陈列风格分类,大都会：办公室职业着装，套裙、套装等稳重成熟的得体风格。采用明车线、撞色线条等设计元素，以梭织面料为主表达服装品味。,大情色调：量感重、气势宏大，赋予欲望背景，职场专业性强的色系配搭。,专制纯净奔放可靠中立,中情色调：简约内敛、恬静、不赋攻击性，生活化的色系配搭。,柔和友善朴实古典沉着,舒适休闲：街头中性着装，背心、开衫、几何裙等学生气息的活力风格。采用金葱立体纺织等设计元素，针梭织上下身配搭体现穿着帅气动感。,浪漫女人味：闲暇聚会着装，连衣裙、小吊带、衬衣、短外搭、塔裙、蓬裙等唯美张扬的随性风格。采用菏叶边、蕾丝滚边、领巾、花朵、蝴蝶结等设计元素，针梭织内外配搭散发性感魅力。,可爱明亮清爽生机活力,小情色调：粉嫩、青春跳跃、生命力、赋予希望与无限遐想的色系配搭。,1）和谐原则2）平衡原则）就近原则）支配原则,保持韵律、重点、节奏感保持品牌的风格,陈列原则,以同色系组为主）利用几种色彩组合搭配，卖场有层次感，视觉冲击力强；）单色与条纹（花色）相间隔，主次分明；）暗色与亮色结合，活性表现；）对比色与邻近色手法,系列组合归类,以同面料同款式同花形为辅）确定同面料类别，区域规划明确，产品结构清晰化）同一系列各款式通常由短到长、由浅入深的顺序排列，各款式间力求错落有致）系列过大（超过4个款式）应将一部份款式分配组合到其他系列中去，在不同类型的货架上出现。,店门橱窗模特展示台,传递服装风格模特的摆位：,1、模特朝向兼顾客流向2、模特种类的统一性3、模特姿势的协调性4、模特的清洁完整性,聚散前后高低朝向,两个模特：,两个模特要注意位置和姿势的变化，避免并排呆板的姿态。,三个模特:要形成一前两后、两前一后，两聚一散或对称式的三角形构成，形成视觉上的层次感。,）模特分高度为直手站模、弯手站模，坐模特；）高度为1.76至1.78M，近距离的模特应有少许差异，一组超过两个模特时之间不可为等距，身体姿势应有变化。）展示款式应为畅销品、推介品、新上市品、数量多等，3至5天更换一次。）同一组模特所穿衣服应为同一系列，衣领、袖子、腰部应整理得当，表现真实性。）发型应整洁高雅，配合相应系列色彩的头饰、领花或丝巾、袜子、鞋子等。）以运用小件道具陈列同色系的包。,模特组合,每个主题陈列须有相应色彩的模特配套展示,按照设计的色彩主题和款式系列配置货品，将设计概念融入橱窗中，从源头提高进店率,配饰在陈列中起到画龙点睛的作用，忽略配饰或缺少配饰导致商品的价值感降低,盲目陈列,模特与死角的联动性,橱窗色彩与店内连续延展运用模特摆位盘活死角,卖场中色彩按形式美法则的方式进行排列，能营造出和谐而富有音乐般的韵律感。,陈列法则,必须掌握的四种法则：,间隔、对称、均衡、韵律,间隔,色彩间隔排序法：花色与单色间隔,对称,均衡,韵律,正挂：）必须陈列最新、最完整的款式，能体现服装的卖点，出样应注重搭配、细节精致）正面展示的服装在上架前须熨烫整洁。,陈列形式,）同一正挂两套以上时必须陈列同系列款式前后呼应，最前面的一套如有搭配需立体陈列，后面无需搭配）相临两个正挂应注意色系或系列的协调性）每个正挂配有相应色系的内外衣、上下装、饰品及下方摆放的鞋子，应搭配完整，且富有情趣及生活化,正挂：,侧挂：,1）服装整洁、无折痕，隐藏吊牌，细节到位。2）同一挂通上，忌讳单色出样，至少2件以上为一组（同色同款、同色不同款），彩色的数量以23个色为宜。色彩的面积不宜均等，要分主次,3）按设计元素配套、依同色系摆放，应注意上下身的配搭风格4）未能配搭成系列的单品应两件陈列，或配合相应的内外搭、开胸外套5）重复陈列时如有内搭相配也需将第一套组合，其后可将内搭、套装独立或混合陈列，每款码数由小到大排列。,侧挂：,6）侧挂间距相同，容量疏密，影响商品的价值感7）通常把服装推向一侧，服装紧密排列之后，留出1/3的空间为宜。,侧挂：,衣架、吊链、子母扣、裤夹：）衣架正面统一朝客流方向，衣钩勾方向统一向内，便于拿取）裤夹商标向外，夹子撑开适当距离，保持裤腰平行不下垂）套装、上下身使用吊链或子母扣配套挂放，应注意长裤长度离地面距离，过长的款式单独挂放）衣架、裤夹码数与货品实际码数相符）钮扣、拉链、腰带要系好，领角、衣袖、裙边、裤脚等处不翻起,叠装：）折叠整齐、收藏好吊牌，注意突出设计、花纹、面料的卖点）依同色系款式，尺码由大到小由下至上排列摆放。）与同款挂装相邻，便于试穿时找货,流水台：）将流水台视为一个整体画面，以突出风格的主推款式按色系配搭摆放）上下身造型陈列，配合放置装饰道具、宣传品等,展示柜：）按色系组合柜陈列配饰，整齐、有序，抽屉可拉半开）玻璃面上对称饰放置装饰道具、宣传品等