国美龙门店重张营销案.ppt

龙门旗舰店重张营销方案,市场部2009年6月3日,主题及释意,“龙门神话”已经造成视觉疲劳缺乏新意，亟需新主题新包装家电帝国诱发顾客联想，直观明了突出龙门店的“大精新全”家电帝国大方霸气，又能规避“店王”等工商审查造成的困局,6.25-6.29,6.30-7.3,6.22-6.24,开业热卖,突出低价阶段,引发关注阶段,彰显定位阶段,7.3-7.6,整体营销节奏,极具霸气的广告进行预热，联动预约活动。震撼顾客的眼球。,悬念广告引发关注，厂家联动造势。进一步营造开业氛围。,促销活动+价格信息逐步放出，放大机会，突出低价。,卖场氛围布置全面到位，培训工作全面展开，促销活动全面执行。,本次的开业力求：1、广告寻求创意上的突破，来引发关注2、系列而又有针对性的广告来引导消费,第一阶段：造势篇以势夺人，彰显定位第二阶段：谋攻篇虚张声势，引发关注第三阶段：作战篇放大机会，突出低价,广告推进思路,1,以形象吸引顾客眼球，彰显定位,6.22-6.24,彰显定位阶段,关键词：龙门家电帝国,报纸广告第一阶段,系列一发布版面：1/4版1/2版发布媒体：厦门日报海峡导报,NO1寓意龙门店的霸主地位，以崛起不是偶然进行呼应，诱发顾客思索，引出龙门店的重张的新面貌新定位。,报纸广告第一阶段,系列二发布版面：1/4版发布媒体：厦门日报,家电城营造家电帝国氛围，金字塔漳显奇迹。无法复制的奇迹引出龙门重张的卖点及地位,报纸广告第一阶段,系列三发布版面：1/4版发布媒体：厦门日报,将军挥枪指向前方，寓意领袖指明方向，引领未来。从而凸显龙门店在厦门的领袖地位。,2,悬念式广告，引发关注,6.25-6.30,引发关注阶段,制造事件，形成悬念，诱发联想，成为谈资联合厂家贴片，争取资源，节约开业成本,报纸广告第二阶段,发布时间：6月25日发布版面：1/4版1/2版发布媒体：厦门日报海峡导报,悬念式广告：编辑消息灵通，行动迅速，利用编辑一窝蜂的效应及通过简短人物形象化短故事来漳显龙门店开业的魅力及吸引力，,报纸广告第二阶段,发布时间：6月26日发布版面：1/4版1/2版发布媒体：厦门日报海峡导报,悬念式广告：引起主妇这一特殊群体的共鸣，突显传统及生活家电。,报纸广告第二阶段,发布时间：6月29日发布版面：1/4版1/2版发布媒体：厦门日报海峡导报,悬念式广告：应用学生的关注，来突出3C引领时尚、新品的潮流。,报纸广告第二阶段,导报、商报为主投放媒体，版面以1/2版为主日报辅助进行投放，版面以1/4版为主投放时间：6.23-7.2共计9个版面,厂家祝贺版：突出品牌和品牌活动，以此来丰富开业多彩的促销活动和厂家支持！,3,展示活动，放大低价，突出机会,6.30-7.3,突出低价阶段,报纸广告第三阶段,发布时间：6月30日及7月3日发布版面：1/4版及1/2版发布媒体：厦门日报、海峡导报、厦门晚报,直白的广告诉求，各活动宣传点，以此突出开业便宜的机会。,4,促销活动，全面引爆,7.4-7.6,开业热卖,XX元当XXX元花7月3日18：00前预交XX元，7月4-6日购买单品满XXXX元以上产品，凭定金条及财富增值卡，即可在成交价基础上额外再抵用XXX元。参与品类：全品类参与品牌：全品牌(海尔/三菱电机及特价机除外）资源情况：商业信息，略门店下社区及在店门口开辟预约专区接受预约，7月3日18：00进行清点，将剩余财富增值卡回收。,促销活动社区战役，预约增值,独家签售大折大让7月4日上午9：00-10：00，下午15：00-16：00邀请厂家领导在龙门店现场签售。顾客凭厂家领导签售卡购物可享受额外让利。（厂家自行准备所需帐蓬，）,促销活动开业决战，全面铺开,图文无关,开业大手笔国美送现金7月4日17：00，凭当日单品满XXXX元的购物发票排队参加国美总经理现场签售，即可获得现金XXX元，限前150名。,促销活动开业决战，全面铺开,来就送可乐买就送电影票7月46日，到国美龙门旗舰店购物，来就送可乐(每日限前500名)，买就送电影票(每日限前200名)参与品类：全品类资源情况：商业信息，略,单品满XXXX送XXXX单品满XXX元送XXX元电饭煲单品满XXXX元送XXX元电风扇单品满XXXX元送XXX元电压锅单品满XXXX元送XXX元数码相机活动时间：7月46日参与品类：全品类（海尔品牌及特价机除外）资源情况：商业信息，略,促销活动开业决战，全面铺开,套购送液晶套购厨卫产品：累计满xxxx元送液晶套购电脑数码手机产品：累计满xxxx元送xxxx元数码相机（使用现有库存）套购冰洗空调彩电产品：累计满xxxx元送冰箱累计满xxxxx送液晶活动时间：7月46日资源情况：商业信息，略,促销活动开业决战，全面铺开,疯狂夜市狂欢5小时7月3日18：0023：00开业促销活动提前引爆，狂欢5小时。开业前先抢一波。,活动广告呈现,活动广告呈现整版跨联版,活动广告呈现站牌,项目：候车厅广告A规格:3.5M*1.5M,活动广告呈现路名牌,项目：路名牌规格:1.6M*1.1M,项目:电梯门广告规格：2.1m*0.9m,B,A：15秒脚本,A：国美龙门旗舰店7月4日震撼开业B：全品牌、全品类、全线新低价C：套购3C满X千送X千D：购空调冰洗彩电累计满XXXXX送液晶电视E:开业就是便宜配音要求：男中音（声音浑厚）背景音乐：节奏感强、欢快,B：15秒脚本,自言自语的女声：挑产品，选服务，比价格兴奋不已的女声：不用挑啦，买电器，就这了！激昂的女声：7月4日，国美龙门旗舰店盛大开业！套购3C满X千送X千，空调冰洗彩电累计满XXXXX送液晶电视,活动广告呈现电视台/电台/车载视频,开业前一周加投15+15秒广告以增加播放频次,强化开业信息,5,如何保证门店的落地执行？有效利用连锁门店户外巨幅，突出龙门开业,7.3-7.6,门店执行,第一阶段:造势,发布时间：6月22日注：高空条幅要先经过物业同意,高空条幅的尺寸：1、40米*5.0米（宽）2、40米*4.5米（宽）,发布时间：6月24日晚规格：1370610cm,时间用倒计时方式更换版，规格：250610cm,第一阶段:造势,提前布置户外开业巨幅，预告龙门店开业,开业形象待定，以最终定稿为准,发布时间：6月22日发布版面：开业形象发布厂家：采销争取厂家支持注：一半为开业形象，一半为厂家形象,路演、静展面向厂家招商面向厂家招商，由采销与厂家谈判。如达成意向，需向市场部报备统筹安排，先报先安排。,第二阶段：招商,滚动灯箱、三面翻向厂家争取为使门店场外更有气氛，向厂家争取，由采销与厂家谈判。如达成意向，需向市场部报备统筹安排，先报先安排。,第二阶段：招商,吊旗向厂家争取向厂家争取，由采销与厂家谈判。如达成意向，需向市场部报备统筹安排，先报先安排。,第二阶段：招商,发布时间：6月29日制作项目：高空气柱数量:10个注：提前5天对场外进行布置，有利于加强开业前的氛围。,提前布置高空气柱，预告龙门店的震撼开业,第三阶段：布置,开业形象待定，以最终定稿为准,活动+特价机+新品+畅销机型报价,到位时间：7月3日上午发布版面：开业促销信息,第三阶段：布置,开业形象待定，以最终定稿为准,1、制作项目：水牌2、建议材质：AIPOP打印张贴于入口水牌上3、建议尺寸：84CM*57CM4、摆放位置：正门入口左右两侧5、内容：开业海报；店内特色活动促销信息；6、布置时间：7月2日-7月6日,第三阶段：布置,开业形象待定，以最终定稿为准,1、布置项目：X展架数量:6个2