（企业管理专业论文）GVC视角下江苏省OEM企业的可持续发展研究——以波司登集团为例.pdf

江苏大学硕士学位论文 摘要 o e m ( o r i g i n a le q u i p m e n tm a n u f a c t u r e ，原始设备制造，全文同) 模式 自进入我国以来，以其自有的优势和国内劳动力廉价的比较优势，使我国企 业得到飞速的发展。许多世界著名品牌商将生产转移到中国，以家电行业为 例，当今世界几乎所有的家电品牌都有在中国生产的产品。中国已经成为了 全球生产基地，聚集了全球三分之一的o e m 业务，“世界加工厂 也因此而得 名。 自我国加入世界贸易组织以来，江苏省依赖其地处长江三角洲的优越的 地理位置和丰富的资源条件发展加工贸易，使得经济总量不断增加。o e m 模式 成为推动江苏省经济增长的重要“引擎”之一。随着时间的推移，国内外市 场的竞争日愈剧烈，o e m 模式的弊端逐渐显现出来。金融危机的爆发，使得江 苏省o e m 企业面临着生死存亡的大考验。o e m 企业该如何走出困境，实现可持 续发展这一战略问题开始提上日程。 o e m 企业通过参与国际分工而得以嵌入全球价值链，作为全球价值链中的 一环，其升级和发展必定会受到其所嵌入的全球价值链的类型和治理模式的 影响。本文在分析全球价值链理论的基础上，研究江苏省o e m 企业的可持续 发展战略和升级路径。 本文的绪论部分给出了研究背景，明确了o e m 企业升级的必要性和紧迫 性，并对国内外研究进展进行了简要回顾。第二部分主要概述了o e m 、全球价 值链和可持续发展的相关概念和理论。第三部分构建了o e m 企业的持续成长 能力，并重点分析了全球价值链类型和治理模式对o e m 企业成长能力的影响， i 江苏大学硕士学位论文 为后文的研究打下了坚实的理论基础。然后，第四部分实证分析了o e m 企业 对江苏省经济增长的作用，进一步明确了o e m 企业实现可持续发展的重要性； 接下来，第五部分在分析了江苏省o e m 企业发展存在的问题的基础上，给出 了g v c 视角下o e m 企业的可持续发展战略和升级路径。最后，通过分析波司 登的发展历程，对其发展战略和升级路径进行解析，所得结论论证了第五部 分的o e m 企业发展战略和升级路径是具有现实指导意义的。 关键词：代工企业，全球价值链，可持续发展，战略，升级，江苏省 江苏大学硕士学位论文 a b s t r a c t s i n c ee n t e r i n gi n t oc h i n a ，o e mm a k e sc h i n e s ee n t e r p r i s e sd e v e l o pr a p i d l y w i t hi t so w na d v a n t a g e sa n dl o wl a b o rf o r c ei nc h i n a m a n yn a t i o n a lb r a n d sh a v e m o v e dt h e i rp r o d u c t i o nt oc h i n a t a k ec o n s u m e re l e c t r o n i c sa sa ne x a m p l e ，a l m o s t a l lb r a n d so fc o n s u m e re l e c t r o n i c sh a v ep r o d u c t i o n sm a d ei nc h i n a c h i n ah a v e b e c o m et h em a n u f a c t u r i n gb a s eo ft h ew o r l d ，w h e r eg a t h e r i n g1 3o e mb u s i n e s s e s o ft h ew o r l d “t h ew o r k s h o po ft h ew o r l d w a sa l s og i v e nb yt h i sr e a s o n s i n c ec h i n aj o i n e di n t ow t o ，j i a n g s up r o v i n c ed e v e l o p so e mb u s i n e s s e s a n dm a k e si t sg d pi n c r e a s ec o n t i n u a l l yw i t hi t sp r e f e r r e da n dr e s o u r c e f u la r e a l o c m i o ni n y a n g z ir i v e rd e l t ar e g i o n o e mh a sb e c o m eo n eo ft h em o s t i m p o r t a n t “e n g i n e s t op r o m o t et h ee c o n o m yo fj i a n g s up r o v i n c e h o w e v e r , a s t i m e sg o n eb y , t h ec o m p e t i t i o nb e t w e e nh o m ea n da b r o a dm a r k e t si sb e c o m i n g m o r ea n dm o r ef i e r c e l y , a n dt h ed i s a d v a n t a g e so fo e mm o d e lh a v ec o m eo u t g r a d u a l l y t h ew o r l df i n a n c i a l c r i s i si sa na c i dt e s tf o rt h el i v i n go fo e m e n t e r p r i s e s h o wt ot u ma r o u n d ? s u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n th a sb e e np u to nt h e a g e n d a a sas t r a t e g i cq u e s t i o n a sa nu n i to fg v c ，t h eu p g r a d i n ga n dd e v e l o p m e n to fj i a n g s u so e m e n t e r p r i s e sm u s tb ei n f l u e n c e db yt h et y p eo fd r i v i n gf o r c ea n dg o v e m a n c eo fg v c t h i s p a p e r i s t r y i n g t or e s e a r c ht h es u s t a i n a b l e d e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s a n d u p g r a d i n gr o u t eo fj i a n g s u so e me n t e r p r i s e sb a s e do nt h ea n a l y s i so fg v c t h ei n t r o d u c t i o no ft h i sp a p e ra n a l y s e st h er e s e a r c h i n gb a c k g r o u n do fo e m ， 1 1 1 江苏大学硕士学位论文 h i g h l yl i g h t st h en e c e s s i t ya n du r g e n c yo fu p g r a d i n gf o ro e me n t e r p r i s e s ，a n da l s o m a k e sar o u g hr e v i e w i n go ft h ed o m e s t i ca n df o r e i g nr e s e a r c h i n gi nt h i sa r e a p a r t t w om a i n l yi n t r o d u c e ss o m ec o n c e p t sa n dt h e o r i e so fo e m 、g v ca n dt h e s u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n t p a r tt h r e eb u i l d st h ec a p a c i t yo fs u s t a i n a b l eg r o w t ho f o e me n t e r p r i s e s ，a n df o c u s e so na n a l y s i so ft h ee f f e c t so fd i f f e r e n t t y p e sa n d g o v e r n a n c eo fg v c 。t h i sp a r tp r o v i d e sas t r o n gs u p p o r tt ot h en e x tr e s e a r c h i n g a c t i o n t h e n ，p a r tf o u ra n a l y s e st h eo e me n t e r p r i s e s r o l ei nj i a n g s ue c o n o m i c g r o w t h ，t h ei m p o r t a n c eo ft h eo e me n t e r p r i s e s s u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n ti sf u r t h e r d e f i n e d i np a r tf i v e ，b a s e do nt h ea n a l y s i so ft h ee x i s t i n gp r o b l e m si nj i a n g s u s o e me n t e r p r i s e s ，i ti n t r o d u c e s t h e w a y sh o wt o r e a l i z et h es u s t a i n a b l e d e v e l o p m e n ta n du p g r a d i n gi nv i e wo fg v c t h el a s tp a r t ，b ya n a l y z i n gt h e g r o w t ho fb o s i d e n ga n df i g u r i n go u ti t sd e v e l o p m e n ts t r a t e g i e sa n du p g r a d i n g r o u t e ，i tg e t sap r o o ft h a tt h es u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i e sa n du p g r a d i n g r o u t ei n t r o d u c e db y p a r tf i v ea r ee f f e c t i v ea n dm e a n i n g f u l k e yw o r d s ：o e m ，g v c ，s u s t a i n a b l e d e v e l o p m e n t ，s t r a t e g y ，u p g r a d i n g ， j i a n g s up r o v i n c e i v 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江苏大学可以将本学位论文 的全部内容或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密口，在年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密卤。 学位论文作者签名： 沙佃年6 月昨日 指导教师签名：多z 灯蓑 冽。年6 月华e t 独创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外， 本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。 对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式 标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：“考 日期：洲。年6 月毕日 江苏大学硕士学位论文 1 1 研究背景及意义 第一章绪论 1 1 1 研究背景 2 0 世纪8 0 年代以来，由于经济发展速度逐渐放慢，劳动力成本日益提高，西方许多 发达国家逐渐改变其经济发展模式，主要是把资源集中于自身的核心业务，加大科研的投 资力度，通过不断地改革和创新，提高竞争力以保持其科技领先地位，而把利润稀薄的生 产加工环节外包给发展中国家，利用发展中国家低廉的劳动力成本和产业政策的支持，实 施代工生产模式，既保护了本国的自然环境，又降低了生产成本，使其经济实现可持续发 展。 伴随着改革开放基本国策的实施，o e m 合作方式进入中国。中国作为发展中国家，拥 有劳动力成本、原材料价格、产业政策等方面得天独厚的优势。在三十多年的发展中，我 国取得了极大的成功，被誉为“世界加工工厂 ，印有“m a d ei nc h i n a 字样的服装、玩 具、家电和i t 等产品已经行销全球。我国经济的快速增长主要建立在制造业的出口上， o e m 生产已经成为我国国民经济的重要支柱。 然而，作为一种比较低端的生产模式，从事o e m 生产的企业有着“四低 通病，即产 品层次低、技术含量低、进入门槛低和企业利润低。大规模大批量生产虽然可以在一时取 得成功，但时间一长，这种生产模式的弊病就会暴露无遗。长期来看，无论国际市场还是 国内市场方面，我国o e m 生产模式都将面临越来越大的生存压力。国际市场方面，东欧、 中南美洲与亚洲特别是印度等国家也开始加入国际代工的行列，争夺国际外包订单的市场 竞争日益激烈。而国内市场方面，2 0 0 8 年以来，受人民币升值、原材料和劳动力成本上升， 土地紧缺、出口退税降低等一系列因素的影响，以服装、电子、家电等为代表的我国传统 优势产业正受到前所未有的生存考验：要么无订单，要么无利润。中国纺织工业协会( 2 0 0 8 ) 在鲁、苏、浙、粤、冀、闽6 省的调研结果显示，目前劳动密集型产业中2 3 的企业的利润 率只有0 6 2 。如此低的利润率使得o e m 企业的生存都是问题，更不用说发展。而国际金 融危机的爆发使o e m 企业遭受了极大的冲击。2 0 0 8 年1 0 月1 5 日，全球最大的玩具代工商之 一_ _ 合俊集团旗下两工厂倒闭! 这是受金融危机影响，中国实体企业倒闭规模最大的案 例。有专家分析指出：“合俊集团东莞樟木头工厂的产品主要销往美国，其倒闭显然是受 江苏大学硕士学位论文 金融风暴和次贷危机的冲击，从影响和知名度来看，这可以说是美国金融危机波及中国实 体经济企业关闭的第一案”。随着金融危机向实体经济的蔓延，类似合俊的例子会越来越 多。江苏部分地区已经出现一些中d 、o e m 企业倒闭，常州市中小企业局调查显示，2 0 0 8 年 上半年常州规模以下的2 4 5 4 家纺织企业中，关停企业6 2 1 家，半停产企业有6 8 1 家。如果人 民币升值、原材料成本上涨、劳动力成本上升是中小企业纷纷倒闭的三大因素，那么在这 三重压力下，金融危机的爆发则使规模型企业也面临了“生死劫”。江苏省作为中国的制 造业大省，如何化解金融危机带来的o e m 企业生存危机风险，继续发挥自己的比较竞争优 势，实现产业价值链的演化升级，谋求可持续发展，已经成了摆在我们面前的一个严重的 问题。这是本文的研究背景。 1 1 2 研究意义 随着国际间交流合作的不断深入发展，国与国之间的关系已不再是纯粹的贸易关系， 更多的是商品生产的合作关系。自加入w t o 以来，中国凭借自身的低成本优势和产业政策 的支持，成为跨国公司寻求o e m 企业合作的重要国家。但是我国的o e m 企业主要是集中在 劳动密集型行业，即使是技术密集型行业也大多是停留在劳动密集型的加工制造环节，附 加值和技术含量都比较低，缺乏独立自主品牌，整体上仍处于价值链条的最底端，获利微 薄n 1 。如在江苏省具有比较优势的服装行业，o e m 企业每加工一件衬衫所获得的加工费为 4 5 元，仅是售价的l ，而掌握了销售渠道的国外企业却能享受到6 3 7o 0 的价值增加值 心3 ；中国制造的m p 3 ，在国际市场上的售价为每台7 9 美元，而从事m p 3 生产加工环节的o e m 企业只能获得1 5 美元的利润，还要向国外拥有知识产权者的各方缴纳4 5 美元的专利费n 1 。 东莞出口玩具“芭比娃娃，其在美国海关的进口价为2 美元，而市场零售价高达约1 0 美 元，近8 美元的差价作为“知识附加值( 如设计、品牌、销售渠道和售后服务等) 被美 方赚取，剩下的2 美元中，扣除原材料进口成本、运输和管理等费用，玩具制造商得到的 加工费不足5 0 美分，还不到产品售价的百分之五，在产品价值创造中所处的地位很低n 1 。 为了获取更多的利润，o e m 企业尽可能地压低工人的工资以最大限度地降低生产成本，这 样直接造就了一个数量巨大的底层人口和一群毫无竞争力的本土公司。近年来在土地成 本、劳动力成本上升以及国内外竞争加剧的形势下，o e m 企业的持续发展面临严峻的考验。 在经济全球化和金融危机的洪流中，o e m 企业如何提高产品附加值和产业层次，实现升级 和可持续发展是理论和实践关心的热点问题。 正如普拉哈拉德和加里哈梅尔( 2 0 0 4 ) 瞄1 所指出的：“虽然外包能使你迅速获得竞 2 江苏大学硕士学位论文 争力强的产品，但是它对于打造有助于保持产品领先地位的内在技能却贡献甚微”。如， 一度依靠o e m 经营方式进行低成本扩张并成为华东地区最大的高清晰度数字彩电生产和出 口基地的江苏赛博，今日却在电子产业的舞台上黯然谢幕! 上述现象并非个案。曾是国内 规模最大、掌握技术最先进、实力开发最强、产品出口最多的d v d 生产基地的江奎电子集 团也已是昨日黄花，只有瑟瑟寒风中林立的厂房依稀还能看出昨日的辉煌。江苏省从事劳 动密集型产品生产的o e m 企业( 如江苏天工集团、镇江强凌电子等) 目前也普遍面临着“增 产不增收 的困境。但是，国内外的实践经验表明，o e m 企业并非都必然面临“英年早逝” 的尴尬。格兰仕集团就曾经为2 0 0 多家国际知名品牌进行过代工生产，最终通过“借船出 海”成功地把自己的品牌“输出”到国际市场呻1 。波司登也曾是o e m 企业，从三十多年前 由一个村办缝纫组，发展成为中国羽绒服行业的龙头企业，走过了一条充满光荣和胜利的 道路。同样是以o e m 模式从事经营活动的企业，为什么在经营结果上会出现如此大的反差 呢? 江苏省o e m 企业怎样才能从容应对目前国内外环境的双重压力，走上一条可持续发展 的道路? 基于此，本文拟从全球价值链( g l o b a lv a l u ec h a i n ，g v c ) 角度出发，研究江 苏省o e m 企业应如何摆脱当前困境，如何有效率地实现企业升级，走出一条可持续发展的 成功之路。这是本文的研究意义。 1 2 国内外研究综述 到目前为止，国外理论界对于o e m 企业升级转型的研究比较少，可以直接借鉴参考的 文献并不多。国内的相关研究主要集中在对于o e m - - o d m ( o r i g i n a ld e s i g nm a n u f a c t u r e ， 原始设计制造，全文同) - - o b m ( o r i g i n a lb r a n dm a n u f a c t u r e ，自有品牌制造，全文同) 的路径研究，从而寻找到从代工到创建自主品牌的升级转型过程，并且大多数的研究均肯 定了从o e m 建立o b m ，从而实现产业升级的途径。 1 2 1 国外研究综述 & - n s d e n ( 1 9 8 9 ) 口1 研究发现，新兴市场的企业实现升级和创新的最佳路径是由简单的委 托代工制造( o e m ) 到研发设计( o d m ) ，并最终创建自主品牌( o b m ) 。 h o b d a y ( 1 9 9 5 ) 1 则明确指出，“o e m - - o d m - + o b m ”是发展中国家o e m 企业可持续发展 的共同路径。这种发展模式在亚洲的i t 行业中最为常见，许多从事p c 的企业刚开始时从 事o e m ，即简单的零部件组装，需要采购方提供详细的产品设计。这样企业就有机会学习 上游的产品设计能力，逐渐成长为o d m 制造商，此时发包方只需提供简单的产品需求信息， 3 江苏大学硕士学位论文 将产品细节的设计留给o d m 企业。在此基础上，少数o d m 企业开始生产自己研发的产品， 自创品牌( o b m ) 在市场销售。 而l e e 和c h e n ( 2 0 0 0 ) 旧1 则认为，o e m 企业可以采取两种不同的升级路径。一种是从o e m 到o d m 再到o b m 的逐步升级，这与a m s d e n ( 1 9 8 9 ) 和h o b d a y ( 1 9 9 5 ) 的理论一样。另一种 是o e m 企业通过构建营销能力、研发能力和设计能力，直接向o b m 升级的路径。 还有一些学者对企业采取o e m o d m o b m 并存的战略给予了肯定。l e e 和c h e n ( 1 9 9 9 ) n 们 认为在普遍采取外包业务的激烈竞争环境下，代工和自主品牌并举可以分享产能和降低成 本，提高竞争力。完全集中于某种业务活动不会好于o e m o d m 和o b m 模式同时并行的业务 活动。并指出厂商同时采取o e m 、o d m 及o b m 多种业务的动态组合模式，可以发挥已有资 源能力的规模经济与范围经济，促进厂商内部的动态学习，并维持企业的经营弹性。 普拉哈拉德和加里哈梅尔( 2 0 0 4 ) 畸1 在其公司的核心竞争力实证研究了日本、 韩国的某些企业( 如日本的j v c ，韩国的三星等) 借助于o e m 经营方式最后超越了代工伙 伴的成功经验。文中指出，j v c 决定与欧美领先的电子消费品公司建立录像机的供货关系， 在为法国的汤姆森公司、英国的索恩公司、德国的德律风根公司( t e l e f u n k e n ) 以及美国 的合作伙伴供货过程中，积累了资金和多方面的市场经验，这使得j v c 最终超过了竞争对 手飞利浦和索尼。j v c 的成功之道为韩国公司所效仿，像金星、三星、起亚以及大宇等韩 国制造商也是通过o e m 合同来建立自己在显示器、半导体以及汽车发动机等各种核心产品 领域的领先地位。亚洲公司通过专注于核心竞争力的建造并且把它注入到核心产品中，在 元件市场上积累了优势，接着又利用优越的核心产品向下游进军，以谋得自己的品牌份额。 k a p l i n s k y 和m o r r i s ( 2 0 0 1 ) n 妇提出一个基于功能提升的升级路径( 见表1 1 ) 。技术 是企业实现产业升级必不可少的条件之一。k a p l i n s k y 和m o r r i s ( 2 0 0 2 ) n 2 1 在探讨南美家 具企业在价值链上的功能升级时，提到影响价值链功能升级的一个很重要的因素就是要求 企业能够适应由于功能升级而带来的不断增加的技术设计能力的要求。 4 江苏大学硕士学位论文 表1 1 产业升级的一般轨迹 工艺流程升级产品升级功能升级链条升级 发展轨迹 上 r o e a 链条移动， 实证 o e m 。o d m o b m 一如从生产黑白 电视机到电脑 显示器 经济活动中非随着附加值的递增，非实体性内容逐渐增加。 实体性程度 注：o e a ( o r i g i n a le q u i p m e n ta s s e m b l y ，原始设备组装，全文同) 资料来源：k a p l i n s k yr m o r r i sm ah a n d b o o kf o rv a l u ec h a i nr e s e a r c h r r e p o r tp r e p a r e d f o rt h ei d r c 2 0 0 1 ：6 1 1 1 2 2 国内研究综述 国内学者们很早就开始关注和研究o e m 企业的升级问题，并且对一些成功的o e m 企业进 行了实证研究，达成了较为一致的共识，都认为o e m 企业升级成长的一般路径是o e m - o d m - o b m 。 在对是做o e m 还是做o b m 的模式选择上，汪建成、毛蕴诗( 2 0 0 7 ) n 3 1 通过对海鸥卫浴与 成霖股份的案例比较研究，发现海鸥卫浴与成霖股份分别采用了o d m 导向与o b m 导向的升级 路径。通过综合比较发现，海鸥卫浴的盈利和增长状况均好于成霖股份，最终得出最佳的 企业升级路径或许是从o e m 开始，升级至i j o d m ，再升级至i j o b m 。周旭和庞东( 2 0 0 6 ) n 4 1 也认 为中国制造业的发展趋势是从o e m 至i j o d m ，最终通过o b m 来实现产业升级，并对具体该如何 实施给出有关建议。通过对格兰仕集团的详细研究，康荣平、柯银斌( 2 0 0 1 ) n 5 1 认为企业 要想建立o b m ，可以借鉴日本y k k 公司的利基战略，即企业选定一个较小的产品或服务领域， 集中力量进入并成为第一，同时建立进入壁垒，逐渐形成稳定、持久的优势地位，并能获 得高于同行业水平的收益。 胡军，陶锋( 2 0 0 5 ) n 6 1 认为，融入全球价值链体系的o e m 企业的成长路径不是单一的， 而是多样化的，而且企业的成长将更深刻地受到全球化产业发展环境的影响。o e m 企业要 实现可持续发展，首先要“做大，达到一定的规模，然后才是“做强”，实现成长和升级。 江苏大学硕士学位论文 根据经验和案例，他们提出了三种可行的o e m 企业一般成长路径和模式( 如表1 2 所示) 。 表1 2 全球价值链外包体系中o e m 企业的一般成长路径和模式 或长路径模式表现形式或长条件、业界典型 整体跃迁 产业链升级技术革新、产业转移中国台湾电子信息产业 o e m - o d m ( d m s 、e m s ) 侧重技术研究伟创力、富士康 个体攀升 o e m o d m - o b m侧重渠道和品牌建设宏暮、万向 横向跨越产品多元化资金雄厚、技术关联海尔、格兰仕 资料来源：胡军，陶峰，陈建林珠三角o e m 企业持续成长的路径选择一基于全球价值链外包体系的 视角 j 中国工业经济2 0 0 5 ( 8 ) ：4 2 - 4 9 实践中，o e m 企业的成长升级并不局限于单一的模式，往往是几种模式的结合。夏先 良( 2 0 0 3 ) n 钉认为，中国企业正面临逐渐分化出品牌商和o e m 供应商的趋势，那些已经不 具备独特竞争力优势的企业会选择更适合自己的o e m 方式。因此，中国企业在选择o e m 模式 中一定要坚持既做品牌又做o e m 的两条腿走路战略，即使终生代工也要有品牌。多种业务 和多种商业模式并举比单纯集中于一种业务或模式更好。朱钟棣，罗海梅( 2 0 0 6 ) n 8 1 认为， 目前我国o e m 厂商要实现成功的业务升级，需要在正确认识和准确把握自身升级实力的基 础上，选择一种或多种适合自己可持续发展的升级策略。 在o e m 企业的国际化方面，刘志彪( 2 0 0 5 ) h 钔认为，中国制造业通过创建具有自主知 识产权的国际品牌来实现整体的产业升级，这个阶段还没有全面地到来。但这并不排斥某 些具备条件的先进企业在提高和稳定o e m 订单的基础上，逐步实现从o e m 向o d m 和o b m 的转 化。并指出实现这种转化不仅需要o e m 企业自身不断积累和提高学习能力、创新能力和组 织能力，而且需要社会和政府为某些有条件的o e m 企业创造经营品牌的市场基础和需求条 件，培植品牌企业所需要的文化自信心和制度条件等。 在确定升级路径的基础上，如何在这条路上走的顺利才是我们最终目的。在研究过程 中，学者们逐渐意识到o e m 企业的升级路径受到诸多要素的影响，主要分为企业外部和企 业内部两大类。从企业外部来看，主要有国家的政策和制度、国内外市场环境、人才和民 族文化等因素。许基南( 2 0 0 7 ) 瞳们提到政府应该建立激励机制和健全的知识产权保护体系 以鼓励o e m 企业自主创新，提高技术水平；培育促进品牌成长的市场环境，大力培养具有 知识管理与创新管理、市场分析与产品创新、信息科技与电子商务、品牌经营与客户服务、 销售渠道开发与物流管理等领域的专业人才，为o e m 企业创建自主品牌奠定人才基础；优 6 江苏大学硕士学位论文 化o e m 企业的融资渠道，解决o e m 企业创建自主品牌面临的融资渠道不畅，融资成本过高 等难题。从企业内部来看，有技术、管理者能力、资金、营销能力等因素。资金是企业发 展的瓶颈问题。很多o e m 企业最终没有转型成功，就是因为没有足够的资金在研发和营销 方面进行投入，可见资金实力对企业转型的非常重要。 综上所述，大多数文献都认为从0 e m 到o d m 到0 b m 是o e m 企业升级转型的一般路径。虽然 o e m 企业的升级成长并不一定是笔直地朝着o b m 迈进，而是需要根据自身条件和面临的环境 选择自身发展的侧重点；或者即使开展了o d m 、o b m 也未必完全放弃o e m 。在经济全球化背 景中，o e m 企业的成长环境更为复杂，成长路径或模式也可以多样化，因此，我们不能只局 限于企业本身来研究o e m 企业的可持续发展，必须运用系统的、动态的和开放的分析方法 来考察o e m 企业的成长。 1 3 研究内容与创新点 1 3 1 研究内容 本文的研究内容主要分为以下几个部分( 如图1 1 所示) ： 第一章：绪论。简要叙述本文的研究背景和研究意义，对国内外研究现状进行回顾， 明确了o e m 企业升级的必要性和紧迫性。 第二章：相关概念和理论综述。首先概述了o e m 的起源和含义，对相关概念进行了比 较界定，并阐述了o e m 模式的发展历程；接着，简要介绍了全球价值链( g l o b a lv a l u ec h a i n ， g v c ) 的概念及其是如何形成的；最后介绍了o e m 企业可持续发展的相关理论。 第三章：全球价值链特征与o e m 企业的持续成长能力。本章在构建o e m 企业升级和持 续成长能力的基础上，分析了不同类型的g v c 以及不同g v c 治理模式对o e m 企业的成长能 力和升级的影响。 第四章：江苏省o e m 企业对经济增长贡献的实证分析。本章在分析o e m 企业发展与区 域经济增长的关系的基础上，从实证的角度，综合运用o e m 企业增值能力、o e m 企业对g d p 的拉动度及线性回归分析方法，对江苏省1 9 9 5 - - 2 0 0 9 年这1 5 年来o e m 企业对经济增长贡 献进行分析。结果显示：江苏省o e m 企业对经济增长有一定的促进作用，o e m 企业在生产 过程中技术含量在不断提高。这也进一步说明了江苏省o e m 企业升级的重要性。 第五章：江苏省o e m 企业的可持续发展战略与升级路径。在分析了江苏省o e m 企业发 展存在的问题的基础上，给出了g v c 视角下o e m 企业的可持续发展战略和升级路径。 7 江苏大学硕士学位论文 第六章：案例分析一一江苏服装业名牌波司登。以波司登为案例实际论证了江苏省服 装业的o e m 企业升级的一般路径和发展战略。 绪论部分 研究背景及意义、国内外研究综述 上 主体部分 上上，上上 i 鬟篡 g v c 特征与江苏省o e m江苏省o e m 企案例分析：服 o e m 企业的企业发展概述 业的可持续发展装业的世界 持续成长能力及其经济效应 战略和升级路径名牌波司登 1r 结论与研究展望 图1 1 论文的研究构架 1 3 2 创新点 本文的研究是建立在前人研究成果的基础之上，但是也不乏自身特色。本文的创新点 和独特之处在于： 第一，在回顾前人关于企业持续成长理论的文献的基础上，构建了o e m 企业可持续成 长的能力。本文将o e m 企业的持续成长能力分解为市场能力、技术创新能力和管理能力。 o e m 企业通过不断学习、积累先进的市场知识、技术知识和管理知识，不断提高自身的市 场能力、技术创新能力和管理能力，增强自身可持续发展的能力。 第二，通过总结现有文献，不难发现研究者都认为o e m 企业的升级路径受其所嵌入的 g v c 的类型以及治理模式的影响。在此基础上，本文试着给出了不同类型g v c 、不同g v c 治理模式下o e m 企业的可持续发展战略及升级的一般路径，以供参考。 江苏大学硕士学位论文 第二章相关概念与理论综述 o e m 企业只有升级才能得以生存和可持续发展，这点是毋庸置疑的。尤其是在国内外 环境恶化的今天，o e m 企业的升级更加急迫。但是前人的研究并没有得出一条适用于所有 o e m 企业的万能升级路径。对于o e m 企业该沿着什么样的路径才能成功地升级，却是众说 纷纭。本章介绍了o e m 模式、全球价值链及其治理以及企业的可持续发展的相关理论，这 也是本文研究的理论基础，为后面详细探讨o e m 企业可持续发展提供理论支持。 2 1 基本概念 o e m 模式是经济全球化和国际分工的产物，是实现资源在全球优化配置的有效途径， 也是市场细分的必然结果。 2 1 1o f m 的起源和含义 2 1 1 1o f m 的起源 o e m 最初起源于英国。上个世纪2 0 年代，马狮公司是英国的一家零售企业，发现制造 商生产的产品不能很好地满足消费者的需求，这样一来，公司的进货不能让消费者满意， 卖不出去，压在货架上；而消费者真正想要的产品却在商店里找不到。马狮公司发现自己 比制造商更了解顾客，于是就决定自主研发和设计产品，然后再寻找合适的制造商生产产 品。此举两得，不仅使得马狮公司的业绩蒸蒸日上，同时也解决了制造商的产品销售问题， 从此o e m 作为一种新的经营模式得以确立瞳。自实行o e m 以来，马狮公司一直保持着优异 的业绩，目前依然是英国最著名的公司之一，也是英国盈利能力最强的零售集团之一。 众多企业纷纷仿效马狮公司的做法，起初o e m 在服装行业最为盛行。早在2 0 世纪6 0 年代，欧洲就己经建立了有o e m 性质的行业协会，1 9 9 8 年o e m 生产贸易已达到3 5 0 0 亿欧 元，占欧洲工业总产值的1 4 以上，o e m 生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着 时间的推移，发达国家的生产制造成本不断上升，促使一些欧美的o e m 需求商开始在更大 范围内寻找o e m 供应商，尤其是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。 在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际o e m 的生产贸易形 式。索尼、松下等品牌在模仿中不断创新并成长为世界一流企业。“亚洲四小龙”的腾飞 与o e m 有着密不可分的关联。中国台湾早已成为全球p c 机最大的o e m 基地，印度通过o e m 9 江苏大学硕士学位论文 方式也成了世界上最大的计算机软件出口国。随着改革开放的实行，中国大陆以其廉价的 劳动力和优厚的招商引资条件成为欧美、日、韩等发达国家以及香港、台湾等发达地区寻 求o e m 合作的最佳伙伴，尤其是以珠三角为中心的广东成为全球制造业的中心。o e m 产品 的范围也在不断扩大，生产领域涉及消费电子( 家电) 、i t 、通信、服装鞋类、玩具、日 化等行业，出现了一批o e m 发达的行业及企业2 1 ( 见表2 1 ) 。 表2 1o e m 最发达的行业及代表企业 行业o e g 代表企业o e m 产品 品睥r 商代表企业 格兰仕微波炉意大利德龙、美国g e 、日本三洋等 消费 深圳凯欣达d v d 及相关产品t c l 、金正、海信等 电子 海信、厦华、t c l彩电、多媒体产品 三洋、日立、n e c 、汤姆逊等 深圳富士康笔记本电脑 戴尔、惠普、苹果等 i t 台湾鸿海精密p c 及其部件i b m 、索尼等 通信 东信、英业达、t c l手机及零部件摩托罗拉、诺基亚、阿尔卡特等 服装广东溢达服装 c k 、b o s s 、p o l o 、j e a n s 等 鞋类台湾宝成运动鞋耐克、阿迪达斯、锐步、李宁等 浙江云和县玩具木制玩具 玩具 s e v i 、篮橙，头大、迪斯尼、芭比娃娃等 广东中美玩具塑料玩具 丹奇日化化妆品 p o l o 、玫琳凯、雅芳等 日化 纳爱斯洗涤用品美国宝洁、德国汉高等 资料来源：齐慧我国o f t l 企业的战略分析与对策研究 d 厦门：集美大学2 0 0 8 2 1 1 2o e m 的含义 o e m 是o r i g i n a le q u i p m e n tm a n u f a c t u r e 的英文首字母的缩写，俗称“贴牌生产 、 “定牌生产”、“代工生产 或“委托加工 等。虽然称谓各异，但本质相同。实际上，它 是一种生产经营模式，指品牌拥有者不直接从事生产，集中资源于研发和设计新产品，控 制销售渠道，而将加工制造环节委托给其他企业。承接加工制造业务的企业被成为o e m 供 应商，其生产出来的产品被称作o e m 产品。产品上不加注制造企业的任何标识，而是按照 品牌拥有者的要求加注指定的品牌。 o e m 的存在必须有两方。一方是o e m 委托方( 品牌拥有者) ，另一方是o e m 受托方( o e m 供应商) 。o e m 委托方往往拥有产品设计和品牌营销方面的优势，但在加工制造方面处于明 1 0 江苏大学硕士学位论文 显不利的地位。而o e m 受托方则刚好相反，在产品的设计和品牌营销上不具优势，但在产 品的制造成本上有明显的优势，且能生产出委托方期望的产品品质。出于优势互补的需要， o e m 模式就产生了瞻。 o e m 模式按照参与双方对代工条件及营销市场划分的约定，大致可以分为以下三种类 型( 刘培培，2 0 0 5 ) 乜朝： 第一，裸产品代工模式，即o e m 供应商按照品牌商的要求，对生产的产品不做任何商 标标注，只做简单包装即发给品牌商，品牌商再根据自己的需要加注品牌标识。 第二，全代工生产模式，即o e m 供应商按照品牌商的要求制造完产品并对产品做完全 包装并加注品牌商指定的品牌标识，经对方检验合格后，产品直接进入流通市场销售。 第三，许可代工模式，即o e m 供应商在向品牌商支付一定的许可费后，在许可的区域 市场内，按照既定的数量限制，将o e m 产品标注经品牌商授权的品牌标识自主进行销售， 并取得收入。而在指定的区域以外，o e m 产品则必须完全出售给品牌商。 2 1 2o e m 、o d m 与o b m 的比较 o d m ，原始设计制造，是指拥有设计能力的o e m 厂商按照品牌拥有者的需求与授权， 自主设计、加工制造产品。当o e m 厂商设计出一种新产品后，将产品交给品牌拥有者评价 其功能及市场可接受性，如果该产品各项条件皆符合其要求，就可正式投入生产。它和o e m 的区别在于，o e m 产品是按照品牌商要求生产的，生产后也只能按其指定的品牌标识出售， 绝对不能以o e m 厂商自己的名称再进行生产销售，而o d m 则要依据品牌商是否买断产品的 版权，如果没有，制造商有权将此产品销售给其他客户。 o b m ，自有品牌制造，指o e m 厂商拥有自己的品牌，并且品牌在市场上具有竞争力。它 不是简单地通过代工赚取加工费，而是在自有品牌运作的基础上赚取更多利润。虽然利润 高于o e m ，但是o b m 从研发、市场评估、销售预期到售后服务等环节全都是由企业自行承担， 企业背负的品牌营销压力大，稍不留意可能就会造成无法弥补的损失。企业从o e m 、o d m 向 o b m 转化，需要原代工者更多更强的投资、学习和组织能力，它们三者之间的区别见表2 2 所示乜引。 江苏大学硕士学位论文 表2 2o e m 、o d m 、o b m 之间的差异 项bo 跳业务o d m 业务 。醐业务 交易标的零组件、半成品或成品 完整功能的产品或服务完整功能的产品或服务 交易内容 o e m 品牌商决定双方商议决定自行决定 o d m 品牌商负责产品销售 渠道与服务的相关特定 通过自行建立的产品品 特定资产o e m 品牌商提供产品组装 牌与营销渠道，在市场 资产投资；o d m 供应商则 投资及生产所需的特定资产 上推广销售其所生产的 负责产品研发设计及生 产品 产所需的特定资产投资 o d m 供应商负责研发设计 往上延伸至研发设计， 价值链o e m 供应商只负责生产及生产组装；o d m 品牌商 向下连接营销渠道的完 分工组装环节的活动则负责品牌推广与销售 整价值链活动 服务 交易利益 o e m 品牌商支配双方商议决定 可自行支配 分配 资料来源：邬关荣加工贸易转型升级研究一以服装产业为例 m 经济科学出版社2 0 0 5 ：6 - 7 由表2 2 可见，从o e m 至u o d m 、o b m 是一种进阶的演化过程。但是，从o e m 至j o d m 这个过程 有清楚的延续性，买卖双方仍存在契约关系，但升级n o b m 后就发生了断层，o e m 贸易双方 的关系终止了。o b m 是o e m 企业升级的最终目标，但它已经不是传统意义上的代工生产了。 2 1 3o e m 模式在中