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（SYB）创办你的企业,1,创办你的企业(StartYourBusiness),第一阶段创业意识培训主讲：宋健,（SYB）创办你的企业,2,第一步将你作为创业者进行评价主讲:宋健,（SYB）创办你的企业,3,学习目的：,1、了解什么是企业以及企业的循环过程；2、知道办企业可能成功也可能失败；3、懂得一个企业老板应具备怎样的素质和条件4、让学员通过自我财务分析，看看有多少可支配的资金。,（SYB）创办你的企业,4,让我们相互熟悉起来,目的：1、说出参加培训所要学的东西；2、了解同班同学的基本情况。,（SYB）创办你的企业,5,沟通,请同学们分成两人一组。请大家花5分钟时间与对方交谈，然后交换角色。互相了解尽可能多的情况，如：姓名、年龄、原来的职业、家庭情况、目前状况、特长、业余爱好、对培训班的期望等。请每位学员将自己的同伴介绍给大家。,（SYB）创办你的企业,6,第一课什么是企业,通过本节课的学习我们将能够:1、描述企业经营循环过程；2、说出你想创办自己的企业的原因；3、至少说出企业经常失败的五个原因；4、认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。,（SYB）创办你的企业,7,企业：指从事商品和劳务的生产经营，并进行独立核算的经济组织。企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。企业一般通过经营活动谋求利润。,一、什么是企业？,（SYB）创办你的企业,8,什么是经营？,经营是一个人或一个群体，以赢利为目的所进行的商品交换活动。经营包含六种活动：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。管理本身又由计划、组织、指挥、协调、控制等五要素组成。,（SYB）创办你的企业,9,任何一个企业（包括微小型企业），它都有一个基本的循环过程。即经营活动的两股流企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上出售其生产加工的商品（产品/服务），这些经营活动形成了商品流与现金流。,企业的目的是赢利，所以，流入的资金应多于流出的资金。,（SYB）创办你的企业,10,二、什么是创业？,创业是指不受雇于一个组织或个人，自己做自己的老板，从事自谋职业或微小企业活动。,（SYB）创办你的企业,11,创业的丰富含义,1.创业体现了一种自强、自立的精神2.它表达了一种追求，即每个人自觉把个人人生价值和职业理想融入到所从事的职业中3.它是一种实实在在的行动4创业是一种理念，是创业意识、创业知识、创业能力的表现,（SYB）创办你的企业,12,小企业的特点,人员不多生产规模和营业额小注册资金少，通常以个体工商户或私营企业为主经营领域通常为服务业、手工业、零售业、小产品加工业,（SYB）创办你的企业,13,小企业的独特作用,是国民经济发展中一之不可或缺的生力军提供的产品或服务更贴近老百姓生活，满足人们需求为社会创造了大量就业机会，增加了国民经济总产值和财政收入在新技术、行产品开发与推广方面,（SYB）创办你的企业,14,三、创办企业面临的挑战,创办企业是人生的一个重大步骤。许多人创办企业获得成功必然激起更多人的创业欲望，但是创业者们通常是依靠它的智慧、体能、资源、技巧、以及合理的战略、战术来获得成功，他将面临严峻的、来自各方面的挑战。人们为什么要创办自己的企业？,（SYB）创办你的企业,15,（SYB）创办你的企业,16,请看教材练习1李明的鸡场并分析。请考虑以下问题：1、创办自己的企业获得的好处2、自己当老板将遇到的困难3、哪些原因会造成企业的失败，使企业主遭受损失,（SYB）创办你的企业,17,四、创办自己企业的好处,不听命于他人。按自己的节奏工作。因出色的工作赢得尊重、威望和利润。更好地掌握自己的命运。感受创业成功及为他人做贡献的乐趣。,（SYB）创办你的企业,18,五、自己创办企业的困难,不分昼夜长时间地工作。没有假期，即使生病也得不到很好的休息。拿自己的积蓄去冒险。失去稳定的收入。为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资。不得不做自己不喜欢的事。无暇与家人和朋友共处。失去现有的好待遇。承受压力。,（SYB）创办你的企业,19,六、导致企业失败的原因,管理问题。盗窃和欺骗。缺乏技能和专门知识。经验不全面。营销问题。赊销和现金控制不利。高支出。某些资产过多。库存管理不善。营业地段。灾害。,天啊！我的企业倒闭了！,（SYB）创办你的企业,20,七、怎样力求避免企业失败,一方面要通过有效的培训，学会一种思路，掌握必要的知识和技能，SYB培训正是面对微小企业的创办而进行的一种培训模式；另一方面还要靠创业人员不断的学习、不断的实践，在学习中增长知识，在实践中积累经验。,（SYB）创办你的企业,21,第二课企业创办者的特征,通过本节课的学习我们将能够：1、说出成功的企业创办者的特征；2、明确创业培训对开发这些特征的重要性。,（SYB）创办你的企业,22,企业的成败很大程度上取决于业主的素质和行为。成功的企业主之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力并且有管理企业经营活动的素质和能力。当然还要抓住机会。我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件。,一、将自己作为一名业主来进行分析,（SYB）创办你的企业,23,二、我们该怎样审视自己呢？,我们就从下列问题考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。,（SYB）创办你的企业,24,我们刚才考虑的问题其实就是一个成功企业家应具有的最基本的素质。,（SYB）创办你的企业,25,三、了解了成功企业主应具有的素质和能力之后，我们来做：练习2谁能当业主，看看谁会成为企业家，理解成功业主的特点。练习3一位不成功的企业业主的行为，分析一下他为什么会失败。四、请大家读黄亮和李燕的创业故事。看看他们的想法。,请大家读黄亮和李燕的创业故事（一）自谋出路甘肃人黄亮现年40岁，是镇里陶器厂的技工，手艺很高，而且还是个班长，多年被评为厂里的先进工作者。妻子李燕38岁，过去在供销社当过售货员和业务组长，生了孩子以后就一直在家务农。他们15岁的女儿在上初中。家里生活虽然不富裕但过得挺美满。近来黄亮的厂里经常停产，致使收入急剧下降，所以他俩为以后的生活和孩子的学业担忧。黄亮有主见，做事认真严谨，还有管理班组的经验。李燕干活勤快，为人热情，性情开朗，而且身体也很好。他们虽然人到中年，却还想自己积极探索条新路子，闯出一番天地。远近农村土地贫瘠，干旱少雨，收成低，收入薄。如果从事养殖业或种植经济作物，又怕产品没有人来收购，不好销出去。他们注意到邻村有人做朱砂泥工艺品，做游客的生意，销路很好。他们于是打算在家弄个作坊，制作类似的手工艺品。这样一来，他们不光做生意，也干实业，很合黄亮的心意。,（SYB）创办你的企业,27,五、作业,请大家回家后做练习4。在认真阅读完使用说明后先自己填写一遍。然后请你的家人来为你填写。请保留好结果，在后面的学习中将要使用。,（SYB）创办你的企业,28,第三课对企业创办者的素质进行评估,通过本节课的学习我们将能够说出：1、自己作为企业家的优势与不足；2、怎样开发自己作为企业家的能力。,（SYB）创办你的企业,29,一、增强自己的创业能力创办微小型企业，一定要有一个强烈的愿望，也一定要有承担责任的能力。很多人创业获得了成功，但开始时他们并不具有一切必备的素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，将其转变为长处。,（SYB）创办你的企业,30,二、大家做一下练习4，看看自己是否能当一名业主。（请将自己填写的和请你的家人为你填写的结果进行对比）。练习4即是对自己的评价，通过它可以审视自己目前：我们更全面地审视了自己的各个方面，看到了自己的长处和弱点。下一步就要想办法克服自己的弱点了。,（SYB）创办你的企业,31,三、大家先看一下黄亮和李燕的故事，然后做练习5，为自己拟定计划，增强自己的创业能力。,黄亮和李燕的创业故事（二）信心与措施当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后，有些人表示疑义，认为办企业要有才干和本钱，得有关系，还得会抓机会，否则一旦失败了就会倾家荡产，所以劝他要慎重。厂里有的同事还劝黄亮再等几个月，看厂里能否有起色。黄亮没听这些意见，他相信他们夫妻俩会成功。他的自信心是有根据的：首先，他们看准西北大开发的势头。近年随着西北旅游事业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多，大多数在旅游点买些有当地特色的工艺品留念。而朱砂泥手工艺品是新近出现的特产，做的厂家还不多。现有的产品种类少，制作比较粗糙。如果能参照古老文物开发精巧的新产品，这个市场还有不小的发展潜力。其次，他们认为自己具备创办企业的基本素质。他们俩都有事业心，能吃苦，做事认真努力，还有一定的组织能力。黄亮抓生产有经验。李燕过去当售货员虽然不能算做买卖，但对如何满足客户的需求很有体会。第三，投资不大，他们的积蓄和收入基本够用。第四，制作朱砂泥制品，当地原料充足，所需工艺、工具、设备和场地都比较简单。而黄亮和土坯打了二十多年交道，改行学朱砂泥的制作技术比较容易，黄亮决心花钱出去学。在开发新产品方面，黄亮虽然手巧，但承认自己的历史知识和美术素养不足，他打算请镇上的美术老师提供指导。第五，因为没当家做过生意，对于营销、财会等经营技能他们心里还没有底，他们知道这是自己的弱项。不过他们打算上夜校学这方面的知识，此外还可以从几个做生意的朋友那里讨教些经验。村里的老会计也表示愿意辅导李燕做账。,（SYB）创办你的企业,33,四、做练习5，为自己拟定计划，增强自己的创业能力。,“金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，根据练习5的提示克服弱点强化自己的创业条件。,（SYB）创办你的企业,34,第四课估算你创办自己的企业所需的资金,通过本节课的学习我们将能够：估算自己创办企业所需的资金额,（SYB）创办你的企业,35,一、评价个人的财务状况我们还要考虑应该有足够的资金来开办企业，怎样筹措到这笔资金呢？家庭储蓄亲友借贷银行贷款注意：在企业能供养我们和我们的家庭之前还要考虑自己和家庭的生活怎么办。,（SYB）创办你的企业,36,二、大家读黄亮和李燕的故事，看一看黄亮和李燕有多少钱可以用来办企业。,（SYB）创办你的企业,37,黄亮和李燕的创业故事（三）创办企业的资金从哪里来？黄亮和李燕决定用自己的积蓄和收入在家开办一个生产朱砂泥手工艺品的作坊。他们计划在三月份，即夏季开始前三个月开办企业。他们有两个月做准备。这期间黄亮继续在陶器厂工作，多少还能领到点钱。黄亮和李燕有4500元存款。黄亮和李燕的父母各支持550元。他们算了笔账，看有多少钱可以用来办企业。但他们考虑起码要留2000元存款保底，以防万一。所以实际可动用来创办企业的资金是1700元。他们估计这笔钱差不多够了。,（SYB）创办你的企业,38,三、请做练习6李军有多少钱办企业，学习如何估算你有多少钱可用来开办企业。四、请完成练习7估算你拥有的创业资金。,（SYB）创办你的企业,39,第一步总结创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）。一定要有承担责任与风险的精神准备。一定要有良好的健康状态和可投入的资金。并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。,（SYB）创办你的企业,40,第二步为自己建立一个好的企业构思主讲:刘莉,（SYB）创办你的企业,41,学习目的：,1、要学员知道一个好的企业构思是企业成功的起点；2、一个好的企业构思是怎么产生的（企业类型、方法）；3、验证自己的企业构思，使用SWOT方法；4、由企业构思形成创业计划的过程。,（SYB）创办你的企业,42,第一课产生企业想法的重要性,通过本节课的学习我们将能够:1、说出四种主要的企业类型；2、说出盲目投资办企业的危险性以及为什么分析市场是重要的。,（SYB）创办你的企业,43,1、贸易企业批发商：从制造企业购买商品，卖给零售商。零售商：从制造企业或批发商处购买商品，卖给顾客。（面对最终消费者）2、制造企业3、服务企业4、农、林、牧、渔业企业,一、企业的经营类型,（SYB）创办你的企业,44,1、志向要大，计算要精，规模要小!一定要注意：从小做起、实事求是、量力而行2、不要只是盲目使用别人的企业想法。3、不同经营类型的企业考虑的因素有所差异。不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。,二、小企业成功的要素,（SYB）创办你的企业,45,贸易类企业的要求,地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客,（SYB）创办你的企业,46,服务类企业要求,服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠,（SYB）创办你的企业,47,制造类企业要求,有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少,（SYB）创办你的企业,48,农、林、牧、渔类企业要求,有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源,（SYB）创办你的企业,49,三、读黄亮和李燕的故事，看一看他们的想法。,黄亮和李燕的创业故事（四）起步稳志向大他们办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于黄亮和李燕待人热心，处事稳重，村里人都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助或者合作。创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此他们很认真地分析比较了几个方案，尽力降低创业风险。他们起初不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。许多有钱人最初不都是用很少的本钱干起来的吗。黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。由黄亮负责产品设计、组织生产和质量控制，开始多设计几种小工艺品，小批量试销。李燕负责原料采购和产品销售，还兼顾农活和家务，另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。他们一家人就可干起来，先不雇人。李燕无法分身出去摆摊零售，而是把产品批发给旅游点的商店和摊贩。他们预计投产三个月后企业的收入将足够家庭开支并有能力扩大生产规模。那时他们把地包给别人种，雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品种，扩大批量，卖给本地和外地的工艺品批发商。,（SYB）创办你的企业,51,四、请大家做练习8然后结合黄亮和李燕的创业故事讨论。我们会更深切的体会好的企业构思的重要性。想一想，通过这个练习我们得到了什么启发呢？,（SYB）创办你的企业,52,第二课挖掘出好的企业构思,通过本节课的学习我们将能够:1、懂得好的企业构思是创业者成功创业的基础；2、了解如何挖掘出好的企业构思；3、考虑自己的企业构思。,（SYB）创办你的企业,53,一、如何挖掘出好的企业构思,挖掘出好的企业构思的途径：从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。,我有哪些专长,我能满足顾客哪些需要,确立企业构思,（SYB）创办你的企业,54,从生产专业出发我会做某种服装，而且可以买一台缝纫机，所以我要开一家服装加工企业。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以开一家蛋糕店。我会修理计算机，因此我想开一家计算机修理行。,（SYB）创办你的企业,55,从顾客需要出发人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求。很多家庭需要买生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业修理计算机难，因此我将开一家计算机修理行。,（SYB）创办你的企业,56,从生产专长和从顾客需要出发人们需要某种价位和质量的服装；我有技术也可以搞到设备。因此，我可以开一家服装加工企业满足他们的需求。很多家庭需要买生日蛋糕；我会做这种蛋糕。因此，我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业修理计算机难，因此，我将开一家计算机修理行。,（SYB）创办你的企业,57,二、好的创业构思必须包含两个方面：,1、必须有市场机会2、必须具有利用这个机会的技能和资源机会第一，能力第二。,（SYB）创办你的企业,58,有“问题”就是商机！自己在生活中遇到（发现）的问题自己在工作中遇到（发现）的问题其他人遇到（发现）的问题或其他人的问题被你发现了。在你所在的社区遇到的问题,三、怎样发现我们的周围有哪些商机？,（SYB）创办你的企业,59,四、读黄亮和李燕的故事，看一看他们是如何挖掘企业机会的。,（SYB）创办你的企业,60,黄亮和李燕的创业故事（五）抓住市场机会随着国家的经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业在迅速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，很有西北风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客的欢迎。此外还有些城里人讲究用带乡土气的摆设装饰自己的住家和办公室。黄亮和李燕知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季的影响很大，但总的来说，旅游业发展前景广阔，因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。为了消除旅游淡季的不利影响，他们将采取几项措施。一，以销定产，避免库存积压。二，不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。三，逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到大城市去。四，多动脑筋多学习，不断推陈出新，永远做别人没做过的。五，以后靠产品的文化品位卖个好价钱，不和低档产品打价格战。,（SYB）创办你的企业,61,五、请大家做练习9，激发自己去发掘本地区中的企业机会，并且想一想自己能否抓住这些机会。六、注意：每个人必须找出自己周围的至少三个企业机会，并加以筛选。,（SYB）创办你的企业,62,好的企业家善于发现问题，为满足人们的需要而紧紧抓住新的商机线索。人们无法获得所需的产品和服务也是填补空白的商业机会。如果现有的企业提供的服务较差，对新企业来讲，是个很好的竞争的机会。,（SYB）创办你的企业,63,第三课检验你的企业构思,通过本节课的学习我们将能够：1、根据当地的机会和自己的能力确定企业构思；2、通过SWOT分析来检验这些企业构思。,（SYB）创办你的企业,64,一、检验企业构思,有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？接下来要测试它是否能使自己的企业赢利。测试企业构思的方式是进行SWOT分析。SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。,（SYB）创办你的企业,65,优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好；你的商店地理位置非常好；你和你的员工的技术水平很高等等。,（SYB）创办你的企业,66,弱（劣）势W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵；无力支付广告费用；无力提供足够好的售后服务等等。,（SYB）创办你的企业,67,机会O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额；你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力；你获得了新的物美价廉的代用原料等等。,（SYB）创办你的企业,68,威胁T威胁与机会相反，是你准备开办企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手；原材料紧短导致你的成本上涨；新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。,（SYB）创办你的企业,69,（SYB）创办你的企业,70,二、读黄亮和李燕的故事。,黄亮和李燕的创业故事（六）SWOT分析优势：黄亮和李燕都健康，精力充沛。夫妻和睦，同心协力，想法比较一致，遇到问题好商量。两个人都能吃苦，有决心干一番事业。黄亮认为自己的泥塑手艺比邻村的人强，还有组织能力，为人忠厚，待人诚恳，有威信。李燕勤快麻利、热情开朗，有采购和销售的经验。孩子已经长大，而且很懂事，不用操心。弱点：作为新手，黄亮没有管理企业的经验，也缺乏企业管理知识。他为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕有时热情太高，难免会作出一些仓促的决定。他们没有多少钱，也不打算借钱，所以企业的发展资金只能靠利润积累，不可能发展得快。家庭式的企业人手少，两个人都必须是多面手，许多事情都难以做精。机会：西北旅游业将持续发展，这会长期带动工艺纪念品的需求增长。朱砂泥工艺品还处在起步阶段，还有很大发展潜力。先面向西北地区旅游点，将来扩大到国内其他地区旅游点。此外他们还可以跳出旅游纪念品市场范围开辟朱砂泥制品的新的市场。威胁：对旅客的需求没有底。他们不知道他们的试制品是否会受到游客的欢迎，也不清楚旅客最喜欢哪种工艺品。他们的作坊不在旅游区，因为人手少产品