直营终端三抢及陈列规范0版[1].ppt

,炊具直营终端三抢及陈列规范1.0版直营行销部2014年10月,第一部分：终端三抢,第二部分：常规陈列,第三部分：促销执行,目录,第一部分：终端三抢,在日常巡场中寻找锅区附近的包柱等特殊陈列位，抢占为爱仕达的形象包柱,实例1：包柱抢占,在日常巡场中寻找锅区附近的特殊陈列位，抢占为爱仕达的刀杂陈列专区,实例2：挂件区抢占,第一部分：终端三抢,1/3抢前,2/3抢中,3/3多抢,品项不足时，应争取重复出样,多抢位置，陈列刀杂柜、挂件挂网,苏州家乐福体育中心,竞品库存不足时，我司抢占排面，重复出样,第一部分：终端三抢,抢主通道促销位、锅具区靠前的位置，并争取多个地堆、TG,第二部分：常规陈列,上海易初上南路店,After,Before,整改前后对比,合肥麦德龙,After,Before,整改前后对比,4,3,2,1,1.必须陈列高端品、主推品，多品类搭配2.分系列集中陈列1.主推炒锅放最佳位置2.善用锅架：炒锅用黑色长锅架，锅子立于中间卡位，立马精神；汤奶锅用透明锅架垫高、煎锅使用木头架3.金刚旋风、彩色锅亮出底部4、整体陈列丰满、匀称、错落有致视情况使用锅身贴、压锅纸清洁。并保持样品完整完好。,要点,形象专区陈列“四步走”,定产品,摆放产品,适当物料,清洁整洁,（加粗文字为关键词）,黑色塑料锅架A款物料编码：F4102130,无锡家乐福保利(15),无锡家乐福保利(13),第二部分：常规陈列,合肥家乐福宝业店整改前(8),合肥家乐福宝业店整改后,After,Before,整改前后对比,4,3,2,1,1.中间一排放主推2.分系列集中陈列金刚，锈不了1.锅盖放在锅后2.使用黑色长锅架，锅子立于中间卡位，立马精神，如照片中间一排的效果3.手柄朝右锅贴一般贴于锅内中上部，贴正立牌置于手柄后方清洁。并保持样品完整完好。,要点,炒锅排面陈列“四步走”,定产品,摆放产品,调整物料,清洁整洁,（加粗文字为关键词）,黑色塑料锅架A款物料编码：F4102130,昆山大润发（系列锅集中陈列）,实例1：三层排面,苏州大润发苏福（色彩锅陈列反放，能吸引消费者）,实例2：特殊产品、特殊陈列,合肥家乐福宝业店分规格、分系列集中陈列,实例3：双层排面,32cm,30cm,无锡家乐福凤翔(22),常熟欧尚(45),昆山大润发(28),实例4：物料位置规范,中上部,锅盖前边,手柄后（不影响产品拿放）,手柄根部左侧（这是给导购员区别产品类别用的，不需要抢眼）,每日对样品进行清理清洁，严禁破损、残缺、变形,样品与价签必须一致，严禁样品/价签错放,严禁鸠占鹊巢，缺货或品项不齐时，应考虑暂时用其他产品占位、或重复出样,以下情形严禁,无锡大润发(20),宜兴大润发(13),4,3,2,1,在库存充足的情况，纵向陈列包装画面朝向一致以最长的包装为边线，拉齐划一破损的包装应及时处理，或藏在后面,要点,AB库陈列指引,纵向陈列,朝向一致,边线整齐,保持整洁,（加粗文字为关键词）,合肥家乐福宝业店整改后(8),蚌埠家乐福文化广场(8),蚌埠家乐福华夏(15),合肥家乐福宝业店,合肥家乐福宝业店整改前,After,Before,整改前后对比,无锡家乐福保利,专柜、货架、堆头上：用专用煎锅架陈列分系列集中，色彩搭配手柄朝上或右上,煎锅陈列架（木质）物料编码F4102276,煎锅简易陈列架物料编码F4102173,合肥家乐福宝业店,3,2,1,3,2,1,抢中间两排位置分系列集中陈列有竞争优势系列紧贴竞品,要点,挂件陈列“3要点”,昆山大润发,实例1：大润发铲勺,实例2：东北杂件端架,实例3：家家悦侧TG,实例4：关联陈列,第二部分：常规陈列,见证演示的力量,是演示区，也是咨询区专业赢得信任眼见为实，耳听为虚从众、随流、冲动消费,风景这边独好！,有了演示，卖锅其实很简单！,“独有旋风专利底，纯手工铸造工艺，导热均匀无油烟”,“绝对有分量，你试试”“好的，我来试试”,“锅盖纯钢锻造，掉地上也不会坏，你看看，听这声音”,“手工精铸成型，导热升温特别均匀，储热效果好，不灼手，你感受一下”,“新一代绿色环保不粘技术，不含任何化学成份，超强不沾，耐磨60万次，烙面丝效果好，不要铲就滑落”,真不错，给我拿一个！谢谢！,3,2,1,有柱子的演示台必须有火焰柱、清新柱KT板装饰1、演示产品为金刚旋风2、统一演示服装、围裙3、演示、演示桌面道具统一在指定网址购买操作时间段主动叫卖/聚客：10：0011：30；14：3016：30；18：0020：30,要点,演示区标准,龙火柱,统一道具,演示要求,4,演示互动,四菜一花干净安全摆放合理饱满丰富易于操作,刀具收柜中人走必关电食物不过夜,龙火柱,演示台陈列标准、形象顾问形象标准,主推金刚旋风玉米花赠送,操作时间段主动叫卖/聚客,第三部分：促销执行,5,4,2,1,1、陈列标准2、活动告知标准3、信息到达标准4、新品培训资料区域经理、系统业务、系统终端主管必须参加客户经理视频培训，并增加回顾考核，确保关键信息清晰掌握活动落地细节、产品知识必须培训到导购员准备时，如具体门店给到的位置等资源与客户经理宣导不符，应立即反馈总部解决开档前，总部直接对终端抽查，确保培训到位开档后，必须将终端照片发至指定微信群对于不足之处，应及时调整，确保整体效果,要点,“促销执行五步曲”,定标准,重宣贯,检查反馈,及时调整,3,强培训,4,3,2,1,1.指定海报商品、主推高端品2.尽可能多的SKU上地堆3.准备打堆盒4.确定各产品、库存摆放位置5.堆箱：高度样品陈列高度以“两竖一横”为标准统一度陈列面、外立面平整，包装朝向一致6.围板7.使用锅架”立马精神”、手柄朝右、锅盖、锅贴、立牌8.促销告知，让顾客一秒钟了解活动内容：大吊牌、X展架、三角立牌、链接标志、链接产品、赠品礼包、单页等（促销告知必须与产品紧邻、对应，不可跨越、错位）,地堆陈列“四步走”,定产品,堆箱,摆放产品,促销告知,小结,常熟欧尚,“两竖一横”标准高度,海报商品、主推高端品,苏州家乐福体育中心,合肥家乐福宝业店整改后(7),合肥家乐福宝业,After,Before,整改前后对比,整改项目：1、高度2、增加高端主推品3、增加促销告知,无锡家乐福保利(16),常州大润发武进店(5),地堆及TG煎锅,陈列要点：1、档期煎锅促销，抢占地堆陈列2、用白色木头锅架3、集中陈列4、色彩搭配,苏州大润发东环(1),1、核心商品（锈不了+金刚旋风）2、锅身用黑色锅架、盖要可立3、加锅身贴4、A4三角立牌5、XO架6、包装整齐展示,TG陈列要求,下一步：建立创意地堆库（奖励100元/个）,第三部分：促销执行,2,1,要点,促销告知改善要点,强化要求,细化设计,3,管控执行,1、客户经理对活动内容分级，列出必陈项2、客户经理对展现形式，作强制要求1、重大促销所有POSM由总部统一设计2、市场部提前4周完成整体设计，提前2周完成各系统详细设计3、设计方案简洁明了，符合“一秒钟”定律4、设计方案必须附尺寸、材质要求（如亚膜KT板）1、区域对于促销告知，只可锦上添花，不允许打任何折扣2、开档后，区域拍照至指定微信群检核,类似以下设计，将尽量由市场部统一出稿，区域可对内容进行微调由卖场制作的POP，也请将我们的设计稿给到卖场，说服其尽量使用我司设计！,贴纸,+1元换购,合肥家乐福宝业店整改后(5),合肥麦德龙,南京大润发龙江,蚌埠大润发,南通乐购工农店(4),常州大润发武进店(4),苏州大润发相城(2),三角立牌,苏州欧尚1店(18),常州乐购武进店(9),常州欧尚(1),昆山大润发(6),常州大润发武进店(3),“以此类推”,怎样的设计更显眼？,X展架,无锡家乐福保利(2),宜兴大润发(21),溧阳大润发(21),吊牌,昆山欧尚(7),常熟欧尚(11),常熟欧尚(6),刀旗,蚌埠家乐福华夏(24),价格卡,地贴,第三部分：促销执行,实例：家乐福婚庆套系活动,合肥家乐福宝业店